今天的#生财合伙人# ，我邀请了一位微商圈友@小福 ，请他给我们分享下他的微商从业经历，我们以期管中窥豹，了解微商思维。
他做微商几年，年销售额5000万，收入在做的好的微商中其实也不算高，但看了他的分享，我觉得情真意切，颇有启发。
特别是以下10条，我给你划好了重点，没时间看全文，这10条记得看。
-
线上的生意玩法，到线下的生意去找老师； -
微商都是从熟人开始，但是做大的微商都是搞定了陌生客户； -
微商即是使用者，又是销售者，还是传播者，增加一个代理就增加了一个VIP客户+业务员+广告位； -
卖货只是微商模式的开始，把粉丝变为顾客，把顾客转化为销售者和传播者才是该有的觉悟； -
有意向合作在线上谈不妥的，直接打飞的过去； -
客户管理上，用标签备注和提醒组成了一个简易的CRM系统，标签把不同的客户分类，顾客成交后，用提醒设定回访时间点，客户的精细化管理对销售的提升不是一点两点； -
如果找到一个方法有效，就持续的做，直到没有效果，所以有效的活动都会坚定的做到无感； -
要做好过程管理，办微商成交训练营，成员每天必须完成30个聊天和30个朋友圈互动 -
举办#痛经终结者#活动，只要有这个症状，都可以免费领取到1斤阿胶，每个月5个体验名额，筛选潜在用户；
以下是全文分享，欢迎@小福 👏
——
各位圈友，大家好！
我是小福，感谢亦仁大大的邀请，其实，到现在还挺懵逼，做微商到现在一直觉的是凭的运气，赶上了一个好的时代。
用到的方法可能都是土到掉渣的方法。
所以亦仁找到我的时候，不太确信有分享的价值，做的线上的生意，用的几乎都是线下的方法。
如果大家觉得一丁点价值，那我也确信最笨的可能是最好用的。来看看这段平平无奇的刷副本之路。
17年老婆生产后气血虚，接触到阿胶，服用改善后，我们准备学学这门手艺挣点小钱。
当时把1斤阿胶块熬成5斤阿胶糕可以赚1000块左右，冲着这熬1次1000块的利润，17年的夏天，在公司第一次拿了5斤阿胶，然后开干了。
开干后面临的第一个问题，顾客从哪儿来？
几乎所有微商最开始的成交都来自亲朋好友的关照，但是能做大的微商几乎都是做陌生客户的高手。
在获取流量上，我们用的最多的就是土到渣的地推。
在阿里巴巴批发一堆气球发夹，然后在公园幼儿园等带孩子的妈妈来扫码，直到现在，每个圣诞节平安夜我们依然会穿上圣诞老人的服装带去地推，别人在过节，我们在朝圣。
l往后，流量越来越贵，地推的成本也倍增加，低成本的礼品已经看不上，我们也开始寻求和其他异业商家合作，购买成本更高的礼品，费用对半，领取需要扫2次码；
礼品也更加丰富，比如刮刮乐彩票，随机金额的红包，18年圣诞节，扫码抽随机红包，一沓红包唯一一张100被一个小姑娘抽中，兴奋地尖叫，瞬间我们被围的水泄不通，人人都希望被幸运砸中。
相比地推大军一次扫4、5个码，我们真是良心微商了。
混群爆粉是微商的基本操守，疫情期间，生活物质紧缺，我们有一位合伙人，建了几个资源配送群，把卖菜的，卖肉的，卖鱼的等等资源集中到一起，帮周边解决街道物质问题，协调配货，教厨房小白做菜，花了不少精力，喜在几乎50%的人都主动添加了她，很多还私下发红包表示感谢。
这个方法后来也复制到团队，那几天应该多了很多资源配送群。
人性本来自私，但又喜欢无私的人。
此外，赞助小区物业做手工趴，带小朋友一起做小点心和糕点，然后让家长添加微信号，之后把我们整理好的教程发给他们，因为同在一个物业，信任度更高，但受各物业管理限制，碰壁的几率也很高。
以上这些笨方法基本上解决了本地域的流量。
但是对于其他地域流量的获取，也一直是心头恨，今年也想尝试一些线上的的办法，做出一些改变，能够更加精准的去获取某地的资源搞开发。
我们几乎做了大半年的零售之后，才开始做招商，此前毫无团队裂变的思维，只想着自己吃吃顺带赚点外快。
说来惭愧，第一位合伙人还是主动问过来的，半推半就也就从了她。第2次收到她5万元货款的时候，才意识到这是一门可以做大的生意。
从0到1的过程没有丝毫惊喜，甚至还有点勉强。
微商有个特质，即是使用者，又是销售者，还是传播者，增加一个代理就增加了一个VIP客户+业务员+广告位，所以，卖货只是微商模式的开始，把粉丝变为顾客，把顾客转化为销售者和传播者才是该有的觉悟。
想通这个之后，基本上把所有精力都投到招商上，对我们来说，从1到100才是最寂寞的时候，没有搞过招商，也没有组建团队的经验，伸手就是一抹黑。
最先去撩的就是之前的老顾客，切实的受益者确实是最易转化的，这波老顾客成了第一批合伙人。
到18年底已经有一个500来人的小团队了，从1到500用了一年的时间，几乎都是受益者转化来的。
18年年底见到了第一个1000万，这个期间有了团队的基本雏形，培训机制，活动策划，素材资源基本到位，接下来就是复制。
19年我们也学习了其他团队一些方法，线上招商会，资源扶持，低门槛转化。
微商成交最重要的就是信任，所以我们做的最多的又是又土又重线下见面会，有意向合作在线上谈不妥的，都会直接打飞的过去，带上产品和真诚到他的城市，现场谈妥现场教学，顺带地推一把。
几乎每个月都会安排至少2场线下见面，到不同城市和合伙人见面，解决她们的问题，帮助组建团队。
在团队的爬坡期，总是会有人跟不上脚步，然后掉队，我们经常做的就是交流会，让优秀的合伙人来讲故事，搞心态建设，为后来者做价值标杆，现在的微商可能更多的是以价值和情感作为内核驱动。
以上的方法虽然没有线上交流轻巧，但是线下的真实感，信任感无可比拟，在线下可以看到委屈流泪，看到激情四溢，感受到对方的拥抱和心跳，这点也是在线上沟通难以办到的。
到19年末，团队发展到2000人，仅阿胶提货20000多斤，熬成阿胶糕销售额在5千万左右。
虽然阿胶价格年年上涨，但是大家都是奔着能挣钱来的，没有谁想着屯点货在手上等增值的，毕竟卖货挣钱才是王道。
相对与其他标准品的销售，我们销售的产品涉及到一些中医知识，为了方便大家查阅，在群里用群管机器人建立了一个FAQ知识库，@机器人对应问题，机器人就会把对应解答发出来，除了收录现有的问题，一些难点也会请医护人员给出解释然后收录，知识库的建立让合伙人在谈单过程中更有底气，而且能增加其他产品销售的连带率，不仅大大减少了查阅的时间，团队长也不会因为每天要处理各种疑难杂症而无暇顾及其他的事情。
在成交之前是建立联系和赢得信任，如果你想泡一个妹子，你不能上去就说“嗨，我馋你的身子，能交往一下吗？”，那肯定是失败的，目的性太明显，戒备心就越强，时不时的出现在她的视野，展示你的好，聊聊交往之外的事情，说不准那天她先表白了。
在成交训练营，成员每天必须完成30个聊天和30个朋友圈互动，而且有导师会一直呆在群里，实时的给予话术和技巧上的帮助，包括后期交流的一些思路。
在营里，会有不少成员直接甩出一张截图，然后等待你教她回复，这是非常难的一步，极其的花费人力和时间，但是经过30天训练，你可以用肉眼可见的速度看到进步。
客户管理上，用标签备注和提醒组成了一个简易的CRM系统，标签把不同的客户分类，顾客成交后，用提醒设定回访时间点，提醒顾客有没有按时服用，有什么反映，如果顾客购买1个月的量，在25天的时候，提醒会告诉我们，XX顾客吃的差不多了，要提醒下她下单。
有的顾客调理痛经等等问题，在生理期临近时，甚至可以告诉她需要多喝水，多喝热水，比她男朋友还靠谱，这样朋友谁不想要一个呢？
以上为文章部分内容，完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术，可以添加鱼丸微信，免费体验3天：
原创文章，作者：生财有术的朋友们，如若转载，请注明出处：https://www.shengcaiyoushu.com/archives/555
