社交电商平台分销机制和底层链路全解

本文很无趣,但如果圈里有人在做微商分销体系的,或者自有货源想看分销体系是怎么样的,销售是如何赋能的,分销激励是怎么做的,品牌心智是怎么打的,耐心点,看下去吧。

不知道分享后会不会触犯了分销电商大佬们的盘子,我绝不是建议大家去做这种平台,是希望大家从中总结出套路,模式会死,套路永生。

一、组织情况:

平台背景和定位

平台定位是一个高端消费的全球新锐品牌会员商城,想为前沿的10%人群、中高端用户带来有品质、有调性的国际化生活方式。

一个以国际品牌经销商为核心业务的个体创业服务平台,依托于父公司品牌管理的集团的全球品牌资源和平台会员商城,全方位赋能个体创业者直接经销海外优质品牌,通过线上线下全渠道,向全球客户输出优质的产品和服务,创造价值。

使命:每一天越享生活 (越品质,越格调,越生活)

愿景:成为全球最大的个体创业服务平台

产品:健康、美丽、生活方式类优质产品

2019年双十一交易额9.35亿

二、团队(待补充)

社群文化:拥抱变革、客户第一、社群协作

三、会员直销体系(划重点):

会员福利星期三:每周三10:00,知名口碑好的商品,福利价限时放送(戴森、科大讯飞等)

每周二 会员特权日:

对我们的所有VIP以上的会员提供:爆款秒杀活动,0元免邮试用活动,组合搭配销售套餐让会员真正的享受到实实在在的特权;

后文附录详细机制:≠=

四、经销商赋能:

1、品牌直供,正品保障

2、一次性代理多个国际品牌

3、一件代发,无需囤货

4、强大的线下实体店/工作室支持(帮助开设线下加盟店)

5、多形式代理,一年内支持退款

社群用户人群:95%以上受过高等教育,67%以上海外留学

XX商学院:3年内培育1000总裁,百创创业启航班、未来总裁班、总裁班

XX国际商学院:葡萄酒学院、体重管理学院、彩妆大师学院、美肤学院、综合产品学院、大健康学院

线上系统:动态中心、素材中心、任务中心、学习中心(新人成长、成长阶梯核心课堂、产品学习)、工具中心

线下系统:大型展览、大型盛典、品牌官方活动、全球招商会、品牌工厂参观、创业沙龙

业绩奖励中心:业绩旅游奖励(完成官方kpi指标)、sec总裁班游学之旅、eec年度峰会

五、品牌和重点产品介绍:

专注于三大风口行业:健康、美丽、品质生活(全国各自品类前三品牌)

父集团:三年内管理100个优质品牌,目前有20多个

坚持5a选品标准(划重点):

1、吸引度(自然吸引度)

2、询问度(消费者对广告产品感性趣)

3、购买度(愿意成交)

4、推荐度(主动愿意分享和推荐)

5、知名度

六、赋能销售知识

销售产品知识(无意识灌输,不是推销,是营销):

爆款产品优势(选取行业类目中具有优势的品,已经爆的,有潜力的,符合5a标准的):

XX胶原蛋白粉、XX绿瘦子、XX泥膜

(功效和作用、对应人群、成分亮点和原理)

卖家须知(划重点):

1、永远比你的销售对象懂多一点点

2、容易形成销售闭环

用户回访中不断加深印象

赢的体验:成交第一单

鼓励继续分享,裂变

3、正确的知识体系,也是更好生活的一部分

附录:机制详解

经销商权益之一

  1. 享受分销平台的购物折扣

经过前面的学习,我们了解到了平台有4个对应的等级:

会员体系分为:注册会员//VIP会员//SVIP会员//黑卡会员;

那么在分销体系里,他有3个等级,对应平台的会员等级

初级经销商 对应VIP会员 享受85折左右的的折扣

中级经销商 对应SVIP会员 享受65折左右的折扣

高级经销商对应的是黑卡会员 享受55折左右的折扣

例如:

VG胶原蛋白每罐零售价:379元,

初级/VIP会员315.3元

中级/SVIP会员244.38元

高级/黑卡会员213.84元

(折扣通常是根据品牌不同略有稍微差别)

一旦成为了我们的经销商,就相当于代理了该平台里所有的品牌,货款都可以通用,而且还会陆续上新的品牌,让我们的顾客或是代理选择性会更多

独立强大的APP系统,在里面订货下单,一件代发,跟踪物流,收益提成都是系统自动结算,细节到每一笔明细,完全不需要我们操心。

那么现在我们来看一下有哪些方法或途径可以升级到各个级别:

一.初级经销商升级方式:

  1. 注册会员可通过购买直升VIP链接里的任意一个礼包 即可升级成功

注意:(每个注册用户购买VIP只有1次机会,已经成为VIP会员的将不再享受购买VIP礼包的权益)

  1. 会员可通过累积2个成长值升级,那么问题来了,什么是成长值?

成长值是平台会员的成长进度值,成长值越高,能达到的会员等级就越高,享受的权益也会越丰富。

成长值以近365天计算,超过365天的成长值会失效,但不会影响当前的等级或相应的会员权益。

注册会员 只需要2个成长值即可成为VIP会员 享受85折左右的折扣

VIP会员需要累积30个成长值 即可升级为SVIP会员 享受65折左右的折扣

SVIP会员则需要累积200个成长值,可以升级到黑卡会员 享受55折左右的折扣

那么如何获取这个成长值呢?

  1. 购物金额累积:

会员在该平台购物每累积支付450元即可获得1个成长值(礼包除外),上不封顶

  1. 邀请好友:

邀请好友注册成为会员,并且好友成功购买VIP或者SVIP直升礼包的,也可以获得对应的成长值。

二.中级经销商升级方式:

  1. 可通过购买直升SVIP礼包升级

(注意:每个用户购买SVIP只有1次机会,已经成为SVIP的会员将不再享受购买权益)

  1. 初级经销商可通过累积30个成长值升级

–该购物商场累积支付金额每满450元,可获得一个成长值

–销售VIP礼包可获得对应的成长值

(不同的VIP礼包成长值不一样,具体可参见XX的app–工作台–点击“政策” 进行查看)

  1. 可直接预付给上级黑卡经销商13000元人民币申请开通子账户升级

具体操作由上级黑卡 在自己的平台app首页的工作台 点击”开通子账户“功能

三.高级经销商升级方式:

  1. 在该APP点击“财务管理”直接预付货款充值86000人民币即可升级(截图指引)

  2. 中级经销商可以通过累积200个成长值升级为高级经销商

— 该购物商城累积支付金额每满450元,可获得1个成长值

–销售VIP礼包可获得对应成长值(1-10个成长值不等)

–销售SVIP礼包可获得对应成长值(20-40个成长值不等)

(成长值具体可参见XX的app–工作台–点击“政策” 进行查看)

  1. 其他权益

第三个经销商权益是其他额外的附加权益,也是给我们经销商的一些福利政策;

四、利润模式

一级分享佣金:客户收益,完全的合法合规

客户收益来源于两个方面

一个是低等级的分享佣金

一个是同等级的分享佣金

  1. 低等级的分享佣金

–在这里比较直接,就是等同于代购模式的低价买高价卖,这个利润差是根据你现级别的折扣所赚取的,如果顾客尚未完成注册,你可以在自己的分销平台APP上帮顾客下单,既完成一件代发所赚取的利润差,相当于做零售)

–如果是顾客完成了注册,并在其app上下单成功,可获得经销商之间的折扣利润差。

比如:

你是高级经销商享受55折扣

你的中级经销商65折折扣出货,你可以赚取到10%的利润差

如果是你的初级经销商85折折扣出货,那么,你可以赚取到30%的利润差

举例:

我们以一罐胶原蛋白为例:

高级经销商的拿货价格为213.84元

普通顾客或是平台注

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