蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

“99.9% 的人做不好抖音,只有一个原因:把抖音当成「朋友圈」发。


如果你不把抖音当成朋友圈发,而是朝着一个方向猛凿,那么你基本上就已经是抖音 1% 的内容创作者了。”


那么,具体应该从哪些方面入手呢?


生财有术大航海嘉宾 @蛋蛋(耿伟),抖音财经投资类种草指数榜 Top1,抖音 500w+ 粉丝的「蛋解创业」创始人,在上周受邀为生财有术大航海的船员们,做了一次关于「如何做好抖音短视频」的主题直播分享。


经过 @蛋蛋 老师授权,我们也将本次直播内容的文字稿做了整理,完整公开分享给所有读者学习参考(对本次直播内容感兴趣的朋友,可以在文末添加鱼丸微信,领取完整版直播回放)。


本文首发于生财有术知识星球





01
大航海嘉宾自我介绍


我先自我介绍一下,我真名叫耿伟,大家叫我蛋蛋就行。这张照片是我 2015 年刚做「蛋解创业」时候拍的照片,没 P 过。大家由此也可以看出来,创业反正挺折磨人的,尤其做内容更折磨人。

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

先介绍一下我短暂的创业之路,我是从 2014 年开始做蛋解创业的,已经做了 7 年。

最开始蛋解创业是一档音频节目,大家可以看看这张照片。这张照片就是我们当时第一次录节目的样子。那会有一个朋友有一个小的录音棚,不到 10 平米,也没有座位,所以我们只能席地而坐,四个人凑一个话筒来录节目。

当时做这个音频节目仅仅是因为兴趣好玩。因为我本身是从 08 年开始创业,所以当时就想做一档创业节目来给更多的人去讲述创业的辛酸,并帮助更多想创业的人排坑,这档节目也因此诞生。

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

当时这档节目每个礼拜会邀请一个创业者来分享他的创业经历。所以一直到今天我们这档节目还在更新着,最高的排名做到了苹果 Podcast 的商务榜第一。

大家可以看看右边那张照片墙,每一张照片都是我采访过的一个创业者,所以到现在为止我也算在这个圈里跟人聊天比较多的了。

因为做音频做得还不错,后来我们在 2018 年的时候又开始做公众号。19 年的时候,我们同时获得了「虎嗅」和「36 氪」两家媒体的年度作者的称号。所以 19 年的时候,我们突然觉得对内容、对创业者、对大家想看的东西,有一点感悟。

正好 19 年,短视频也爆发了,我们便开始尝试做短视频,把我们的音频变成视频,把我们的图文变成可视化的内容。19 年 3 月份,我们做了第一期节目,就是「蛋解创业」。

在今年 3 月份的时候,我们也开始做抖音,大概一个月左右便实现了 100 万粉丝,并在之后的 6 月份成功达到 200 万粉丝。

尝到了成功的滋味后,我们做了第二个号「店侦探」,这个账号是 2019 年 6、7 月份做的,到了 9、10 月份的时候也达到了 100 万粉丝。

接着就是第三个号「暴躁财经」,这个账号我们大概用了 45 天,又做到了 100 万粉丝。

所以下面这张图片里的百万级号,都是我们自己在较短时间里打造的。我在多次实操后积攒的方法论,也将会在这篇分享中,给大家详细地讲讲,希望能给你们带来帮助。

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因


02
抖音,为什么很多人做不好?


 01.  抖音不能当「朋友圈」发 

其实 99.9% 的人做不好抖音,只有一个原因:

很多人把抖音当成朋友圈发。所以如果你不把抖音当朋友圈发,你就已经战胜了 99% 的人。

举个例子,我有一个朋友叫周周,他本身是一个音乐老师,长得也还凑合,比我略帅一点,唱歌也挺好听的。

他平时就把抖音当成朋友圈发,发自拍、自己家的狗、学校的运动会,或者自己玩音乐时候的视频。大家可以看看他以前的内容,在下方图片右边的第二张。

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这就是一个典型的朋友圈账号。如果你这么发,抖音是不可能给你流量的。所以你会发现他的每条视频播放量基本上都不会很高,点赞也很低。

后来他很苦恼,不知道如何解决这个问题。我给出的方案是:

找一个自己的兴趣擅长点,往一个方向努力,总会有机会。

我们后来给他规划的是:每天给一个陌生人打电话唱一首歌,坚持唱。在他唱到第 23 天的时候,那条视频突然火了,大概有 100 多万赞。他的账号也从一个朋友圈账号变成了一个几十万的账号,现在应该也 100 万了。

总结一下:

如果你不把抖音当成朋友圈发,而是朝着一个方向猛凿,那么你基本上就已经是抖音 1% 的内容创作者了。


福利:本文整理自生财有术「抖音 IP 大航海」嘉宾直播分享首秀,嘉宾是「蛋解创业」创始人 @蛋蛋(耿伟)。对本场直播感兴趣的朋友,可以扫码添加鱼丸微信,回复【大航海直播】领取完整版直播回放,已有鱼丸微信的无需重复添加:

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 02.  题对了,你就已经成功了 70% 

那么如何成为这 1% 里的头部呢?选对选题。

为什么说是选对选题?我给大家看一下数据,比如说前两天河南郑州发大水,很多的商业大号在发鸿星尔克这个话题。

你会发现,不管是「世界抬杠冠军大篮」,还是「直男财经」,还是我们自己的「暴躁财经」和「蛋解创业」,或者说「丸子妹」「周元」,所有的账号讲这个话题都会有播放量。

从这件事证明:

如果你选题选对了,你拍的再傻也会有一定的播放量。但是,选题如果错了,你拍的再好也未必有播放量。

所以,如果你能选择一个肯定能火的选题,那基本上就成功一半了。

但是,怎么选选题呢?

在选题这件事上,我们可以通过观察别人的账号,找到选题的规律。


  • 案例拆解 1:世界抬杠冠军大蓝

我把「世界抬杠冠军大蓝」的所有视频全部罗列成一张平面图,你就能很直观地看出来,我标红框的部分都是这个账号所有 20 万点赞以上的视频。

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他所有的话题,也就是高赞的视频是什么样的呢?列举一下:

  • 外国人不爱买奢侈品和豪车吗?
  • 负债怎么翻身?
  • 海外华侨真的爱国吗?
  • 真的不必出国留学?
  • 千万不要移民?
  • 千万别分期还款?
  • 为什么你的工资永远都不涨?
  • 千万别把朋友圈设置为三天

这些话题其实归纳为三句话,就是所谓的:大众话题,反智内容,与你有关。

比如说:千万别把朋友圈设置为三天,大家都有朋友圈,这就是「大众话题」。那很多人就想把朋友圈设置成三天,他就说千万别,这就是「反智内容」。

与你有关吗?这就是「与你有关」,所以你就会看,你就会点赞,你就会觉得他说的对,所以这就是一个规律。


  • 案例拆解 2:暴躁财经


「暴躁财经」,这个账号是我们自己做的。

大家可以看看暴躁财经这个哥们儿的形象,实不相瞒这位老哥是我一个朋友,他以前干的是互联网收破烂儿,后来在垃圾场被我慧眼识珠发现了。

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我们让他选择民生热点,比如说:

  • 奥运会体操的不公平对待

  • 华为鸿蒙系统为什么会被键盘侠 diss?
  • 国家电网到底有多牛逼?
  • 80 吨黄金造假案到底去哪儿了?

然后用一种暴躁的方式去讲出老百姓内心想讲的话,因此,他就成功了。这就是基于这个账号的选题特点。

我也把这些话题总结成三句:民生热点、善恶分明、说出心声。


  • 案例拆解 3:高盖伦


第三个账号叫「高盖伦」,现在应该 800 多万粉丝。

他的形象是一个白面书生的形象。所以你可以发现,如果他去讲商业、讲财经很深的内容,其实是没人听的,因为这个形象会让人觉着你讲不出什么东西。

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因此,都走了另外一个选题:

  • 为什么中国人厉害?

  • 为什么女排厉害?
  • 为什么大国能复兴?
  • 中国的核电到底有多厉害?
  • 中国的救援到底有多好?
  • 中国女足到底有多牛逼?

所有的高赞话题都围绕着这三句话:厉害了我的国,激发大家的民族自豪感的同时,体现社会正能量。

所以,其实只要选题选对了,就已经成功一半了。


  • 结合自己形象找选题


我想问大家一个问题:你有没有想过,为什么这三种人他会有截然不同的选题逻辑呢?

其实,这都是他们的说话方式、外在形象和拍摄方式导致的。

先说大蓝,你看大蓝这个长相,他明显就是一愤青儿。而且,他拍摄的方式基本都在什么豪车豪宅里拍,所以这样一个愤青儿的形象,说话方式也比较招人烦。也正是因为这些原因,他讲那种反智的内容,反而会有人关注、有人听。

同样你再看下图中间这个大哥,这大哥一看就是伙夫。如果你让他去讲厉害了我的国,让他去讲鸡汤,那也没人听,也不会有人感动。你想想一个这样形象的大哥给你讲心灵鸡汤,你能听吗?所以他只能讲那种善恶分明的话。

再看右边这个白面书生,他这种形象也不适合骂骂咧咧的,所以他就适合讲鸡汤。

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所以选什么样的选题,其实是跟你自己有很大的关系。

你觉得自己是什么样的人,或者说你身边的朋友觉得你是什么样的人?温文尔雅型?还是狂野粗放型?

你得根据自己的形象、说话方式来决定你讲什么样的选题可能会爆。但是不管你讲什么样的选题,你都要结合更大的社会热点去讲。

接着,我们来做个选题测试,用刚刚我分享的内容来进行判断。


  • 案例测试 1 


下面这四个选题,各位觉着哪个选题可能会爆?

A. 怎么哄好摩羯座的女生?

B. 白羊座男生为什么都很渣?
C. 哪个星座最难驾驭?
D. 摩羯座都有哪些你知道的明星?

答案是 C,但是你们如果是因为三长一短选最短,所以选了 C,那就是蒙的哈哈。

为什么是 C,我们一起来看看,A 和 B 的底层逻辑是一样的,是为什么呢?

拿 A 来看,怎么哄好摩羯座的女生,想想谁会看?其实只有两种人会看。

第一种人,摩羯座的女生;第二种人,找了摩羯座女生当女朋友的男生,除了这两种人,其他人就不会看了。

比如说射手座的男生会看吗?不会看。白羊座女生会看吗?也不会看。所以这个选题从还没出生,就已经屏蔽了 90% 的人,这就不是一个好选题。

同理 B 也是这个道理。白羊座的男生为什么都很渣?如果没有一个白羊座的男生当男朋友,会关心这个话题吗?也不会,所以这个选题也不是好选题。

那 C 就脱颖而出了,哪个星座最难驾驭?如果不说到最后一秒,你是所有星座都会进来看的,对不对?直到说完最后一秒,不管是哪个星座,也看完了无所谓了,这就是一个很好的选题。

所以从真实的数据测出来也是这样的, A 和 B 的这种选题,大概播放量也不会特别高,也就是一两万的播放量。而像 C 这样的选题应该是上千万左右的播放量。

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从这个测试能看出不同选题在抖音上的差距。

来,我们再来做一个更难度加大点的测试。


  • 案例测试 2


比如要做一个商业财经或者是口播知识类账号的话,假设今天就是 10 月 19 号,这一天同时发生了五件事。

这五件事分别是:

A. 奈雪的茶成为茶饮上市第一股

B. 百度正式宣布参与造车
C. 腾讯再次因反垄断被调查
D. 苏宁变卖手中的阿里股票
E. 美联储宣布再次加息

大家觉着是哪个?如果你是一个商业口播类的账号儿或者知识达人的话,你今天面对这五个选择,选哪个选题可能会爆?

答案是 C,我跟大家说一下为什么?

首先大家可以看看下图右边这个地方:选题的逻辑,一定是,热点话题 > 非热点话题。

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其次,ToC 类的话题一定是大于 ToB 类的话题。

比如说百度宣布要造车和苏宁要卖给手中的股票给阿里。这两个话题本质上来说都是 ToB 类的话题,包括奈雪的茶上市。因为奈雪的茶上不上市跟一个买奈雪茶的老百姓是没有任何关系的,所以这本质来说都是 ToB 话题,因此它就一定没有 ToC 的话题火。

并且,大公司的话题一定要大于小公司的话题。

比如说苏宁和腾讯比起来,苏宁就是小公司,奈雪跟苏宁比起来,奈雪就是小公司,就这么简单。

另外,国内民生的话题一定要大于国际民生的话题,富人翻车的话题大于穷人逆袭的话题。

我们之前做过一个实验,我作为一位创业者,其实我是很崇敬腾讯的,因为我觉得腾讯挺牛逼的。

但是,如果我们在抖音上直接按照我内心的想法说,腾讯的商业模式到底有多牛逼,马化腾到底有多厉害?这样是不会有流量的。

反之,如果我们今天说腾讯又因为什么事被罚了,腾讯又干了什么 xxx 事,一定是一个点赞率超过 10w+ 的爆款视频。

如果你想成为一个知识类达人,首先,你要按照我的选题逻辑。第二,你真实的感受,其实是没有流量的,有流量的可能就不是你真实的感受。

咱们再复盘一下:

如果你不把抖音当朋友圈发,你就已经战胜了 99% 的人。

如果你选题选对了,就已经成功了一半了。

那么剩下一半是什么呢?剩下一半其实是你的人设风格以及做内容的套路和细节。


 03.  剩下 30%:人设风格和套路细节 

  • 人设和风格


刚才我说过,「世界抬杠冠军大篮」这个账号,他的人设其实从标题、名字就已经体现出来了。世界抬杠大冠军,那翻译过来不就是一杠精,所以他的标题就已经体现了他人设的一部分。

再来看他的人设从哪方面体现?从他的拍摄方式,从他的表达方式。

我为什么找这两个账号?「鹤老师说经济」是一个温文尔雅的形式,「大蓝」是一个暴躁的形式。

但其实本质上说的是一件事,只不过他们两个人用了截然不同的两种表达方式。也就是说,如果今天你选题选的跟他们俩一样的话,你应该用新的表达方式来展现出来。

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图片来源:抖音「世界抬杠冠军大蓝」


大蓝视频文案(部分):

能花钱搞定的事情,千万不要轻易欠人情,更不要为了很小的事情轻易找人帮忙。那些会让人拼多多帮忙砍一刀的人,这辈子基本是要在社会最底层趴着的。因为你为了几块钱甚至几毛钱、几分钱舔着脸求人帮忙的时候,就在告诉亲朋好友,你是一个没有社交价值的人。

所以大家看到大蓝其实讲的是穷人为什么会穷?再看鹤老师是怎么说这个话题的。

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图片来源:抖音「鹤老师说经济」


鹤老师视频文案(部分摘录):

有一种弱者思维叫占便宜,所有人都在占我便宜,所有人都在欺负我。比如说买个房子要去银行贷款,那就是银行占我便宜,银行怎么能做善事呢,银行怎么会吃亏呢?所以我绝对不会去贷款的,我这辈子都不会让银行占我便宜,这叫什么这叫看似无比精明,实则糊涂透顶。

其实他们两个人讲的是同一个选题,只不过用了不同的说话方式和拍摄方式。

因此我刚才说,只要你选题选对了,就成功一半了。

那剩下一半是什么?剩下一半有一部分就是你的表现形式。

你到底是怎样把这个选题讲出来的,如果你讲得足够精彩,那你就可以在抖音成为一个新的大号。

如果你讲的是对口型,或者是别人讲什么你讲什么,完全没有修改,那你就是一个抄袭搬运号。

这个分水岭,其实没有那么明确的有灰度地带的。所以大家你要能够听出来我话里的含义的话,你就知道该怎么做了。


  • 选题去哪儿找?


但是,选题去哪儿找呢?我送给大家一句话:

任何一个非短视频平台出现过的 10w+ 内容,都值得你用短视频的方式再呈现一遍。

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什么意思呢?比如说今天你发现了一篇微信公众号,一篇文章 10w+ 。这证明这一篇文字内容已经被微信公众号的 10 万个人认可了。

那么你再把它用视频的方式拍一遍讲一遍,很难吗?不难。那算抄袭吗?不算。

所以,如果你真的肚子里一点儿干货都没有,你可以去微信公众号、去知乎找相关的爆款内容,你再去口述讲。

举个例子,如果我想做一个母婴育儿类的达人。即使我不是此方面的专家,但我能用这套方法三天就成为一个专家。

我只需要穿上一个像专家的服装,然后去微信公众号找到 10 个母婴育儿类账号,然后在这 10 个大号里摘出 10 篇爆款文章,自己再讲一遍,那就是这方面的专家了。

所以,做抖音没有大家想的那么难。


  • 文案结构化


问题又来了。如果你按照我这个方法去实践的话,你会发现你会被天天写稿困住。

你要每天把你找到的文章转写成你的口播稿,现在没有人背稿,都是用题词器的。

但你如果天天都写一两千字的作文,我觉得如果连续写个两年,可能会崩溃。所以很多做账号、做内容的人为什么没有坚持下去?

不挣钱可能是一方面,真的把自己做崩溃,做抑郁的可能也是一方面。你看我原来还是一个黑发匆匆的少年,现在不也是两鬓苍苍了。所以做内容还是挺熬人的。

如果你天天写作文的话,你就会死。但是如果你每天把作文变成完词填空,你就轻松了。


  • 账号拆解 1:店侦探


举个例子,比如说我们之前有一个账号叫「店侦探」。你会发现它是有结构的,我们会把每一个内容点都拆成一个结构,1234,只要它往这个结构里套,那它就会成为一篇新的文章。

店侦探是一个揭秘类的视频账号:

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今天带你揭秘黑心棉的生产内幕,无良商家是怎么做的?正确鉴别黑心棉的做法是什么?别问我是谁,我也怕被打。

那我如果把黑心棉换成辣条。

今天带你揭秘毒辣条的生产内幕,无良商家是怎么做的?正确做法是什么?

那如果我把毒辣条换成狗粮,

今天带你揭秘毒狗粮的生产内幕,无良商家是怎么做的?

他不就变成完词填空了吗?


  • 账号拆解 2:暴躁财经


暴躁财经这个账号的内容,如果你去仔细看它的结构,就能看出清晰的结构:

第一部分,永远是他提出一个新的问题;

第二部分,陈述这件事到底是什么事;

第三部分,展示出他的态度;

最后,犀利点评。

我把暴躁财经的十条视频剪到了一起,大家通过这个混剪的视频可以看出一点端倪:

视频来源:抖音「暴躁财经」

看出来了吗?这就叫结构化。

如果你把他的东西都梳理归纳出来,你不是在写作文,就是在完词填空,你只需要把每天的新的点填进去,就成为一个新的视频了。

这个大家可能看的有点抽象,我再给大家举一个例子,这个账号叫做「尼可以」,是最近抖音涨粉涨得很快的一个账号。

这个账号每天拍的其实就是这么一条狗,然后喂他一个东西。他在不到一个月时间涨了 100 万。

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所谓的结构化便是:狗永远在,扔东西永远是扔,只是把手里的东西 今天换成香肠,明天换成肉片,后天换成爆米花,再后天换成辣条,仅此而已。

所以,你如果能有这样的结构化,写内容就是 so easy 。

总结一下:

首先,你不把抖音当成朋友圈发,已经战胜了 99% 的人。

其次,你如果形成了自己的人设风格,你就又战胜了 10% 的人。

再其次,你如果把你的内容梳理出了结构,那么你就已经战胜了 50% 的人。

再有你选题选对了,你基本上就快成功了。


  • 内容小套路:制造槽点


接下来再给大家讲一些做内容的小技巧。

做抖音其实有些数据维度是很重要的。比如说点赞、评论、转发、完播率,这些都会影响机器人对你这条视频的判断。

大家都知道,抖音其实是一个前期用机器审核、机器推广算法推荐的一个平台,后期才会介入人工。

也就是说,如果能让算法觉得你这条视频不错,就是让机器看到你的点赞很高,评论很多,完播率很高,它就会认为你这条视频的质量还不错,它就会自动给你推荐。

但如何刻意提高评论数量?其实是有方法的。大家都知道,抖音上喷子最多,杠精最多。你会发现你不管拍什么视频,都会有人在视频下边 diss 你。

但是,当你拍了条视频,有人 diss 你的时候,你千万不要生气,因为他是在帮你。为什么呢?

因为在机器人眼中,不管他是骂你的还是夸你的,都是一条评论。评论数量越多,你的视频被推荐的可能性越大。因此:

做短视频内容,如果你不能让每个人都夸你,那让杠精过来骂你也是一种选择。

大家可以看看我们的一个改变,叫做制造槽点。

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什么叫制造槽点呢?

我刻意在讲知识的时候,后边放俩姑娘,然后就会有人评论说左边的姑娘比右边的姑娘好看,也会有人评论说右边那姑娘怎么发型这样。

这无形中就增加了很多评论数量。我手里也可以拿一块面包,不吃也会有人说到底吃啥?好不好吃?拍视频还能吃东西,你看又多了好多评论。

再看上面的第二张图,我们在视频前面放一个冒着烟的加湿器,也会有人评论这加湿器什么牌的?你是吃火锅的吗?

甚至,我们在第三张图刻意把鞋带松开了,也会有人提醒你大哥鞋带开了。

这些无关痛痒的小细节你可以刻意地制造,然后以此来增加你的视频评论数量,同时增加你被推荐的可能性。

这个就叫做制造槽点,让大家一起来找茬。


  • 爆款的小细节


先做第一个测试:「标题共情」

下面进入到一个考大家的环节,以下两条视频是同一个账号发的,但是两条视频最后的播放结果,截然不同。

大家可以看看底下的两行小字:

左边的小字写的是「女朋友今晚要过来,赶紧收拾一下房间」;

右边的小字写的是「房子虽然是租的,但生活是自己的,生活要有仪式感」。

左边的视频只有 3800 个赞;右边的视频有 274 万的赞。

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知道为什么你的视频可能上不了热门吗?因为你可能忽略了那两行小字。那两行小字代表什么呢?其实就代表的是一个微信公众号的标题。

如果你能把这两行小字也做好的话,那你又成功了一小步。

为什么他写的「房子是租的,生活是自己的,生活要有仪式感」,就能够跟左边产生这么巨大的差别?

这个账号是一个叫做「金帝柔」的商家,他是卖床上用品的。点开他的视频链接,会发现他的床上用品其实很便宜,他在视频里展示那个床上用品三件套只卖 99 元。

谁会买 99 元三件套的床上用品?大部分只有租房的人才会买。

大家再想想哪儿租房的人会很多?那肯定是北上广深杭对吧?那北京租房的人叫什么?叫北漂对不对?

如果一个小姑娘今年刚刚毕业来北京这样的大城市打拼,一个月挣 6000 块钱的工资,可能要拿出 3000 块钱来租房。而 3000 块钱在北京租的房,仅仅是一个北京四环外的三居室中的最小一间还得跟人合租。

这样的一个女孩,如果在某一天深夜打开了抖音,刷到这样条视频,视频的主人跟你说,虽然咱房子是租的,但生活是自己的,生活要有点仪式感。

姑娘共情和感动后,她会怎么做呢?她会点赞 + 购买,所以这个才是抖音真正的细节。

再来看看第二个测试:「抖音热门 BGM」

这两条视频也是同一个账号发的,但是结果也是千差万别。

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素材来源:抖音「红……」


大家可以看一看:左边的视频 594 个点赞,右边的视频 37.6w 的点赞。为什么?原因就是如果你的视频能配一个抖音当下正火的 BGM 也是一个加分项。

我相信很多朋友都会有这样的困惑:我明明拍了一条很不错的视频,为什么没有流量?是不是限流了?

大部分的情况并不是抖音给你限流了,而是你拍的视频,并不怎么样。

如果下次你还是觉得我拍的视频好,但是抖音不给我量怎么办呢?我给你一个解决方案,你把你原来拍的视频换一个 BGM 再发一遍。

如果还没量,那你就认命了。如果有量,那你就走起了。

抖音如果给你限流了,他会给你官方消息提醒,说你的账号因为什么违规,抖音会停止推荐。你没有收到这样的消息,就没有被限流。

不仅如此,口播类也可以有背景音乐。


  • 爆款神技:「蛋解创业」凭什么一条视频涨了 100 多万粉?

最后,再教大家一个神技,就是破播放或者是做爆款神技。

我觉得这个案例还是挺有代表性的。

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大家看中间的数据,我们当时是 2019 年 3 月 1 号开始做的,抖音做到了 4 月 1 号整整一个月连发了 30 条视频,只涨了多少粉丝?只涨了 3300 个粉丝。

但是, 4 月 2 号那天我们发了第 31 条视频,结果这条视频直接在接下来的 58 个小时,让我们从一个 3000 粉丝的账号变成了一个 106 万粉丝的账号。

也就是说,我们这条视频直接把我们从一个 3000 粉丝的账号变成了一个百万大号,一条视频涨了 100 多万粉。这条视频同时也创造了 7000 万的播放量, 140 万点赞, 4 万的评论, 2 万次的转发。

那这条视频到底讲了什么呢?我们带着一个复盘总结的思维去分析:

  • 为什么涨粉?

  • 为什么会有这么多的播放量?
  • 为什么会有这么多人点赞?
  • 为什么会有这么多人转发和评论?

我们最后整理思考出了四个原因,我一个一个说,看看最终是不是跟你心中的答案吻合。点击下方视频即可观看:

视频来源:抖音「蛋解创业」


第一个点,侧着拍。这条视频是发生在 2019 年,也就是两年前。

两年前其实做口播知识类的很少有侧着拍的账号,而「蛋解创业」是当时我印象中第一个做口播知识类账号侧着拍的,因为大部分都是正对着镜头拍。

侧着拍跟正着拍有什么区别呢?

首先正着拍,大家会觉着我在给你讲课,你会有一定的压迫感。成年人都不喜欢被教育,所以他会有逆反心理。

但是侧着拍,这种采访视角,他会觉着有一种好奇心窥探欲。你在跟谁讲话?你们在讲什么?

所以,正着拍和侧着拍会有这样的区别。

第二,我讲了两个耳熟能详的大公司。

一个是可口可乐,一个是百事可乐。这两个品牌大家都应该喝过,所以你会发现评论数为什么会这么多呢?因为两边的粉丝会互相在我评论区对骂。

有人说:我只喝可口可乐;有人说:喝可口可乐都是娘炮,所以两边的人会对骂,因此我的评论数量就上来了,评论数量越高,我的视频被推荐的可能就越大。

第三,我讲了一个完整的冷知识。就讲的是当年百事可乐通过加量不加价的方式在局部战胜了可口可乐的一个商业案例。

大家想想,这个视频只有 40 多秒,这个知识我听完了,现在大家看完这个视频是不是也能记住?如果我让你再给别人讲,你是不是能讲出来?这个就转化成了你自己的社交货币了。

所以,我跟大家重点要提示的是什么?

在抖音做内容,尤其是做知识类内容。你记住,你在抖音不是要教书育人,你给大家提供的所谓的知识,是每个观众所吸收到的社交货币。

如果他能够在看完一条视频后,迅速记住一个知识点,且讲给别人听的时候,他还能有那种优越感。你这条视频就成功了。

我已经讲了三点了,第一,侧着拍;第二,讲了两个耳熟能详的大品牌;第三,讲一个完整的可装逼的冷知识。

第四点才是最重要的。我在视频的结尾处提了一个新的问题,就是「为什么百事可乐选择加量不加价,而不是直接降价,你知道为什么吗?」

如果你是观众,看了这个视频,你是不是很想知道为什么?大家可以先看一看下边这张图。

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

当时「蛋解创业」有 140 万粉丝,但是却只有 280 万的点赞。也就是说每两个给「蛋解创业」视频点赞的人,就有一个人关注了这个账号。

为什么点赞比会这么高呢?大家可以现在随便翻抖音,一般的点赞比是 8 : 1、10 : 1 或者 20 : 1 甚至 50 : 1。蛋解创业的 2 : 1,也正是因为我提出了那个问题。

大家可以想一想,打开抖音是不是这样一个场景:

你打开抖音,首页会给你推荐一条正在播放的视频?如果这条视频你不是很喜欢,你会轻轻地往上一划;如果你觉得视频还不错,大部分人会点赞,会看评论,甚至会评论。

那你接下来会怎么做呢?大部分人会继续滑下一条视频。

这个也是为什么很多人拍了一条视频收获了很多点赞,但是不涨粉的主要原因,因为他并没有留住这个粉丝,他只是让这个粉丝认可了她这条视频而已。

那怎么才能最大化涨粉呢?你要让粉丝观看者往左滑而不是往上滑。

因为往左滑才能进入到你这个账号的首页、主页。当他进入到你的主页,看你更多的视频,他才有更大的概率去关注你。

因此我提了一个的问题:为什么百事可乐选择的是加量不加价,而不是直接降价?你知道为什么吗?

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

如果你看完了上面视频最后的提问,你会怎么做呢?你是往上滑还是往左滑?大概率会左滑进去看看原因。

我为什么在右边放了一个逛街的图呢?

举个例子,比如说今天在一条繁华的商业街的一个繁华的地方开了一家店,你又花了好几百万去装修这个店。这会儿路边来了一群小姐姐,看到你这个刚刚装修好的店,他们会做什么呢?

他们会拍照,自拍,发朋友圈,合影,然后她们会干嘛呢?他们会去边上的星巴克喝下午茶,所以你的钱就白花了,因为没有进店就没有消费。

那怎么才能让小姐姐们去你店里消费?你应该在街上站一个服务员,跟那些小姐姐说:姐姐们,我店里也有下午茶,而且今天特价,可以进来尝尝。

这样他们才有可能进店,只有进店了才有可能消费,对不对?所以这个事儿跟做抖音其实是一个原理。

我那句「为什么百事可乐选择的是加量不加价,而不是直接降价」,其实就是勾引用户往左滑,而不是往上滑。

如果今天你也拍出了一条所谓的爆款视频,你接下来该怎么做呢?

你接下来应该去分析你这条所谓的爆款视频为什么点赞比其他视频高?为什么转发比其他视频高?为什么评论比其他视频多?

你分析完了,并且把它应用到你的下一条视频。那么我想你的下一条视频就不会特别差。


 04.  「蛋解创业」涨粉案例总结

所以「蛋解创业」为什么很快就从一个 100 万粉丝变成一个 200 万粉丝,甚至到现在是一个 500 万粉丝的账号呢?因为我们把我们梳理总结出的方法应用到了下一条视频。大家可以看看我刚才说的:

第一,我们侧着拍,所以接下来所有的视频我们都侧着拍;

第二,我们说了两个耳熟能详大品牌,我们接下来就说肯德基和麦当劳、本田和雅马哈、京东和当当、奔驰和宝马、蒙牛和伊利;

第三,我们所有的视频都讲一个商业冷知识;

第四,所有的视频都是拍成上下条,留一个新的问题。

那么我们就很快的又从一个 100 粉丝的账号变成两三百万账号。

我们其实不仅仅是一个做内容比较擅长的公司。在卖货这件事上,我们已经成了抖音财经投资类种草榜的排名第一的公司、账号了。

虽然我们不是商业财经类的最大的账号,但是我们已经是种草第一的账号了。我们曾经一条视频卖了 15000 个耳机 160 万的 GMV ,也多次上这种店抖音的达人榜、带货榜。

所以不管你做什么账号,不通过收割粉丝,不通过搞会销,不通过裂变,不通过做代运营也是可以赚到钱的。

我希望大家看完这篇分享之后,能不以本着收割粉丝的目的去做抖音,并且做出属于自己的抖音大号,这是我的初衷。


03
本次大航海船员案例点评


生财有术的老师跟我提前说,有两个大航海的学员,最近做抖音还行,让我给他们看看,一个叫做「陈亚东」,一个叫做「王老师礼仪培训」。


 01.  案例点评:除甲醛

首先大家可以看一看,「陈亚东」这个账号目前是 1 万粉丝。

他拍的 33 个作品我都看了一遍,整体来说就两种内容,第一个是教人怎么创业,第二个是安利别人除甲醛这件事有多赚钱。

我猜他做这个账号的目的,应该是让更多的人加入到他那个除甲醛的事业当中。

他的视频是这么拍的:

视频来源:大航海学员抖音账号「陈亚东」

它本质来说就是这样,或者晓之以理,或者暴跳如雷的去讲,这个除甲醛的行业到底有多好,或者是教你怎么找创业合伙人。

但是,如果他真的想达到招商放加盟的目的,我觉得这个效率有点低。

第一,抖音教别人怎么创业,试图收加盟很可能会给你限流;

第二,需要圈友自己考虑一下接下来的拍摄方式。

很真诚地跟分享给大家,不论是谁,真的想去放做加盟的事,可以看下我这个朋友的账号,他做的是一个炸鱼的店,可以去参考一下:

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因

图片来源:抖音「稣鱼坊」


这样的视频,其实前后也就 15 秒,完整的展示了这个事。这个帐号叫「稣鱼坊」,47000 粉丝。据说通过这个 47000 粉丝的账号已经放出了几十个加盟商开店。

那亚东可能会说,我们除甲醛是没有固定开店的,怎么展示?我再分享一句话句话,细细体会:

和那些想赚钱的人讲道理,不如让他们看到你赚钱后的样子。

啥意思呢?

刚才那个视频再看一遍,首先那第一个孩子证明的是这鱼好吃;第二个镜头一堆人排队,证明这事赚钱。这两个镜头就能证明开这么一个店,应该又好吃又赚钱。

如果我要拍除甲醛这件事,我肯定是直接就拍到客户的场地去除甲醛。

第一个镜头,让大家觉着这事很轻松,不那么累;

第二个镜头,收钱走人,然后就完事了。

那肯定会有人咨询你,肯定会有人说,你这事可以啊,对不对?所以你再复盘一下我说的那句话。我只提这个建议:

和那些想赚钱的人讲道理,真的不如让他看到你赚钱后的样子是什么样的。


 02.  案例点评:礼仪培训 

再来说下学员账号「王老师礼仪培训」。

我猜王老师做这个账号,最后的目的其实是想通过这样的视频,去吸引那些有礼仪培训相关需求的个人或企业,找她做内训或者一对一指导。

如果是这个目的,那么她现在的内容也有几个问题。大家可以先看看视频:

视频来源:大航海学员抖音账号「王老师礼仪培训」

首先这个视频先给王老师提一个硬性要求,先花 1000 多买一个麦克风。花一个 1000 多买一个领夹麦的话,一下就会把这个视频整个上一个档次。

这个是硬性条件,没办法。你可以不拿相机拍,拿手机拍,没问题。但是你这个麦克风最好还是配一个,这样的话,视频就提高了起码二三十分。

再给大家复盘一下,这个内容有什么问题。视频直接说的是:一端起咖啡杯的时候直接怎么样,第二步是什么,第三步是什么。

这个视频如果被我突然刷到的话,我会有些不明所以,到底要干嘛?所以它还是应该有点前缀的,你起码说两句,告诉我咱们喝咖啡的时候的礼仪。

但是,即使这么去多说两句,我相信播放量也不会高。为什么呢?因为对我来说,我如果不觉着我喝咖啡礼仪或者吃相比较难看,那这样的视频是无法转化我的。

所以我也在这里送王老师一句话:就是你有没有想过,谁,才会有学礼仪培训的需求?

这个问题认真思考下,我觉得就几种人:

第一种人是突然暴富的土豪;

第二种人是正经名门之后的富二代;

第三种人是想嫁入豪门的小姐姐。

无非这三种人。问题来了,王老师的视频缺少给受众的使用场景。

举个例子,比如说:

「我认识了个小姐姐,就因为当着自己的富二代男朋友喝了口咖啡,结果 —— 他俩就凉了。为什么呢?」,再说你的礼仪知识可能就会好很多。

同样还是这个咖啡的话题,「有个哥们儿去见投资人的时候,原本都已经谈妥了,就是因为最后喝了口咖啡,结果 —— 凉了。为什么呢?」

第三个,「我认识一个女孩,原本都已经混进了一个高端的金融圈子,但就是因为她最后喝了个咖啡,结果凉了。为什么呢?」

到这里,我一不小心已经把王老师的视频结构都写出来了。

如果单看王老师这个视频,大家不觉着这个视频对我有需求。但是如果我把上面三个场景列出来,很多人就会觉着,我得找王老师学礼仪呀。

蛋解创业:99.9%的人做不好抖音,只有一个原因


04
写在最后


在直播结束后,我们的直播间主持人向嘉宾 @蛋蛋 老师提出了两个具有代表性的问题,邀请老师答疑:

Q:老师,我帮大家提个问题,像您做「蛋解创业」或者是马老师的「暴躁财经」,这些账号的变现是带货和商单吗?

A:主要以星图广告为主,然后是视频带货为辅,主要是两个方面,接下来我们可能还会尝试视频直播卖课。

我跟大家透个底,现在暴躁财经一个月大概能接 15 到 20 条广告, 1 条广告的报价大概是 6 万,每个月大概还能卖出 100 万的货。这就是一个二百多万粉丝账号的一个盈利情况。

Q:想听听法律号的建议。

A:找大众话题。比如说,假如妈妈跟女朋友同时掉河里,到底该救谁?从法律上来说应该先救自己的妈妈,因为你有赡养权,你不救就违法了。

但是你对你女朋友没有赡养权,你只是有情分。所以如果你选择了先救女朋友,而后救了妈妈,导致妈妈没救成,你就违法了。你就讲这样的案例,一定有人听。


推荐阅读:

《29岁深圳湾买房,33岁半退休:一个社恐文科生的10年逆袭之路》

《一个草根创业者一年亏损千万的反思》



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