如何为“生财夜话”找个好场地?

Hi, 我是Liho,参加过北京和深圳两场生财夜话,了解到多位夜话官烦恼于夜话场地的选择,特此调研。

希望未来也可以有机会给大家提供服务。

目的:

帮助夜话官解决夜话场地选择问题,让夜话官可以把更多的精力放在准备内容和建立链接上。

大纲:

需求梳理;

调研过程;

场地推荐;

征集资源;

夜话场地需求梳理:

采访了多位夜话官,查看了星球中的夜话作业,再结合两次参加夜话的经历,需求梳理如下

内部环境:

空间大小:可轻松承载10~20人,极限状态30人

私密性:安静、不会被打扰、不用担心打扰到他人

卫生条件:定期轻扫、卫生标准高、通风效果好

装潢风格:优雅、舒适

无限制条件:

24小时、无时间限制

可自带酒水、食品或设备、可自带一切

配套设施:

充足的座椅

大屏幕、写字板

支持手机、电脑多平台无线投屏的软硬件设施

充足的充电宝供应

无限量的饮用水

卫生间独立而不会尴尬…

外部环境

交通:

交通便利,紧邻地铁口

停车方便,停车场最好免费

周边配套:

便利店、夜宵店、早餐店

周边外卖店、奶茶店可选项较多,可解决晚餐温饱问题

可持续性:可无限次使用,无条件制约

善后事宜:散会直接离场、不需要清理场地、不需要场景还原

规模:场地已成规模,已覆盖各大商圈

价格:AA制费用均摊后,人均控制在50元左右

好解释:家属询问为啥这么晚回家时,可以没有负担的如实回答😂

夜话场地调研过程:

解题思路:

如何联系到好场地?

如何筛选场地?

如何拿到好价格?

如何持续获得好价格与好服务?

如何联系到好场地?

会小二(会场查询预约平台)

酒店哥哥 (会场查询预约平台)

大众点评

如何筛选场地?

提出假设、验证、逐渐迭代,得出最优解

迭代1:酒店标间…硬伤多

迭代2:洗浴中心、大别墅、轰趴馆、KTV包房、私人影院…不正式

迭代3:公司会议室、wework会议室、学校教室…配套设施有所欠缺

迭代4:酒店商务洽谈室、高级饭店包房、商务会所…价格超标太多

迭代5:会议室出租、路演/培训/沙龙室出租… 场地少,配套设施不足

迭代6:樊登书店、张一元、传统大茶楼(棋牌室)…不私密环境不够好

迭代7:精致的茶馆、茶室、茶社、茶坊、茶空间… 人均消费较高

迭代8:自助茶馆、无人茶馆、共享茶馆…不成规模,覆盖率不佳

迭代9:服务标准化的连锁自助茶馆…如下图,可满足全部需求

茶馆生态浅析:

传统茶楼

空间大,会议室多,但私密性不佳,鱼龙混杂,很多支持打牌。

收费标准:按人头收费,最低80/位,5小时以上,加收房间费。

茶馆

环境优美,服务好,人均消费较高。

主要服务4人左右的好友小聚。

以望京为例,能容纳15人左右的茶馆,299元/小时

由于有人服务,大部分非24小时营业。

自助茶馆(关键词:自助/共享/无人)

自助茶馆是2019年中开始兴起的创业项目,在北京、武汉、上海等地有一定规模

预订后可独占整个茶馆,普遍环境优雅,服务标准化程度高

根据面积不同,服务于2~20人,83~166元/小时

其中环境较好、可容纳8-20人的连锁自助茶馆,大约166元/小时

如何拿到好价格?

跳过平台,拿到常客价,166/h→132/h

大众点评上报价166元/小时的那个连锁自助茶馆,直接跟客服沟通,被建议直接在大众点评上预订即可。

常识是跳过平台去预订可以拿到更低的报价。

于是逐个查看用户图片点评,果然发现了店家的微信公众号,在公众号的预订页面查看到同样的茶馆报价132元/小时。

谈心,拿到会员价,132/h→66/h

再次拨通客服电话,告知公众号上的价格,询问是否有更优惠的会员价,得到答复如下:

月卡会员288元(送6罐茶)30天内预订茶馆,5折优惠。

年卡会员1920元(送40罐茶)一年内预订茶馆,5折优惠。

仅有的两个按需付费项目:茶叶48元/罐;干果32元/袋;

如何持续获得好价格与好服务?

知识点:

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生财有术的朋友们

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