私域流量入口复写—生意套路千千万,关键词才是敲门砖

私域流量入口复写—生意套路千千万,关键词才是敲门砖

我是兽医路(兽医专业,毕业当了几年兽医,姓:路)

昨天分享了我的微信私域流量入口的几个步骤及注意事项

有三四个人加了我的微信且跟我反应写的不够详细,今天把细节的地方再处理一下,还有根据身边的还有昨天咨询的财友例子,说一下我给的建议,进行一下汇总。

我是做传统服装面料批发的,销售营销这些行为都是只在微信端完成的。

这种做法已经持续有三年了,从18年开始的,我现在租一个办公的地方(租金五千左右)。16年17年都是在传统市场里面做的,坐在店里等客户上门,闲得无聊在门市看电影(租金超贵)。

实体店面的有无并没有那么重要,租的地方偏一点,只要收样品的地址看起来还算正规就OK了。我做的都是中小体量客户,他们几年也不一定上门的。

因为传统行业如果没有新品的话,基本上做的越大,欠账也就越厉害。欠账也算是服务的一种了,不是么。这算是解答广州服装成品批发谭总提的问题了。

再次讲一下我的获客路劲:

1.阿里巴巴 2.淘宝 3.拼多多4.QQ 5.抖音


一.今天先讲QQ,应为这块相对来说大家都有用,也算是比较通用了。

首先要做的是研究客户,研究客户的行为路径。

记得是17年的时候听我们这边本地电台做的一个叫做《创业找崔磊》节目,里面有一期嘉宾,做的是英语培训的一个业务。他的所有客户都是在QQ上找的。因为他的客户会在QQ上去找组织,然后加入大家一起组团进行联系与互相监督。

因为QQ平台相对于微信来说,会更加的开放,在QQ的添加好友位置还有个添加群的功能。这个群的搜索办法可以是以群名字这个关键词,作为开始的。

当时我就在想我的客户会不会也在这个上面出现呢,他们的群名字是什么。

想了好久,终于想到无论是我们的大服装厂,还是小的,他们经常会面临一个招工的问题,那么就一定有招工场景。

结果一搜索,以地名作为前缀,加上服装两个字就会进入超级多的招聘群。

进入了以后客户都会留下自己的号码。最开始的时候是手动看到号码以后就给存入通讯录,这个有帮助去重的一个功能。

因为多了真的是记不住。这个时候是在17年底的时候。到了18年想想这个总是手动爬取这个过程,太吃力了,总想着能否有更快的方法,就开始在各个地方找有没有编程的人,帮我写一个程序。

只要这个群里出现“招”字的后面的号码就给我汇集起来。找了一个人,花了一千块,一个星期时间搞定。要我自己把QQ群的聊天记录上传到那个小程序上,然后就会把所有含有招字的号码给汇集起来。

到了18年下半年的时候,想想每次去复制这个群聊天记录这个事太麻烦了。有没有更便捷的手段。

当时搜索的关键词是QQ群管理软件。结果发现一个叫做酷q的,我也不知道这个算是什么。但是可以把qq登录上去。然后找人写了一段代码,那个人花了十分钟,我花了100元。这样就不用我每次手动的复制粘贴群聊天记录了,直接就会导出到我指定的地方。

因为这件事的触类旁通,把这个事推荐给我的两个朋友。

朋友一:

做狗粮的,让他可以混进各地区的遛狗群体(QQ搜遛狗群,就可以找到)。既然客户都在这里了,剩下的就是想办法加入他的微信就可以了,后面的就看手段和方法了。

朋友二:

是给我做现在低代码开发的程序员,也是没有客户。

现阶段都是在淘宝进行引流,因为标题起的是NET编程,所以客户群体都是大学生的毕业设计,集中为单次消费,复购率差。

给于建议找自己已成交客户且是自己愿意服务的类型,然后跟他们都深入聊天。找到他们的共性,然后提取关键字,就可以找到他们的群体聚集地了。

若是做好客户经理的角色,也可以找到一大堆的给他做编程的小群体,然后把任务理清思维导图,交给一大堆的会net编程的人进行外发。

这个也是平台的前身了吧

QQ一搜net。就会有一大堆的这方面交流群。

所以就QQ群引流这块而言,最重要的就是要做到。熟悉你的客户然后找到他们汇集地的关键词,就可以非常低成本的找到他们。

对于我个人而言,QQ群内的服装厂类型,五花八门,所使用的面料范围也是特别的宽,于长期而言对我有利,我对客户的需求进行统计。当某一个类目汇集特别多的时候,我可以对着个类目进行生产,或者是找到相应的供应商,给与供应。

对于一个纯贸易商而言,只要我的信息流动成本低,那么我就可以特别低的利润去跑通。这个是相对于传统的业务员上门推销,除了有业务员的业务费,差旅费,业务员的培训费。这么大的开销而言。我就节省非常多的成本。(其实也就是信息差传递成本越低的一方,越占优势。  后面会单独就信息差传递成本这块单独开一个文章,这个里面就包含营销入脑速度及停留时长,延长停留时长的方法了。类似怎么社群里给生财设计商标的人写的那个,但是角度不同。(仅仅是类似哦,没他写的好,别笑,是真的没有))

因为如果是基于微信端的客户询盘,一般留给我的反应时间都比较长,有不懂得,都可以给我一个给我的供应商打电话的时间。

若是我找的客服人员其实也是一样,可以留给他找部门经理的问询时间。不像传统的在给客户上门时候推销对专业度掌握的那么高。若是上门的时候在客户那里被客户给问倒了,或者特别简单的专业问题给难住了。这单所能成交的可能性就变得低多了。


二.接下来讲讲我的关于阿里巴巴,淘宝,还有拼多多这块流量获取方案,及注意事项:

因为我们是做面料的,所以对于自己的面料能够做成什么样类型的衣服,还有他们所属的关键词。知道的比较多。

有了关键词以后就可以便于搜索了。

在这三个平台要么是厂家,要么是贸易商。拼多多与阿里这个上面相对来说厂家更多。淘宝也有的就是比例没那么高而已。

2.1阿里巴巴

这个上面相对来说比较简单,一般的店铺后面都是有联系方式的。算是公开信息了。

但是这块处理起来有个麻烦点:用手机端进行搜索,持续时间也无非就是几个小时而已,还要仔细对比信息。很容易导致阿里这个APP的退出,这样又开始重新搜索。就会出现很多的重复信息,这点比较麻烦。很影响工作效率的。

后来我的方法改进了一下,在淘宝上找到做爬虫爬取的人(收费的),在某个关键词下爬取这个关键词的全部商家,但是不能爬取电话号码,因为这个事涉及违法(具体怎么违法我还不知道了,文盲)

爬取下来以后,根据店铺名字,找个人根据店铺名字把号码这个事补齐。

没有你想象的那么多,我当时爬取的“羽绒服银”这个关键词数量也就两千条左右,对比下来手工翻动的效率要高不少。没有了重复这个动作了。

2.2淘宝

同样手段还是关键词搜索,这个方面我没用过爬虫的软件进行处理过。基本上手动,非天猫店铺,也是有很大几率的手机号码留存的。

若是没有,但是这家店铺有特别和你产品特别对口,基本上就是手动联系。上来也是直接一点,第一步就是问:老板你家东西批发么?价格可以低多少,发个联系方式给我。我想现场看一下货,就把号码给要过来了

过两天再进行添加,他都会忘记的。若是还不加你。

有了号码了嘛,上去直接开门见山打电话,老板我们是做你家这个这款面料的,有没有需求可以联系一下,万一你原有供应商断货了(面料领域断货常有的事),我作为一个备补选项也是好的呢。他基本是没有拒绝的理由的。

 这是指没有号码和非天猫店铺的。等到天猫店铺类型就更好下手了,他们都有营业执照的,去企查查找。基本上多数都有电话号码的。

 2.3拼多多

   因为这块基本上外漏的电话号码这块,完全没有渠道。

   操作起来也基本上更加的暴力一点,就是上来就是说老板你家产品面料我们有做的有现货的,有需要么可以加我的v。留下自己的电话号码

    但这块有个注意事项:

就是每次给他发信息这块最好手打输入,不要复制粘贴,发过几家以后,把说话的顺序调整一下。否则我感觉信息触达不到客户。

   别一直发,也要做个资料整备,否则无论是拼多多还是微信,都不给你那么多的反应时间的。

   还有个我发现的窍门,就是晚上十一二点钟去发这个信息,一般这个时候客服都下班了,都是老板在管客服。这个事触达率更高。

若是你非得赶在晚上七八点去搞这件事,然后你跟我讲我发这个信息了,也用了根本没用。那我只能送你一句呵呵哒了。

还有就是你一直一句话,复制粘贴快速的发送,你真的是当拼多多这个后台都是傻子呢。不处理你才怪了,除非黄铮是你亲戚,那你也不用这么干了不是。


三.抖音

这块可玩性也是最大的,超级好玩。

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