无货源电商也能月入2w+,实操经验分享

不囤货,每周付出两三个小时,兄弟俩兼职卖地图月入2w+,怎么做到的?更有意思的是,这可是一个服务类的副业项目啊,没有种子用户,甚至不做冷启动,那是如何发展起来的?

本期 #一起赚美元# ,就带你揭秘这个项目。同时,也给新加入生财有术的圈友一些项目上手方面的建议。

每周五,拆解国外赚钱案例,对标国内市场,找到可复制、可学习的地方,一起开眼看世界如何「生财有术」~

生财有术的内容,很少讲大道理,大部分都是案例、技巧、方法论。在阅读学习这些内容的时候,不仅要知道「这么做能达到什么效果」,还要关注「为什么要这么做」。

这就好比在武侠世界,学通十八般武艺,刀枪剑戟斧钺钩叉都会了、也看过老师傅是如何运用这些兵器克敌制胜后,更要关注「在什么时候、使用哪个兵器」。

今天的案例就正是如此,主人公会做冷启动,会做基础宣传,却抛开各种过程和技巧直接投放广告,在已经有两个成熟竞品的情况下强行获取了用户。

先聊聊他启动副业之前的故事吧,这个故事的主人公,我们可以叫他小爱(没错,这个外国小哥的大名叫 Love )。

大二的时候,他感觉考试太无聊了,就有了创业的想法。根据自己以前吃喝玩乐的经验,他做了一个网站来卖 Beer Pong 相关用品(酒吧喝酒时玩的一种道具)。通过他双胞胎哥哥在网站技术和 SEO 技术上的协助,过了一段时间,这个业务跑通了,而且卖的很好。

但问题随之而来,卖实体产品太累了!他要预估订单数据,然后从中国进口相关商品,漂洋过海拿到现货后,还要管理库存、发货。赚的不算少,可明明有很多订单,却在 25% 的时间里都是断货状态。

这段经历简直刻骨铭心,一方面,验证了本地电商独立站的可行性;另一方面,他再也不想做囤货的电商卖家了。小爱同学决定再搞个副业项目,既要用独立站营销,又不能囤货。

按照生财有术的经验,我第一反应是,可以做一件代发呀。但他反其道而行之,选择了「按需定制」。

他参考了一家云打印公司:

用户可以提供一张照片、插画、设计图,这家打印公司会根据用户的纸张等需求,印刷并寄出。

这样的生意,看似同时满足了「电商」、「不囤货」两个需求,但赚的也太少了。经过一段时间的调研,他决定用另一种方式,让用户在「设计环节」付出一笔「额外的费用」。

「美丽又独一无二的设计不好搞,但铭记终身的地点每个人都会有几个。」

他和哥哥搞了一个网站,可以在线上定制一张地图。用户选择一个地点,通过拖动等方式完成地图定位,加上自己的文字,选择一种配色和排版,就能生成出属于自己的「专属地图」。

生财有术圈友都明白一个道理,「太阳底下没有新鲜事」,我们能想到的东西,别人必然已经做过、尝试过了。小爱也不例外,他明知有两家做的不错的竞品公司,却依然执意要做这个项目,哥哥都很不理解。

一小段时间的开发、设计、调整后,2017 年 12 月底,网站上线了,用户可以在网站上自助完成,如图二就是我在网站上做的效果图。

提起这个产品的上线,小爱表示,这根本不能叫「产品上线」,他跳过了非常多明知要做的环节:

没有先告诉身边的朋友,有这样一个项目做好了;没有招代理/销售,帮自己卖这个产品;没有在论坛里公开发帖,宣传自己的内容;只在 Facebook,Pinterest 注册了账号,传了几张图,也没什么粉丝。

然后,他注册了 Facebook 和 Google 的广告平台,直接投放广告!!!

他哥哥都懵了,谁给你的勇气,梁静茹吗?

但没想到,广告投放确实有效果,投入产出比为正!他这时才解释道,已经有竞品帮你跑通了业务,他们也在投放广告,意向客户已经不需要做用户教育了。这时做冷启动和验证大概率会得到「项目值得继续做」的结论,既然已经有了预判,此时就应该迅速冲进去抢市场!

直到现在稳定了业余收入,每星期只花个把小时就能把业务做好,别人来请教他初期的启动方法时,他只说:

「我承认有赌的成分,让我给你们的项目做前期启动建议的话,我的建议是,不要学我。」

现在的小爱,正在考虑把其他业务的精力空出来一些,把地图定制项目做得更大。

故事讲完了,老规矩,作总结,引申到国内项目。先分享我的理解:

「 门槛相对不高、缺乏核心竞争力、但有利可图的项目,要懂得如何复制、迁移。」

如何复制?

复制项目,

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生财有术的朋友们

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