微商怎么做推广加好友?全职妈妈的第一个十万:非洲宝石代理

全职妈妈的第一个十万#第一个十万# #案例分享#背景:2016年因为老公工作外派,举家前往南部非洲国家赞比亚,今年因疫情回国。公司为了让外派员工安心去非洲,鼓励带家属,且会给家属每月发补助,但是如果在当地工作就不发了,那时候仅一个娃,生活有些无聊,萌发了做点事情打发时间的想法。

开启:首都卢萨卡定期有自由市场,周末市场、月末市场、年末市场,多为民俗类产品,非洲手工艺品,其中就有两个摊位是卖彩色宝石,都不贵,我朋友懂一点,她本身已经在微信代理了国内珠宝代理商的货,她就把那些代理的国内货源和赞比亚这些零星的货源混在一起卖,造成自己东西都是赞比亚本土的感觉,吸引客户,她买回国都会自己送大国检,除一颗海蓝宝石是玻璃以外,其他都没有出过问题,而且出问题的宝石,摊主是接受同价换别的东西的,不会赖。当时生活无聊导致我有一丝心动,因为在此之前已经五年全职妈妈,也没有任何经商销售经验,决定试试的时候初心就是“找点事玩玩,不给自己压力。”

实操:第一阶段,直接压钱买下宝石,根据自己的喜好来买,用自己做的简易灯箱和A4纸拍照片发朋友圈,加多少钱也是凭感觉,出货速度慢,半年时间大概赚了两万块。但是期间发现怀了二胎,速度放缓非常非常多,怀孕中后期和产后半年内,几乎停滞。

第二阶段,生了老二很随缘的入了一个妈妈群,没想到因为自己是个二胎妈妈,有比较多的育儿经验,很意外的在妈妈群里很有号召力,很无意提起我有渠道可以搞到非极品但是价格不错的宝石,基于信任妈妈们都想要买。于是我改变了售卖方式,针对不同品种宝石,分别制定了固定不变的利润率,组建社群,群内直播,黑人带宝石来我家,我现场拍视频,称重,计算价格发到群里,谁要我就买下来,没人要我就不买,犹豫的就让黑人给我预留三天,要的话我就买,不要的话三天后黑人可以拿去卖给别人。

这么做的目的1、没有资金压力,偶尔留一两颗宝石,因为我的初心仅仅是给自己找点事做而已。不想要有太重的压力。2、薄利多销,宝石非生活必须品,回购率通常很低,所以我琢磨了一套利润率,这个利润里是我觉得可以满足自己赚钱的小小期许,对得起自己的劳动,同时为客户提供比较低价的宝石,提高一点回购率,事实证明是有效的。很多客户表示在我这买宝石上瘾,我总结一个是确实这东西越看越喜欢,尤其女人,再一个就是没有特别贵,有的宝石都不超过300元,大大提高了回购率。

第二阶段到今天已经持续一年半,直播很随机,完全是看我的两个黑人货头合适有新货,每个月直播2-4次不等,每次1-3小时不等,加上结束后整理标记,一个月耗时最多最多也就15小时,一年半累计利润约20万,平均下来,就算每个月都达到15小时工作时间(实际大部分单次2小时,每月3次),每月“工资”也过万了。

目前因疫情回国,依旧在和赞比亚货头线上联系,托人看货,持续在做,但是为防止可能有无法抗拒的外力导致停止,我又开了两份副业,都在稳步开启中。

我的体会1、不要预设自己和项目本身的潜力,就是大佬们的那句话,先试起来,做不好还做不坏吗?不要觉得我不行,也不要觉得这事不值得做,当然应该找一个自己目前能遇到的利润最大的项目,但是先操练起来比较重要,操练中再去发现下一个更好的的项目,而不是坐着不动去等“好”项目。2、降低风险。我降低风险的方法是实话实说,拍摄宝石视频强光弱光,反面看瑕疵(宝石所谓肉眼不可见瑕疵是指从宝石正面看,反面是可以看到的)尽力客观真实描述宝石的一切特性,虽然可能部分问题会导致客户放弃购买,但是好过掩盖问题拿到手不满意,破坏我的信誉度来的划算。3、服务至上,真诚待人,共情客户。服务不是跪舔,从客户角度想她会在意的问题,会希望得到的帮助。关于真诚,比如很多人并不知道买一颗裸石怎么才能做成一件首饰,我就提供镶嵌服务,但是我会强调并不需要必须找我做,我也鼓励群友可以互相分享自己的渠道或者加工公司,并且明确告诉群友找我镶嵌,我会收取多少回扣,能接受再找我,而我的客户99%都依旧找我做镶嵌。我的客户粘黏性蛮强的,曾有客户明确表示,不管别人的比我的贵还是便宜,都只愿意跟我买宝

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