跑步的好处,最大的就是能够用来赚钱

昨天的#轻享# 没来得及发,今天来。

很多人想创业,都觉得得做个产品,其实不然。

对应用户的需求和痛点,都对应着很多解决方案,如:文章、课程、社群、工具、问答、咨询、训练营、电商等。

只要能解决用户的问题,解决方案无高低贵贱。

具体来讲,你觉得围绕跑步这个点,可以做哪些事?

今天的这位分享圈友,@跑步者说老虎 ,他将分享他设计了哪些方案,来服务那些跑步者,以及有哪些结果。

来,有请@跑步者说老虎 分享。

——

大家好,我是老虎,很荣幸能接到邀请给大家分享我做跑步社群的经历。

与各位大佬相比,我做的事都很简单,也没有发什么大财,权当是对自己这几年做自媒体的一个总结吧,总结的过程或许可以让我理清思路,对未来的发展有更清晰的方向。

简单介绍一下自己,我是老虎,前优酷运营,公众号“跑步者说”创办者,线上跑步习惯养成社群“百人百天”发起人,目前为止,已经累计 2.5 万名付费用户。

我是 2013 年开始做自媒体的,那时候公众号还算是刚刚起步,类似于现在的视频号,但大家都没什么感觉。我是因为自己身体不好,在考察了多种运动项目后,选择了跑步。又因为 30 多年始终没有把一件事坚持好,所以就准备从公众号下手,看看自己能坚持更新多长时间。

过程比较辛苦,无非就是每天坚持更新,结果在 2014 年年中的时候,正好赶上中国跑步运动的爆发,我的公众号一下子火了起来,迅速累计了 10 万+的粉丝,而且那时候打开率和活跃度都很高。

很快,公众号开始给我带来不错的广告收入,已经超过了我的工资收入,所以我很快就从优酷辞职,专心干起自媒体。

粉丝的爆涨加上对互联网运营的敏感,我很快在网上发起了第一个“契约金”激励机制的跑步社群,报名人数从第一期 100 人,到第二期 120 人,第三期 700 人……一直到今天,我们的第18期刚刚开始,目前每期报名人数稳定在千人左右。

记得刚开始做公众号时,许多人都不知道怎么营利,那时候大家之间讨论最多的问题就是“怎么赚钱”,我还为找到答案专门花了 500 块钱买了一个讲座的第一排位置,向当时自媒体界的大佬提问。

这么多年过去了,我分享一下做一个跑步或者运动类公众号的赚钱思路:

1、广告费

当你有了巨量的粉丝,公关公司就会主动找上来询价,当时火的时候,每天都有两三个广告公司的人加我,经过筛选后,每个月能发五六条广告,当时我的广告报价是 1.5 万。

2、电商

垂直领域的好处就是可以精准定位大家的需求,我做跑步号就会推一些跑步的产品,这一块也是跑步公众号主要的收入来源。

3、报名费

这是我与其它平台不同之处,因为我有“百人百天”线上社群的活动,每三个月就会发起一次,报名费是 399 元,其中包括 200 元的契约金,这一块虽然赚得不多,但因为是以社群的方式沉淀下来用户,对于后期有非常明显的收益表现,这一块稍候再谈。

4、各种衍生产品

包括自我品牌的打造、跟跑步相关的其它社群的开设,以及更广一些的健康食品的销售,都有很大的想象力。

接下来,主要结合第 3、4 点,谈谈最近一段时间我所做出的一些项目。

刚才说了,通过跑步社群其实目前遇到了瓶颈,报名人数上不去,报名费又不高,收入就到了天花板,怎么办?

正如亦仁老大前几天分享的那个例子说的:先向女性用户售卖 A 罩杯,再向她们推荐丰胸产品。

看起来都是套路,其实是非常真实有效而且对用户产生很大价值的商业方法论。

说说我做了哪些“丰胸产品”:

1、减脂训练营2、个人成长社群3、英语训练营4、科学饮食训练营5、写作社6、读书社7、早起社8、健康食品

以上说的有一些今天已经慢慢砍掉了,有一些是刚刚开始做的。说一说逻辑。

做跑步社群之后,因为我们有效的激励机制和良好的社群氛围,大家坚持得都很棒,平均完赛率可以达到 90%以上,意味着 100 个人参加,100 天结束后,有 90 多人可以坚持下来。

这就增强了大家的自信心,有了自信心,就会对许多困难的事产生挑战欲,征服欲,就拿我自己来说,我是因为跑步成功减肥 30 斤的,我到今天已经坚持跑步 8 年了,前几天还发了一个 10 年前和 10 年后的照片对比,明显今天的我更年轻一些,也就是说,跑步八年来,我年轻了至少 10 岁。

这种成就感会让我每天都活得非常有劲,目前为止,我挑战了许多事,比如 100 天写作、100 天写 10 万字小说、100 天做 100 份不重样的对称早餐、100 天健身、100 天练字、100 天做俯卧撑、100 天戒酒、100 天素食等等。

在我的影响下,社群里的许多人也产生了同样的兴趣,在这种背景下,我才发起以上的各种社群,其中个人成长社群“慢变社”是收费最高的项目,年费是 1198 元,有将近 200 名用户。但后来为什么写作、读书、英语不做了呢,主要原因还是觉得有些太散,我是做跑步的,主打一个“健康”就足够了,健康的产业太大了,我要拿出全部精力深耕下去才行。

所以到最后,我把重点侧重于减脂和健康食品两方面。

在这里,我想让大家注意一个问题,其实在来生财有术之前,我总觉得自己做的跑步这件事,价值不大,报名的人没有那么多,报名费也不高,特别是来了生财有术,觉得什么行业都比我做的好,你看人家做的那个多大众化,我做的这个太小众,你看人家做的年营业额几千万,我赚的这些太寒碜……

后来也是亦仁大大说的吧,别总是羡慕“别的”行业,每个行业都不容易。

然后在我关注的“小北”的梦呓里看到有一次他列举的几个市场巨大的项目,其中有一个就是“减肥”市场,我如梦初醒,做了这么多年的健康项目,其实我一直离钱挺近的,真是当局者迷啊,所以我的下一个“丰胸产品”就是做出行业内标准最高的“减肥社群”,这个社群我会与目前市场上做的有明显的差异化,最主要的有几点:

第一:时间跨度

目前市场上多的是 14 天甩脂计划、21 天减肥计划等等,说句良心话,减肥怎么能如何功利呢?快速减掉的一定不是脂肪,大多数都是水,而且快速减肥也不健康。我做的产品首先会有一个至少 100 天的跨度,让大家在健康的训练计划下,看到长足的进步。

第二:心理建设

市场上减肥社群现在主要通过饮食、运动两个方面,但其实还有一项被大家忽略了,那就是心理建设,许多人的胖是因为心理出现了问题,只能用大吃大喝来满足、慰藉自己,但他可以都不知道是心理方面的问题,我们会请一个心理咨询师作阵,从根源上找出问题,让大家最终能卸下伤痛和脂肪。我们就要做出这样一个有情调,有人情、有温度的减肥社群。我其实想通过这点说明,其实许多产品一开始没法想明白,但只要认准了一个领域,不停地收集用户的需求,不停地进化迭代,就一定会得到用户的认可和肯定。

那接下来,再说说我目前正在做的一个“后置项目”。

除了跑步社群,之前传统模式的减脂社群还在运作着,在不同的社群会发现需求是截然不同的,比如跑步社群,大家讨论的多是跑步装备、比赛、训练计划等信息,那我们只要给大家提供好跑步装备就可以了;减脂社群内大家目前更明确,减肥无非就是运动和饮食,所以如何饮食就成为高频讨论的内容,在这个过程中,我发现大家在讨论到好的食物时,就会有批量购买的行为。所以,我就回老家做起了“农业”。

听起来,好像风马牛不相及是吧,但里面还真是有联系。

我做的第一个产品就是苹果

苹果大家都认可它的营养价值,我推出的主要是针对城市白领的的一款产品。平时在市场上或者在网上买的苹果,大多数是个头特别大的苹果,别说女士了,我一个男的有时候吃一个都会觉得撑得慌。

我在北京上班的时候,发现有一些水果店中午生意特别好,一些女生就只会买一个苹果,回到办公室当饭后甜点。所以这时候的苹果一定不能太大。

所以我就推出了一个大小合适的白领用苹果,点明的场景就是午餐后食用。这样一来,本来个头小的苹果在老家其实挺不好卖,果贩子不想收,也给不上好价钱。这样赋予了消费场景,大家购买欲望就起来了。

当时这个苹果是卖了 300 多箱,作为第一个产品,还是比较满意的。

第二个产品是“全麦粉”

全麦粉目前在农村其实很少吃,因为农民感觉刚刚从苦日子过来了,一定要吃精细白面大馒头才行。但在城市,观点又截然为同了,特别是对于减脂人群,吃的越来越讲究,衍生的产品全麦面包也非常受欢迎,但市面上为了迎合大家的口味,99%的全麦面包都不是纯全麦,怎么办?买全麦粉自己回家做最放心,所以我就推出了全麦粉产品,大家也很喜欢。

做着做着,又来新需求啦。

有一天有人就问,有没有“发芽全麦粉”,在这之前,我还从来没听过这个概念,她问了之后我才去问磨坊老板,老板说没有,发芽的怎么吃?

我接着又问我妈,我妈就回忆开了,说以前年头不好的时候,小麦收回来老下雨,就容易发芽,发芽的小麦磨出的面粉不容易发酵,也不香,不好吃。

我接着在网上查,发现这种发芽全麦粉在国外特别受欢迎,营养价值更高,对减脂效果更好。所以你看,我的下一个产品思路也有了,那就是做“发芽全麦粉”。

你发现没有,我做自媒体的轨迹很清晰了,跑步-健康-减肥-健康食品-特色食品。

做了健康食品之后,因为涉及的都是吃的领域,你再推出一些土特产、生鲜水果就顺理成章了,在这种情况下,我今天 6 月份又回老家尝试卖烟台大樱桃,结果最后卖出 600 多箱。

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