跨境电商平台,我是怎么靠东南亚电商平台赚到小半桶金5万块的

#轻享#我是怎么靠东南亚电商平台赚到小半桶金5万块的~复盘下我做过的案例跟思路。

一、 思路决定出路

做shopee,就是往东南亚做生意。开店做生意,那么就要明白一条“抛开客单价谈毛利率,是没有任何意义的”。例如一件衣服跟一台Iphone ,假设毛利都是30%,但是最终到手的钱不一样。衣服售价100块,到手利润30元。Iphone售价5000块,到手利润1500元。

我的首站是马来,后来在一个月内又开通了台湾跟新加坡。

在毛利率不变的情况的,客单价越高获利就越多。而台湾跟新加坡是有可能把客单价卖高的。有时候我看马来的女装价格,平均客单价15RM,毛利率25%左右,除去平台10%的抽成,加上2%左右的汇损。净利润为13%,一算才赚了3.25块钱人民币。累死赚不到吃饭钱。

思路决定了出路。赚钱这个事情取决老板们怎么想的。对我来说,就3条路:或者提高客单价或者提高毛利率,要么两者都提高。

鉴于是跨境电商,国际邮费也是考虑因素之一。台湾还好,离得近。一件商品500g以内我们卖家只要承担3.5人民币的运费。但是马来跟新加坡不同,马来首重10g,续重10g.一件衣服300g,卖家就要掏4.5马币,折合7.6块人民币。而新加坡首重50g,续重10g.300g的衣服卖家要掏3.35新币,折合17块钱人民币。国际运费藏价这一块,细细一算,运费已经把利润都吃掉了。基本把客单价卖高这条路给堵死了。

二、 选品方向

经过综合分析考虑,选品方向大体确定了,就应该是重量轻,高毛利的产品。加上我开通了台湾跟新加坡,突然一个想法冒了出来,搬运台湾的热卖品到新加坡试一试。接下来就是在台湾站点选产品,专门挑那些重量轻,高毛利的产品。直到某天中午,我看到了这个“日本御守”,一个月销量最高可以到达2万多。

小金龟出现了!

然后我再去新加坡站点,搜小金龟,发现出来没有几个产品,大部分还是没什么销量。那么选小金龟这个产品,感觉大体上符合了选品要求,我只需要上1688找下货源,再确定下产品的重量的跟售价就可以了。

打开1688,找了个供应商,单只小金龟的价格0.33元,带包装重量5g左右。小金龟我后续是打算多件捆绑售卖的。10只金龟的加上包装的重量,差不多在100g以内。国际运费1.15新币,折合人民币5.8块。

重点分享产品定价这块。

新加坡币对人民币的汇率5.19。为了方便计算,我们就当成5好了。一开始,我是打算1只小金龟的定价为1新币的。后面想靠多买点。

所以采取了阶梯定价的方式;分为3个档,1pic定价为2新币,5pic定价为8新币,10pic定价10新币。相当于1只金龟1新币。总体的成本=金龟价格*数量+国际运费成本(藏价)

出售1只金龟,总成本=0.3块人民币+30g的包装毛重;30g重量运费是3块钱。利润=售价-总成本,约等于10元减3.3元=6.5元。毛利率为65%;

出售5只金龟,总成本=0.3*5+60g的包装毛重;60g重量的运费为3.6块钱。利润等于8新币的售价-总成本,约等于40-1.5-3.5=35元。毛利率为87.5%;

出售10只金龟,总成本=0.3*10+100g的包装毛重。100g重量的运费为6块钱。利润等于10新币的售价-总成本,约等于50-3-6=41元。毛利率为82%。

所以,在毛利率如此高的情况下,我采取开通广告的方式来出单,广告预算前期就算是50%,最少我还能保证有15%的毛利。

三、 商品listing打造与上架

当产品跟售价都确定之后,我考虑怎样的listing才能把小金龟销售出去;这个时候就要在文案跟主图上面下功夫。

我当然不会直接抄台湾站点的详情页,我有自己的思考。小金龟这个产品必须满足客户对金钱的愿望,小金龟必须要灵,要突出灵验这个卖点。客户才有可能对产品进行买单。

实话实说,我从1688供应商采购了一批小金龟。不知道是不是真的金龟起了作用。我请了两只小金龟放办公桌上,连续几天各个站点的订单量高了不少啊。想清楚这一点,我开始了主图的图片跟文案的构思。有了下面这图。

后面想着提

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