独立站跨境电商趋势,我是如何十天变现12000+美金

参加了生财有术的TK训练营之后我是如何十天变现12000+美金的

我是在今年418的时候进入的生财,错过了4月份的TikTok大航海项目,所以当时一直在围观状态,等待下一次开启Tiktok大航海。在6月份参加了第二期tk训练营,并在7月份成为了第三期tk训练营的助教,受益匪浅。

我也利用下面这一套思路和流程帮助许多小伙伴走通了变现的第一步,赚到了第1笔美金,今天以文字的形式完整的分享给大家。图五图六是帮助小伙伴变现的部分案例,图七是13-15日,近3天的成交业绩。

下面进入正题。

变现模式之TikTok+联盟模式深度解析:#生财有术第三期TK训练营#

主要有四大块内容:一、TikTok账号运营基础(逻辑)二、TikTok的几种变现模式三、TikTok+联盟模式四、TikTok带货全流程

其中第一部分和第二部分总结了以往大神的精华帖的链接贴出来给大家,并且稍微梳理了逻辑方便大家阅读。

本篇文章主要内容在第三和第四部分。我是通过TikTok+联盟模式成功变现12000+刀的,这个数据目前基本每天以500-1000的速度增长。所以我对这个模式略有感悟,在这里就只对这个模式进行解析。

一、TikTok账号运营思路基本逻辑:搭建运营环境→起号、养号→找素材源→素材剪辑加工→上传视频→引导关注互动→找素材元→素材剪辑加工……如此循环搭建运营环境、起号、养号的帖子@嘉伟KiahWee​https://t.zsxq.com/7AYB2nM​@小霸王​https://t.zsxq.com/bIAMrzB​

素材源、素材剪辑、加工@家友​https://t.zsxq.com/VnAMr3F​@潘小闲​https://t.zsxq.com/2j2RjI2​

1.运营环境是什么?为什么运营环境这么重要?环境就是vvv、时区、语言、dns等等。TikTok账号就像人一样,需要慢慢的成长。TikTok账号的环境就和人身边的氧气、温度等等一样。不管你的TikTok账号未来会有多少粉丝,百万粉也好千万粉也好,环境不行,他就根本成长不起来。就像一个婴儿,不管未来会成长为嘉伟哥也好,亦仁哥也好,没有适合的温度足够的氧气,就生存不下来。所以TikTok账号的运营环境是基础,非常重要。2.起号、养号的问题批量邮箱低成本起号。https://t.zsxq.com/27yVfay养号的意义在于增加账号权重3.0播放问题环境、环境、还是环境4.解决播放量低的问题第一关注重复搬运问题,第二关注视频质量的问题。解决这两个问题就可以解决播放量问题思路很简单,逻辑很清晰。以上问题都解决,账号就可以运营起来了。具体操作方式不展开,星球大把大把的文章讲过。

==========分割线============

二、TikTok的几种变现模式参见虎神的精华帖@Tigerhttps://t.zsxq.com/Mv3nEeQ

==========分割线============

三、TikTok+联盟模式这个模式的基本逻辑就是直接申请分销商账户,通过专属链接赚取佣金(类似于国内的淘客联盟)。

首先是TikTok+速卖通联盟的模式。具体申请速卖通联盟账号的方式,参考嘉伟哥的“TK增长会”公众号,看5月31日发布的那一篇《KiahWee|推荐TikTok新手注册速卖通联盟试水电商带货》,讲的非常详细。

速卖通联盟上的商品价格相对来说会比较低,所以出单会相对比较容易,但是佣金特别特别低,不值得长期做。但速卖通对于不会选品的小伙伴来说,用处是非常大的。我们可以利用速卖通联盟低价的特点,在速卖通联盟商进行测品。在对产品的感觉不是很清晰的情况下,通过这个方法可以得到一个非常明确的结果。

下面给一个利用速卖通带货的参考指标。一个价格在10-20刀的商品,点击量和下单量的比率如果在2-4‰,说明这个选品是一个比较良好的状态,如果比率在1‰,也可以做,但是状态一般,还有优化的空间。如果在5‰,那就可以成为爆品!

那么在速卖通测品成功之后,下一步就需要跳转到佣金更高的商城去进行推广,只要测品通过,这个商城的利润大概是速卖通的5-8倍。目前TikTok-Markets商城的佣金是销售额的25%-35%,浮动是根据你的销售额来决定的,以星期为单位,每个星期的销售额如果达到了一定的标准,下个星期的佣金比率会有所提高。注册方法参见《TikTok-Markets 商城——分销商注册篇 》Buying(Markets)商城——分销商注册篇

为什么我推荐这个商城呢?这个商城有以下几个优点:1、商品肯定没有速卖通的多,但是都是分销商需要的商品。2、佣金非常高,和自己开独立站的利润差不多3、分销商只需要专注于TikTok的运营,玩好流量,不需要操心运营独立站的各种操作,支付渠道等等,这个商城支持支付宝结算。对于中小TikToker非常友好,利润和自己建独立站差不多,但是却省去了很多建独立站需要操心的事情。4、支持所有的付费渠道,提高客户的转化率。举个例子就是你在5、商城管理团队会指导分销商优化视频,优化选品,甚至会直接帮你选品,跟着照做就行。6、这个商城就是我们团队做的,管理非常用心。我在这里说这个商城可能有打广告的嫌疑,反正有就有吧。我也是本着实事求是的态度来说的,换个人来说也是有这些优点。

有优点当然也有缺点:1、价格不能自定,价格是由商城来决定。2、不是什么品都能卖,需要商城审核,自由度比较低。不过这些缺点基本都可以忽略,不会对带货有太大的影响,反而商城的审核人员会帮你把关,去除一些不好卖的产品,给你更多的建议,包括我也会帮大家亲自选品选视频给建议。

==========分割线============

下面进入全文重点部分

四、TikTok带货全流程(这个部分是全文重点,课程视频在30分钟的位置,想看回放的小伙伴可以去看一下)

首先把最新我收到的最多的问题罗列出来,这基本就是打通变现最主要的几个问题了。1、不知道用什么账号2、不知道选什么品3、挂了品没有点击量4、有了点击量没有成交

这四步如果能走下来,变现就是水到渠成了。

第1步账号的选择(解决不知道用什么账号的问题)首先需要明确的一点是TikTok带货的载体是TikTok账号,那么对账号的培养就非常的关键。那么什么样的账号是我们心目中理想的账号呢?主要从以下四个方面来考虑:(1)账号的类目(2)账号的粉丝数量(3)粉丝分布(4)账号流量

首先第(1)点账号的类目,这里分为商品属性和垂直领域两个方面来讲一定要选取具有商品属性的类目,为什么说宠物号和美女号很难变现?为什么在TikTok上,百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强?就是因为他们具备的不是商品属性,而更多的是情感属性,粉丝之所以会成为你的粉丝,是因为情感上产生了共鸣,这种号就很难带出货。如果是具有商品属性的,例如粉丝看到一个拖把很好用,觉得很有意思来关注了你,甚至会来问你在哪里买。这个拖把就是具有商品属性的,这种视频和账号就很容可以出货。那么为什么要选择垂直品类的账号呢?举个例子,假如你现在拥有一个具有商品属性的好物号,有一万粉丝,同时你的账号里面有100个视频,都是不同好物的视频,那么其实你这一万个粉丝是被这100个商品共同吸引来的,平均分布到每一个商品上的粉丝就只有100人,也就是每个商品只有100个人对他感兴趣,那点击进链接的会有多少呢?下单购买的又会有多少呢?但如果你现在拥有的是一个完全就是做拖把的好物号,那么你这一万个粉丝全都是被你同一种产品吸引进来的,那账号的价值就完全不一样,你的客户会非常的精准。所以在账号的类目选择上,第一要选具有商品属性的,第二要选垂直的。

第(2)点账号的粉丝数量从账号价值的角度来看,粉丝数量并不是越多越好,粉丝数量与账号价值是呈一个U形曲线的,就是粉丝数量在几千粉的时候和在百万粉以上的时候是最具有价值的,十几万到四五十万粉的账号是最尴尬的,价值也是比较低的。为什么会出现这种情况,在下面流量管理的部分给大家讲解。所以选账号来带货,最好就是选几千粉的和百万粉以上的账号。

第(3)点粉丝分布粉丝分布主要有性别、地区、年龄这三大块,性别上男女比例相差越大价值越高,粉丝的地区上越集中价值越高,年龄区间越小价值最高,其中25-34之间的价值最高。

第(4)点账号流量流量包含ForYou流量和Follow流量,如果要带货,每日流量要求在50万以上,这是最最最低的标准,小于这个标准是带不起货的,50万以上就是越大越好,同时也有一个对比,ForYou流量的价值会比Follow流量的价值高很多。

第2步商品选品技巧(解决不会选品的问题)直接放指标,对照着这个指标去选品:(1)价格在10-40美金之间(2)配送时间不能太长(最好能找到海外仓)(3)受众人群广泛(4)年轻化(TikTok年轻用户居多)(5)适合冲动消费(6)客户对商品价格不敏感很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉,是因为TikTok有他独特的销售模式,这个需要对标国内的抖音,就可以找到一些感觉。

首先(1)是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去淘宝上看看,天猫上看看,京东上再对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10-40美金之间是最舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

其次(2)是配送时效的问题,现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,我们每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

再者(3)是受众人群的问题,不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必要这样折磨自己,对吧。

然后(4)是年轻化,根据MarketingCharts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

接着(5)适合冲动消费,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。前几天我在抖音上看到了一个产品就很有意思,是叫“学舌鸭”,大家可以去淘宝和抖音都搜一下,最近在火的一个品,这个就很有意思,也不贵,我一看我就觉得很好玩,然后他配的文案是“买给女朋友的礼物”,那买给女朋友的要给他一个惊喜对不对,那我肯定要偷偷的买,就不能去问她,因为这个东西你一问,大概率你女朋友或者老婆就会说你浪费钱,你就买不成了。同时我一想七夕马上要到了,想礼物都想破头了,这送上门的多好,那就买了!你看,他把我的心理拿捏的死死的。TikTok带货就是要有这种感觉。

最后(6)就是要卖客户对价格不敏感的商品。什么样的商品价格敏感度比较低呢?看下面几点:①替代品要少。例如我要买个水杯,一个透明的玻璃杯,你说5块钱一个10块钱一个,我觉得都行,但是如果你说80块钱一个,那我就要好好想一想了,因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的,替代品一大堆,凭什么你卖这么贵,那我就不买了。总之替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。下面几点就不举例子了,大家记住就行。②商品的重要程度也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。③商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。④商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。⑥产品的可对比性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。⑦品牌,能选大品牌就选大品牌,因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉,卖肾也要去买。

选品技巧讲完了。但还要额外提一点,测品是必不可少的一个步骤,没有人能一选就爆,我们只能让自己不断接近于一选就爆,所以要多尝试。下面讲TikTok流量管理技巧。

第3步流量管理(解决没有点击量的问题)现在品选好了,后台数据却没有点击量,怎么办呢?分三步走

第一步检查账号的视频有没有播放量,不管是ForYou流量还是Follow流量,如果没有播放量就多发视频,只有发视频才能带来播放量。当然如果账号被限流了,那果断弃号,不要犹豫,犹豫就会白给,就会贻误战机。

第二步视频有了播放量还是没有点击怎么办?要在视频中或者评论区写引导文案,文案的范例给大家举两个:第一个Ord

如果想阅读全文,请加鱼丸微❤:yuwan870,添加好友时候请务说明”体验群“

原创文章,作者:生财有术|鱼丸,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/437

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注