表情包视频引流案例复盘

成果

【20天累计付费群人数500+，公众号吸粉4000+，收入5000+】

今天在生财里复盘下11月份开始尝试的一个小项目：通过表情包视频引流，公众号承接，9.9付费社群变现，20天内达到收入5000+，公众号累积关注4000+，付费群人数500+。

前言

开始之前，先做个自我介绍。本人大学毕业后在当地一家还算OK的互联网公司负责web前端开发，仕途还算坦荡，日子过得平庸安逸，后面开始思考技术人的出路，毕竟房子车子票子这样的主旋律这么多年来从来就没变过，在一个二三线城市，工资撑死也就万把块钱，天花板已经看得到了，早死晚死只是时间问题。

何以解忧？唯有暴富！暴富哪有那么容易，还是脚踏实地，一步一个脚印，先思考如何破圈。引用周哥的一句话：“打工是不可能打工的，这辈子是不可能打工的。”人家周哥现在就很成功了，摇身一变转型成为正能量大使。想要自救，必须先跳出舒适圈，遂递上辞呈，自己出来折腾了好几年，杂七杂八的做过很多东西，也没折腾出太大的浪花，但好的点是自己已经从纯技术思维中跳出来了，而技术则转变成为服务于自己的工具存在。目前我是和朋友一起创业，折腾各种项目。言归正传，下面开始进入正题。

一、项目挖掘

这是一个怎样的项目？很简单，肯定很多人看过——那就是微信表情包。通过录屏微信聊天情景，展现新奇有趣的表情包，发到各大短视频平台，然后引流到微信取图。有的是引到朋友圈做淘客，有的是到公众号积粉。而今天要说的是另一种变现模式——引流到公众号，直接9.9元付费进群取图。

首先简单分析一下为什么这样简单粗暴的东西会有人愿意付费。

先看一组数据：从1977—2017年高考录取人数统计来看，这40年来累计毕业的大学生总共是11518.2万人，粗略按照其中三本以上占到一半，专科生占一半，也就是说，本科生有5759.1万人左右。放到13亿多总量中核算下，大学生占据总人口的比例是8.86%，本科生只占4.43%。（摘自知乎）

首先信息差是必然存在的，再加上知识面的断层，更加促使这种差距变大。不看上面的数据，你很难理解，都什么年代了，怎么还会有人在私信里问你公众号在哪里搜索这样的问题。在我们的认知里，公众号应该是很普及的东西了，用户应该都已经被教育过一轮了，然而还有很多人不知道这是什么东西，你需要告诉他们：打开微信，点那个放大镜，再点公众号balalabla...所以说，在这么大的人口基数下，即使信息传播已经那么发达了，信息的传递还是不可能覆盖到每一个角落，一切皆有可能，你觉得已经烂大街的东西对别人来说可能就是新鲜的。

二、项目可行性分析

从来不缺乏好项目，但是项目对你是否适合？这一点很值得深思。很多时候，我们看别人很赚钱的项目，拿到自己手里真正去落实的时候却是另一番景象。因为每个人所处的环境、拥有的资源、擅长的领域、可承受的风险程度等因素是不一样的。就这个项目而言，我从表面上所能看到的是别人只用了几小时就加满了200个人，赚了2000块钱。但其实里面存在着许多不确定因素：别人做了多少个账号？用了多少人力？有没烧钱投豆荚？坚持了多长时间？而对于我来说，生产类似的内容、开发一套简单的系统做流量承接，相对而言是很轻松的，试错成本很低，可以接受，那么就可以去尝试。

三、项目执行阶段

1.表情包视频制作

生产这类型视频内容可以说是非常简单的，没什么门槛。找一张比较热门的表情图片，根据表情联想上下文场景，编一些sao里sao气的话，或者直接模仿一些爆过的视频，稍微修改一下话术也行。然后找两个微信号，换上一男一女的头像，开始自导自演地聊天，或者找一些微商常用的聊天生成工具来生成，然后录屏下来，再通过剪映等剪辑工具剪一下就OK了。

这里给大家提供一个方法：在抖音搜索表情包的相关话题，选择最新发布，可以看到同行近期都在更新哪些内容，直接模仿就好。

因为我自己是技术出身，所以就编写了脚本去生成视频，本来不用花多少时间的，因为想着后面想用矩阵去搞，那就要考虑到破搬运的问题，因为系统检测到同质化的内容会判定你为搬运，因此在这个上面花了点时间，前后花了我差不多一周的时间，把编好的话术和表情包扔进去，自动生成视频。后面测试效果，还行。另外我这边还给每个表情打上编号，方便用户搜索。

总结起来，用对话框的形式来表现表情包的使用场景，天然就有亲切感，这里面可以埋梗，另外搭配一些卡点搞笑的bgm，整个内容看起来就有趣，用户还是愿意看完从而让内容获得短视频平台推荐。

圈内有很多关于抖音如何上热门的干货，表情包视频也是同理，因为在视频里面没有具体的带货或者带小程序的营销行为，相对来说，只要内容有梗有趣，还是比较容易拿量的。

2.发布到短视频平台引流

目前做表情包视频，主流的还是在抖音发布。但这边也同步尝试了其他平台，效果也挺不错。在微视上单个视频能拿到上百万的流量，如图1，在小红书单个视频也能拿到几十万的播放量。对于表情包项目而言，变现承接端是在微信公众号，那么理论上来说，所有短视频平台都可以同步发布，增加更多的曝光。不同平台还是会有差别，这个过程就需要摸索更高效的方式。

3.变现承接

变现端是用微信公众号来承接，支付9.9成功后扫码进微信群。目前看到的其他人的做法都是使用人工客服，用户发表情包视频截图到群里，然后客服回复给图。如果表情包一多，相对来说，还是麻烦了点。

我这边的做法是，找团队的后台小伙伴协助写了一套简单的表情包管理系统，如图2，给每个表情包打上编号，这样用户付费进来，直接扔个链接让他们按照编号去取图就好了，现在系统已经收录了2000多个热门表情包。这套系统既是视频内容制作的素材库，又能给用户提供表情包搜索服务，减少人工回复的麻烦。

4.社群管理

群里前期最好拉多点小号进去，因为前期人少，进来的人有的会觉得自己是不是受骗了，心里会有嘀咕，此时小号就可以撑住场面，让进来的人不觉得孤单，遇到有怨言的，小号斗图走一波，把话题盖过去，免得引起群变。等后面人数涨到100左右的时候就基本不用管了，新人的问题会有热心群众自主帮忙回答，形成了一种良性循环，如图3。

四、项目阶段成果

视频发出去大概一周时间，陆陆续续的就有人加进来了。开始的时候会比较困难，效果比较差，做到有点怀疑人生，评论区还时不时有各种“热心“的黑粉捣乱，需要及时清理，偶尔会有几个人私信你，费了几番口舌之后才终于成交一单，心累。发现个问题，对于在私信或者评论区问得多，嚷着“图呢？图呢？”的人，你认真去回答了，感觉转化反而不高，相反，

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