春节中的许愿灯项目复盘

前言

今天参加了深圳见面会我们25组老K组织的一个主题分享会,分享会的地点也是有我们圈友廖哥提供场地支持——高大上的白酒体验中心,今天分享会的主题聚焦在私域流量和裂变,文林也分享了他的很多成功案例很受启发。

我当时提了一个问题引起了大家很感兴趣的探讨并摩拳擦掌、跃跃欲试就准备开干,我问大家:既然大家都很想发财,春节期间就是一个很好的时机,很多东西都可以在春节期间趁势大卖特卖,就像现在火爆的微信红包封面,之前还有圈友分享过他在春节花市摆摊的故事。那么,今时今日我们可以搞点什么东西在春节期间搞钱呢?

这个话题就引爆了大家的思路,还有意决定组一个群就叫“深圳过年不回家搞钱群”,大家思绪飞扬、脑洞大开,从传统的过年春节卖红包、对联、盆花、零食,再到过年春节回家很大的一个痛点——有没有男女朋友?而且延展到可以组织春节相亲......

当时我也很简单分享了我当年春节假期卖孔明灯的小故事,但由于当时的时间关系以及大家有太多太多的想法点子畅所欲言,我没能把卖孔明灯细节跟大家分享清楚。所以在这里分享下我那时候卖孔明灯的小故事,还请大家多多指教。

春节时做的项目

这是我上一个牛年的时候在春节期间,通过巧妙的蓝海选品、巧妙定位、服务到位这三步策略贩卖孔明灯的故事,虽然没赚什么钱,但重在锻炼自己对商业的敏感度以及执行力。

贩卖愿望!

2009年,那是一个春节。有一个人和他的小伙伴们在中国南海边的广场上画了一个圈,准备干一小票生意。因为每年回家过年无非年年都是吃吃喝喝的,一来赚点小钱,二来锻炼下对小市场小生意的眼光。大家先来猜猜卖的是什么东西?需要点火,就可以飞上天的。不是飞机、不是火箭、不是烟花。

没错!就是孔明灯!但是,虽然是孔明灯,但我当时卖的却又不是孔明灯,这是为什么呢?且听我慢慢道来!各位有没有放过孔明灯的呢?

这一票生意主要分为售前、售中、售后三大部分

一、先来说说售前

1.蓝海选品:

去到小商品批发市场逛一逛,琳琅满目、眼花缭乱。后来就把目标锁定在孔明灯,这东西已经在08年的时候借着北京奥运的契机开始在一些大城市流行,而在小地方还没有开始流行。而且孔明灯不像卖水果或者其他的,有保质期限。这货是干货,可以保存多年。

2.担忧:

虽然选择了孔明灯,但心里还有些担忧,担心的是这个安全的问题,万一有人买了导致飞机爆炸了,导致火灾了,咋办?但事实证明我的担忧是多余的,因为许愿灯的高度几乎不可能到达飞机的高空。许愿灯的厂家是这样反问我的:你用菜刀杀人,你能怪卖菜刀的人吗?(后来全国各地因为孔明灯造成隐患等问题,很多地方也随之禁止了,还是得遵守法律法规,在指定地方安全燃放,安全第一。)

3.寻找中国合伙人:

为什么要找合伙人呢?可以获得风险投资,分担风险。想起我的土豪朋友,他们家是在女人街专卖内裤袜子的,在商业街有好几个商铺,可以摆在门口卖。土豪哥们还有些社会上的关系,比如城管之类的。

4.巧妙定位:

细细琢磨我这个产品的定位,这也就是我要解释的为什么不叫孔明灯。孔明灯有着一千七百多年的悠久历史文化,而且颇具民间特色。后来人们又把孔明灯叫做许愿灯,传说,天灯具有神奇的灵气,只要你将心愿写在许愿灯上,随着许愿灯冉冉升向苍穹,凝视星空便能实现心中美好的愿望。

所以,我这个卖的产品准确的说应该是叫许愿灯,而且产品定位为许愿灯,更能带来更多想象体验。重要的是叫许愿灯也不只是说说而已。而是在售卖的过程中做到执行到位。

5.定价

当时从好几家供应商拿货也是想对比下质量,进货价从最低1.5元到3元都有,售价定在9块一个,包放飞。

二、售中

1.免费的附加值

购买许愿灯,我们将会提供记号笔让客户在许愿灯上面写下愿望,甚至可以是小朋友画上愿望。还有打火机提供点火,如果你不会点火,没关系。我们有点火师帮你点火,由于冬天风大,普通的打火机容易熄火,我们也是经过精挑细选了防风打火机。随着很多小问题Bug的出现,我们也随之一个个破解并累计复盘了很多经验技巧,所以我们还有专门解决各种许愿灯放飞疑难杂症的技术总监,100%包成功起飞。所有的这些具备附加值的服务通通都是免费的。

2.团队

除了我们有点火师、技术总监,整个团队比较庞大,当时主要是在广场卖的,差不多有一个标准足球场一样大,而我们的团队人数差不多是和两支足球队的人数一样,二十多人。因为我们家亲戚比较多,堂弟、表弟、表妹们以及他们的男朋友女朋友都把我怂恿来参加社会实践体验生活,还有我的合伙人也是有很多亲朋好友来帮忙。

3.销售话术和技巧

一开始的前两天,我只是跟我的团队强调一定要说我们卖的是许愿灯,而不是孔明灯。而对于什么样的客户群体有什么样的销售话术是在后来才总结出来。

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