收割小类目、小规模微商团队,我如何赚到第一个十万

按照要求来围绕事情做自我介绍啦。篇幅有点长(全文7040字),但自认还有点干货,写的还算比较细,希望大家能耐心的看下去。且这个模式可复制、适合从0到1(划重点),缺点就是会很累而且要做很多前期准备。欢迎大家在评论区讨论如何优化🤔

【昵称】姚麻【城市】长沙【微信ID】lansan686330【背景】目前刚毕业两年,首先要感谢我的老板,真的很信任我,愿意给我成长的时间和机会。从最底层开始做,只要能力跟得上,就去做管理、带项目。从另一个角度来说,光这一点我就比很多人幸运了🤨

我的个人经历,可以分为三个阶段。第一个阶段(18年5月-19年8月)在做短视频,风口上各种类目都做过,从图文➡️情感视频➡️穿搭种草➡️剧情➡️带货,全部都做过。期间进了很多付费群、听了很多课、加了很多人(这三步划重点),一年多下来积累了很多实操经验,自己做过单条8000w播放300w赞的抖音,也做过第一条视频就爆了,单天涨20w粉的快手,累计做了差不多1200w粉丝。但因为资源、定位等各方面因素,导致变现不稳定,甚至有时候根本0变现,就把短视频停了。

第二个阶段(19年8月-20年2月)在做个人号,卖阿胶糕。我是从投放(公众号派单)着手的,从最开始的每天加几百个商务qq然后一个号一个号的统计阅读,分析各种数据(真假、预估阅读单价、预估线本之类的),到一天战战兢兢就发3000块钱广告还对线本没一点把握,再到一天好几万发出去没什么感觉。不敢说有多厉害,毕竟资源不多,投出来的平均线本也就市场价,还提不起很大的量。但好歹也是扎扎实实在烧钱,投了这么多精准粉出来。这个阶段感觉收获最大的是视角和心态,这里就不细说了,突然发现已经啰嗦了很长一段。

第三个阶段(20年2月至今),这个阶段主要是在学习,疫情在家没什么事做,投放线本太高投不动了,游戏也腻了,所以我的知识付费欲望越发张狂,开始深度的研究私域流量运营和裂变。还是一样,进了很多付费群、听了很多课、加了很多人。同时慢慢接手销售朋友圈运营、促销活动策划,以及思考如何将整个项目做的更好。

好了洋洋洒洒废话了800字,总算是把背景说清楚了,希望大家不要介意,也很感谢能耐心看到这里的人。接下来进入主题我是怎么赚到第一个10w的。

首先说一下核心思路:【收割小类目、小规模微商团队】,然后再说步骤:

【前期准备】前面有说过,我是一个重度知识付费患者,通过进群和听课的方式,加了很多短视频和私域流量领域的人。这个操作可以理解为爆粉,但也不至于,毕竟是私人号还是有挑选的加的,到现在也就3500+人。但是我接下来做的事和常规操作不太一样,常规操作是什么呢?通过知识付费或社群收割这批人。

而我只是会尝试去和他们交流,再进一步深度交流(从项目情况到流程到一些核心思路、数据等)。还有一个就是,我喜欢在交流过程中,提出一些针对性的建议(划重点),当然了只是我的个人看法,不一定对的那种。其实这样做了一段时间,就收获了一批人的信任和好感,也一直有人想让我做个群或者课啥的,我并没有去做。

有几个原因:1.如果做知识付费或社群的话,我认为要真正让尽可能多的付费者受益,或者把服务做的很好,我觉得我还做不到。

2.交流也好,一起复盘、提建议也罢,虽然不收费,但是我能获取到很多有价值的信息,比如说流程、经验、模式等。每次聊完我都会自己做个笔记,把自己的理解都写下来,再进一步发散,看怎么能结合自己在做的项目,或者有没有其他人在做的项目能结合。(划重点,这是后续变现的核心)

3.我觉得每次给别人建议的时候,都是一次假设性实操,因为需要我站在对方的角度,再结合自己的想法去考虑东西,这很有意思。而且每次给别人复盘,其实也是在给自己复盘,温故而知新,我经常在整理如何给别人说的时候,自己有了新想法。

4.现在没有做知识付费,不代表以后不做。反正这样维持下去,信任度和口碑只会越来越好,后续如果要去做变现,只会更简单。

把前期准备总结一下:通过学习、交流、实操,不断地提升自己、积累资源。在建立信息差的同时,尝试将这些东西转化成真正属于自己的东西。或者退而求其次,把各种模式、案例、想法,按自己的理解表达出来。

【操作模式】加很多微商➡️了解、观察他们➡️筛选目标➡️接触目标➡️帮助他提升➡️收割他和他的代理

一、如何加到很多微商想要提升自己的能力,除了学习和实操,还有一个关键——“拆解”。我在做短视频的时候,喜欢拆解账号拆解视频,甚至会按照某个视频一帧一帧的拆开照着拍。后面做阿胶糕,一样的也要去做拆解。于是我开始找各种微商加,方法挺笨的,但是效果还可以。

首先关注大量的公众号,然后特别关注八卦热点和近期火爆的电视剧。接下来每天花时间把公众号都扫一扫,看见广告就加。然后看见八卦、新剧,就去微博搜,能找到很多做引流的(比如说前两天的张大奕蒋凡,你去微博搜一搜就能看到八卦全程整理,让你加微信,加过去之后你会发现是卖女装的)。就这样加了一批微商,其实也不是特别多,几百号吧,但也一度让我的朋友圈完全看不下去,全是广告。

二、加了之后干嘛呢?1.把自己当成客户去聊,套话术、观察朋友圈打造。适当的买一些产品,一个是看看产品怎么样,一个是这样可以看到很多种A类客户(已成交客户)维护手段。2.还有一些你可以只加,全程不回复朋友圈也全给他屏蔽了,让你自己成为一个僵尸粉,然后默默的等对方为了激活你使出浑身解数,并一步一步的把自己价格往下放(这里可以用来反推成本,也可以用来推利润,不过肯定是不准的,仅供参考)。3.这些操作其实很简单,也是在不停地在学习和积累,只不过与此同时你收集到了“目标用户”(收割对象)的具体信息。有足够精力的话,去找每个微商的问题,然后去想如果是你,你会怎么优化。

三、筛选目标1.打标签通过微商的昵称、朋友圈、活动频率以及放给你的底价等方面,可以大概的判断一个微商属于什么模式(个人还是小团队还是公司),或者说他这个盘的规模(大概有多少粉、多少人)和进度(一般你看着他的价格越放越低,要么是越做越差,要么是要到最后清盘了)。

2.初步筛选其实标准很简单,开头就说了“小类目、小规模”,这里具体说一下为什么。小类目代表他可借鉴的案例不多,认知和模式可能相对落后。小规模代表有成长空间,而且人家要是做了好多年微商了,手下铁代理上万号,也轮不着我去割。

当然了,也不要太小。太小的个人或团队往往眼光和付费意愿比较差,很容易出现被白嫖的情况(永远的痛)。还有就是那种,一看就没救了的、夕阳产业的,就别浪费时间了。且不说能不能救得活,可怜之人必有可恨之处,你就算双手奉上一个完美方案,人家也不一定会理你,更别说给你付费了。

3.二次筛选这时候就可以去和目标接触了,不过不再以客户的身份,而是以同行的身份交流。注意这里是交流,不是合作,正常来说除非真的加到了小团队的老大,不然一句合作甩过去,人家理都不带理的。

这个步骤我做的挺轻松的,就是很真诚的去和人家说:我也是做这行的,不过和你不是一样的品,目标用户也完全不一样。我现在遇到了问题,所以想找些其他人聊一聊,看能不能找到突破点巴拉巴拉的。

遇着不信的我就截图、放数据,发朋友圈素材群、销售号好友之类的截图,告诉对方我现在多少多少个销售,一个月能做多少多少营收啊,一般来说都会愿意聊一聊。实在遇着不愿意聊的,很简单,先不聊了,我买你东西,买完过一段时间再聊。

亮了身份之后,聊什么呢。其实最开始就随便聊,啊你做的怎么样啊,你们代理怎么收啊,一些不是特别关键的问题。这些聊完之后,就要聊重点了。

有这么几个点,一定要打探清楚(这几个点都要了解的意思,不是要去把人家刨根问底),不然就是白聊。1.引流方式,流量够不够,会不会裂变
2.有多少粉,有多少代理,上面还有没有人,有的话能不能引荐3.营收情况4.是否很强的欲望想做的更好

根据这几个方面再来做筛选。(引流方式较少、流量不够、不会裂变)(粉丝不是很多,也不是很精准)(代理不是很多,几十号一百多最好了)(营收一般般,有进步空间)(做大做强的欲望强烈)

四、针对性方案通过上面的方法,筛出合适的目标之后,就要根据已掌握的信息开始做方案了,优化方案。是不是很熟悉?没错,就是我之前总是做的事情,替别人想招。

这里不需要太详细,但一定要有完整的框架,从具体问题到优化方向都要有。然后就可以揣着方案去找目标了。

我选定的第一个目标,找的是个卖潮牌的(简称A吧)。根据我的了解,A是做代购起家的,现在主要做的是供应链。虽然手上有一些代理,也有不少其他微商从A这拿货,收入还行。但是每天看着那些做直销的代理、经销商,比他舒服又赚的比他多,A也想自己直接去卖货。但是苦于自己粉丝少,只有不到1w当初做代购积累的用户。想学代理们搞引流,A嫌太累太慢。投广告这一块他又不懂,自己投了一段时间亏了钱,更不用说搞什么裂变了。而且潮牌这个圈子很有意思,公众号这边比较好的一些号都被包了,一般人根本入不了手(比如说我包了个号,一个月5w发4次广告。号主对外也接潮牌广告,但是收费很高,3w一次)

这时候我找到了A,先是指出了一些问题,比如说朋友圈、活动形式等,然后给了一些建议。然后表示我可以帮他做一次活动,他只需要配合我发通知、接粉,我能给他弄一波精准粉、加一批代理,利润全部给他,前提是他要把整个模式的每个环节、每个细节,全部都告诉我。

因为在A看来无风险无成本,简直是天大的好事,所以A同意了。但是他还是问了我为什么要帮他,我很直白告诉A,我要赚他代理的钱。

接下来就是长达几天的沟通。沟通完之后,该了解的也都知道了,就可以回过头来,把优化方案的具体操作和细节好好设计一下了。

五、方案准备根据不同的需求,要给出不同的

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