外贸网站推广带货,从0开始,6个月赚50000美元

大家好,小白潜水8个月,每天默默看大佬们分享了很多干货,甚是惭愧。经过亦仁@亦仁 大大提醒,今天斗胆来谋求一枚龙珠,毕竟,谁没有个进龙珠俱乐部的梦想?

先自我介绍:94年郑小焦,一位天生想做生意(赚钱)的潮汕女生。广州普通小白领,英语专八,健身八年(17年开始剪了短发,因为失恋,不对,因为就三字:容易洗,有气质!)。会点中英文写作/文书翻译/商务谈判,非常不安于现状,在学海外营销/建立中英文网站/收钱文案/SEO/美音本土化。当下专注的副业小目标:3个月(20年6月27日)内开始实现日入500

——————谢谢鱼丸每周五带来一篇赚美元的案例,也是我特别特别喜欢的专栏,受益颇深。

今天分享的是一个建立外贸站卖货赚钱的案例,仅仅3个月时间,从零开始建立网站,排上谷歌首页,第3个月开始出了一单,12485美金。接着一直出单到年前,第6个月一共卖了30万美元左右。

主人翁是三金老师,他做了一个外贸独立站,接着全面优化网站SEO,制作YouTube视频,加上Google广告+Facebook广告获取大量用户询盘。在这个过程中,有非常多的的经验和技巧值得我们学习。(大佬请略过~)

一、开始之前做了什么准备?

做之前,先想一想。“想什么?”–不管想什么,要想一想。可能你觉得这是废话,但是我想跟你说,千万别操之过急。需要想的事情有很多,如果想不通,你可能会损失很多时间成本和机会成本。本来可以做其他事,你本来也可以什么都不用做,但是你没想通一些事,结果浪费了金钱和时间,得不偿失。

该想的其实有很多,比如:想一想外贸是不是适合你?想一想是做外贸还是做跨境电商?是To B还是To C?是做平台还是做独立站?想一想这种商业模式是不是适合你?想一想到底怎么能赚到钱(客户怎么付钱和为什么付钱给你)?想一想这种模式是短期的还是长期的?想一想你目前的客户的用户画像,想想你的产品会不会被轻易取代,想一想你的行业是否会被东南亚国家的工厂取代,你的核心价值是什么,为什么客户要与你做生意?等等。想通了,想明白了,做起来就会更加坚定一点。

二、为什么选这款产品?

当初我看到这个产品的时候,我简单看了Google排名,阿里国际站,竞价的网站数量,就明白这很容易做。第一,竞争不大,非常小众。第二,友商不专业。第三,我能在3个月内做到Google首页,并且整合售前售后,做到行业标杆。

我想了之后,吹了个牛X:3个月把网站做到首页并出单我的这个产品可B可C,个人也可以买,经销商也可以买。但是有些产品就只能To B,比如工业品等。我是坚定做外贸的,因为国内我们这个产品卖的不错,也有同行在国外卖,就我们知道的数据来看,他们卖的一般般,但也能养活一个团队,所以我觉得我们产品没问题,推广我也不输同行,售后有行业内最顶尖的工程师,完全没问题的。但是做之前,我还是看了一下同行的推广手段,平台数据。做到了心里有数。在我做之前我向工厂老板吹了个牛X,3个月做到首页并能够出单。

是的我做到了,用了三个多月。说实话,这个行业竞争不大。但是首页里有阿里巴巴、速卖通和中国制造网啊,还有几条广告。所以挤进首页还是稍微有点难度的。

三、3个月里,最关键的问题是什么?

四个关键问题,一一击破,分别是:霸占Google首页排名+视频营销+解决客户的售后痛点+完美的服务。

  1. 霸占Google首页 做我们这种产品(小产品)或者B2B产品的,能够让客户Google里找到真的是最低的要求。我们来设想一下用户寻找产品的基本路径和渠道: • 用户在YouTube里看到我们的产品,因为我们这个产品不是大众品类,需要让用户有一个认知的过程。youtube是一个,也许用户在其他地方看到过也算一个渠道。但是我们现在讨论线上的渠道,YouTube和其他视频和短视频渠道,Facebook,ins以及Tiktok 都算。 • 用户在Google里搜索 • 用户在阿里巴巴国际站里搜索 • 其他本地的线上商城(可以忽略不计)其实,用户在Google搜索框里搜索产品名称,也是能够看到YouTube视频的。那么在Google里的排名就是网站+视频。我现在是没有做阿里巴巴的,很多客户也问我为什么不做,不知道你们是怎么回复客户的。这个我们先不讲。

其实做阿里巴巴也是有好处的,不用担心流量。真的,我做网站,接近三个月才接近阿里巴巴国际站的位置,现在阿里巴巴国际站是在我网站下方的,但是又能怎么样呢?客户同样会看到阿里巴巴国际站,然后点击进去,然后就会发现一堆供应商。

所以,我之前提的一个词叫“普世询盘”。就是你不一定要做到首页首位,但是你一定要让客户找到你,就可以了。最起码,你还能跟客户聊上几句。那怎么做排名?SEO怎么做?其实你Google一下就知道很多教程,按照别人教程去实战,总归没有错。我的建议是SEO要注意细节,要有耐心。我还想提一点的就是SEO排名的核心:点击提权。更多的用户点击的网站,用户在你网站里停留更多的时间,那么你的网站就会被Google上提位置。就是这么简单的道理,你的一切SEO工作都要围绕这两点目的来做。我想就不会很差。

  1. 视频营销 主要是YouTube和Facebook。本来还想试试 Tiktok,以后再看吧。做跨境生意,怎么能够没有视频呢?我在YouTube里上传了很多视频,都有不错的排名。我看到很多人上传很多视频,却没有什么播放量,很可惜。这里我给几点建议。

第一,视频的时长控制在20分钟以上,越长的视频效果越好。第二,关键词设置好,不会的就去看看人家播放量高的视频。第三,有能力的就配音吧,配字幕吧,Google的算法能够知道你说了什么,会自动生成关键词的。第四,让客户看的时长越长越好,不要太无聊。

另外,利用好YouTube的推荐流量, 推荐流量我认为比搜索流量还要重要。找一个行业内比较好的视频,你去分析这个视频讲了什么,然后记录下来。多找几个这样的视频,把观点整理一下,组成一个长视频,你去用心拍摄上传,每个细节做好,你会收到不错的成绩的。

Facebook的视频吧,我是做广告用的,10-15秒,客户看不过瘾就去我的page看,然后我还能引流到网站,网站里又是大量视频,用户的停留时间也长了。

  1. 解决用户的痛点 做产品前,肯定要了解产品的。我是花了3个月的时间了解自己的产品,熟悉别人家的产品,知道他们的报价体系。这样就知道客户需要什么,给他们提供方案就好。其实有些方案看起来你会亏钱,其实啊不用付钱的,只是一个概率问题。比如说我们提供一年免费质保,别人家都是半年。我们免费寄配件,别人是收费。了解竞品,对我们SEO优化也有帮助,人家毕竟是做了工作的,并不是什么也没做,只是不专业而已。

摁住用户的痛点,权衡好利益,尽快抢占市场就可以了。

  1. 完美的服务 回复要及时,全面。如果能跟客户聊上几句,那是最好的。能够视频演示,也是比文字要好。我们中国人提供的服务要比国外公司好很多,回复很及时。国外公司都是邮件,休息时间也多。但是你要知道,你往往是在跟中国供应商竞争而不是国外的厂商。修炼内功吧,这点真的是硬伤,绕不过去的。

四、开始盈利的契机

我使用以上渠道和方法,加上不断的努力优化,最终在3个月左右获得了很多质量非常好的客户。当然之前通过Facebook Ads也获得了不少客户。获得客户之后,面临着的就是转化,购买。

这个阶段其实是销售,我本身是做运营的,我的思路跟销售可能不一样。但是这个阶段,客户会拿出很多同行来问,来对比价格。客户也会问很多刁钻的问题,客户也会犹豫,也会让我们做很多测试给他们看。还有客户居然让我们帮他们在中国Souring机器。我不想过多介绍我的方法,其实你做久了一个行业,你自然知道该怎么面对你的客户群体,不同国家的客户也不一样。

五、你对那些刚刚起步的独立站长有什么建议?

  1. 容易被忽视的关键词

我的产品其实很简单,关键词不多,竞争者全球也就几十个吧。但是呢,我大意了。我简单认为我刚发现的关键词就是核心关键词,没有去反复核对。我就拿着这个关键词去注册了域名,然后去布局网站,长尾词也是围绕这个词来的。包括YouTube视频也是,结果做着做着发现竞品跟我不同路,一调查才发现我错了,大流量关键词我没覆盖到。丢失了很多流量。

2. 以结果为导向

我们最终的目的是赚钱,赚钱就要收到钱。客户怎么付钱?银行转账付钱。那么怎么跟客户沟通呢?邮件和WhatsApp。用户在哪儿能看到呢?网站,Youtube和Facebook等。所以我要在这些个渠道上放上我的联系方式,等客户联系我就行了。那么客户怎么会找到我呢?

-网站,做SEO自然排名。-网站,做Google付费广告。-YouTube,做Google付费广告。-Facebook,做广告和公共

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