抢到一台华为 Mate X 5G 立刻赚5w+,倒货生意的逻辑是什么?

抢到一台华为 Mate X 5G 立刻赚5w+,倒货生意的逻辑是什么?


前段时间,华为Mate X 5G 折叠屏手机抢购火热,不少人加入了倒货大军。有人问小编能赚多少钱,我也不知道,不过亦仁老板请了一位 “职业倒爷” @紫菜 来回答这个问题。

“华为这款现象级的手机售卖到底能赚多少钱呢,作为一名职业倒爷我来负责任的告诉你,第一批的成交价格大概在8w左右,这两天成交价格也在6-6.5w左右,一台净利润可以达到5w+!” 

抢到一台赚5万多,不可思议吧?

除了这款手机,“倒货”这么生意的逻辑是什么?有多少利润空间?有哪些倒货赚钱案例?有哪些生财有术的思路?

以下是本次轻享,enjoy。


01
倒货市场火热
核心是供小于求

我是紫菜,感谢生财有术的邀请。

很多人应该看到了亦仁大大前几天分享的华为 Mate X 5G折叠屏手机抢购信息,正好借此机会,我跟大家分享下倒货这门生意,给大家提供点赚钱的思路。

华为这款现象级的手机售卖到底能赚多少钱呢,作为一名职业倒爷我来负责任的告诉你,第一批的成交价格大概在8w左右,这两天成交价格也在6-6.5w左右,一台净利润可以达到5w+!

有个有意思的事情就是,三星早一个星期发布的三星Galaxy Fold,发售价格15999,发售当天竟然破发。

那华为 Mate X 5G为什么市场这么火热,会有这么高的利润?

原因之一就是目前机器不能量产,但是迫于压力又只能发售;

第二就是全网的热度导致,包括王思聪在内的很多大v都给足了面子;

第三就是华为和小米等商家长期和黄牛生意的制约平衡关系。

简单来说,一个机器的溢价就代表着这个机器在市场供小于求,溢价越高,供需关系越紧张,那么手机商就会为了平衡这个关系来调整发售策略。

一般来说,普通玩家会组织大量的人或者挂软件来抢,而高端玩家会为了养号,每年买高端机器来垫手,增加买到的概率,有大牛软件包场也是常有的事情。

所以这次发售无异于买彩票,概率低,但只要买中就赚不少钱

除了买彩票似的生意,还有什么生意可以做?

就拿市场现在很火爆的拼多多来说,百亿补贴简单粗暴,一款128g的白色苹果11,拼多多补贴之后的价格是5099,市场调货价格在5400左右,所以一台机器就能赚300块,再加上双十一各大网络购物平台为了冲上各类榜单,也会促销让利,这就给撸货党提供了机会。

所以,看似倒爷是一个门槛很低的职业,但实际上里面的门道和利润超过大家的想象。


02
四段经历:
人脉资源、第一桶金
付费社群、发现商机

我有一些自己的经历在公开场合不太适合分享,在这我就举几个可以分享的自己在这个行业的经历再让大家具体了解了解。

一、大学时期完成原始的资源积累

上大学时,我在做北京高校的兼职头头,大概加了北京各个大学的兼职学生两三千人,组织他们到处跑场地和做各类兼职活动,以至于毕业都三年多了,北京半数的大学地址还是能一口气默念出来。这段时间除了赚点零花钱之外,最重要的就是积累了大量的人脉资源。在生意场上,人脉资源就是评估一个生意人是否具有竞争力的重要指标,人脉资源越宽广,竞争力就越强。

二、倒货赚来的第一桶金增长了底气

2017年的时候,玩客云很火,我组织了很多人去抢,然后高价卖出,原价399的玩客云最高点能卖到两千六七。高利润使得加入我的撸货大军的人也越来越多,只要是有抢购,基本上都是一车一车的往市场拉人。有了这一次的经验,以后类似的事情也越做越多,越做越顺手。

三、做社群带来经验、人脉、技能和金钱上的效益

在做玩客云的时候,我自己有个付费社群,但是人不太多,100人左右。后来到2018年底的时候,就有近500人了,下来社群费也差不多赚了70w。社群其实对整个国家社会经济发展有很大意义,它可以嫁接网络、产品等,现在也已经成为了最被实体商家关注的运营模式。

四、善于发现各类倒卖商机

比如茅台在2017年的发售价格是1299,2018年涨到了1499,最高点在2019年年中,炒到了2600左右。比如今年比较受大家关注的炒鞋,发售价格1399的aj1,平均能溢价1000左右,像倒钩或者ow系列的能溢价大几千,这个价格是在受到大家关注之前的刚需价格。比如今年双十一的沧海茶叶,发售价格7599,到货之后价格接近涨到了4w。

现在想一想,各位是不是拍着大腿后悔错过了商机?


03
货不砸手上
的几条生意经

其实我上面说的很多人应该也都有接触,但是据我了解,在倒货上赚钱的人并不多,毕竟货倒好了可以赚钱,倒差了砸手里就是叫天天不应,叫地地不灵了。所以下面,跟大家总结几点我的生意经,供参考借鉴。

1. 低买高卖和高卖低买结合,把利润最大化

因为多年来逐渐积累的人脉资源,所以能掌握不少渠道的第一手资源信息,这样就能时刻掌握价格的动向,分时段加仓。

比如茅台酒,先是低买高卖,开盘1800-1850收货,我卖1920左右,一瓶保证80的利润,然后等有了订单之后再去补货,这样平均一次发售能卖到1000瓶也有差不多十万的利润。

2. 用概率来解决问题,计算收益水平

举个简单的例子,今年年初的时候有鞋子发售,现场的规则是这样的,500人抽签可以抽20双鞋子,每双鞋子有4k的利润,所以已知的中签概率是4%。按照理论的概率,我组织一个人回报率是4k*4%,也就是160块,除去每个人的成本是120块,我组织300人的收益就是1.2w。

换做一些超级难抢的东西也是一样,比如茶叶,一提有3w左右的利润,抢到的概率差不多两千分之一,也就是组织一个人收益15块,不过这次组织是免费的,省下了成本。

3. 高敏感度 + 强执行力,会带来额外收获

处在这个行业,就得时刻保持着敏感度,每一个新东西出来的时候,自己要能以最快的执行力和热情来做。

分享一个靠敏感度来赚钱的事情。

今年八月ti9在上海举行,本来想着靠倒门票赚一些差价,结果门票炒的太贵,没什么差价,我就在现场逛了逛,一逛就发现了商机。

现场有官方在售卖周边,旁边有个自由交易区,官方的本意是让玩家之间可以互换自己的盲盒,或者用往年的周边来交换。

在比赛倒数第三天的时候,别人送了我一个徽章,我就拿着在交易区逛,有个老外问我徽章卖不卖,他说这是他观看的第六次ti比赛,今年的徽章还没有,于是我就100块卖给了他。

现场购买周边第一需要预约,第二需要排队,并且最长需要排队三四个小时,很多人没时间排队,大部分人一看还要预约就更懒得弄了,这就是一个商机。

我发现这个事之后,当天就叫了北京的同事和杭州的朋友来支援,最后两天每天早上预约官方售卖,排队买到,晚上再摆到交易区来出售。所有定价权都掌握在自己手里,原价199的玩偶卖到800块钱,因为很多人赶时间,基本上不讲价,从头到尾就都是支付宝到账微信到账。。。毕竟dota玩家+能来看ti9决赛的朋友有个特征就是不差钱,靠着这一件事两天赚了差不多十万块。

4. 很多看不到结果的事情,也要尽最大的努力

再说一个赚10w的例子。今年四月,宜家和off white发售了一款联名地毯。其中发售的条件比较苛刻。

第一是概率上就很低,北京一共发售100条,公众号的文章几分钟破十万,保守估计有几万人预约,更重要的是可能还有暗箱操作的因素;

第二个难搞的事情就是在工作日,需要上午取货,必须在北京西红门店;第三个未知的事情是不知道是否是先到先得。总结一下,就是约了不一定能中,中了不一定能取,取还不一定能取到。

但我当时的想法很简单,干就完了!当时大概组织了万把千人抽,虽然概率很低,但只要有一点希望就要把握住。最后结果出乎意料,功夫不负有心人,中了大概三十个左右。

但紧接着第二个问题来了,中的所有人都不能来,我开始紧急收集准备身份证复印件,虽然要求本人到场,但是能拿钱搞定的事情,就不是事情。最后我在全国贩子的注目下,现场取走了二十多条。这事当天就上了各大潮流公众号的头条,大概标题就是富二代现场1w高价收地毯,他们不知道的是所有的地毯都是我自己搞的。。。

没什么赚大钱的例子,都是这么一点一点积累起来的。很多时候,会做一些看似得不到回报的事情,但总会有一些惊喜的收获~

所以我们常说,不试试连赔钱的机会都没有。

以上分享的大概是一个比较新鲜的事情,希望能给大家带来些许的启发和帮助,生财发财。

我是个比较能折腾的人,今年差不多加满了十来个微信号,也组建了自己的小团队,明年准备干点正经事。微信ID:zicai222,哈哈,欢迎各位随时来勾搭!

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