知乎好物推荐全解析

前言

门槛较低的互联网副业赚钱项目-知乎好物推荐全解析(蓝海战略、红海战略全盘拆解),还有最近实操中遇到的各种坑,不仅要提防同行,有时候也要提防商家哦~这篇文章本应该圣诞节完成的,因为忙着和各大商家对接 今天才得空跟大家聊一下知乎好物推荐带货的方向。

被官方好物推荐账号邀请。阅读本文之前,请确认读过之前写过的两篇知乎好物文章(在本公众号历史文章),以便更好的理解本篇文章。

前两篇文章主要讲如何从海量蓝海词中寻找 高流量、低竞争 的问答来带货,优缺点也相对明显,我们先来说说

优点:

1.写好回答就出单,运气好写完了30分钟就有收入2.竞争小,付出优化成本较低,维护成本也低

缺点:

1.蓝海词流量较少,需要持续不断的选词、写作。

想了解知乎好物推荐蓝海战略副业赚钱的伙伴可以看我之前写的两篇文章。

本篇文章主要讲解红海战略,即如何在高流量的红海战场分割属于自己的蛋糕,佳杭实操的方向是“圣诞节礼物”这个热点,大概持续了一周时间。先来给大家列一下战况:

佳杭根据“圣诞节礼物”一共写了3篇回答,一篇文章。

圣诞节收益

本次收益主要分为2部分:

一、带货京东产生的收益

二、商家补贴

1.带货京东产生的收益

上图是圣诞节热点期间,通过红海战略,1篇文章3个回答带来的GMV,总计:60572.7元。下面来一一拆解一下:

这篇文章主要流量来源是知乎站内主动搜索,转化率也是最高的,知乎流量分为:主动搜索和被动推荐、主动搜索需求更明显所以转换也比被动推荐更高。这一块也是2021年佳杭主要钻研的方向。另外几篇回答,基本上都是从写作的高峰慢慢往下滑,对此佳杭也做了分析。先看数据图

这三个问题主要是来自知乎热榜推荐,“圣诞节快到了送什么给女朋友”这篇回答写完之后第二天就排名在该问题第一名,通过问题搜索+内容分发给与了我海量的精准流量,但也因为如此,竞争太过激烈,导致被同行“恶意反对”,造成排名极具下跌,流量下滑,佳杭操作的这些回答和文章 全部都是依靠文章内容,通过优化文章细节,钻研知乎排序规则来提升的排名,就佳杭本次“圣诞节礼物”热点做的测试来看,写好一篇高质量的文章比海量的回答更有价值。

补充一点:

京东的个别商家及其不道德!强烈谴责,希望大家在选品以及选商家的时候擦亮眼睛,发现猫腻,终身终止合作!下面给大家看看这一段时间佳杭遇到的问题:

1.优惠券过期(很多京东商家通过高价优惠券来吸引我们推广,当销量上去之后把优惠券关闭,也是常有的事情。当发现转化率变低的时候,需要检查一下商品优惠券的问题)

2.佣金比例变更(这点比上面还恶心,佳杭就遇到过几个产品佣金比例调低,请看下图!)

商品价格最开始:189元 佣金12%,销量上来后,改商品更改价格179元,佣金改成2% !查了整整10个百分点。

2.商家补贴

这点本身我是不想说的,因为这涉及到佳杭目前项目,包括2021年这方面也绝对是大趋势,真正捡钱的地方就在这里,想了想,2020年大家过的都不容易,也恰逢年末,就当给大家某的福利吧。

1.为什么佳杭如此笃定的说,这是大趋势:

看到我这篇文章的各位,不知道大家有没有做过某音带货,某多多平台7、8元包邮的书籍,在某音需要40~50元不等,当时 鬼谷子、狼道、三绝、老人言等等 不知道大家是否还有印象,今天佳杭就来全盘拆解一下。

为什么用户买到的书籍在某音如此昂贵呢,其实钱并不是商家赚了,而是视频创作者,平台分佣比例30%~50%是明面收入,当你视频爆了之后,就会有商家主动联系你,以后的视频挂他们家的产品,好处就是:线下补贴 ,全部补贴完之后,商家赚的钱其实和某多多是一样的,钱其实让我们这些内容创作者赚走了~

只要有足够资本,一切可以谈,上图最开始说一周一结算,沟通之后变成日结。该线下返佣都是一个视频带来的。不包括某音平台结算的钱 综合下来,累计收入2w左右,制作视频总用时5分钟。

言归正传,目前知乎这样的机会也来了。请看下图:

那么机会在哪里?主动联系的一般你的回答或者文章 曝光都很高,我们赚钱的机会分为两个方向:

1.商品插入他们的产品,帮助他们卖货赚取佣金,这种主动联系的都会给你定向链接,即给普通人佣金比例5%,可能给你到20-30%等 根据产品以及品类不同 佣金比例也不相同

2.收推广费,可以根据自己文章阅读数据对品牌方要求收一定额度的推广费,一篇回答中可以插入N篇好物卡片,理论上我们就可以收取N个商家的推广费用,比如放在前三或者前五价格多少钱。重点推荐的价格多少钱等 各位自省想象~

还有,如果你是做美妆领域的话,那么你未来几年的化妆品、护肤品可以说是多的数不胜数,做过抖音的都知道,品牌方会主动给你寄大量样品 新品来让你发测评,是免费邮寄哦,测评完不用退回去的那种哦~~ 那么这些测评过的产品是不是可以挂到闲鱼去卖呢?闲鱼的有机会在跟大家讲讲,闲鱼出单其实很简单!!!

另外,有很多不是真心实意想来合作的品牌方,需要大家鉴别:

佳杭就遇到过,需要让佳杭先上传商品 提供支付宝账号,他们承诺2周内给推广费,说什么提交财务转款,对于这种的佳杭处理方式是直接拉黑,现实一点:不见兔子不撒鹰,不转账凭什么挂你的链接(除非佣金比例诱人,产品确实好),当大量品牌方找主动找你的时候,那么我们需要握有绝对的主动权!

最近也是深度沟通了几个品牌方,准备年后进行深入合作,也正是因为这个原因导致本篇文章一直拖到现在才写。

言归正传,我们了解了 知乎赚钱的方向之后,那么我们如何写出高质量有流量的知乎好物文章才是关键!

我是如何只写一篇好物推荐文章,并且成功优化到搜索排序前三呢?

第一步:选择你最擅长的领域,比如擅长 美妆、手机测评、家电等等,标题是整篇文章中最最最最最关键的,写好一篇好的标题 流量不会差!

一个好的标题,一定要含有“核心词”、“相关词”、“形容词”等最基本的词汇

选产品的时候通过百度指数,5118,知乎下拉框、相关搜索等 来分析出该关键词是否值得做

1.百度指数 移动端搜索 1000以上(除非单品佣金较高,否则不推荐)

2.知乎下拉框、相关搜索 等含有购物强需求类的词汇,比如:推荐、十大排行、品牌、怎么选、怎么买、平价、测评、避坑指南等等

我们来拿“蓝牙耳机”来举例。

百度移动端指数1500,符合我们的要求

知乎下拉框和搜索 都含有购物需求的词汇,证明大家在知乎搜索该关键词是有购买需求的~

确定好产品和核心关键词后,我们需要这样来写标题:

1.在保证标题通顺的前提下,不要堆砌关键词,以知乎下拉、相关搜索等来拓展相关关键词,我们把蓝牙耳机的相关关键词可以列为:

蓝牙耳机推荐、蓝牙耳机推荐学生党、蓝牙耳机推荐100以内、蓝牙耳机无线、蓝牙耳机推荐平价、蓝牙耳机推荐200以内、蓝牙耳机推荐测评、蓝牙耳机推荐音质排名

其中,蓝牙耳机推荐出现的词频最高,我们可以改写成这样:

2021年适合学生党的蓝牙耳机测评推荐、100-200元以内选购指南,十大蓝牙耳机音质排名榜单,有哪些好用值得买?

知乎分词算法以后,可以把我们上述的相关关键词包含,这些是搜索引擎最基本的分词理论,这里不做赘述,感兴趣的朋友可以百度“分词算法”,知乎同样适用~记住:不要关键词堆砌、不要出现极限词、不要出现违规词(可以百度“句易网”来检测)

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