小程序投放,一年花掉 1 个亿投广点通的草根,如何汇聚人才和管理公司?

第五期生财合伙人有点“狂”:

他说“小程序日活10万一年才赚1000万,你们赚钱真是好辛苦”,他说“在公众号流量里面没有我卖不爆的商品”,他曾经把一个城市的蜂蜜都卖断货,他一年在广点通投放金额超过1个亿。。。

他是不是在吹?是骡子是马拉出来遛遛,欢迎草根自媒体大佬@⭐️伟哥 !

第二季生财有术之生财合伙人list,具体采访请点击标签进入阅读。

第一期:听日入万刀的super affiliate @JW 讲述affiliate这个不为人所知的行业;
第二期:听万人付费文案社群创始人@爆款文案-关健明 告诉你:如何找一个差异化的社群切入点;第三期:听草根自媒体大佬@二宝 分享他和一个自媒体时代的从0到1;第四期:听大视野大格局的TARO创始人@钱昊 Hao 用7000字干货长文告诉你,下一波红利在哪:超网时代与超网红利;第五期:听一年花掉1个亿投广点通的草根@⭐️伟哥 讲讲他的第一桶金故事,以及草根如何汇聚人才和管理公司。

以下是采访正文,enjoy!

欢迎@⭐️伟哥 !

亦仁:伟哥你好!你的名字总给我一种很生猛的感觉,借着这次机会,其实首先就很想问你为啥取这个名字,能给我来个深层的自我介绍吗,让我们大家一起走进大佬的内心世界。

伟哥:很高兴亦仁能给我这次机会,在这里跟各位大佬切磋。这也是我一次在社群发现有什么不好的地方大家私下找我交流。

在互联网时代一个好的名字就是一个品牌,当大家都不知道你是什么的时候,不知道名字甚至年龄只有通过网名来识别。在我们自媒体圈每一个人都有独特外号甚至认识很久了,都不知道真名还都是叫网名。

我是丽水人,普通农户家,丽水那边的经济水平非常差,所以相对于浙江其他地区而言,我可以说从小清贫,我从前读书很好,高一是普通班里的No.1,老师很欣赏我,给我高二期间换到了尖子班,我发现了与尖子班同学的差距甚远,觉得学习很吃力,渐渐跟不上,日渐沉迷,痛定思痛之后我也问自己为什么而读书,其实我就是想改变自己的命运,不想要像父母那样辛苦劳作,为钱而愁,有一天翻到一本李开复的书“与未来同行”,点开了我的迷雾之心,从那一刻开始我被互联网深深吸引,也开始研究互联网的奥妙。

我的姐姐参加工作买了一台电脑,我于是一回家就搜索网页,寻找各种自己想要的知识,我对互联网有一百万个为什么,都是每天不断研究,不断探索,积累经验。说白了,也就是一个完全没有任何背景的乡村小子自学互联网抓住商机的故事。

亦仁:那么我特别好奇你的第一桶金是怎么赚到的?在创业道理上有什么精彩的故事可以分享给我们?

伟哥:上了大学之后就有更多时间研究互联网了,那时候整日研究微博,当时微博给我的最初概念就是拥有粉丝就是拥有天下,思维决定出路,可惜当时一名草根的我入微博时机已晚,恰巧遇上微信公众号,果断的一头扎入转战微信公众号,积累了五万的微信公众号粉丝。

当时整个微信市场变现行情并不乐观,很多人都辞职做微信但相继失败又重回职场,而作为大学生的我,既然选择了就没想过退路,一路研究下来,发现从公众号粉丝转到个人号变现效果最好,我通过第一批运营了10个个人账号,做了现在大家号称的微商职业。当时对我来说个人账户卖货比淘宝的好人与人直接的链接和互动更亲密。在交易中需要解决最终的是信任问题,因为我都是微信收钱再发货的,对于草根的我很适合,低成本创业也不用像淘宝一样压货,从此收到了人生中第一桶金。

但这对我来说并没有收获到太多的骄傲,那个阶段,大学同学们开始陆续出去实习,而我整日没日没夜的打拼自己的小事业,客户随时会找我聊天,我需要维护好客户关系,那个阶段我连吃饭都没时间,每天仅吃一顿饭,爆瘦10斤,体重都降到100斤以内,虽然赚钱比同学多,但其实更多的是在冥冥之中越来越多的感受到,继续要发展如果还是靠一个人的力量是不够的,创业是场孤独的战争,想要长久强悍,需要更多得力帮手。

原谅那个21岁的年龄,根本是想不到创业合伙人、股份机制、中层高层管理等这些设定。所以我找了高中同学,一起开干,租了小区一个套房作为工作室,吃住都在一起,每天忙碌着,大约半年后,赚到了人生中第一个一百万。但因不擅长管理,没及时发现小伙伴做私单,客户都被套走后,损失惨重,这件事情对我的打击非常大,也让我第一次意识到在金钱利益面前人心难测,要干好事业并不是单纯的信任就能走长远,还需要更系统化和专业化管理。

这之后也陆续找过别人合作,但都因合作模式、管理风格等各种问题没能发展起来,时间到了14年8月,遇上了一位之前做公众号的朋友,当时他在行业内做的比较好,我发现他当时只需要动动手指,发一则广告就能收入好几千甚至好几万,我自己研究一番后,发现这个业务模式单一,人员管理轻松,是一条更适合我个人性格发展的道路,于是说干就干,但是我要怎么样能最快吸引到做到最多粉丝,广点通在这个时候浮现了出来,我把自己所有现金都投入到了这个广点通,可这样做真的确保万无一失吗??你无论问当时的我还是现在的我,我的回答都是,不确定,但是我一定要试一试。没有拼命的冒险精神,就没有资格收获成功。

投了广点通之后,接下去的事情就是不断滚雪球,所有的收入都不断继续投广点通,就这样公司发展到今年,这期间也不断在完善自己的管理公司的能力,发现管理就是一门很深的学科,还需要不断学习和交流。

亦仁:哇,很精彩的分享,那么我还想知道关于广点通投放的细节分享,能多跟我们讲下自己的心得吗?

伟哥:现在做公众号的公司都知道,其本质就是做流量的。要把公众号做好,必须得做好拉新留存这项工作。为什么呢?因为只要不停拉新留存,公众号才能健康,才能持续带来广告效益;所以说,拉新留存非常重要,接下来这里要说是拉新。不同公司有不同方式进行拉新,如行业内有这么几种常见的形式:地推、裂变、广点通、内容转载等;那我们公司则是通过“广点通”拉新。

说到这,我可以生动地给大家做个比喻,投放部门在我们公司,我们把它比喻为汽车发动机,那么其他协作部门比喻成汽车其他零部件,通过各部门协作,我们就像一辆汽车,在同其他公众号公司比赛,想要在比赛中获取胜利,我们必须要有强劲的马力!

在过去的十个月时间,我们在广点通投放上就花费将近5000W。在流量越来越贵的时代,怎么利用好流量才是我们要具备的核心竞争力。

在此建议:第一:如果你的资金不是很雄厚的时候,现在不要碰广点通。因为试错成本就需要上百万,现在已经是一个高门槛低收益率的行业;第二:如果你公司准备建立投放部门,做为创始人先自己做投放。投放你自己都不懂是很难让你们下面的人做好的。

亦仁:看来伟哥真的不简单,很很高兴听到这么多干货,那么对于草根创业者,你对人才汇聚以及公司管理有什么样的心得呢?

伟哥:何为草根创业者,我认为是没钱没背景没成功的创业经验者。那么要把公司做大,靠的不是个人能力优秀,而是培养的人优秀,这个道理早在我刚搬第一个正儿八经像样点的写字楼的时候,我就意识到了,可惜就算我多么求贤若渴,我就是得不到给力的助手,哪怕强大的销售员或者小编都没有出现,这一度让我焦虑,也是通过了不断的突破,从人事部下手,用心培养现有的人选等等,慢慢走到了现在。任何公司的管理都是金字塔,我认为草根要把事业做大,在早期的时候,还是需要有知根知底的自己人辅助完善各方面的管理机制。在中期的时候需要引入高素质人才,我有一段时间面试人,不是本科的都不要,公司发展到一定的阶段,高素养的人稳定性强,职场素质高,为铺垫公司企业文化做好了人才背景。

总而言之,对管理心得来讲,你问我有什么经验,在过往的经验里要凝聚一家公司分为有三种文化。

第一,家文化。我们都是一家人,有我的,就有你的。甚至

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