国外低成本定制T恤,百万营收潜力

周五到,开眼全球生财之术,#一起赚美元# ~

杭州的天气渐渐冷起来之后,之前的生财定制T恤已经不能穿作内搭了。收拾衣服的时候突然想起自己在 StarterStory 上看到过好几个通过定制T恤,每年赚不少美金的案例。

其中做得大的已经有自有品牌、每年几百万美金了;就算是小型创业者、或者试试水,也可以做到每月一两千美金的水平。

同时,T恤定制的利润空间也不低,询问了了解这项业务的朋友,如果不做广告投放有70%左右的利润,投广告的话也有20-30%的利润。如果有了解这块业务的圈友可以留言区分享下。

今天给大家从理论到应用地分析这个有百万美金营收潜力的生意:通过低成本按需定制T恤来创建自己的服装品牌。

看完这期 #一起赚美元#,你不但能了解一个赚美元的生意,还能了解一个国内营收也不错的实体产品玩法。

客户在你这里下单、选择自己的衣服尺码,服装厂帮你做定制 —— 如果印花工艺简单就一件代发,复杂的话就多生产一些存放在仓库、让仓库发出。

T恤定制这件事,淘宝上有很多,没接触过的时候看起来、仿佛不是很贵的样子。但其实这里面也有不少坑,从图案的品牌设计、服装材料、印花形式、用户定制方式、甚至是在国外建立独立站等等环节,分别有不同的坑,我带大家一个一个通关。

一、定个目标群体,“对症下药”

最开始不用去决定自己是要建个独立站还是要在Shopify开个店,要先决定的是品牌调性和受众人群。

比如,“面向成年爱赚钱的人的T恤衫”可以让受众很宽泛,但因为已经有大量的正常服装品牌存在,就会有很大竞争;但如果定位为“面向生财有术圈友的T恤衫”,就很容易在小圈子里引发关注。

诸如此类,国外的创业者会选择「爱狗人士」「白衣天使」等切入点,专门针对小众市场,更容易赚到第一笔美金、也更容易在买家的朋友圈子里传播开来。

他们会通过 Facebook 的受众属性分析来了解各种目标人群,也可以通过维基百科的【爱好一览表】浏览下有哪些比较小众的爱好,作为自己开店的切入点。

(所有链接都在文末哈)

国外有Reddit这种论坛,国内有星球、圈子、贴吧等社群,找到合适的同好组织并确定他们的购买力之后,能够更容易走通后面的流程。

二、找个服装厂,替你做T恤

不同的服装厂、材料、甚至流水线的不同,都会对成品有影响,寻找供应商大概是做这个生意的第一处成本,提前找人、买样品、试穿、试洗,无论是国内的T恤卖家还是国外的T恤卖家大都如此。

国内可以通过1688来找厂子,相比于直接在国外找服装厂,1688的综合成本会更高(运费等都算在内),但可以很快拿到样品。

三、T恤图案设计,并不需要你自己动手

首先,可以去 zazzle 平台看看T恤销量的排行榜,了解下受众比较好的图案有哪些;同理还有 redbubble、snorgtees 等网站。

(所有链接都在文末哈)

因为在第一步就确定了大致的目标用户,你也可以通过这些用户的搜索习惯找到他们更喜欢的图案是什么。比如国外可以用 Google 趋势,国内可以用 5118、微信指数。

不过说到这些,就算是有图了,也要PS到衣服上呀!所以机智的自由职业者们想出了更好的办法,在 Dribbble 上买图直接让设计师帮忙搞;在 Behance、Freelancer 等平台雇人帮忙搞。国内猪八戒、天猫等在线美工支持就更不用说了……

但可能雇人设计的不满意,网上搜的又模仿不来,直接搬图还侵权,怎么办?还有另外一些专门出售图片设计、字体的平台,这里就不一一列举了。

如果你是在国内购买图片/字体设计,记得在购买原创设计时好好看一下协议,很多便宜的设计授权是不带实体印刷授权的,可能有朋友在这里踩过坑,如果协议太长就直接问客服吧~

四、有图有厂,你还需要找个“模特”

其实不是真的找模特,而是做一些「样机」,用白话讲就是衣服做出来的样品图、穿在身上的样品图。

熟悉PS的话,在网上搜「T恤样机」就能找到很多,不会也没关系,去一些在线的样机制作平台搞就好了,有些在线定制衣服的互联网定制平台也可以看图,广告嫌疑就不提名字啦~

当然你也可以去万能淘宝,找在线美工替你套PS模板哇。

五、别急着砸钱推广,先试卖一下

准备好精美的样图,国外发推特脸书Reddit,国内发微信微博小红书,先看看大家怎么评价,有没有想买的意思,试试错嘛。

除此之外,还记得以前那篇扑克牌生意的分享吗?你也可以用众筹的方式看看大家买账不。

六、万事俱备,开店!

如果不是在微信小商店、朋友圈等对资质限制不严格的地方,国内还需要注册商户、商家等审核……总之还要多几步操作。但赚美金的话就可以直接开始独立站或Shopify做起来了。

七、如果你真的要卖T恤赚美金,还需要了解这些

补充一些这个行业里的知识,懂行的圈友一定要在评论区再再再来差缺补漏哦~

1.图案的工艺

一般有丝印、胶印、烫印、墨水直印等方式,不同的方式质量、成本、手感、耐久都不同,开店前务必了解清楚。

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生财有术的朋友们

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