小程序赚钱,轻享:小程序流量变现的那些事

每周一,我将邀请一位“身怀绝技”的圈友小伙伴,分享TA行走江湖的“独门秘诀”,谓之#轻享# 。

点击#轻享# 标签,查看前期分享。

今天,我请我团队里的同学@白会敏 ,来给大家分享一下小程序流量变现的现状,包含具体的数据、案例和细节,希望能够给大家带来小程序变现上的一些启发。

以下是本次#轻享# 正文,enjoy!

大家好,我是茄子,亦仁让我给大家分享下微信小程序流量变现的玩法,也正好借着这个机会,对我们做小程序流量变现这块业务做个总结。

考虑到生财有术星球里面,小程序开发者并没有那么多,我给大家分享一些小程序行业基本的数据,给不熟悉小程序行业的圈友做一下科普。

微信小程序最赚钱的是小游戏和电商,头部玩家能做到月流水过亿,每月几千万营收。草根和小团队做工具小程序比较多,做的好的每月净利润几百万, 一般的小程序团队每月净利润几十万到上百万。

小程序榜单科普: 阿拉丁指数—全网小程序权威指数平台 可以查看小程序top100。

先说一个量级上面的判断:

小程序榜单上排名前3的小程序日活在千万级别小程序榜单排名前10的小程序日活300万级别小程序榜单排名前50的小程序日活100万级别小程序榜单上排前100的小程序日活50万级别

对于不同类别的小程序,单纯从量级不好去对比收入规模,我给一些收入参考指标。

下面所说的,指一般情况,不包括一些做的很好或者很差的。

一个依靠微信广点通变现的100万日活的小游戏矩阵,单天的收入不超过10万元,ARPU值不到1毛钱。

一个主要靠微信广点通变现的100万日活(非游戏和电商)小程序,单天的收入不超过5万,ARPU值不到5分钱。

主流小程序分为3类:游戏、工具、电商,今天主要从这三个大类展开,不过我还延伸出了一类,做为补充说明

1.小游戏如何变现2.工具小程序如何变现3.电商小程序如何变现4.微信体系外的流量如何通过小程序变现

先分享数据,让大家对整体数据有一个认识: (见图1)

这里不包括任务量,一般任务量的广告主的报价会低2~5毛,流量主点击单价在0.05~0.15.

一、小游戏如何变现

游戏领域主要分为重度游戏,轻度游戏,游戏盒子三种类别。

1.重度游戏主要通过用户购买道具变现,优质的重度游戏活跃Arpu在7~10,付费Arpu在200~500。微信不能虚拟虚拟支付以后,目前部分开发者通过转移到公众号、个人号继续充值,部分开发者通过视频广告变现,ECPM 20~30.;

2.轻度游戏变现套路比较多。

a 优质的轻度游戏变现大头是用户内购和MP流量主激励视频,变现小头是导给重度游戏做CPS分成、导给其他小游戏做CPA。当然我也认识一些小而精的游戏研发团队,做事比较专注,变现结构单一,只通过MP流量主变现;

b 普通的轻度游戏通过激励视频、导给其他小游戏做CPA、导给重度游戏CPS变现,这里不同类型的游戏变现大头差别较大,比如养成类的小游戏可能导给重度做CPS收益较为乐观;

c 有一些质量很差的轻度游戏,主要通过换量获取流量,通过骗用户点击广告赚钱,这种广告收益会越来越差,小程序还容易被封。有一些“精明”的开发者,能在一些积分墙买到很便宜的流量,批量制作几十上百款这种骗用户点击广告的小游戏,每一种小游戏每天都买很少的量,量级小没有触发微信某些规则的阈值,能活的长久一点。单看一款小游戏不怎么赚钱,几十款小程序每天ROI为正,整体收益还可以,真是薅MP流量主的钱薅的不亦乐乎。

3.游戏盒子

伴随着小游戏的兴起,游戏盒子的搜索量逐渐上升,一些开发者比较敏锐,快速跟进做了大量蹭游戏盒子关键词的小程序,其他开发者看到游戏盒子赚钱,很快跟进,两三个月之间,基本每个小游戏开发者都有自己的游戏盒子。

然而正如小游戏团队所说“我们不支持纯以分发为目标的第三方平台,不支持导流性质的小游戏互跳。我们希望好的小游戏是因用户的认可而涌现,而不是流量运营的结果”,2018年11月中旬,IOS端大的游戏盒子全部被封,包括QQ游戏,安卓端游戏盒子搜索被封,后续又有一大波安卓游戏盒子被封。

目前,依然有一些游戏盒子还在生存,很多都改一个游戏的名字保命。

之前有一些游戏盒子在我们这里买量,这里分享一下不同团队考核用户质量的方法: 有的团队什么都不考核,有的团队考核用户停留时长,有的团队考核用户点击游戏的数量,对比看下来,考核用户点击游戏数量的广告主更加精明,ROI很清晰的就能算出来。

二、工具小程序如何变现

工具小程序变现主要分为直接收费、广告变现、电商导购三种,本质上跟游戏的“用户充值”,“激励视频、导给其他小游戏”,”重度CPS“没有区别,不过毕竟行业不一样,还是要分别做分析。

1.直接收费

根据收费对象的不同,分为收用户的钱、收小B的钱,收大B的钱。

收用户的钱举例“她face+”用户充值购买金豆,每次换装消耗金豆;“AI面相”用户需要付费解锁详细面相解析。

收小B的钱举例“去水印视频”,很多微商和工作室使用这类工具把别人的爆款作品传到自己的短视频账号引流。

收B端的钱,比如芝麻小客服、乘云小程序等。

对于To C的产品而言,直接收费往往意味着做不大,适合一些小而美的团队。文中举例的两款产品在各自领域量级都挺可观,她face前期免费,不断买量,把裂变率和留存率优化到一定水平,产品量级也很大时候才开始做付费。AI面相靠多级分销和裂变,很快做到很大的用户量级,但是由于多级分销违规,终究逃脱不过被下架的命运。

2.靠广告变现

靠广告变现要面临的问题是,去哪里找广告主,这里可以分为三种情况:接入程序化平台、与人工对接平台合作、自建销售团队找广告主。程序化平台的好处是简单高效,收益稳定。人工对接的好处是精准合作,收益更高。

a 接入程序化平台举例广点通,微信MP流量主,小盟广告,互动广告等,互动广告出现于去年,主流的有三家:推啊、豆盟、变现猫。由于收益不达预期,目前都已退出小程序赛道。程序化平台一般抽成30~50%,这就造成流量主收益不是很好。泛量适合跟这类平台合作。

b 人工对接平台,也就是跟各种广告代理公司合作,这些公司往往有很多客户,会委派专门的AE根据流量主用户画像匹配合适的单子,这些广告公司的利润率低于30%,精准匹配很大几率从广告主那里拿到比较高的议价权,使得流量主收益较高。 缺点就是广告主数量和类别不如广点通,同一个广告主越投收益越低,要定期更换广告主。精准流量适合找这类广告公司合作。

c 自建销售团队找广告主,流量比较多,规模大一点的公司会这样做。

3.靠电商导购变现

根据平台的不同,主要分为京东开普勒计划,多多进宝,有赞分销,自营供应商等,这块儿需要关注一下拼多多锁粉、自营供应商耗费精力多但利润高等特质。非专门做电商分销的团队,很难把分销的收益做到很高,这块儿我研究不是很深入,不再详述,有感兴趣想看案例的可以私聊我。

另外,工具类还有一些别的收入类型比如打赏。

举例给赞,靠用户打赏分佣变现;有些个人开发者,产品做的很好,每天收打赏都能比广点通收益高。这让我想起了APP美篇的变现,据说当年美篇的变现不是很好,但打赏功能一经推出便异军突起。美篇的用户多半是由口碑接力产生,这意味着用户连接建立在熟人关系上,这是美篇推出打赏功能的逻辑—一两块钱的打赏不多,但能加强用户的黏性,鼓励用户继续创作,同时还能帮美篇实现一部分盈利。

三、电商小程序如何变现

电商的思路就很简单了,就是

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