外贸网站推广,赚到第一个一百万经历分享

#我是如何赚到第一个一百万##一起赚美元#

这个一百万,也是记录我从副业积累发展成事业的过程。

几年前做外贸业务员,传统B2B行业,因为是一家贸易公司,对货源和生产情况控制不到位,经常跑单,而且产品附加值不高,利润被压的很低,渐渐心生退意,一直在寻找新的机会。因为自学过WordPress建站,在公司里也负责与第三方对接网站和Alibaba运营事务,同时自学网络运营的知识,从16年下半年业余时间做起了英文Blog。

当时也尝试了一些流量渠道:广告SNS等,但最后还是确定Google SEO,因为不需要大块时间和资金投入就能把网站做起来,而且内容和外链也能积累。相比较短期畅销,我更偏向长期常销,相信时间积累的力量。

做网站当然要赚钱,毕竟一直亏钱也没动力做下去,在网站变现方式上,我选择了Affiliate marketing,在国内叫联盟营销,简单解释就是给商家带货我们赚佣金,当时人们普遍选择Amazon, CJ, ClickBank这些知名平台,我也在CJ上申请了不少offer,可是运气不好很多都被拒没申请下来。但是CJ里有offer推广负责人的联系方式,作为一名外贸业务员的职业习惯,直接邮件电话领英一通联系,聊了几天,还算顺利拿下offer,而且cookies,佣金都比CJ的政策有优势。从这之后,我在选择offer时,会优先考虑产品自家的Affiliate项目,这可能是和国内大多数做联盟营销的朋友不一样的地方。

但是Affiliate变现效率不算高还有很多限制,之所以选择它,是因为不用关心产品相关的研发、客服、售后等问题,一心关注网站运营就好,也适合我当时一个人兼职做网站的情况。

刚开始很难,毕竟小白上手一脸懵逼,一边学习国外大牛的blog和YouTube视频,一边摸索操作。但是结果不理想,学的太杂不成系统,网站一直没起色,正好遇到一直关注的大牛Brain Dean开课招生,就报了名,1000多刀对于当时的我来说也是肉疼。但是付费的课程确实香,把之前碎片化学习的内容梳理成体系,网站收入也很快突破1000刀/月,稳定在3000左右。

但同时也碰到天花板,总感觉网站还能赚得更多,就是不知道从哪里入手深挖。18年4月加入生财有术,让我看到了另一个世界,也渐渐明白什么是互联网思维。

之前做网站推广写内容一直强调产品本身,但是通过学习生财里各位大佬的分享,让我明白用户的需求和痛点才是核心关键,把产品与用户的欲望痛点关联起来会产生更大的能量;珍惜每一个follower,认真维护关系,帮他们解决问题,而不是当做冷冰冰的流量看待。

这个观点不难理解,但是一直处在我的思维盲区,也限制着网站的发展。思想上的转变,让我对网站内容做出重新规划调整,从关注产品转向关注用户切身利益,网站访客和收益也开始起飞,18年下半年,网站从月访客2万+到8万+,网站收益也从月收3K美金,突破月收万刀,一直持续到现在。

同时在各位大佬的影响下,18年下半年也开通了公众号,话题很垂直,分享Google SEO相关内容,虽说只有5000+朋友关注,但是对我来说价值不菲。不少公司通过公众号找到我合作了一些项目,更重要地是结识了很多志同道合的朋友,一起合作运营,互相交流切磋的感觉,不要太爽。

故事讲完了,再聊点干的,以下分享3点关于Google SEO和英文网站变现的Tips

  1. 很多人在刚开始建站的时候不知道选择什么行业,什么niche,害怕红海市场竞争太激烈自己搞不定,一心找蓝海。可是如果你没有足够的经验,找到的所谓蓝海市场确实竞争难度不大,但很可能市场规模太小没有利润,赚不到钱。

我们第一次建站,千万不要考虑太多,先把网站做起来,流量和转化体系自己操作一遍有直观感受之后,再去深挖行业甚至换niche也不迟。

先赚到第一个100刀再去考虑以后,如果做一阵感觉变现有瓶颈,把网站卖掉,再做一个也不是问题。重点是你的SEO优化和网站运营能力有提高,这才是你真正的资本。

对于niche的判断就是看同行有没有赚到钱,尤其是行业前三做的怎么样,业内有没有足够多的产品让你去选择试错。

最好选择已经被市场验证过的产品和行业,比如参考销量不错的书和课程内容,flippa里已经sold的网站,研究他们是怎么变现选的什么niche,甚至完全复制他们的模式也可以,先抄再超。

在成熟的市场里,想要排到谷歌自然排名首页确实不容易,但是每个月赚到1-2k美金真的没想象中那么难。

  1. 一提起做英文网站,很多人认为一定要具备很高的英文水平,也正是这个偏见拦住了不少人。

我网站里的内容都不是自己写的,也写不出来,全部是外包给国外的写手。在国外,外包服务是一个很成熟的行业,也有很多平台,upwork, fiverr, freelancer, guru, people per hour等等,除了找写手,建站、设计、优化等各种服务应有尽有。

欧美国家和了解你行业的写手优先考虑,价格可能贵一些,但是内容有保障,而且优质内容是SEO优化的基础,在内容上多投入一点是值得的。

但是,很多平台里的写手都是团队流水化作业,交稿时间很快,质量真心一般。因为这里有一个悖论,他们需要更多订单,在短时间内写出更多文章

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生财有术的朋友们

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