独立站shopify从「上帝视角」寻找Niche

在这一期生财有术结束前,写了一篇有关选取Niche的方法和心得的文章,如果能得到亦仁大大最中肯的评价@亦仁,也算有个完美收官,哈哈。

取了个有点装的标题《从「上帝视角」寻找Niche》,如有不足之处,请大家指正。

写这篇文章是因为之前我去选Niche的时候没有方向,找不到抓手。为了克服这个问题,我看了很多有关选品,选Niche的文章,自己做了个思考框架,写成了这篇文章。如果你刚好在看这篇文章,希望能对你有所帮助。

在本文中你将看到:

  1. 什么是Niche
  2. 从3个维度选择Niche
  3. 详细讲解如何利用这3个维度

一、概念

什么是Niche? 我找了一些资料后,偏好以下这两个定义:

1.通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

2.利基市场(niche market)是市场中的一部分,它更窄地确定某些群体,而且这个小群体的需要没有被服务好,有着独特的消费者需求、偏好和特征,同时也能得到消费者的认同。

这两段话里有三个比较重要的点:

1.独特的消费者,或者群体2.细分市场3.发现需求

而这三个点,就是我们在寻找Niche时有力的抓手,也是选Niches时的一个思考框架:怎么找群体,去哪找细分市场,哪里能发现用户的需求。

下面我就详细说下,怎么才能利用这三点找Niche.

二、找到潜在群体

之所以「潜在群体」而不是「目标群体」的意思是,我们在信息不完整,甚至产品雏形都还没有的情况下,确定目标受众是很困难的,我们在这个阶段只需去发现,列出一些可能的潜在群体即可。

顺着这个思路,我们怎么定义出潜在人群呢?为了方便理解,这里举几个例子,比如糖尿病患者(群体够特殊吧),火影忍者迷或者LOL爱好者(特征够明显吧)。这么一说你是不是稍微有点感觉了。

这里推荐一个非常棒的工具(图片#1),叫Empathy mapping(移情图) ,这个图的应用范围很广,用在这里也非常合适的。在确定了潜在受众后,你可以尝试使用Empathy mapping,也许能帮助你更好地理解用户。

这个工具对使用顺序没有特定要求,有时候你会发现用户所说所想的都差不多,这时候也不要太在意,不用刻意区分。

在这里我找了买电视的案例,大家感受一下:所说:我想买个多大尺寸?所想:这么多电视怎么这么难选?所做:先在淘宝上搜一下,我再去实体店买所感:哎,这个功能就没有上一个的好,纠结

你们看,列出的信息越多,大家就可以越细致地体察用户的情绪,他们会有什么看法,他们的期望是什么等等。最后建议大家,可以把这个图打出来,头脑风暴后用便利贴打上标签,当你们再看到这个图的时候,可以很快进入用户的角色中去。

这时有人会问,在选品的时候,凭空硬想一个这么特殊的群体出来,真不容易想到,因为很多时候是思维定势了。

这个问题也困扰了我很久,我大概说下自己是怎么解决的吧。

首先,你一个人瞎想确实很难想到嘛,但是很多人一起想就不一样了,一个人的经历,见识毕竟有限。这时候完全可以让更多不同岗位,不同生活经历,知识背景的人一起来参与讨论。不得不承认,这些人输出的东西可能就是你不曾想到的,就像下面这个图#2一样。

还有一个方法,我先在微博上找了一个涵盖了很多人的日常所需图,你可以先从这个图#3出发–微博上拿的(这只是个例子),去给这些东西打上标签,比如“裙子”你就可以想,有人就喜欢棉麻的,那是不是就发现了比较有特征的人群——喜欢棉麻材质衣服的人? 这样做的好处,你就是可以相对快而全地去设想出很多这样的人群。

最后,记得及时更新这个 [人群] 地图

这时候需要做的就是及时记录,比如上面提到的糖尿病患者这类群体,你就顺手在“身体健康”下开设一个“疾病”分类,把糖尿病患者群体补充进去,后面再继续发散。 “火影忍者”也一样,把“火影忍者” 记录下来放在“动漫”中去发散。

三、寻找细分市场

这个点大家都比较也比较熟悉,也有很多教程,文章,我大概列举几个常用的方法:

  1. 亚马逊,速卖通类目
  2. 社交媒体类目,如Pin的类目bit.ly/3doJtAu
  3. Trustpilot类目
  4. Flippa的网站交易平台
  5. 谷歌news的行业订阅
  6. 书籍分类 7.线上二手交易市场类目 8.Reddit类目,Communities

拿第一点来说,回想我们选产品的时候,常用的方法就是看下大型平台的类目,去看大类下面都有哪些子类目, 子类下什么类型的产品卖的比较好,然后我们就尝试着去Google,Amazon上搜关键词,用一些工具收集,拓展行业相关词后,用EXCEL表格把搜索需求分类,发现细分需求,统计搜索量,再看看趋势,竞争程度等。这种属于用关键词的思维去挖掘细分市场, 利用信息差,快速试错认证的方法。

这里我需要强调一点,有时候找到细分领域,其实就能解决细分市场和特征群体这两个并行的问题。

举个我个人比较喜欢的亚马逊书籍的例子:

书籍畅销榜上我发现了老美喜欢用空气炸锅,喜欢做keto (酮食),发现没有,酮食这个Niche既可以发现一些特征人群(为了减肥吃酮食),又可以发现一些细分市场,所以说,找细分市场和特征群体不一定是孤立的,我们可以看情况交叉,灵活使用。

总之,AMZ的书籍分类,畅销榜我觉得是个非常不错的,能带给你灵感的地方。你想想,都愿意花钱去专门买这类书了,不正是代表了一个可能的细分市场么?你自己平时会在什么情况下买书呢?

也是利用这一点,我找到了一个趋势不错的Niche,最近还在研究当中,下图#4是这个Niche的趋势。

四、需求

我先用一个例子来说明下

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