微商怎么做推广加好友?我是如何在整个巴厘岛的口罩都被中国游客买空的情况下带回30000只口罩的?

一、为什么要写这一个系列?

关于我是谁,生财有术的很多老板对我不陌生,因为我经常在本星球写长文刷存在感,哈。还是自我介绍一下:我曾经做过8年国有银行数据工程师,2014年辞职开始卖盒饭,4年时间做到了200店连锁,年流水2亿,这是我的主业。

我的副业也非常多:给餐饮企业做顾问及咨询、做知识付费平台的讲师、做视频课程、出版行业书籍、经营餐饮知识星球、做付费社群、做抖音号。。。对了我还是”好省“APP中老胡和亦仁名下的团长一枚。副业收入林林总总早已超过百万。

不过前面都是截止到2019年底的事情了。

今年一开年就发生了众所周知的大事件,餐饮行业普遍遭受重创。不说别的,我光给倒闭关门的餐饮同行介绍工作都牵了好几十条线了,就是这么惨。我的品牌因为都是外卖,受到影响有限,但是一时半会儿也只能维持运转让大伙儿养家,不能冒险折腾新业务了。所以今年上半年我的精力就全都在副业上面了。

前些日子,6月30号,和夫人@Cecilia 算了一下上半年的家庭收入,惊奇地发现:刨除公司薪水、房租、股票基金等资产性收入,我们这半年来自副业的收入刚刚好100万。这些副业收入五花八门,有来自抖音的、有来自付费社群的,有咨询顾问费,有广告投放收入,有业务分发收入,甚至还有度蜜月从国外带一批口罩回来赚的6万。。。当然,还有我在生财有术一共赚过10颗龙珠,卖了7颗,也算小小的贡献了一下。

有意思的是,这些收入大部分都非常符合生财有术的案例标准:1、线上就能做成,2、普通人就能做成,3、几乎没有成本,4、不需要专业知识和资源积累。所以我决定写一个系列贡献出来给大家参考。

那么按照时间线,第一篇就写2020年春节期间我们如何把一趟预算花3W的蜜月之旅变成净赚6W的“生财之旅”吧。此案例已不可复制,但是其中的原理可以迁移,大家当个小说看完就好 :)

按照我的风格,在讲故事之前,先例行概括一下这个案例中我们的收获:

1、挖掘信息最有效的方式不是在水平方向“扩大同层信息面”,而是要在垂直方向钻探“深层信息面”。

2、想在人生地不熟的地方办事,出租车司机是最好的破局点。

3、境外认识的人没有微信可加,收到各种名片、联系方式很可能回国就找不着了,建议第一时间拍照存手机,说不定有大用。

4、做含有风险的决策时,估算一下“最坏情况”可能造成的损失,如果可以承受,就可以果断决定。

5、歪果仁往往是你想象不到的朴实善良。

6、用一周的收入足以撬动一个当地人一天的全力配合。

二、蜜月之旅遭疫情,口罩团购秒成行

1月20日左右,我与新婚夫人@Cecilia 利用春节假期飞往巴厘岛旅拍婚纱+潜水度假,一切顺利,玩得开心。不过就在回国之前,国内疫情爆发。尤其是在回国当天,我们在朋友圈里看到,国内口罩已经全面断货,满朋友圈都是在求口罩的帖子。我们本来也没有太警惕这个疫情,此时看到朋友圈也很担心,毕竟我们自己以及两家父母也还没有准备口罩。所以我们决定回国之前在巴厘岛给全家买些口罩。

航班是晚上的,我们中午在一个药店买到了4盒口罩,共200个,价格也很便宜。当时认为疫情也就持续十天半个月的,觉得就够了。随后决定去做个按摩,就等着登机了。按摩的时候我们继续刷朋友圈,发现微商以及淘宝上的口罩已经炒到了10元一只,更严重的问题是微商的口罩不知真假,淘宝上收钱发不了货的骗子已经有很多。于是和夫人商量了一下,决定在朋友圈里发起一场团购,以2.5元一只的价格(已经比我们朋友圈里所有卖口罩的价格都低了)带1万只(200盒,再多扛不动)回国。

我记得朋友圈刚发出去(见图),一只脚还没捏完,名额就已经满了。此时焦虑的变成我们了:钱已经收了,货还没买到呢,万一出点差错带不回去了可怎么跟江东父老交代?

我们查了一下地图上药店的位置,匆匆结束了按摩,打车前往最近的药店。当时我们想得还挺乐观的,我们知道的是:一个店不够就辛苦点多扫几个店呗,我们不知道的是:当头闷棍马上就来了。

三、临行扫货遭打击,Uber司机帮大忙

打车到了最近的药店,在一个比较繁华的商业区,而还没进门我就心里一凉:店里已经站了七八个中国人,店员正在对他们比“no”的手势。我不甘心进去问了一句,果然是口罩脱销,一个不剩。

而听到周围的中国游客说,整个巴厘岛的药店都被要回国的中国人买空了。我们于是放弃了去附近药店扫货的想法。此时该怎么办?把大家的钱退掉,取消交易吗?这种非常时期,收了钱办不成事儿对个人品牌损失还蛮大的。我们决定再试试。

回想起当天中午我们为什么很顺利地买到了4盒口罩,大概率是因为那个药店处于码头和市区中间,比较偏僻,游客罕至。我们决定再回去试试。

从grab(可以理解为东南亚的滴滴)上叫了一辆车,因为我们不想再拎着箱子上车下车,所以上车之后跟司机大叔表示我们包这辆车要去多个地方一直到晚上去机场,正常打表就行,大叔开心地接受了(注意,这个大叔是这个案例贯穿始终的灵魂人物)。

到了中午的药店,我进去一问还有多少口罩,店员说“many”,我寻思着莫非这就一站式解决了?于是让他们都拿出来,结果他们口中的“many”一共就24盒。这也正常,印尼这个地方除了医生平时没什么人戴口罩,备货少也可以理解。想进一步交流,发现对方的英文水平不行。这可苦了我了,我琢磨着这得扫多少家店才能凑齐200盒啊?

正要上车,冰雪聪明的夫人提醒我,可以让司机大叔当翻译跟店员聊深一点儿。正好司机大叔常年接待国际旅客,英文还不错,此事可行!

把大叔拉进店,三方会谈了一下子,得知这家药店是个小连锁,一共4家店。让店员帮忙打了一圈电话,在另一家店找到了4箱存货(每箱40盒),价格不变,不过需要从库房调货,晚上9点可以拿货(航班12点起飞,来得及)。

任务一下子完成90%进度,估摸着晚上在另一家店把货架上零散的口罩扫一扫也就够200盒了。大叔沟通有功,我们请大叔好好吃了一顿,建设了一下感情。大叔可能从来没见过对他这么好的雇主,后面的服务更加尽心尽力。

9点去药店如约取了货,并且把货架上的口罩也扫光了。接下来,为了顺利入#关,我们去附近市场买了两个大旅行箱(比中国贵很多),把其中两个纸箱的口罩装到了旅行箱里,我们自己的包和箱子也塞得满满的。一切妥当了。

在去机场的路上,我想起还没有跟大叔商量车费,本来我打算按照软件计价再加一些给到大叔,但是大叔表示在我们请他吃饭的时候就把软件给关了,说后面的都是朋友帮忙,不用给钱了。纳尼?印尼人民都这么淳朴的吗?不过我还是坚持给了大叔30万卢比(约150rmb,肯定比正常车费高不少了),把大叔感动得泪光闪闪(也可能是天黑看错了)。

在机场别过大叔,我们发现此时机场里所有中国人已经戴上了口罩严阵以待。我们由于箱子数量超标已经做好了交行李托运费的准备,但是机场柜台人员好心提示我们可以在打包柜台把两个箱子捆在一起算作一件行李,就不用交托运费了。这让我对印尼人民的好感又加深一层。

顺利起飞,一夜无话。

四、平安入关秒交货,为寻刺激再出发

入关过X光机的时候海”关小姐姐就问了一句:“这几个箱子里好多一模一样的东西,是什么啊?”我回答“口罩”,她笑了一下就让我们过去了。

我们在飞机上就已经把大家的地址输入顺丰小程序,下了预约单。第二天顺丰来了两个小伙儿和我们一起打包了2个小时才全部发出去,口罩铺了一走廊(如图)。

而此时朋友圈里和淘宝上已经彻底买不到口罩了,动辄就45天发货(你懂得),现货甚至被炒到20块一只,所以收到口罩的朋友们对我们非常感激。我们觉得帮助了几十个家庭解决燃眉之急,又cover掉了我们的旅行成本,好事一桩。

不过从我们回来之后,几乎每个小时都有几个朋友问我们还能不能买到口罩,因为他们连20块钱一只的口罩都买不到了,已经到了出不了门的地步,所以我们也跟着有点焦虑。更严重的问题是,在发完货之后,我们彻底放松了下来,当时刚好大年初三,还要眼瞅着后面还有不知多长的假期。对于我们这样的人来说,待在家里无聊比在外奔波忙碌更可怕。于是我试探性的问了一下夫人:

“要不再去一趟?“

这个世界上最幸运的事情莫过于枕边人和你心意相通。我们达成一致意向之后,第一件事情就是联系大叔。这时候我才后悔在回国之前没有加大叔的facebook,而且更要命的是我把大叔给我的名片给弄丢了。好在我有用手机拍照名片留存的习惯,我从名片上找到了大叔的姓名,在facebook上按照姓名和城市用照片挨个比对,找到了大叔加了好友(感谢大叔没有叫”james brown“之类的大众名)。我问大叔能否联系药店帮我再找些口罩?大叔答应下来说晚点反馈。

晚上10点左右,大叔回话说联系到了药店经理,还有10箱口罩,如果我们去拿的话他们会给我们保留。首先评估了一下风险:1、当时已经有传言国外要对中国封关,出去了可能被晾在外面回不来了。2、如果大叔或者药店经理只要有一个不靠谱,我们到了巴厘岛就拿不到货,会白跑一趟。3、海@关《》政策可能收紧,把口罩扣了。

我们商量了一下,最坏的情况不过是滞留巴厘岛,那我们就索性多玩一玩多潜一潜水好了。如果拿不到货或者被海#关+扣货,对于我们来说损失也不至于影响生活,所以我们果断买机票。当时已经是后半夜,最近的机票是早上7点的,我们只睡了3小时就继续出发了。

顺便提一嘴,特殊时期,口罩完全是卖方市场。我们买完机票才发的朋友圈,1小时之内20000个口罩直接订光。当然,因为我们价格没变,又成为了朋友圈里的救命稻草。

五、一日往返两半球,从此暂别航站楼

这一趟就顺利多了,落地巴厘岛(属于南半球)之后大叔直接来接机,拉去药店见了药店经理(见图)。小哥儿说这几天全都是来买口罩的中国人,但是全巴厘岛能找到的口罩都被他搜刮来留给我们了。要说印尼人民是真的实在,我们一分定金都没交过,凭借个facebook的口头承诺就给我们留了两天。

交了款之后,约定第二天中午来取货。这次我们给了大叔100万卢比(500元),大叔激动到哽咽(这回是白天,看清楚了)。我们请大叔吃了一顿海鲜中餐馆,聊起来才知道大叔之前在中餐馆工作过20多年,后来因为收入太少就改做专车司机。同时我们也了解了一下当地人的经济状况:巴厘岛是印尼消费最高的一个地方,但是就算在这里,大叔以1500rmb的月收入能养活全家4口人。这样看来,500rmb的佣金对于大叔确实算是一笔意外之财。

次日中午,大叔到酒店接我们去药店取了货,直接送我们到了机场。我俩往返机票一共4000,行李超限罚金交了2000多。就在我们登机的时候,我们看到新闻:印度尼西亚将在3天后对中国封关。我和夫人对视一眼:好险!

好在这次直接推着10个大纸箱在北京入#关,又只是被小姐姐问了问箱子里面是什么就过关了。

次日顺丰来了三个人帮忙发货,直接把公寓楼下的

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