社群营销方案策划, 发现新社群的机会

每一个人都有被关注的需求,每一个群体都有互相链接的需求,而垂直付费社群是这样一个很好的方式,它可以摒弃噪音,让真正同频的人聚集到一起,深度交流与链接。

生财有术是这样一个垂直社群,设计师日记是这样一个垂直社群,知识星球的每一个小星球都是这样的社群。

如果你发现,与你有某个共同兴趣爱好的群体,还缺乏高质量的交流的地方,注意了,一个新社群的机会。

今天的#生财合伙人# ,我带大家认识一位高格调女性社群的创始人@Juan ,听听她是怎么认知以及如何运营这样的社群的。

一起欢迎@Juan 👏

对了,顺便提一下,下午预告帖,很多人好奇@白一喵·超级个体 的性别,TA后来回帖说,圈友有兴趣的可以私下约 TA 吃饭交流,(龙珠圈友优先,这句我补的),嗯,我就帮你们到这了。

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生财有术的星友们大家好,我是花神妙的Juan,非常感谢亦仁邀请,来这里做一次关于运营高格调女性社群的分享。

目前我有一个7000+人、单价365元/年的知识星球【花神妙华云境】,十万粉丝情感公众号【花神妙】,以及一个女性生活方式类的付费千聊直播间。收入构成是:星球⻔票收入、星球付费提问收入、公众号广告收入、直播收入、私密咨询收入。

年收入七位数,我只当零花钱,我的主业是做家庭主妇。

【明暗线交织的个人经历】

在说社群之前,先说说个人经历。我个人的经历分两条线,一条是明线,一条是暗线。明线里,我来自江苏的普通家庭,求学经历正常而平淡,18岁就读南京大学本科,是亦仁的校友,后来去上海戏剧学院读戏剧文学的硕士,毕业以后呆过几家大公司,后来做自媒体。

以上是明线,都是事实,但是从明线简历里,看不到一个人身上存在的另外一面的灵魂。

这也是我对人性的复杂面有兴趣的地方。我虽然在做情感公众号和情感社群,但是情感只是表象,内在对人对探索才是精髓。

因为我作为个人,就有着很多面,这些多面同时存在,丰富了我的生活和人生体验,让短暂的一生有几世的丰富度。

暗线里,我从初中起就非常喜欢阅读,从阅读中领悟到了很多学校、老师和家⻓不会告诉我,或者他们自己也不知道的很多世间规则。很多试卷只是一遍遍重复去做,并没有太大意义,一两次模拟考的分数也不会让我产生情绪波动,于是我腾出时间来保持自己的阅读习惯。表面上,我还是乖乖遵守学校规则,老老实实完成学业,老老实实去读大学,但内里,按照自己的进度去自我学习。

到了大学,我还是一遍跟着文学院的步伐学习,一遍去学其他学科的知识(只要能看得懂)。很多人会对一个情感博主本人的情感经历有兴趣。因为我在初中起由于阅读量大,就很早熟,所以我知道初高中的恋爱不是我想要的,初高中阶段我就应该做两件事“在学校层面考上好大学,在内在层面抓紧时间自学知识”,所以早恋是不存在的。

事实上,谈很多次恋爱并不能增加一个人对恋爱的洞察,但跟谁谈恋爱则非常重要。当你站的位置越高,看到的⻛景不同,跟你谈恋爱的人也会不同,你对世界和人心的感受也会不同。

回首来看,因为读了南京大学,这个大学提供的高平台,让我认识了后来对我产生重大影响的男士,由此从暗线上改变了我的命运。当然,一个20岁女生能清晰知道自己要什么,跟12岁起的内在阅读是相关的。

南京大学提供的教育很严格,但是靠着南大校友层层介绍而认识的男士,却给了我另外一种独特、稀有、私家、立体的商学院式教育。他给我权限,可以使用国内顶级商学院的图书馆,参加一流企业家的讲座,去全世界各地的公司参观,这些都是暗线的成⻓。

许多年以后,我还是一遍遍对他说感谢:感谢你,给了我另外的瑰丽一生。

因为切身体会过一个好的伴侣,能对一个女人的成⻓有多重要,所以这也是创建一个女性情感社群的初衷之一。

选择那个能带给你瑰丽人生的人,或者起码是能带给你更丰富生活的人。当然这里面很复杂,涉及对方方面面领域内的了解。

举个例子,很多女生喜欢投行男,觉得投行男高学历、帅、体面、收入高,但是如果放一个互联网大公司的战投男到她们面前,她们就会觉得“噢,在互联网公司打工的啊,不如投行男!”

这就是对行业的不了解导致判断失误,事实上,互联网大厂战投男的含金量,不逊于、甚至某种程度高于传统投行男。一个女孩子得掌握科技、商业、文化等的知识,才不会被忽悠,才会从一个男人的行业履历里倒推其性格特质和未来前景。

婚恋如此的复杂,在于越是高层面,社会人的属性越强。所以,仅仅我一个人的力量还不够,整个【花神妙华云境】的星球,来自各行业的星友们交流对行业的信息,对其他星友有重要参考价值。

【创建社群缘起】创建知识星球【花神妙华云境】社群的具体缘起,是因为当时做公众号【花神妙】已经2年多,公众号的商业化就是接广告。但是,当时阅读数并不算很高,而且我还坚持只接次条广告,所以广告费也不高。对于内容精品、非大流量的公众号,接广告的方式带来的收益有限。

2017年,当自媒体圈中人都在开始尝试用小密圈的时候,我虽然不知道小密圈是什么,但也跟着创建了一个小密圈。

当时的小密圈创建非常简单,几分钟就创建完毕,不需要像后来那么复杂。创建了一个小密圈以后,我没有想好能在小密圈做什么、怎么做,没有规划。只是创建了,然后等等看会发生什么。

对于很多新事物,我都保持着一种开放的、尝试的态度。如果凡事都要做详细的调查再去做,我觉得会错过很多机会。

创建了小密圈以后,我就把海报放微博上去。当时小密圈最低定价50元,我看其他一些大咖定价在99元、129元左右,心想自己不算大咖,就定个66元的保守价吧。

然后发生了什么?我的手机不断有提示有新人加入了小密圈,很快小密圈钱包里就有六七千块钱。

当时我的想法是:天啊,已经这么多人交了钱入社群,可是我还完全不知道应该怎么做这个社群啊!虽然对怎么做这个社群一无所知,但是我从做【花神妙】公众号起,就有一个心法:随顺众生。我不用想我应该怎么做这个社群,让大家来告诉我应该怎么做这个社群。

用户真的比我聪明。很快,就有星友发现了小密圈的提问功能,她们用这个功能向我提问,这启发了我,为什么不可以做成一个纯问答社群呢?

后来在【花神妙华云境】星球之内,内容分为3个部分:提问内容、回答内容、评论内容。

星主和嘉宾都会严选提问内容。只有有价值的提问、带着真实个人情况或思考的提问,会得到回答。这就屏蔽了那些随意的、带着强烈情绪的、对其他星友阅读体验差的提问,这就让每一个提问内容本身都有可阅读性。

星主和嘉宾回答星球问题,也会非常认真、具有可阅读性。目标是:回答内容本身单独拿出来,也如同一篇篇独立精彩的文章。

整个星球的严谨气质,也影响了评论区。评论区的读者评论往往带着深度思考,经常有几百字以上的评论。那些在评论区活跃、具有真知灼⻅的星友,会选拔成为嘉宾。

华为的任正非任总有一句话:资源是会枯竭的,唯有文化生生不息。

【花神妙】的公众号和知识星球【花神妙华云境】,追求“随顺众生、严谨”的文化氛围,用隐形的精神追求来团结志同道合的人。

目前星球的收入主要就是⻔票收入和付费提问。【社群的内在逻辑和文化属性】

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