私域流量入口复写---生意套路千千万，关键词才是敲门砖

我是兽医路（兽医专业，毕业当了几年兽医，姓：路）

昨天分享了我的微信私域流量入口的几个步骤及注意事项

有三四个人加了我的微信且跟我反应写的不够详细，今天把细节的地方再处理一下，还有根据身边的还有昨天咨询的财友例子，说一下我给的建议，进行一下汇总。

我是做传统服装面料批发的，销售营销这些行为都是只在微信端完成的。

这种做法已经持续有三年了，从18年开始的，我现在租一个办公的地方（租金五千左右）。16年17年都是在传统市场里面做的，坐在店里等客户上门，闲得无聊在门市看电影（租金超贵）。

实体店面的有无并没有那么重要，租的地方偏一点，只要收样品的地址看起来还算正规就OK了。我做的都是中小体量客户，他们几年也不一定上门的。

因为传统行业如果没有新品的话，基本上做的越大，欠账也就越厉害。欠账也算是服务的一种了，不是么。这算是解答广州服装成品批发谭总提的问题了。

再次讲一下我的获客路劲：

1.阿里巴巴 2.淘宝 3.拼多多4.QQ 5.抖音

一.今天先讲QQ，应为这块相对来说大家都有用，也算是比较通用了。

首先要做的是研究客户，研究客户的行为路径。

记得是17年的时候听我们这边本地电台做的一个叫做《创业找崔磊》节目，里面有一期嘉宾，做的是英语培训的一个业务。他的所有客户都是在QQ上找的。因为他的客户会在QQ上去找组织，然后加入大家一起组团进行联系与互相监督。

因为QQ平台相对于微信来说，会更加的开放，在QQ的添加好友位置还有个添加群的功能。这个群的搜索办法可以是以群名字这个关键词，作为开始的。

当时我就在想我的客户会不会也在这个上面出现呢，他们的群名字是什么。

想了好久，终于想到无论是我们的大服装厂，还是小的，他们经常会面临一个招工的问题，那么就一定有招工场景。

结果一搜索，以地名作为前缀，加上服装两个字就会进入超级多的招聘群。

进入了以后客户都会留下自己的号码。最开始的时候是手动看到号码以后就给存入通讯录，这个有帮助去重的一个功能。

因为多了真的是记不住。这个时候是在17年底的时候。到了18年想想这个总是手动爬取这个过程，太吃力了，总想着能否有更快的方法，就开始在各个地方找有没有编程的人，帮我写一个程序。

只要这个群里出现“招”字的后面的号码就给我汇集起来。找了一个人，花了一千块，一个星期时间搞定。要我自己把QQ群的聊天记录上传到那个小程序上，然后就会把所有含有招字的号码给汇集起来。

到了18年下半年的时候，想想每次去复制这个群聊天记录这个事太麻烦了。有没有更便捷的手段。

当时搜索的关键词是QQ群管理软件。结果发现一个叫做酷q的，我也不知道这个算是什么。但是可以把qq登录上去。然后找人写了一段代码，那个人花了十分钟，我花了100元。这样就不用我每次手动的复制粘贴群聊天记录了，直接就会导出到我指定的地方。

因为这件事的触类旁通，把这个事推荐给我的两个朋友。

朋友一：

做狗粮的，让他可以混进各地区的遛狗群体（QQ搜遛狗群，就可以找到）。既然客户都在这里了，剩下的就是想办法加入他的微信就可以了，后面的就看手段和方法了。

朋友二：

是给我做现在低代码开发的程序员，也是没有客户。

现阶段都是在淘宝进行引流，因为标题起的是NET编程，所以客户群体都是大学生的毕业设计，集中为单次消费，复购率差。

给于建议找自己已成交客户且是自己愿意服务的类型，然后跟他们都深入聊天。找到他们的共性，然后提取关键字，就可以找到他们的群体聚集地了。

若是做好客户经理的角色，也可以找到一大堆的给他做编程的小群体，然后把任务理清思维导图，交给一大堆的会net编程的人进行外发。

这个也是平台的前身了吧

QQ一搜net。就会有一大堆的这方面交流群。

所以就QQ群引流这块而言，最重要的就是要做到。熟悉你的客户然后找到他们汇集地的关键词，就可以非常低成本的找到他们。

对于我个人而言，QQ群内的服装厂类型，五花八门，所使用的面料范围也是特别的宽，于长期而言对我有利，我对客户的需求进行统计。当某一个类目汇集特别多的时候，我可以对着个类目进行生产，或者是找到相应的供应商，给与供应。

对于一个纯贸易商而言，只要我的信息流动成本低，那么我就可以特别低的利润去跑通。这个是相对于传统的业务员上门推销，除了有业务员的业务费，差旅费，业务员的培训费。这么大的开销而言。我就节省非常多的成本。（其实也就是信息差传递成本越低的一方，越占优势。后面会单独就信息差传递成本这块单独开一个文章，这个里面就包含营销入脑速度及停留时长，延长停留时长的方法了。类似怎么社群里给生财设计商标的人写的那个，但是角度不同。（仅仅是类似哦，没他写的好，别笑，是真的没有））

因为如果是基于微信端的客户询盘，一般留给我的反应时间都比较长，有不懂得，都可以给我一个给我的供应商打电话的时间。

若是我找的客服人员其实也是一样，可以留给他找部门经理的问询时间。不像传统的在给客户上门时候推销对专业度掌握的那么高。若是上门的时候在客户那里被客户给问倒了，或者特别简单的专业问题给难住了。这单所能成交的可能性就变得低多了。