跨境线上生意兵器谱之1 重剑无锋 — tracking

很久没写文了,受到各位龙珠大佬的感染,不能再懒了

先说点废话。近两年,一直很想写两个系列文章,一个是器用层面的,姑且称之为线上生意兵器谱,一个道术层面的,姑且称之为交易式创业后者感觉认知和笔力都还没准备好,迟迟无法动笔;前者相对好写,目的在于总结一些我认为的线上生意需要用到的工具、网站、APP等等,有些是很少人提及的,有些是大家都熟知,但我觉得打开方式还需要做点补充

开篇讲究先声夺人,直接上重器线上生意兵器谱之1 重剑无锋 — tracking

首先,想象一个场景,你混进了一个礼仪模特群,想通过假派单的方式来找“可以交朋友的小姐姐”。于是你开始喊单:“XX号,需要礼仪X名,模特X名礼仪163+模特168+包水包饭,填写表提交模卡和小视频”,扔出去一个表单链接。你希望:

1 找出和你在一个城市甚至一个小区的模特,最好用低端安卓机(假设逻辑是安卓机妹子比苹果机妹子容易花更少钱’交朋友’),直接填写你自己的表单2 其他妹子自动转到早就联系好的真需求上游收单方的表单,赚个人头费

假设表单服务方本身提供的功能仅限于真·表单收集(当然,其实可以表单里让填写所在地等情况,举例而已),不能满足你纯粹的求偶需求,问:在不借助任何程序开发技能的情况下,能不能简单实现?

当然可以

这一类工具来自于Media buy,线上生意里较为小众的领域,因为对从业素质和资源要求都比较高media buy行业几乎人手一个 tracking 工具,比如人人都知道的iMobiTrax,简称IM同类工具和服务不少,简单来说,核心功能都是:把访客对一个链接的点击,通过301协议跳转到目标链接,并在这个过程中进行记录、跟踪和干预跳转行为

这样说还有点抽象了,说一下典型使用的过程就很明白1 在 tracking 工具里生成一个链接: 比如 http://tracking.com/url_sample/ ,后面称之为起始链接2 设置点击起始链接的时候,301跳转到比如 http://target.com/url/,后面称之为目标链接3 发布这个起始链接,比如知乎文章里4 访客点击这个链接,经过301跳转后,客户访问了目标链接,跳转过程普通用户基本无感知5 因为访客的点击流经了tracking工具,因此可以记录下的信息包括不限于:时间、ip和ip对应的位置,ISP类型,浏览器指纹所带来的refer,设备类型,屏幕分辨率,操作系统7 在 tracking 的报表工具里,可以精确的统计到每个点击的这些信息

最重点的来了:tracking工具可以把收集来的信息作为条件,将点击路由跳转到不同的目标链接

比如:访客点击起始链接后,美国人和英国人看到不同的落地页面

平时我们发链接时,如果链接指向的网站是我们自己的,当然可以通过网站端程序或者插件来实现统计和按条件跳转,但大部分情况下我们做引流,都是在大平台上发链接,是没有平台控制权的来做这些的

目前见的比较多的,是在链接上加一个有统计功能的短网址而 tracking 工具能做的,远远不止统计,请发挥想象力,譬如:

1 用常见的,用t.cn短链接再套一层起始链接,进行访客统计2 把访问起始链接的客户,随机转跳到不同的目标网页进行AB 测试3 访问量达到某个数量级后,或者某个时点后,自动更换新的目标网页,常常用于项目的不同阶段4 价格歧视,苹果用户和安卓用户展示不同价格页面5 目标网页是多个个人微信二维码,放在免费图床,用跳转来分流好友申请6 按访客所在区域分流,来自杭州的看到的是【杭州交友群】和对应群二维码,来自南宁的看到的是【南宁夜聊不睡群】和对应群二维码7 在不那么专业流量主那做投放,假设你知道流量主公司在杭州,tracking 里设置成:随机将客户转向普货页面或者黑五类页面,同时杭州来访所有客户全都导向普货页面,对的,这其实就是一个简化版cloak,再多说就越线了

而且,tracking类工具还允许你传递自己的参数,比如链接内指定channel=zhihu,那样就可以统计不同流量渠道的产出

等等等等,更多用法,只受限于你的想象力

说了那么多,这类tracking工具在哪呢?早期media buy行业,大部分人是选择自己架 VPS来跑盗版IM的现在越来越多的人选择使用三方服务了但由于media buy行业离钱太近(赚钱赔钱两个方向都近),所以这些服务都非常贵。好在,还有一些业界良心有免费计划

我自己在用的,叫BeMob免费的限制是,数据只保留3个月,每月最多10w个事件对大部分人做引流足够了,续费也不贵,再不济,还可以多帐号其实技巧性的使用一些三方工具,比如访问统计,能一定程度达到同样效果但综合考虑易用性、隐私保护敏感度等等,还是tracking类工具最好用另外,这个领域国内的供应商稀缺,有能力开发产品的可以评估下

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使用有一定门槛,因为产品是为广告行业设计的,里面有很多概念和功能虽然我们的用法用不到,但会影响你理解和使用

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