跨境电商独立站从发掘产品到放大的全过程

#案例分享# #龙珠#

这篇文章原发在我的公众号上,讲述了跨境电商独立站从发掘产品到放大的全过程,本文系我和我的朋友Aye共同写作,他是一位供应链专家,文中的爆款亦和他共同开发。

1-发现产品

2018年1月,一位英国同行朋友发来一个youtube视频,向我询问产品货源,打开一看是一个2015年上传的视频,乍一看播放量也不高,好像没什么亮点(https://www.youtube.com/watch?v=AaxnjKvvNGk)

(图1)

但是看完视频,我们对这个产品就有点兴趣了,看起来功能多样,削皮、削片、削丝、做花刀、挖果瓤,软的硬的水果蔬菜都能削,无比顺滑,简直全能选手。我们赶紧打开搜索引擎各大电商平台开始找这个产品。

2-然而没有货源

找了淘宝和1688,没找到货源

托朋友问了台州的工厂(台州是塑料产品的产地),他们都表示没有做过。

在跨境电商平台(亚马逊,速卖通,wish)看也没有竞品

最后,终于在ebay上找到了仅有的两个卖家,一个在澳大利亚,一个在英国

顺便找到了这个产品的原厂家官网(kitchengadgets.com.au · WWW.KITCHENG.COM.AU, WWW.K...)

(图2)

可以看到整个站点粗陋不堪,刺眼的红绿对比,胡乱分布的导航栏,有点基本素质的卖家估计都不会这样。

后来我们从“about us”得知站点经营者,也是这个产品的发明者是一位工程师,这样我们上面关于站点和推广的疑惑就解除了,毕竟工程师并不擅长卖家和营销。

(图3)

考虑到这个产品是澳洲公司的产品,然后从ebay唯二的两个卖家其中澳洲的那个卖家店里买了2套,结果过了几天也不发货,也不回复站内信。只好又从英国卖家店里下单了2套,过了2天,显示卖家发货了。

等了大概3周左右才到,到货了以后直奔农贸市场,把能想到的蔬菜水果都买一些拿到场地,开始各种测试,没想到这小小的3个刨刀,出人意料的的好用,youtube视频里真的没有夸张的成分。

(图4)

我们意识到,这可能是一个有商机的产品,在澳洲商标,专利相关的网站上地毯式查了一遍,可能因为这个产品销量不佳,原厂家甚至没有注册相关专利。

(图5)

这时候决定和朋友的工厂自己开模做这个产品一来我们比较相信自己的眼光,之前沙拉碗出了接近100w个二来市面上没有竞品,产品也确实很棒,如果能做出来,短时间也不会有很多竞争可以分到第一杯羹。

3-联系工厂开搞

4月,让合作方联系温州的工厂(之前合作过上百万个沙拉碗),算开模价格,塑料件温州工厂表示可以很轻松搞定。

重点在于里面的刀片,看起来简单,但涉及到的工艺有点复杂,全国只有广东阳江一个地方能做,他们有渠道能解决,评估出来开模费用5~7w左右。

工厂收到样品后也很看好这个产品,于是开模费用一人一半,产品量产后我们有前期的产能买断,和最低价拿货权(我们4元/套,其他人12元以上)。

不过温州工厂和阳江刀片的工厂在开模的过程中,小问题不断,前前后后过了快4个月才做出来,前2周刀片的产能只有1000套左右一天,良品率也不高,1000做出来,要报废大几十套。

(图6)

4-立刻引爆

7月,拿货,上架,广告开推。这款产品的威力在广告上立马显现了出来,加上做的时间非常早,基本广告打开出单就络绎不绝,评论区人头攒动,极为热闹。

第三天发现亚马逊有人copy了所有图片,当天就有Listing被加了Amazon Choice,又过了3天,发现这个产品居然到了Home&Kitchen类best seller第一名,一天的销量有上万单。

3天的时间单价从19.99美金打到了4.99美金,疯狂程度可见一斑。

不过这些卖家都是拿不到货的,我们供应商也反馈他和他的下线贸易商天天都被找货的人打爆了电话

(图7)

5-维权通知

有一天我们收到了一封自称是polyzand的版权持有人的警告信,要我们即可停止所有宣传,否则追究法律责任。

开发到这一步,如果一旦因为侵权的问题,那就是功亏一篑了。不过说到侵权,做电商的其实多少接触过,很多专做爆款的工厂甚至开玩笑,一年到头都没有被投诉过侵权,那说明这一年一个爆款都没有做出来。话虽如此,要真是碰上国外的律所,比如国内跨境电商卖家熟悉的GBC,那就头大了。

(图8)

这时候我们先是去澳洲商标专利网站查了一遍相关关键词,并没有发现注册记录。再者,我们的图片,视频都是自己拍摄,侵权中的商标,著作,专利,其实都可以规避。想到这里,我们并没有下架产品,当然,如果国外厂家较真,其实也有隐患,所以我们是冒了一些风险,后续结果还是很值的,好在之后对方也没有后续跟进。

究其根本,还是因为这个产品压根没有注册过专利权,所以只要素材没有侵权,对方没有办法拿你怎么样。

6-开始出现抢货问题

由于亚马逊和FB上都卖爆了,但他们没有货,有人打听到了我们温州合作工厂的地址,组织了一波人,带着现金,跑到我们合作工厂堵门堵车堵人抢货,吓得工厂连夜转移地方,然后每天去抢货的人越来越多。

一直过了大约2个多月才有其他工厂出这个货。

工厂从去年7月到今年3月,累计的出货300w套左右,我们累计出货50W套,利润过百万。

(图9)

8-我们的启发

纵观整个推广过程,这个产

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