手机壳品牌定制,月收入50000美元

周五到,继续给各位圈友带来 #一起赚美元# ,和大家开眼看世界如何“生财有术” ~

说起今天的选题,和昨天的生财日历还有点关系:「对于个人而言永远有机会,我们只需要找到一个极小的细分领域,然后做到这个领域的专家,你就有充足的机会。」

珠穆朗玛峰妇孺皆知,第二名的乔戈里峰却很少有人知道。第一比第二出名无数倍这个原则,在赚钱领域也完全适用。如果在细分领域不能成为第一,怎么办?那就找到更细分的领域!

今天的一起赚美元,主人公安德鲁就是从非常细分的 iPhone 手机壳领域做起,等扩大规模之后,再通过爆款产品、联合营销来拓宽领域,一直做到月收入 50000 美元。

他是如何选到爆款商品的?一波流量过后,如何持续增长?低谷期如何造势?鱼丸在文末总结了三条方法论,对标现在的赚钱环境,给大家提供了一些建议和参考。

请看下文。

一、关注KOL需求,做出第一个手机壳

早在 2012 年,安德鲁还是一个刚大学毕业的送货司机,唯一的特点是对科技感兴趣、关注了很多有意思的博主。

有一天,他在推特上看到一个人发了张照片,是一个背后都是钉子的、很朋克的手机壳,类似图一。

博主表示很想买,但买不到。在 2012 年,电商还不够发达,这种手机壳都是手工制作的,安德鲁觉得很有意思,自己也做得出来,就在评论区说了句,“给我几周时间,我会给你做一个。”

心血来潮的他去 EBay 上买了材料,借助朋友的一些工具,很快做了第一个样品出来。博主很满意,他身边的亲戚朋友也觉得挺新奇的,都愿意付钱给自己买。好在大家的设备都是 iPhone 4,可以用同样的手机壳和同样的工艺,他就这样一单一单地做了十几个。

朋克风的手机壳简直是小众圈子里的时尚标杆,安德鲁的产品一时有些火爆。为了承接越来越多的订单,他开了网店,简单拍摄了一些照片,又建议买家多在社交平台上晒单。

一个出席多伦多时装周的朋友用了他的手机壳,在时装周受到了很大关注,有公司专门来订购他的产品,一次就买了几百个!趁着这次机会,他赶紧升级制作流程,配置机器,在交付了这笔大订单后,逐步扩大自己了网店的规模。

二、细分领域做第一,持续打一个爆款

手机壳销量稳步增加,销往全球。他在 Instagram 上的粉丝也一天天增加,每周都有一些帅哥美女发晒单图给他,他也一直在各种社交媒体上推广自己的「钉子手机壳」。

任何爆款都有红利期和衰退期,安德鲁深深地感受到了这件事。当满大街都抄了你的爆款后,势能会降低,销量会下滑,用户也会失去新鲜感。这种时候,只能选择做新品。

最初,他也开始了漫无目的的尝试,更换材料,更换设计……可想而知,不温不火,虽然有销量,却再也不及当年钉子壳的大火。

还记得开头说的吗,如果不能做细分领域第一,就更细分!

之前是「只做朋克风 iPhone 手机壳」,他精细化了赛道,选择「只做 时尚的 高级质感 iPhone 女性用户手机壳」。

真皮、布料、大理石、霓虹灯、玻璃万花筒、豹纹 …… 选择特殊的材料,再找到 Instagram网红 、各地网店零售店、亚马逊 等出售渠道,力出一孔,继续打爆款。

经过这种赛道明确的爆品测试,很快就找到了大家喜欢的款,安德鲁收入继续飙升,亚马逊部分关键词搜索第一,又通过压低价格、把货品存在亚马逊仓库(提高配送效率),持续提升销量,做到每月 50000 美元。

三、当所有爆品都不再火热…

随着近几年 iPhone 手机的大热门,手机壳领域高手层出不穷,安德鲁的包括也不复当年,销量开始下滑。

相信有圈友也经历过,所有爆款单品流量褪去的阶段,非常难熬。

但好在之前积累的用户见证和口碑

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生财有术的朋友们

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