有想法怎么赚钱?国外的低风险创业方法分享

每个人多多少少都有点自己的爱好,有人追爱豆,有人养萌宠,有人每天健身,有人热衷美食,圈友们也不例外,都有赚钱的爱好偷笑。

之前分享了「把需求变成钱」的逻辑( https://t.zsxq.com/nuVVJQz ),今天给大家分享一下「把想法变成钱」的方法论,看看他们如何理性分析、降低创业风险。

——————

同时赶上好几个事情在忙,这周的 #一起赚美元# 推迟了一天,先给大家道个歉 ~

每周五,分享一个海外赚钱案例,看世界各国创业者如何「生财有术」 。

今天聊:如何把想法变成第一块钱?

不知道你有没有看过一本著名的商业/投资类科普书《小狗钱钱》,主人公吉娅在小狗钱钱的引导和建议下,把自己的爱好和擅长点 —— 遛狗,变成人生中第一笔生意,并且因此懂得了赚钱的核心原理,靠做生意和投资理财改变了全家人的生活。

很多人都有自己的爱好和擅长做的事情,如何把自己的爱好/想法变成钱?如何理解「先赚第一块钱」?如何看待「先抄后超」?

咱们就以「遛狗」这件事为例,践行下国外的低风险创业方法论。

一、关键步骤:打通商机

灵魂三问:为什么这件事能赚钱?成本如何、能赚多少钱?谁在这件事上赚到了钱?想通这些,才能确认,这是自己搞的定的生意。

1.赚钱的机会在哪里

养狗人士中大部分还是上班族,绝大部分用户,上班时只能把狗狗留在家里,但这对狗狗的身心健康来说是不好的,尤其是项目忙的时候他们还会加班、有事的话还要出差。而在国外,人群密度很小,不像国内可以有偿寄养给左邻右舍,来来去去非常麻烦。

而且,相比寄养在机构,能小规模地在本地找到人帮自己遛狗,每天晚上可以把狗牵回家,对很多人来说是重要的心理慰藉。

2.如何提供解决方案

小型的、个性化的、按需付费的遛狗服务。让有经验有素质、本身也喜欢狗狗的人,来帮助其他人进行遛狗服务。

3.面向人群有哪些

普通人创业起步,先考虑附近的爱犬上班族、没空遛狗的宝妈等人。

4.成功案例

太阳底下没有新鲜事,先通过 Google(国内就用 bing 、百度、微信搜一搜)来找下领域内的成功案例。

大公司案例:Pet Sitters International, the leading pet-sitter ...WagWalking.com | Trusted Local Dog Walkers, Pet Si...

小公司案例:https://www.walkstowags.com/about-us-walks-to-wags...Pet Sitting, Dog Walking in Providence, RI by Furr...Refer A Friend | Kathy's Dog Walking & Pet Sitting...

国内还有知乎、微博、B站这三个「搜索工具」,不要忽视这几个网站的海量数据。

5.粗略想想如何服务、怎么跑通业务

首先,做一个在线表格,可以让用户填写自家狗狗的资料和需求。

其次,做一个展示页,网站或H5,让他们看到遛狗客的自我介绍,甚至在线聊/线下约见面,目的是让对方相信你能完成这个任务。

还是国内好,一个微信个人号二维码打天下……

同时也要在展示过程中说清这个服务的好处:

  • 我希望你在努力上班的时候,家里的爱犬有人照料,无后顾之忧
  • 专业遛狗人士还能提高爱犬的生活质量
  • 相比于大型遛狗机构,和我(或我们)这种小工作室能给你提供更多定制化的选择

6.粗略想想定价、估算利润

半小时 30~40。

利润方面,如果是自己上,扣除时间、生活成本,有 80% 以上利润;如果雇人的话,让对方拿大头,自己留 40% 利润。

7.再想想,为什么这个业务能跑通

专业遛狗客能更好地应对遛狗过程中的各种突发状况,也能在爱犬技能训练和医疗方面提供更多支持;巨头公司已经标准化了,自己就用「本地化」提高用户的信任度(可以线下沟通、眼见为实),「差异化」提高用户的选择率(可以聊得更细,解决更多个性化诉求)。

二、稳中求胜:市场调研

通过分析搜索引擎指数(国内指数搜索的工具很多的),发现 2020 年上半旬的宠物寄养需求激增,特殊的国际事件让大家的生活压力更大,复工后投入在宠物上的时间更少了。

再在所在地区的政务网站、公开数据平台找相关材料进行研究,甚至找相关人士进行咨询。

这里又要骄傲一下,国内的公开数据其实非常多,用心找找的话,会发现比国外的更全更精细;国外找相关人士要先盯准目标/机构,再邮件、Linkedin 等平台到处看,而国内QQ加个群、微信买个课就能链接到不少人了。

市场调研环节不可或缺,这能帮你预判行业趋势,以及业务的长期价值。

三、抄作业:看看其他人是怎么做起来的

选一个自己能达到的目标,抄作业!首先,通过找在本地做业务做得比较好的遛狗服务公司,通过资讯报道、公开信息,看看他们是如何做起来的,多找几个点,来辅助自己赚到第一块钱。

1.人员投入抄作业

上头「小公司案例」里的 walkstowags 团队,来自圣地亚哥,做得成果不错,而至今也只有两个遛狗专家。大型宠物服务公司的专业人士成百上千,但两个人就能把一个地区的本地服务做到高评价,所以一开始不需要太多人。

2.业务内容抄作业

Furry Fellas 的创始人在公开文章中提到,占他们收入 55% 的重要项目是上午 11 点到下午 3 点区间的宠物代训练服务,帮狗狗减压、喂水,陪它们玩。这个就可以作为一个新的业务项,因为已经得到前人验证了(在公开文章中有解释这个数据对应的具体原因)。

3.营销方法抄作业

多看一点案例,找找营销方法中的骚套路。

【推荐人制度/分销】口口相传是宠物行业从业者最喜欢用的营销手段,前期提供一个推荐有赏很关键。具体的规则可以参考 kathysdogwalking 公司 。

【和竞争对手做业务合作】如果有自己做不好、但竞争对手很很擅长的业务,可以和竞争对手合作互利,一同满足客户需求,这也是几个做得比较好的地方性宠物服务公司创始人的共同建议。

【提高用户体验】学习其他公司,定期回访客户,定期提醒客户为爱犬进行护理,发现宠物行为异常尽快反馈客户并提供基本的建议……

【自媒体】和其他公司一样,在社交媒体上发布自己的遛狗情况,吸引粉丝关注。

【反馈卡机制】如果有实力,就抄大公司 Wags 的玩法,给每一个客户私发一张独一无二的反馈卡,用一些数据评分方式,告知其爱犬的状况。当然,做这种反馈卡,其目的当然是让用户转发、炫耀;所以要有一些小心思,比如狗狗状态不错,给客户的爱犬反馈卡上就标注 A+,并说明爱犬的优势是什么 ……

【免费知识+软广】直接抄选题,自己补充内容。· 遛狗有哪些高级操作能让狗狗体验更好?· 工作时让独自在家的狗狗不孤单的方法有哪些?· 以狗狗做第一人称的短篇小说连载「我的主人上班去了」一是表现出自己很专业,二是让狗主人明白,自己的爱犬得到了科学靠谱的服务。

【用户特殊称谓】参考大公司玩法,比如你的客户叫「吉娅」,不要直呼其名,而叫她「钱钱的好主人吉娅」、「优秀养犬人吉娅」「高阶犬主吉娅」……

……

能抄的作业太多,类似的方法,相信大家在生财有术里见过不少。这些就是信息碎片,当你有业务的时候,碎片就可以拼上去,帮你把业务做得更加完整。

四、正式算账:核算完整成本收入

估计一下总共要投入多少钱

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/367

(3)
上一篇 2020年11月9日 7:35 下午
下一篇 2020年11月9日 7:50 下午

相关推荐

  • 结婚祝福语,结婚策划月入3万美金

    圈友你好,请问你结婚了吗? 如果没结婚,是否需要帮你定制一场别出心裁的求婚仪式? 如果赚钱太忙还没找到对象的话…… 开玩笑啦,不是搞相亲活动,本期的 #一起赚美元# 分享一个结婚相关的赚钱案例。如果你在职工作...

    2020年11月9日
  • 无货源电商也能月入2w+,实操经验分享

    不囤货,每周付出两三个小时,兄弟俩兼职卖地图月入2w+,怎么做到的? 更有意思的是,这可是一个服务类的副业项目啊,没有种子用户,甚至不做冷启动,那是如何发展起来的? 本期 #一起赚美元# ,就带你揭秘这个项目...

    2020年11月9日
  • 健身能减肥吗?还能赚钱

    圈友你好,你有多久没有锻炼过身体了? 你觉得自己现在的身体健康程度怎么样? 提到减肥,很多人会和我一样,第一反应想到「节食、运动」,一边降低摄入、一边增加消耗,这也是大部分朋友们的统一认知。 但稍微深入...

    2020年11月9日
  • 网站怎么赚钱?从0开始建立起了一个现在每月收入超过18000美元的网站分享

    #一起赚美元# 大家好,又到周五啦!每周五,鱼丸带来一篇赚美元的案例,带大家开眼看世界如何“生财有术”~ 今天分享的案例是来自OneHourProfessor.com的Ron教授,他从0开始建立起了一个现在每月收入超过18000美元的网...

    2020年11月9日
  • 课程表表格下载,还能月收入2万元

    又到了周五,新鲜出炉的 #一起赚美元# 来啦! 在这个专栏里,我会拆解国外赚钱案例,对标国内,找到可复制、可学习的地方,和圈友开眼看世界如何「生财有术」~ 最近有很多新圈友加入星球,我再来个自我介绍 呲牙。我...

    2020年11月9日
  • 创业项目从哪里找?

    每周五 #一起赚美元#,分享一篇海外赚钱案例,开眼看世界各地的「生财有术」之道~ 连着讲了几周「如何把 XX 变成钱」,这周给大家讲个短一点的小故事。 不知道大家有没有自己搭过乐高积木的房子,或者 MineCraft 游...

    2020年11月9日
  • Excel表格制作教程也能赚上万元

    每周五一个 #一起赚美元# 案例,看世界各国网友如何「生财有术」~ 之前分享过一个建站分享 Excel 技巧赚钱的案例,今天这个还是如此。 看到视频号大航海里有好几个Office大号,让我想起一个特别有意思的老案例,借着...

    2020年11月9日
  • 手机壳品牌定制,月收入50000美元

    周五到,继续给各位圈友带来 #一起赚美元# ,和大家开眼看世界如何“生财有术” ~ 说起今天的选题,和昨天的生财日历还有点关系: 「对于个人而言永远有机会,我们只需要找到一个极小的细分领域,然后做到这个领域的专...

    2020年11月9日
  • 国外低成本定制T恤,百万营收潜力

    周五到,开眼全球生财之术,#一起赚美元# ~ 杭州的天气渐渐冷起来之后,之前的生财定制T恤已经不能穿作内搭了。收拾衣服的时候突然想起自己在 StarterStory 上看到过好几个通过定制T恤,每年赚不少美金的案例。 其中...

    2020年12月7日
  • 用户流失预测显示,留存客户

    周五到,我又带着 # 一起赚美元 # 来啦~ 每周给大家分享一些海外赚钱案例/工具/方法论,开眼全球如何生财有术~ 【1】《于逆境处,发现机遇》 个人与公司转型专家,本· 伍德沃德通过讲述其孩童时期, 遭受的家庭创伤...

    2020年11月9日