图文媒体是做什么的？0开始2个月拿到大约30万次阅读

【生财CP分享】#生财CP分享# 谁说图文媒体过气了？在全民都在拍视频的时候，我从0开始2个月拿到大约30万次阅读，生财7万。

一、又一个可能被大家忽视的普通人可做的副业

大家好，我是Cecilia。最近一两年，我发现现在所有做内容引流的朋友，关注点都在短视频上，似乎”图文媒体过气“已经是大家的共识了。当然我和我家@闫寒 也探索了抖音快一年了，也取得了月入15W的”中等水平成绩“。抖音相关的7000字复盘见下面链接：https://t.zsxq.com/euZVz3b

不过两个月前6月8号，我偶然加入了一个今日头条职场领域的MCN，这里却给我打开了新世界：原来图文媒体不但没有过气，利用好了反而引流成本比短视频要低很多！

先说一下我的战绩吧：

我做的是职场副业方向，大家可以在今日头条搜”富星号“（原名CC聊职场，近日改了新名字）就能找到我。我从6月8号开始0粉丝注册新号开始写作，截止到今天8月9日，刚好两个月，包括“微头条”和“头条文章“在一起一共发表了53条内容。产生了直接收益（也就是头条给我的创作奖励）1300.63元，这个金额比起我的其他收入可能不够看，但是通过头条号的引流，我的间接收益（职业规划咨询、副业咨询、猫舍业务）达到了70000，此外，还收获了2400多个头条粉丝以及250多个精准私域流量好友。而且这些收入绝大部分集中在最近半个月。

你可能觉得，一个写作达人，在哪个平台上写作都能有很大的流量收益。但是我是个学机械出身，在外企做了10年战略市场的小姐姐，只擅长ppt和excel，写作经验几乎为0。我除了之前发表在生财有术上的两篇文章（知识付费运营复盘以及养猫副业复盘）以外，没有正经写过任何文章。链接如下：

闫寒转化率46%知识付费项目复盘：https://t.zsxq.com/EMVZFMR养猫2年赚35万复盘：https://t.zsxq.com/jE2nmYN

我这两个月的体会总结成一句话：图文媒体远没有过时，头条依然是素人可以出头的地方。

二、头条号为什么现在依然适合普通人入局

大家认为的“图文媒体过气“，一般是基于微信公众号打开率下降，流量越来越贵的现状。但这种”过气”是基于微信公众号生态体系的流量分配机制是偏“私域”的，好内容触达新粉丝是非常不容易的。我们看看最近一年在公众号领域最成功的写作达人，同时也是我们生财有术的圈友 @半佛仙人张小胖 ，在运营公众号初期光是搞抽奖一年就花了100万不止，足以说明微信公众号已经是半佛这种高富帅玩家角逐的战场了。现在开始玩微信公众号，如果没有半佛的才华和多金，最好不要抱有太大希望。

不过头条的流量分发机制和微信生态是完全不一样的：头条是推荐制。也就说明头条平台和抖音是一样的，只要你的内容足够好，就算是0粉丝也可以爆出很高的阅读量，加上合适的引流手段，这是一个可能比抖音还要优质的流量来源。毕竟和闫老师玩了一年时间的抖音，我深知短视频的制作成本还是比图文高很多的。一个人做抖音的话，一天能发三个视频可能已经累趴下了，但是如果做头条号，内容组织得好，一天发10个也不在话下。

经过这两个月的亲身实践后，并结合长期主义看问题，我得出了以下几点结论：

1，0写作基础在头条号上赚钱是不难的；2，头条号的流量潜力是巨大的；3，深耕头条号是可以变现的；4，头条号可以作为普通人的副业形式之一。

下面我逐条解读，希望给大家抛砖引玉，打开一个新的思路：

1，0写作基础在头条号上赚钱是不难的。我之前十年在公司做的是战略营销，市场分析类的工作，工作的呈现形式基本是PPT和Excel，十年来几乎没写过篇幅超过300字的内容（除了朋友圈瞎bb），并且我大学的专业是机械设计制造及其自动化，和中文也没有半毛钱关系，在这种渣基础上，我的前12条微头条内容的打开率几乎都不到1%，辛辛苦苦写了几万字长文都没人看，并且帐号还被头条判定为“内容低质（一般）”，连原创申请都被拒绝了。

但是我通过不断学习优秀头条作者，并持续优化自己的文章（尤其是开头几行），2个月过去，我已经能稳定让微头条和头条文章打开率双双超过10%。这说明头条并不是一个拼文采的地方，而是一个有固定方法和套路的地方，只要勤于练习，掌握了方法，就算没有写作基础也一样能写出热门文章。

2、头条号的流量潜力是巨大的。如果你做过微信公众号和微博，你是不是发现没有粉丝寸步难行？微信上10亿的用户量，微博数亿的用户量跟你一个新人一毛钱关系也没有。你的粉丝要么用钱砸出来，要么用时间一点点积累出来，没有什么捷径可言。

但是头条号的流量就公平多了，只要你的内容质量足够好，打开率足够高，头条就会把源源不断的流量免费投放给你，让你就算0粉丝也可能发出10w+的爆文。你在这里才能体会到头条巨大的用户量对于普通作者的意义，而且你在这里才有底气面对百万粉的大号说一声：“你有什么可豪横的？彼可取而代之！”

3、深耕头条号是可以变现的。虽然大家看到我头条号的直接收入也就够每天点外卖加个鸡腿，但是我们更要看到这些流量更深一层的意义：比如，我收获了2400个粉丝，也就是有2000多人愿意持续关注我今后的内容；又比如，我通过内容收获了250+个精准私域流量好友，为我的主业“职业规划咨询“贡献了5000的收入，也为我的副业”矮脚猫舍“贡献了65000的收入。

（在这里重申一下，对于猫繁育，大家莫冲动。从生财来找我买猫的人没有200也有150了，大部分还是冲动，有想让家里70多岁父母做的，有晕血的，有只想投入一两千买个“品种猫“试试的，甚至还有一个家里欠了赌债想靠养猫还债的....不适合做的统统被我劝退了，但是应付这些问题的时间全浪费了，所以大家在找我咨询猫之前请多读几遍文章，90%的问题文中都写了，对应自己情况想清楚再找我，我不会再浪费时间回答文中说过的问题）

对于变现这件事情，绝对”数额“很重要，但是”投入产出比“更重要。如果让我日复一日的996，那么即使月薪5万我也不一定愿意，但是我这两个月写头条付出了多少成本呢？每天平均写作时间在40分钟左右，可以说”投入产出比“相当高了。所以头条号在我眼中是个性价比非常高的变现渠道。

此外，其他头条作者已经亲身验证的变现途径还有：开设“付费专栏”卖课、开设“付费圈子”做社群、通过“商品卡”获取带货佣金、开设“付费直播”获取收入，甚至高阶玩家可以自己做mcn，就算你什么也不想卖，也可以踏踏实实地做个高产作者，赚取图文阅读收益，还可以冲击”青云奖“奖金。总而言之，变现手段总有一个适合你。

4、头条号可以作为普通人的副业形式之一。综合以上几个特点：0写作基础也可以入门头条号赚钱、头条号的流量潜力大且分配公平、头条号的变现路径清晰且数额可以非常可观。作为普通人，用头条号来做副业变现非常合适。

最后，我们可以回想一下，曾经在淘宝、微博、公众号、抖音、快手、B站等等平台崛起的受益者，绝大部分都是和现在的你我一样的普通人，他们取得巨大收益最大的原因就是“在合适的时间入局有红利的平台”，那么现在看来，虽然头条号早已过了红利期，但是由于流量基数巨大，对我这种普通人也是够用的。

三、我总结出的头条号技巧清单

我的前10篇文章可以用“惨不忍睹”来形容，有的文章被推荐了14万次，阅读数25次，有的文章发上来好几天干脆就是个位数的推送和0次打开，还有一次仅仅私信回频繁了被封了半个月。

但现在，我基本上能够保证自己的微头条和文章的打开率在10%以上，并且稳定每篇阅读次数在2000以上，大家可以想想这个数据如果是在微信公众号上实现起来会有多难。

所以最后，我来给大家分享一下我这2个月在头条号的运营过程中踩过的坑以及最大的几点收获，希望能够帮助入局的圈友们避开雷区，尽快产生正向收益。

1、蹭热点

同样品质的文章，蹭了热点和没蹭热点的结果可能天差地别，大家要记住，头条就是一个聚焦热点的地方，不是沉淀干货内容的地方，我们需要尽量每一条内容都蹭上当天的热点，然后尽快完成爆量、引流、转化，这才是玩头条号的正确姿势。

而头条也给我们提供了非常方便的蹭热点的路径。我们只需要在APP右上角点击发表文章的“＋”号，然后在屏幕下半部分点击“创作热点”，就可以看到当天的所有热点，点击“参与讨论”就可以直接发表带有热点标签的内容了。

一定要记住：每条都要蹭热点！

2、前5行要精雕细琢

为什么是前5行定生死？我们刷一下我们的头条信息流就知道了。对于微头条，在打开正文之前，我们只能看到前3-5行以及1-3张图片，对于长文章，我们只能看到标题以及1张图片。那么这就相当于短视频的“生死前2秒”，从这些内容里能够让用户产生期待、兴趣或者预期的收获感，那么打开率才能够上来，推送量才能够更大。给大家举个例子：

我前些天发表的微头条，开头是这样的：“sorry，你讲的Chinese我听不懂。”职场中，像李小鹏老婆那样的中英文混着说，是容易升职还是挨揍？下文教你正确的职场装x姿势。“ 结果打开率只有可怜的2%。这样的数据是不可能拿到推送量的。

经过数次迭代，最终我的开头变成了这样：”乘风破浪的姐姐：伊能静狂飙行话！宁静都甘拜下风！蓝盈莹：牛掰~“这样的开头，蹭了爆火节目”乘风破浪的姐姐“以及其中的三个现在有大流量的明星，打开率直接飙升到15%以上，最终我这篇文章收获了17万次展现以及2万次阅读。

3、发文不是一锤子买卖，需要持续迭代

上面也说了，我经过了”数次迭代“，写头条文章非常有趣的一点是它和开发互联网产品类似，上线并不是终点而是起点，你需要在上线之后密切观察数据，迭代你的文章，才能让数据越来越好，展现量越来越高。这个和短视频的制作运营还是不大一样的。

比如还是上一篇文章，我从2%的打开率到15%的打开率一共迭代了多少个版本呢？5个。这个不算多的，我的另一篇文章迭代了近十次，最终获得了67万次展现，10W+阅读的成绩，给你们分享一下开头你们感受一下：

“华为员工一口气买7套房，两年前有一个华为21级程序员月薪27万的帖子爆火，我当时还是个小白领，视野狭窄，觉得年薪百万已经非常了不起了，年薪二三百的那不得上天啊。辞职之后，奇奇怪怪的营生见多了，才...”

你只要记住发文之后像危重病人一样密切观察，监测数据，随时“上药上管子”就可以了。

4、推送机制因素不止是打开率

当然，光做标题党有打开率也是不够的，我也有些文章的开头优秀到打开率在20%以上，可推送只给了1万多，阅读量只有2千。通过和头条的运营小姐姐深度交流得知：打开率只是推流量的因素之一，还有其他影响推送的机制，比如“热点贴合度”、“关键词数量”、“内容丰富度”、“粉丝打开率”、“账号垂直标签”等等。这个就需要很长时间的探索了，毕竟我也是个刚起步的作者。

5、绕过禁区，科学引流

看到这里，你是不是觉得头条号哪儿哪儿都好？不要下结论太早。头条号爆流量容易的根本原因是，你很容易抢到别人粉丝的关注度。但是反过来说，你自己的粉丝的注意力也很容易被别人抢走。所以，从这点上来看，头条号的粉丝价值远不如微信公众号，更不如微信私人号的粉丝。

所以你抢到了流量后最需要做得是什么呢？对了，及时引流！

目前我测试过的雷区是公开