全职妈妈的第一个十万#第一个十万# #案例分享#背景：2016年因为老公工作外派，举家前往南部非洲国家赞比亚，今年因疫情回国。公司为了让外派员工安心去非洲，鼓励带家属，且会给家属每月发补助，但是如果在当地工作就不发了，那时候仅一个娃，生活有些无聊，萌发了做点事情打发时间的想法。
开启：首都卢萨卡定期有自由市场，周末市场、月末市场、年末市场，多为民俗类产品，非洲手工艺品，其中就有两个摊位是卖彩色宝石，都不贵，我朋友懂一点，她本身已经在微信代理了国内珠宝代理商的货，她就把那些代理的国内货源和赞比亚这些零星的货源混在一起卖，造成自己东西都是赞比亚本土的感觉，吸引客户，她买回国都会自己送大国检，除一颗海蓝宝石是玻璃以外，其他都没有出过问题，而且出问题的宝石，摊主是接受同价换别的东西的，不会赖。当时生活无聊导致我有一丝心动，因为在此之前已经五年全职妈妈，也没有任何经商销售经验，决定试试的时候初心就是“找点事玩玩，不给自己压力。”
实操：第一阶段，直接压钱买下宝石，根据自己的喜好来买，用自己做的简易灯箱和A4纸拍照片发朋友圈，加多少钱也是凭感觉，出货速度慢，半年时间大概赚了两万块。但是期间发现怀了二胎，速度放缓非常非常多，怀孕中后期和产后半年内，几乎停滞。
第二阶段，生了老二很随缘的入了一个妈妈群，没想到因为自己是个二胎妈妈，有比较多的育儿经验，很意外的在妈妈群里很有号召力，很无意提起我有渠道可以搞到非极品但是价格不错的宝石，基于信任妈妈们都想要买。于是我改变了售卖方式，针对不同品种宝石，分别制定了固定不变的利润率，组建社群，群内直播，黑人带宝石来我家，我现场拍视频，称重，计算价格发到群里，谁要我就买下来，没人要我就不买，犹豫的就让黑人给我预留三天，要的话我就买，不要的话三天后黑人可以拿去卖给别人。
这么做的目的1、没有资金压力，偶尔留一两颗宝石，因为我的初心仅仅是给自己找点事做而已。不想要有太重的压力。2、薄利多销，宝石非生活必须品，回购率通常很低，所以我琢磨了一套利润率，这个利润里是我觉得可以满足自己赚钱的小小期许，对得起自己的劳动，同时为客户提供比较低价的宝石，提高一点回购率，事实证明是有效的。很多客户表示在我这买宝石上瘾，我总结一个是确实这东西越看越喜欢，尤其女人，再一个就是没有特别贵，有的宝石都不超过300元，大大提高了回购率。
第二阶段到今天已经持续一年半，直播很随机，完全是看我的两个黑人货头合适有新货，每个月直播2-4次不等，每次1-3小时不等，加上结束后整理标记，一个月耗时最多最多也就15小时，一年半累计利润约20万，平均下来，就算每个月都达到15小时工作时间（实际大部分单次2小时，每月3次），每月“工资”也过万了。
目前因疫情回国，依旧在和赞比亚货头线上联系，托人看货，持续在做，但是为防止可能有无法抗拒的外力导致停止，我又开了两份副业，都在稳步开启中。
我的体会1、不要预设自己和项目本身的潜力，就是大佬们的那句话，先试起来，做不好还做不坏吗？不要觉得我不行，也不要觉得这事不值得做，当然应该找一个自己目前能遇到的利润最大的项目，但是先操练起来比较重要，操练中再去发现下一个更好的的项目，而不是坐着不动去等“好”项目。2、降低风险。我降低风险的方法是实话实说，拍摄宝石视频强光弱光，反面看瑕疵（宝石所谓肉眼不可见瑕疵是指从宝石正面看，反面是可以看到的）尽力客观真实描述宝石的一切特性，虽然可能部分问题会导致客户放弃购买，但是好过掩盖问题拿到手不满意，破坏我的信誉度来的划算。3、服务至上，真诚待人，共情客户。服务不是跪舔，从客户角度想她会在意的问题，会希望得到的帮助。关于真诚，比如很多人并不知道买一颗裸石怎么才能做成一件首饰，我就提供镶嵌服务，但是我会强调并不需要必须找我做，我也鼓励群友可以互相分享自己的渠道或者加工公司，并且明确告诉群友找我镶嵌，我会收取多少回扣，能接受再找我，而我的客户99%都依旧找我做镶嵌。我的客户粘黏性蛮强的，曾有客户明确表示，不管别人的比我的贵还是便宜，都只愿意跟我买宝
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