三线城市如何做到收入破千万

今天讲一个三线城市可以过千万的机会,城市招聘人才网,我也去了山东江苏多地考察这个城市招聘网站,具体怎么操作的,话不多说,上干货

一,从0到0.5-基础起盘:打造人才网成为企业的招聘顾问

人才网核心三个点为平台,企业,用户,通过简历这个纽带进行三者串联,我们需要找一个靠谱的第三方平台,通过复制本地其他招聘平台企业岗位数据,完成第一波企业岗位数据积累;

(1)本地打败巨头的关键:岗位数的质量与数量高于竞争对手

美团一直讲究供不应求与供大于求,美团之前举了一个案例,二手车是一个供不应求的产品,只要是你的二手车价廉物美,就不缺乏买家,就可以吸引来流量,只要你的车足够多,足够优质,就可以源源不断获得新流量;迁移一下,优质的岗位可以带来流量,只要自己的岗位质量与数量高于竞争对手,就可以源源不断带来流量,自己的壁垒就越来越高, 巨头也没法在当地打败你。

(2)复搜集本地各种有效获取企业信息的渠道,并把企业信息提交到产品

刚开始没有这么多数据,我们可以通过各种渠道搜取企业信息,岗位信息。

这里讲一个效率比较高的方式,数据爬取可以找当地大学生兼职来解决,3-4个大学生可以用3天时间把全市所有企业的信息复制下来,然后再打电话邀请企业入驻,完成管理平台交接,整个过程半个月就可以完成。

二,从0到0.5-岗位即内容:通过投放优质岗位不断获取流量

创新内容是流量的第一生产力,在人才网上,优质的岗位就是优质的内容,优质的内容就是超级传播者;我们在这一步的动作就是筛选优质的岗位(优质的内容)进行传播;

我们需要分析当地的优势岗位,把当地人认为优秀的岗位筛选出来,把优质的内容可以直接投放到当地各类公众号。

三,从0到0.5-基础流量获取:沉淀积累第一批求职用户

基础流量的获取我们分线上与线下,承接渠道为微信个人号与公众号

(1)线上方式-采买,截流及借力城市私域流量池

1.1 截流,我们的用户在哪里,就去哪里截;

具有招聘需求的用户在各大招聘平台里,前面讲过优质的岗位即是优质的内容,对用户有吸引

1.我们需要在boss直聘,51job等平台多注册一些公司账号;2.分析当地具有优势的岗位,例如:会计,普工;再通过30个不同类型的账号发布高于城市平均线的职位;3.吸引一批求职者来投放简历,给他私聊要电话微信,让对方主动加自己的微信;4.告知对方,我这边有个杭州市会计群招聘群,里面有全杭州各大公司的会计招聘岗位发在群里,在那里可能有更好的岗位,我拉你一下,正常都会进去;6.这样痛过截流的方式,我们积累了一大批有简历的各大行业的求职者,然后定期推送岗位的企业也可以收到满意的简历;7.通过这样的方式,一天获得50-300个精准流量,还是可以做到的,这样积累一年也会获得很好的流量。

1.2 借力城市私域流量池,把优质的岗位推送到全市的业主群,村群,商家群,社区团购群等

社群是互联网地产,什么样的社群打开率最高,自己小区的业主群,自己老家的村群,楼下超市或者是某个店家的福利群,一个城市的流量池就在那个地方;

商家群,我们只需要找到楼下的超市或者母婴店,我们买一瓶水,咨询一下商家有没有福利群,我们进一下,正常情况下,商家都愿意让自己进去群,之后我们再把我们人才网小号拉到群里,考察群的活跃度,然后我们用人才网小号加群主,给群主发个1块钱红包,告诉他之后泰安市有好的岗位我们发布到群里,只要不是砍价广告,其他的什么广告,有价值有用的,群主都会同意的;

社区团购群,社区团购群目前是比较新类型的群,随便申请一个某个平台的bd(就是帮助平台拓展团长的人员),大平台已经帮你把优质团长的位置包括手机号都搜集出来了,我们打电话让他们拉自己进群就可以了,考察群活跃度,再用上述商家群的方式,进行小号岗位发布;

村群,村群目前是最大的本地流量池,没有之一,村群的建立者都是当地比较有威望的人,我们可以把自己包装成一个信息发布员的角色,进行一个村一个村的拓展,直接进村委会,给村官直接聊,正常一个城市的村大概是2000-4000个;第二个方式就是在一个镇上的快递驿站摆摊;

业主群,业主群是城市最大的流量池,进群之后你只要在群里创造有价值的信息,就不会删除你,对于一线城市来讲,业主群可能没这么好进,但是对于三四线城市而言,业主群还是相对来讲好进的,业主群可以发动身边的熟人,发红包进群,因为一个城市的楼盘是有限的,可以拉出楼盘名字,发动身边的朋友发红包邀请进群,50块红包拉进群还是没问题的;

1.3 公众号投放广告,采买及互推

一般一个城市会有美食号,房产号,咨询号,我们可以直接花钱做采买,做头条投放,或者是各自推各自的公众号;

(2)线下方式- 采买,借力,利用社交关系依旧是主旋律

地推群发200人,是目前为止本地最高效的公众号涨粉方式,也就是说你送一个小礼品,让对方把自己的广告利用群发助手群发给自己的好友200人这篇文章有详细记载群发200人,一个10几个亿的生意是怎么玩的?,升级版就是你在农村快递驿站做群发,效果特别好,一个快递驿站一天可以涨粉1000-2000个;

优惠卡片投放,卡片内容是涵盖着大量的福利,领取方式是关注招聘公众号加微信或者是下载app可以获得相应的福利,所以解决的核心问题是如何把纸质卡片投放出去,卡片投放分为两种方式

1.跟小b端商家合作投放是很好的方式,我们的卡放在商家的店里,商家不会主动去推,怎么做?我们做这个动作,我们给商家拉个横幅,文案上写着满9.9元送腾讯爱奇艺一张,取快递免费领城市购物卡一张,让顾客主动给商家去要福利卡,来反推店家送给他们优惠卡片,这样合作商家可以是乡镇超市,乡镇快递驿站,城市中小型超市;

2.在城市工厂区与办公区的餐饮店的餐桌做桌角广告是很不错的方式,我们找到商家,给商家讲,给你50元红包,我们在你的桌子上贴上福利广告纸,在三四线城市,50块钱完全可以搞定,我们可以在一定区域内商家做到完全覆盖。

四,从0.5到1-缩短求职路径:通过社群链接岗位与人才,给人才创造价值

上述通过流量的一些方式以及岗位的推送,已经把求职者的微信加下来了,不是加个微信就是私域流量池了,与个人号的粉丝建立好的链接并信任你才是真正的私域流量池,给用户创造价值是建立连接与信任的必要条件,所以我们需要围绕着如何创造价值来运营微信群;

(1)缩短求职者与企业的距离,由主动搜索岗位变为优质岗位推荐

我们可以建立一个总群与专业细分群,把入驻的企业同类型职位中比较优质岗位筛选出来,分早中晚推送给社群的用户,让社群里的用户更能了解现有岗位的薪资情况,以及更方便的找出好的更适合的岗位;

(2)本地优质企业汇总介绍,方便求职者更好的了解本地企业

一个城市的优质企业挺多的,求职者对于本城市的产业以及优质的企业并不清楚,所以我们可以把这样的信息同样也分早中晚推送在社群里;

5,从0.5到1-提升效率:打造人才网个人号成为本地的内推专家

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:孙策,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/658