如何写出一份好的宣传文案

今天是大航海计划的第 7 天,从周末到现在,航海重点事项是在文案海报模块。机智

文案视觉组的船员很给力,提供了不少有借鉴意义的海报并进行了拆解。

比如@king老K 的拆解案例(见图 1) 中提到:

“海报上要清晰地写上参与这场活动,用户能获得哪些好处。

比如:

0 元获得生财日历,一定要突出是免费的;不要出现长段文字,切勿追求非常炫酷的海报设计,否则会喧宾夺主。总之就是,一定直击用户心理,且要清晰明了,它能直接增强用户参与活动的欲望,也是用户在后续拉新的原动力。

海报上要突出活动的截止时间,还有所剩下的名额,并且可以适当的进行缩短

比如:礼品数量极其有限;仅剩下 xx 件(也不能太少,不然别人会觉得没机会了)。这些词汇无形中会给用户制造出紧迫感,能提升他们的行动力,促使做出立马进行推广转发的行为。

一般参与活动的用户都会发圈的时候让别人帮忙关注一下,所以文案重点突出这个日历的价值:生财日历含有 365 个接地气的赚钱锦囊;价值 88 元的生财日历限时免费拿;藏着可赚钱可省钱的海洋知识的日历;引起用户的注意,参与活动(避免有些只是出于面子帮忙关注) ”

@艾立夏 对比了两张活动海报(见图 2 和图 3),

从主文案、用户需求、海报亮点、文案结构方面进行了分析,并总结了一些可借鉴的点

比如:

  • 主文字:一句话突出主打卖点「免费新年生财日历」;
  • 图片:用生财日历的实拍图,直观呈现给用户,让用户能有直观视觉感受;
  • 利益点:提供其他福利优惠提供更多扫码理由,减轻扫码负担;
  • 如大咖背书:可以把日历中的精华内容选择性摘录,针对不同类型用户摘录不同内容;
  • 如免费体验课程、免费知识星球等;
  • 制造稀缺性:限时限量。

@金桔多 看完 7 张海报(见图 4)后,

从文案内容和图片设计两个方面进行了总结:

海报文案内容:

  1. 「0 元领取」「免费领书」「首发免费」字样醒目,原价在旁边标注
  2. 「长按扫码,马上观看」——操作简单,给人一步到位的感觉,让用户即时获取,减少用户的犹豫,缩短用户思考时间
  3. 「已有 xxx 人获取成功」——同样能达到减少用户思考时间,利用从众心理,提升信任感,哪怕将信将疑,也能取得一定程度的信任度
  4. 限时限量,「仅限今日」「仅 200 份」——制造紧迫感
  5. 阶梯式奖励,限量与不限量结合。首份奖励同样要有足够的诱惑力,以达到激励作用。
  6. 标题简洁、直接,精准抓住用户
  7. 标签式介绍产品,数字+内容,不会有较多的赘述,简洁的几条去概括内容和吸引用户
  8. 注明额外奖励,拉取人数达到一定数量后的福利,具体化赠品总价值
  9. 概括性的文字要勾起用户好奇心,同时紧密关联用户的切身利益。如:「解开人性之谜,学会自我保护」
  10. 极易引起关注的词——「盘点」「汇总」

图片设计:

  1. 色调与产品风格、主题贴近
  2. 可借鉴元素:引导箭头、图标、贴近主题的插画
  3. 模块面积分配均匀,主次清晰
  4. 整体颜色不超过四种,两种包含大面积的背景和产品颜色,两种作为点缀”

……

其他建议

类似上面的拆解分析,船员们一共整理出 30+ 份,参考这些海报之后,我们做出了 15 套不同的原型图,今天也和亦仁开会讨论了下。

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