小程序开发变现? QuestMobile泛娱乐付费用户洞察报告:千亿市场已形成,超级会员模式崛起席卷八荒

各位童鞋大嘎猴啊,上一篇小程序报告看的如何?一些童鞋在后台留言,激烈讨论起了短小精悍的问题,看的QuestMobile几个PLMM脸都红了╭(╯^╰)╮小心Mr.QM让Mr.Zhou找扫地阿姨过去团灭你们,嗯哼!

话说,最近扫地阿姨出现频次比较高,已经有走红的迹象了,所以,日常表现更加狂妄,不仅不把程序猿屌丝放在眼里,连屋子里的桌子椅子也要听她指挥,今天挪个位置、明天换个地方,导致很少来办公室的Mr.Zhou迷路了好几次。

在多次打击下,Mr.Zhou灰溜溜地走了……O(∩_∩)O哈哈哈~言归正传,今天要跟大家分享一下泛娱乐付费用户状况。随着网络、设备、支付、推荐技术等基础设施不断完善,包括视频、音乐、电子书在内的泛娱乐领域,已经从跑马圈地阶段,进入了收获期,几个领域用户基数已经分别超过了9亿、6亿、1.9亿,在用户付费习惯养成之后,行业规模也飙涨至575亿、300亿、168亿。当然,这当中,一些横跨多领域的玩家,已经构建出的“超级会员”模式,正在打破单一领域无法盈利的魔咒,比如腾讯的“大王卡”模式,值得格外注意!

具体的,不妨看报告吧。

真相只有一个 你我都需直面鲜血

Mr.QM

泛娱乐用户定义和范围:

指使用在线音乐、电子书、在线视频等行业的用户,因为付费会员成为了三个行业的主要营收方式(游戏行业并未在本次报告分析中,因其独特的运作模式和商业模式,值得单独撰写)。

付费会员定义:

在一定统计周期内,在独立APP内有过主动支付行为的用户(不包含话费支付、余额付费)。

一、泛娱乐付费市场研究

1、典型泛娱乐领域用户渗透率持续提升,为付费市场的繁荣打下坚实基础

典型的泛娱乐领域用户规模和渗透率同时提升:

1)在线视频APP行业用户基数最大,达到9.4亿人,同比上涨11.9%;

2)在线音乐APP行业用户达到6.1亿,同比上涨7%;

3)电子书APP行业用户达到1.9亿,同比上涨11.8%。

2、支付环境优化、智能推荐技术进一步推动用户的消费需求

1)支付结算APP行业用户达到5.7亿,再加上第三方支付、网银支付、话费支付、虚拟货币支付等多元化支付的环境日益成熟,支付便捷性大大刺激了用户的冲动消费需求;

  1. 智能推荐技术不断自我学习进化,将用户喜欢的内容主动推荐过去,进一步刺激用户对内容和物品的关注/消费。

3、用户的版权和付费意识形成、付费意愿不断提升,整个付费市场将“量价齐升”

在线视频APP用户付费意愿不断提升,且付费金额不断走高,付费市场前景广阔;

2017年、2018年在线音乐APP用户的季度付费金额集中在5-20元之间。

据QuestMobile移动大数据研究院测算,截止到2017年,发展相对成熟的在线视频行业规模已经增长至575.6亿元;而在线音乐行业已经起势,行业规模逼近300亿;移动阅读行业规模也达到168亿元,未来仍会保持快速发展态势。

4、“超级会员”成为趋势,惊人的多维权益共享,进一步刺激付费市场繁荣

1)以腾讯为例,联合中国联通推出大王卡,据公开资料显示,大王卡新增用户在2018年1月已经超过5000万,近期还在继续增长。大王卡超级会员的推出,给了用户惊人的权益共享,免流量腾讯系产品超过百个,其中不乏微信、手机QQ、腾讯视频、QQ音乐、QQ阅读等高频刚需产品。

2)以支付宝为例,同样推出蚂蚁宝卡超级会员,可在阿里系产品中免流量:如:新浪微博、优酷、手机淘宝、天猫、钉钉、虾米音乐等等、同时线下支付买单还可以赚流量,同样获得用户好评。

腾讯视频付费会员在内的QQ音乐、腾讯新闻、王者荣耀等产品形成良好的流转和协同,无独有偶,阿里也通过优酷将手机淘宝、书旗小说等APP的流量进行流转。

二、在线视频行业付费会员研究

1、以“独播/拼播+自制”构建内容护城河,各家吸引付费会员持续消费内容

从行业整体看,各家在付费会员上的发力点差异不大,持续烧钱争夺IP、内容等上游内容,加大力度打造独播和自制内容,只是在细分垂直领域和题材品类上有略微差异。

2、会员独享+免广告+高速下载+跨屏观看,保证付费会员的独享权益

目前中国主流在线视频平台付费服务价格差异不大,开通TV版会员也同时享受PC、手机、pad四端的会员特权,还可享受免广告、会员独享免费片、1080P 高清视频等特权服务。

3、热播内容对用户付费的拉动效果明显

2月4日,爱奇艺上线《老男孩》,用户当天付费占比明显提升;2月28日,优酷、腾讯同时上线《美好生活》,用户当天付费占比均有不同程度提升。

4、付费会员使用粘性远高于行业整体,月人均使用时长是行业的3.37倍

5、付费会员男性占比高,25-30岁的用户占比高

女性爱“追剧”,但男性更容易被付费会员的权益所打动从而付费。从年龄上看,已经进入职场和生活上升期、稳定期的用户更愿意为想看的内容买单。

付费会员一线城市占比高,消费能力强,愿意在文化娱乐领域消费。

6、付费用户观看视频碎片化场景居多

除了纯粹的休息时间,用户使用在线视频的场景变得更加碎片化,并且付费用户与非付费用户最大的差异来自于周末休假。

三、在线音乐行业付费用户研究

1、曲库护城河、智能推荐和音乐社交,成为在线音乐平台的战略方向

1)音乐版权依旧是构建曲库护城河的有效方式;

2)对细分用户的精准推荐,将场景与音乐绑定有效提升用户粘性;

3)各平台均在积极构建音乐社区,通过用户评论、私信、自发生产UGC内容提升用户的参与度。

2、付费会员使用粘性远高于行业整体,月人均使用时长是行业的2.04倍

3、音乐付费会员男性占比高、24岁以下和41岁以上占比高

在线音乐行业付费用户人群同样以男性居多。而41岁以上人群的差异最大,他们对于音乐的品质追求较高,更愿意通过付费行为体验到更高的音乐品质。

一线城市付费会员占比高,但是四线及以下城市人群同样保持了较高的付费热情。

4、付费会员音乐使用场景丰富,音乐已经成为一种“日常陪伴”

“听歌”是一件可以与其他事情同时完成的动作,因此使用场景非常多样,除了最大使用场景外,上下班路上、运动时也成为比较突出的场景。

夜深人静的时候,付费会员更习惯有音乐的陪伴

5、除了流行和轻音乐,中国风音乐也得到付费用户喜爱

除了流行、轻音乐和电影原声等,中国风曲目也得到付费用户的偏爱;而随着《中国有嘻哈》的热播,嘻哈这个类型的音乐在24岁以下年轻人中更受欢迎,占比高出其他年龄层。

四、电子书行业付费用户研究

1、为了争夺文学内容和IP,各平台主要通过分成机制获得版权和作者资源

各平台多采用“收入分成+买断”的方式与作者签订独家合约,收入分成又分为有保底分成和无保底分成两种模式。再通过产品运营、奖励机制等帮助作者提升在消费群体中的曝光量,从而提升作品的价值和作者的收入,扩大作品和IP影响力。

2、付费会员使用粘性远高于行业整体,月人均使用时长是行业的2.28倍

3、电子书付费会员男性占比高、24岁以下占比高

电子书行业男性

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