知+投放,知+使用报告

Hello大家好,我是曹家蒙,做知乎好物推荐,从3月份开始做,现在8月份已经做了差不多半年的时间,赚了点小钱,分享下我最近新的探索。

1、好端端的,我为什么要去花钱用知+

目前来看,利用的做法都是用的知乎的免费的流量。但是恶意的竞争太多,不是长久的办法。

知+是参与付费流量的最好办法,尝过了免费流量,我也想试试付费流量的。

刘大猫在生财的日历上说:「真正赚钱的互联网生意还是付费流量,ROI为正的付费流量」——8月11日

家蒙目前已经投入1万元用于知+,测出来的数据

对商家来说还挺好看,但对我自己而言并不太友好。

2、知+,是什么

知+,隶属于:知乎效果营销

是知乎广告的形式之一。为什么说是之一呢?

知乎的广告,在内部架构来说,有两大类。一个叫品牌,一个叫效果。

看图片左上角的这行字:知乎效果营销平台。

品牌类,开屏广告,信息流广告,回答界面右侧的宣传栏等等。通常这种展位,企业合作比较多,预算也都是30万~300万之间。一般个人就不会去做这种。

效果类,包括包括app下载链接、信息流的广告展示(这部分,和品牌,很像)。还有一个很重要的部分,就是我们今天要说的这个知+。

知+是一个统称,属于「效果类」名下的一个重要组成部分。它的展现形式,相比刚才说到的品牌和效果来说,形式非常的丰富,有8到10种形式。

粗俗一点,这就是知+:

知+包括:

1、自带热门内容推荐,供作者参考;

2、知+互选,广告主与现存的优质内容进行结合,付费插入软文;

3、文章、回答加量;

4、内容里放插件(大有可为),包括跳转商品页面,自动复制微信号并且跳转微信加好友,点击后可以留下个人信息,跳转小程序,跳转APP下载界面等等;

5、评论区放插件,效果同上;

6、知乎站内信,机器人回复咨询,留学出国等等;

7、标题、文中放插件,引导下载

合并了好几个功能,依旧有7种展现方式,这些所有功能糅合在一起,就是「知+」。

热门推荐工具是免费的,供查看使用;

知+互选是要钱的,进行简单的投放,金额很低,效果很弱。

上面这些列出来给大家感受一下,有跳转app下载界面的,有跳转地址链接的,也有点击之后直接复制微信,跳转微信添加好友的,还可以转接知乎的后台机器人进行服务类的咨询和回复。还有非插件类的单纯的加量。内容非常丰富。

对于做知乎好物推荐的人来说

文章回答加量;

商品页面跳转插件

家蒙认为这两个是比较有用的。

*只说加量,加量是个啥

加量对于文章来说,只会在推荐页面去曝光;对于回答来说,除了在推荐信息流曝光之外,还可以让你的回答排序第二位——无论读者在看第几位的回答,只要点击「查看下一条」,那么看到的一定是你的内容。

「知+」的优势,相对于品牌类、效果类营销来说,在信息流界面展现的时候,不会出现广告二字,它就像一个真实的内容(其实它本身就是一个真实的内容)展现在你面前。

其他的广告和品牌类会带广告二字,长这个样子:

用户点击之后才会开始计费,知乎官方的说法是用户点击进去之后,浏览了70%的内容才叫做一次有效点击(听听就好)。你可以对这个点击进行价格设置,2毛钱或者5毛钱,或者1块甚至5块,都可以由你自己确定。按照点击付费,使用的人会比较放心。

除了文章回答都享有的信息流投放之外,对于回答而言,自动排序第二(这功能,回答独有),这个也是很有亮点的一个推广方式,无论是首页信息流还是回答第二位目的,都是为了增大你的曝光,只要并且按照点击来付费,所以还是比较良心的。(这也是业界宣称知+便宜的原因)。

继续说加量,说说数据

加量的话,家蒙自己投入了一些做了测试,效果怎么样呢?

点击率不错,有很好的曝光,有一个对应相对比较高的点击率,最后通过点击次数进行扣费,我设置的是设置的是几毛钱一次,点击单价方面来说不算特别贵,效果整体阅读量方面有很好的提升,这个是实打实的。

单纯说点击量来说,这方面的效果还不错,相对于其他的流量平台来说,这个价格肯定是便宜的了,公众号的一个阅读量差不多是1元。相对而言知乎的阅读单价十分便宜。

但是这里有个疑问,他通过推荐页面点击我的内容,进来之后是否点击了好物推荐卡片,这个事情是不得知的,只能通过我的京粉访问人数是否有上升来判断。

看了一下我的京粉人数变化多了大概100多个访问量吧,对应消耗的费用在300-600元之间,也就是平均一个京粉访问要5元左右。(很勉强,单纯好物佣金不够回本,但是销售额ROI是不错的)

总体来说,收入方面还是稍微有一些增长。

具体的收益率是如何,刚才也说了,家蒙没有办法准确的判断,哪一部分的收益是通过流量推广得来的,所以这个数字很暧昧,根据我的经验,投放了几千块钱,对应的好物返佣比只有4:1。

也就是:花4块钱投广告,收获1块钱的好物佣金。

光靠好物佣金回本,还是有一些难度,至少在我这很勉强。作为玩知乎好物的人,能够得到的佣金是非常非常低的。

但是如果你有自己家的商品,通过「知+」去付费推广,成交之后的收益肯定更高(远高于好物佣金),这一块另当别论。

顺着数据继续说,ROI几何

家蒙目前总共消耗了6500元左右的子弹,打出去之后,带了不少货,但由于无法区分「自然流量」、「付费流量」各自产生的效益,具体效果有多好,说不出来,只能靠感觉去区分。

投放加量的那几天时间,收益确实高一些,减去平常的均数,得到一个粗略的收益。这个收益我也说了,大概是投入4元成本,获得1元佣金,虽然不划算,但其实这个数据挺高的了。

而且,我投放的时间里恰好遇到一个活动日,多多少少会拉高我当天的效益,让我误认为这是加量投放带来的效果,实在是太暧昧了。投入产出比,说4:1也许都说大了,稳妥、保守一点来说,5:1的效果可能更接近真实状态——投入5元成本,获得1元佣金。

无论是4:1也好,5:1也好,单纯做好物推荐,拿返佣,这个事情无论如何都是划不来的。

那么是否就代表知+很坑呢?其实并不是。

到目前为止,家蒙都只是在算「自己这盘账」,佣金不高就认为不划算,对我是不划算,没错。但整个流程当中,商家是有受益的,这个事情在「商家那盘账」来说,是大大的划算啊。

回到我的投入数据,6500元成本,看看我的收获,按5:1计算吧,也就是我获得了1300元佣金。我的平均返佣比例是2%左右,可以得出我的销售额:

销售额= 佣金 / 返佣比 = 1300 / 2% = 65000元销售额 = 65000元

6500干出6W5的数据,ROI,1:10!!!

如果是返佣比为3%(其实没有这么高),那么对应的:销售额=1300 / 3% =43333元

6500干出4W3的数据,ROI往低了算也有1:6。

投入6500元子弹,对商家来说,打出了6.5W的销售额;对家蒙来说,获利1300元佣金。

ROI这么多么漂亮啊,而且还是大众领域的产品,换到其他数码类、日化类,ROI数据只会更大。

这个时候你还觉得1300元的佣金很低、很亏吗?

完全不亏,家蒙甚至觉得这1300元佣金都是附属品,只能算个赠品。1:10的ROI才是这个「知+投放」的最大价值所在——当然这个价值被商家拿走了。

这盘账,要站在商家的角度去算。

这个简单的测算,也印证了家蒙上面的一个观点:

如果你自己家有商品,通过「知+」去付费推广,成交之后的收益肯定更高(远高于好物佣金)

3、知+,如何入门

好了,那么一个纯粹的零经验使用者看到这里,如果你想要使用「知+」,你需要做一些什么呢?

1、你需要开户,一定要用企业资质,要有营业执照。进行一系列的审核之后,你才可以开户。

2、当你提交了开户申请之后,官方并没有人和时间来服务你,他们会指派某一个代理来主动联系你,这个指派的过程,会根据代理的积极程度来决定时间的长短。

如果这个代理非常饥渴,他见到你申请了之后,他会立马的来服务你,但他当他得知你只是要投放5000块钱、1万块钱的金额的时候,他也许会不那么的积极和主动。

有人等了一个月都没有等到,你感受一下。

3、像家蒙的话,自己主动找到了代理,就直接让代理帮开户,就免去了官方指派代理的这么一个等待的流程,事先和代理说好,确认好细节之后再让他们帮操作,就即便这样,家蒙的开户时间也有3-5天。

我这个代理还挺好,我自己没公司,他帮我找了个壳公司,送给我用,没另外收费。

4、审核通过了之后需要,向代理缴费5000块钱起充(有的是1W起充),这个代理还比较严谨,要跟我签合同,其实直接转账给他我也信得过。

当你开好了户,充好了值之后,恭喜你你的工作量已经完成了60%,最痛苦的阶段你也已经熬过去了。

5、剩下要做的就是绑定个人账号,上传身份证信息,设置你需要推广的内容,包括回答和文章,包括插件和其他服务。

这个环节里面,绑定账号要审核!投放文章要审核!投放回答要审核!

当你已经投放了的文章进行了1~2个字的修改之后,又要重新审核!所以整个流程下来非常痛苦。

找这些开户信息,过程很困难,信息很隐蔽,知乎好像不愿意让别人找到他的知+。

跨越了隐藏性的门槛之后你还要面对审核的门槛,每一次小小的变动都需要审核,快的话5分钟,慢的话等到一天的家蒙也见过。

所以整个流程使用下来,家蒙虽然作为一个付费的广告投放者,作为消费者,体验非常的差。

经过这一套的开户和使用经验和经历,完全体会到了知+的隐藏度非常高,并且使用的门槛非常高。统称就是:又难找,又难用。(你去百度搜索试试,啥也搜不出来)

这也是我为什么说「知+」是一款非常难上手的广告投放工具。而且「知+」也是新推出来的工具,包括代理他都会有一些不熟悉的地方,来来回回尝试多次才会有一个比较好的结果。

四、知+,适合什么场景使用

目前家蒙总结出来的经验是:

1、如果自己家有京东店铺,除去好物佣金之外,直接给自己家带货,从销售额的角度,这个事情其实大有可为,ROI分分钟破1:5、1:10。这个对于店铺推广来说就非常的划算;

2、除去自家有店之外,还可以联系品牌商,为他们做测评,做投放曝光。很多品牌是可以接受曝光的,哪怕一个东西都卖不掉,他们也不觉得亏,毕竟自家的品牌得到了曝光。

3、如果自家又没店,也没有商家合作,是不是单纯玩好物推荐就行不通呢,家蒙觉得未必。在高购买率期间进行投放,比如618期间进行投放,是完全可以跑平成本,甚至会有额外收益的。

(单纯好物佣金就能跑通,是非常恐怖的事情,毕竟利润大头在商家)。所以可以挑选小节日、电商活动期间进行投放。

除了这三个条件之外,如果你想要盈利,需要很丰富的经验,用钱烧出来的经验。目前没有几个人敢说自己有这种程度的经验,包括专业

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/451