图文媒体是做什么的?0开始2个月拿到大约30万次阅读

【生财CP分享】#生财CP分享# 谁说图文媒体过气了?在全民都在拍视频的时候,我从0开始2个月拿到大约30万次阅读,生财7万。

一、又一个可能被大家忽视的普通人可做的副业

大家好,我是Cecilia。最近一两年,我发现现在所有做内容引流的朋友,关注点都在短视频上,似乎”图文媒体过气“已经是大家的共识了。当然我和我家@闫寒 也探索了抖音快一年了,也取得了月入15W的”中等水平成绩“。抖音相关的7000字复盘见下面链接:https://t.zsxq.com/euZVz3b

不过两个月前6月8号,我偶然加入了一个今日头条职场领域的MCN,这里却给我打开了新世界:原来图文媒体不但没有过气,利用好了反而引流成本比短视频要低很多!

先说一下我的战绩吧:

我做的是职场副业方向,大家可以在今日头条搜”富星号“(原名CC聊职场,近日改了新名字)就能找到我。我从6月8号开始0粉丝注册新号开始写作,截止到今天8月9日,刚好两个月,包括“微头条”和“头条文章“在一起一共发表了53条内容。产生了直接收益(也就是头条给我的创作奖励)1300.63元,这个金额比起我的其他收入可能不够看,但是通过头条号的引流,我的间接收益(职业规划咨询、副业咨询、猫舍业务)达到了70000,此外,还收获了2400多个头条粉丝以及250多个精准私域流量好友。而且这些收入绝大部分集中在最近半个月。

你可能觉得,一个写作达人,在哪个平台上写作都能有很大的流量收益。但是我是个学机械出身,在外企做了10年战略市场的小姐姐,只擅长ppt和excel,写作经验几乎为0。我除了之前发表在生财有术上的两篇文章(知识付费运营复盘以及养猫副业复盘)以外,没有正经写过任何文章。链接如下:

闫寒转化率46%知识付费项目复盘:https://t.zsxq.com/EMVZFMR养猫2年赚35万复盘:https://t.zsxq.com/jE2nmYN

我这两个月的体会总结成一句话:图文媒体远没有过时,头条依然是素人可以出头的地方。

二、头条号为什么现在依然适合普通人入局

大家认为的“图文媒体过气“,一般是基于微信公众号打开率下降,流量越来越贵的现状。但这种”过气”是基于微信公众号生态体系的流量分配机制是偏“私域”的,好内容触达新粉丝是非常不容易的。我们看看最近一年在公众号领域最成功的写作达人,同时也是我们生财有术的圈友 @半佛仙人张小胖 ,在运营公众号初期光是搞抽奖一年就花了100万不止,足以说明微信公众号已经是半佛这种高富帅玩家角逐的战场了。现在开始玩微信公众号,如果没有半佛的才华和多金,最好不要抱有太大希望。

不过头条的流量分发机制和微信生态是完全不一样的:头条是推荐制。也就说明头条平台和抖音是一样的,只要你的内容足够好,就算是0粉丝也可以爆出很高的阅读量,加上合适的引流手段,这是一个可能比抖音还要优质的流量来源。毕竟和闫老师玩了一年时间的抖音,我深知短视频的制作成本还是比图文高很多的。一个人做抖音的话,一天能发三个视频可能已经累趴下了,但是如果做头条号,内容组织得好,一天发10个也不在话下。

经过这两个月的亲身实践后,并结合长期主义看问题,我得出了以下几点结论:

1,0写作基础在头条号上赚钱是不难的;2,头条号的流量潜力是巨大的;3,深耕头条号是可以变现的;4,头条号可以作为普通人的副业形式之一。

下面我逐条解读,希望给大家抛砖引玉,打开一个新的思路:

1,0写作基础在头条号上赚钱是不难的。我之前十年在公司做的是战略营销,市场分析类的工作,工作的呈现形式基本是PPT和Excel,十年来几乎没写过篇幅超过300字的内容(除了朋友圈瞎bb),并且我大学的专业是机械设计制造及其自动化,和中文也没有半毛钱关系,在这种渣基础上,我的前12条微头条内容的打开率几乎都不到1%,辛辛苦苦写了几万字长文都没人看,并且帐号还被头条判定为“内容低质(一般)”,连原创申请都被拒绝了。

但是我通过不断学习优秀头条作者,并持续优化自己的文章(尤其是开头几行),2个月过去,我已经能稳定让微头条和头条文章打开率双双超过10%。这说明头条并不是一个拼文采的地方,而是一个有固定方法和套路的地方,只要勤于练习,掌握了方法,就算没有写作基础也一样能写出热门文章。

2、头条号的流量潜力是巨大的。如果你做过微信公众号和微博,你是不是发现没有粉丝寸步难行?微信上10亿的用户量,微博数亿的用户量跟你一个新人一毛钱关系也没有。你的粉丝要么用钱砸出来,要么用时间一点点积累出来,没有什么捷径可言。

但是头条号的流量就公平多了,只要你的内容质量足够好,打开率足够高,头条就会把源源不断的流量免费投放给你,让你就算0粉丝也可能发出10w+的爆文。你在这里才能体会到头条巨大的用户量对于普通作者的意义,而且你在这里才有底气面对百万粉的大号说一声:“你有什么可豪横的?彼可取而代之!”

3、深耕头条号是可以变现的。虽然大家看到我头条号的直接收入也就够每天点外卖加个鸡腿,但是我们更要看到这些流量更深一层的意义:比如,我收获了2400个粉丝,也就是有2000多人愿意持续关注我今后的内容;又比如,我通过内容收获了250+个精准私域流量好友,为我的主业“职业规划咨询“贡献了5000的收入,也为我的副业”矮脚猫舍“贡献了65000的收入。

(在这里重申一下,对于猫繁育,大家莫冲动。从生财来找我买猫的人没有200也有150了,大部分还是冲动,有想让家里70多岁父母做的,有晕血的,有只想投入一两千买个“品种猫“试试的,甚至还有一个家里欠了赌债想靠养猫还债的....不适合做的统统被我劝退了,但是应付这些问题的时间全浪费了,所以大家在找我咨询猫之前请多读几遍文章,90%的问题文中都写了,对应自己情况想清楚再找我,我不会再浪费时间回答文中说过的问题)

对于变现这件事情,绝对”数额“很重要,但是”投入产出比“更重要。如果让我日复一日的996,那么即使月薪5万我也不一定愿意,但是我这两个月写头条付出了多少成本呢?每天平均写作时间在40分钟左右,可以说”投入产出比“相当高了。所以头条号在我眼中是个性价比非常高的变现渠道。

此外,其他头条作者已经亲身验证的变现途径还有:开设“付费专栏”卖课、开设“付费圈子”做社群、通过“商品卡”获取带货佣金、开设“付费直播”获取收入,甚至高阶玩家可以自己做mcn,就算你什么也不想卖,也可以踏踏实实地做个高产作者,赚取图文阅读收益,还可以冲击”青云奖“奖金。总而言之,变现手段总有一个适合你。

4、头条号可以作为普通人的副业形式之一。综合以上几个特点:0写作基础也可以入门头条号赚钱、头条号的流量潜力大且分配公平、头条号的变现路径清晰且数额可以非常可观。作为普通人,用头条号来做副业变现非常合适。

最后,我们可以回想一下,曾经在淘宝、微博、公众号、抖音、快手、B站等等平台崛起的受益者,绝大部分都是和现在的你我一样的普通人,他们取得巨大收益最大的原因就是“在合适的时间入局有红利的平台”,那么现在看来,虽然头条号早已过了红利期,但是由于流量基数巨大,对我这种普通人也是够用的。

三、我总结出的头条号技巧清单

我的前10篇文章可以用“惨不忍睹”来形容,有的文章被推荐了14万次,阅读数25次,有的文章发上来好几天干脆就是个位数的推送和0次打开,还有一次仅仅私信回频繁了被封了半个月。

但现在,我基本上能够保证自己的微头条和文章的打开率在10%以上,并且稳定每篇阅读次数在2000以上,大家可以想想这个数据如果是在微信公众号上实现起来会有多难。

所以最后,我来给大家分享一下我这2个月在头条号的运营过程中踩过的坑以及最大的几点收获,希望能够帮助入局的圈友们避开雷区,尽快产生正向收益。

1、蹭热点

同样品质的文章,蹭了热点和没蹭热点的结果可能天差地别,大家要记住,头条就是一个聚焦热点的地方,不是沉淀干货内容的地方,我们需要尽量每一条内容都蹭上当天的热点,然后尽快完成爆量、引流、转化,这才是玩头条号的正确姿势。

而头条也给我们提供了非常方便的蹭热点的路径。我们只需要在APP右上角点击发表文章的“+”号,然后在屏幕下半部分点击“创作热点”,就可以看到当天的所有热点,点击“参与讨论”就可以直接发表带有热点标签的内容了。

一定要记住:每条都要蹭热点!

2、前5行要精雕细琢

为什么是前5行定生死?我们刷一下我们的头条信息流就知道了。对于微头条,在打开正文之前,我们只能看到前3-5行以及1-3张图片,对于长文章,我们只能看到标题以及1张图片。那么这就相当于短视频的“生死前2秒”,从这些内容里能够让用户产生期待、兴趣或者预期的收获感,那么打开率才能够上来,推送量才能够更大。给大家举个例子:

我前些天发表的微头条,开头是这样的:“sorry,你讲的Chinese我听不懂。”职场中,像李小鹏老婆那样的中英文混着说,是容易升职还是挨揍?下文教你正确的职场装x姿势。“ 结果打开率只有可怜的2%。这样的数据是不可能拿到推送量的。

经过数次迭代,最终我的开头变成了这样:”乘风破浪的姐姐:伊能静狂飙行话!宁静都甘拜下风!蓝盈莹:牛掰~“这样的开头,蹭了爆火节目”乘风破浪的姐姐“以及其中的三个现在有大流量的明星,打开率直接飙升到15%以上,最终我这篇文章收获了17万次展现以及2万次阅读。

3、发文不是一锤子买卖,需要持续迭代

上面也说了,我经过了”数次迭代“,写头条文章非常有趣的一点是它和开发互联网产品类似,上线并不是终点而是起点,你需要在上线之后密切观察数据,迭代你的文章,才能让数据越来越好,展现量越来越高。这个和短视频的制作运营还是不大一样的。

比如还是上一篇文章,我从2%的打开率到15%的打开率一共迭代了多少个版本呢?5个。这个不算多的,我的另一篇文章迭代了近十次,最终获得了67万次展现,10W+阅读的成绩,给你们分享一下开头你们感受一下:

“华为员工一口气买7套房,两年前有一个华为21级程序员月薪27万的帖子爆火,我当时还是个小白领,视野狭窄,觉得年薪百万已经非常了不起了,年薪二三百的那不得上天啊。辞职之后,奇奇怪怪的营生见多了,才...”

你只要记住发文之后像危重病人一样密切观察,监测数据,随时“上药上管子”就可以了。

4、推送机制因素不止是打开率

当然,光做标题党有打开率也是不够的,我也有些文章的开头优秀到打开率在20%以上,可推送只给了1万多,阅读量只有2千。通过和头条的运营小姐姐深度交流得知:打开率只是推流量的因素之一,还有其他影响推送的机制,比如“热点贴合度”、“关键词数量”、“内容丰富度”、“粉丝打开率”、“账号垂直标签”等等。这个就需要很长时间的探索了,毕竟我也是个刚起步的作者。

5、绕过禁区,科学引流

看到这里,你是不是觉得头条号哪儿哪儿都好?不要下结论太早。头条号爆流量容易的根本原因是,你很容易抢到别人粉丝的关注度。但是反过来说,你自己的粉丝的注意力也很容易被别人抢走。所以,从这点上来看,头条号的粉丝价值远不如微信公众号,更不如微信私人号的粉丝。

所以你抢到了流量后最需要做得是什么呢?对了,及时引流!

目前我测试过的雷区是公开

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