通过这篇文章,教你如何在知乎快速启动一个带货ip

操作知乎带货的项目将近一年的时间,这个过程中,我也在不断地思考如何能将带货这件事做的更好。

所谓带货,本质上就是在做两件事,给用户种草与帮用户做决策。

现在我们的带货内容,大部分是偏向种草,帮助用户做决策这方面的内容做得却不够好。

一个账号选择一个较大的品类,然后推荐各种商品,用户就算下单,大概率也记不住这个账号。

对你之后所推荐商品的转化率,几乎起不到任何作用。

但是,有一种账号,他们深耕某一单一品类,种草的同时,通过种种方法帮助用户做决策,我把这类账号叫做带货ip。

经过我的分析研究,最后得出一个结论,带货ip,粉丝垂直精准,内容流量够大,转化率也比普通的账号要高出不少。

如果你也关注过这方面的东西,就会发现很多专门带货的分享型IP,粉丝都不少,万粉也是常有的。

通过这篇文章,教你如何在知乎快速启动一个带货ip

这是怎么做到的呢?

今天,我就通过这篇文章,教你如何在知乎快速启动一个带货ip。

文章较长,以下为本文内容大纲:
一、什么是带货ip?为什么要做带货ip?
 1.带货ip与个人ip的区别2.在知乎做带货ip的优势
 二、做带货ip前的准备工作 
1.选择自己要做的品类
2.账号的基础设置
3.补充专业知识与制作素材库 
三、打造带货ip的操作流程
 1.你需要了解的基础知识
2.五段选题法
3.做内容的要点
4.如何引爆流量
5.如何扩大收益

一、什么是带货ip?为什么要做带货ip?

1.带货ip与个人ip的区别

近几年来,个人IP的概念不断被大众所熟知。个人ip,网络用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。 每个人都是产品,把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人品牌就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy。在增量经济时代,或许个人 ip 的价值还没有完全展现,但是在现在这个存量经济的时代,品牌价值就会体现出来。来源:百度百科

而带货ip是属于个人ip的一种,与普通个人ip通过课程、服务、广告费等方式进行变现不同,带货ip在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益。

除了商品佣金这个收益渠道以外,做到中后期到达一定流量与影响力之后,还会接到品牌的商业推广订单,这部分收益在拥有足够影响力后极其可观。

2.在知乎做带货ip的优势

做带货ip,选择平台是不可避免的一件事。一个合适的平台,能够十倍百倍的放大你的收入。

原因很简单:收入=平台价值+个人能力

从知乎这个平台的角度来说,它有以下几个优势:

1)够大知乎作为中文互联网目前最大的知识内容平台,用户遍布一线到四线城市,年龄从16岁~60岁,目前累计用户数达4.2亿,DUA达4500万。数据来源:知乎 2020年2月

平台的体量够大,你的收益天花板才会够高。

2)够精准

目前在知乎做带货ip,主要的输出方式还是图文,通过站内用户的主动搜索,将我们创作的内容,以解决一个个问题的方式,展现给用户。

举个例子:一名消费者准备购买电动牙刷,预算是300元以内,那么他很可能会搜索:300元以内的电动牙刷 这样的长尾关键词。

搜索结果如下:

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这就确保了所有阅读了你文章/回答的用户中,有很大一部分是非常精准的潜在消费者。

这些用户中,很多可能已经确定自己要购买这件商品,就差阅读你文章/回答来进行决策这临门一脚,看完之后,感觉合适,直接就通过链接下单,交易链条非常短,过程流畅。

除了上面所说的长尾效应,知乎的文章/回答还会展示在百度的搜索结果内,且拥有极高的权重,有权重,就有流量,有流量,就有收益。

从带货ip这个角度来说,做带货ip有以下几个优势:

1)变现速度快,变现路径明确

因为带货ip在创建之初,就以赚取商品佣金为主要收益,所以,带货ip的优势之一就是收益方式明确,链条短,变现速度极快。

在知乎做带货ip,掌握了技巧,7天内就可以获取带货权限,之后的带货文章,只要有浏览量,就有出单的可能性。

在实际操作中,无论是我的学员,还是天枢自营团队的账号中,7天内获取第一笔收益的情况是很常见的。

2)较为灵活,可单人操作,也可团队化运营,收益的天花板较高

做带货ip,这个项目相对来说较为灵活。

普通人,可以兼职单人操作,多一份收入,也可以兼职转全职,做大一个ip,收益会非常可观。

同时,也可以创建团队,团队化运营,稳定的输出高质量内容的情况下,既可以深耕单个品类,也可以批量化运营多个品类。

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3)正规长久 可以当做一个职业或者个人事业来发展

这是最重要的一点,带货IP,完全正规,不违反任何法律法规,且在平台的规则范围内,完全可以当做一个职业或者个人的事业来发展。

天枢个人判断,测评带货这个行业,在今后的许多年内都是市场的刚需。

网络购物不同于传统的线下消费,一个消费者,不可能像在线下购物一样,接触到多个品牌的实物来亲自试用,最后再决定购买哪个商品。

那么为了避免踩雷或者更加详细的了解想要购买的商品,自然而然就需要查看测评类的内容。

仅此一点,就可以确定,在电商这个行业不发生重大变化的情况下,带货ip就可以作为个人长期发展的事业来做。

而知乎,相对于抖音,快手,微信等平台,就是最适合新人开始起步的地方。

如果你认可了我上文所提出的观点,请继续看,我来详细告诉你如何快速在知乎启动一个带货ip。

二、做带货ip前的准备工作

确定了要在知乎做一个带货IP之后,接下来,就是做好下面的准备工作。

1.选择自己要做的品类

带货,是一个很宽泛的词汇,启动带货IP的第一步,就是确定自己要做的品类。

如果你不知道商品是如何分类,或者都有什么品类,那么你可以打开京东或淘宝的首页,在这里你可以清晰知道所有商品的分类。

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如上图所示,有这么多种类的商品,该如何确定自己要做的品类呢?

给大家3条判断的标准,通过它们,你可以轻松的定位到适合自己的品类:感兴趣有能力市场需要

感兴趣是指,你要对自己即将做的品类有兴趣,兴趣是一个很强大的驱动力,如果你做了一个自己一点也不喜欢的品类,那日后不断研究这个品类的过程,对你来说就是折磨。

所以,一定要感兴趣,或者退一步说,不反感。

有能力是指,你所选的品类,一定要在自己的能力范围之内,无论是专业知识方面,还是经济条件。

举个比较极端的例子:

小A,是一个月薪5000的宅男,家境平平,带货的品类选择了名表,豪车。

他自己根本都没有实际接触过,经济方面也不允许他去接触这些东西,这就是超出了自己的能力范围。

市场需要,这个就很好理解了,你所要做的品类,要有一定的市场需求,没有需求,就没有消费,上哪里去赚佣金?

在确定自己所做的品类之后,确定自己所选是什么类型的产品,市场的竞争是否激烈。

也就是我们常说的是蓝海型商品,还是红海型商品,市场的需求如何等情况,做到心中有数。

我们可以通过百度指数与电商生意参谋,搜索相关的需求指数。

百度指数以电动牙刷与电动剃须刀举例:

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很明显,电动牙刷的搜索指数较高,相对的,对测评的需求也就更大。

电商生意参谋:

生意参谋作为一款淘系的数据分析软件,能帮助淘宝卖家通过分析品类细分词,找到蓝海;它同时也能利用到知乎ip选择品类上,用于发掘你所选品类在知乎的市场需求。

生意参谋所需要参考的数据首先要看搜索人气、交易指数和支付转化率。优先参考的因素是搜索人气,其次是交易指数。

建议倾向选择一些高搜索量(高需求),高交易指数(高流水)的产品,因为同时代表需求量和佣金都比较高。

有了初步的品类判断,还想要确认一下这个品类在知乎市场需求如何。

生意参谋的搜索分析功能能够将指定关键词进行相关词分析,这些相关词就是该词的细分词,比如我对空调进行相关词分析,接着能出来空调的细分品牌词与相关产品词。

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我们将这些词导出,在这些词前面加上前缀:

https://www.zhihu.com/search?type=content&q=,导入后羿采集器,进行智能化采集。

在智能化采集后的标题链接,右键,数据处理,正则提取,输入这串代码

“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”

此时所采集的内容就能把问答类给筛选出来。

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再利用知乎问答会显示访问人数的功能,将访问量也给采集下来,标记好这个品类的日均访问量。

然后通过定时重复采集,算出这个关键词下有代表性的问题差值(一般是搜索页能展现出来的所有问题),日均访客达到了一万以上,就是一个值得做的领域。

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做好这些之后,接下来就是要了解当前品类的竞争情况,了解当前竞争者的水平与玩法。

方法也非常的简单,在知乎的搜索框,搜索当前品类的关键词,回答类的,就参考回答数,问题浏览量,获赞数等数据。

文章类我们无法查看对方的浏览量,就只能根据文章的赞同数,互动量等数据来做为参考。

搜集同品类同行账号与一些带货ip的账号,拆解分析对方的操作,玩法,对当前的情况做到心中有数,并吸收经验为自己所用。

2.账号的基础设置

接下来,需要进行账号的基础设置,主要注意以下几点:

头像:

根据自己所做品类,选择符合自己的用户审美与当前ip人设的头像。

(PS:一个卖茶叶的大叔,却搞个二次元的头像,怎么都说不过去。)

名称:

起名的要点是简单好记,符合自己的人设与定位。比如人名,给人的感觉更真实。

介绍:

让读者能弄清楚你是谁,你是干什么的,你有什么优势这三个问题就可以了。

比如你发现不运动减肥的这个需求很高,那就可以把介绍写为成一个“3个月内,纯靠吃瘦了39斤”。

其他个人资料:绑定手机号并尽可能的完善下面的资料。

后期运营时,注意避免违规,尽量提高账号的“盐值”,高颜值账号会有更多的权益。

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3.补充专业知识与制作素材库

完成了前面两项,接下来就需要制作素材库。

素材库包括当前品类关键词,问题库,专业知识三个方面的内容。

拓展关键词的目的是为了能够获取长尾流量,同时发现用户的需求。

可以用百度指数的需求图谱、爱站网、5188等关键词挖掘工具完成。

问题库的建立有两个作用,一是方便在日后创作内容时进行选题,二是发现用户的痛点,爽点等。

这里可以直接在知乎搜索当前关键词,或者进入当前品类的话题内,采集当前关键词下的问题与文章,然后进行整理,分析。

学习相关品类的专业知识,主要是为了更好的创作内容,对当前品类的专业知识了解越多,创作内容时就越得心应手,同时质量也就越高。

三、打造带货ip的操作流程

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