柬埔寨房产中介的美元案例

去年感觉3月在国内看不到希望,就一个人跑去了东南亚,越南,柬埔寨,泰国都考察了下后,决定最后在柬埔寨金边落脚。因为中国人的密集度很高,而大部分在金边的中国人文化素质不高,英语很差,所以利用语言障碍做信息不对称,并且那里美元是主流货币。

做了房屋中介后,大量去跟当地中介合作,拿下了大量的一手房源信息,加价后租给来做生意的人。

一个月后,累积了3万美元的资金。就开始自己大量拿沿商场流量大的排屋,详见图1。问本地房东押一付一的价格拿下后,用押六付一的方式租给过来的国内生意人。为啥6个月的押金别人能接受,因为排屋1楼是沿商场侧的商铺,商铺的租赁在国内基本是这个规则,需要高额的押金。同时要求整栋出租。

大部分出海做小生意的人基本都是做小餐饮为主的,而小餐饮的死亡率奇高。很多租客房子租下来还没装修完就资金链断裂跑路了。因此当时我手上的违约押金收益非常高。

在8月左右把这些租赁合同打包成了资产包,打包后转让给了一位台湾老板,套现后休息了一个多月。

休息的那段时间,每天都让自己接触三个不同阶层的本地妹子,更深入的了解柬埔寨妹子后,回归了我擅长的领域,电商。

在1688上选了一批符合本地妹子审美的礼服,注册了Facebook的账号开始运营。

为什么选品是礼服?柬埔寨97年国家才开始发展,年轻一代基本是那时候开始大量出生的,都到了结婚论嫁的年纪,同时因为东南亚国家的百姓普遍重仪式,她们一个月收入大部分只有300美元,但是为了参加朋友的婚礼,她们愿意拿出100美元来买一套礼服。

租了个550美元的房子,灯具花了50美元,装修了个直播间花了50美元,第一批货花了2000美元,从1688批发后从广州走中通过来,物流成本差不多1.5美元/公斤。

上线的第一周,花了200美元在FB上测试投放关键词,第二周开始开单,第一位客户是个本地阿姨,见图2,非常有钱,在本地开国际学校的。之后一边优化内容和关键词,一边扩充手提包等延伸品类,选品的规则基本限定在利润率在70%以上的单品。

运营一个月后,月流水破5万美元。考虑到本地人收入普遍偏低,

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