一天引流300+,如何帮一家义乌工厂,打开小红书市场?

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如何帮一家义乌工厂,打开小红书市场?


生财圈友@阿甜 在小红书帮义乌工厂获客,利用手头的24位学员铺量测品,快速跑通整个流程。


这个过程中,她作为中间商连动学员和货源端,并有意识地放大。跑通项目后,开始做知识付费,带动更多素人跑项目;去做线下沙龙链接更多b端客户;不断调整产品,做到了更多的利润空间。


今天她将分享自己如何开始这个项目、如何增加售卖链路、如何给素人出sop、如何增加产品sku,以及如何开展义乌线下沙龙。想做电商、想做小红书素人铺量的朋友比较有帮助。


希望今天的内容对你有所启发。




项目暴雷,如何重新起盘,在别的业务上获取收益?


我们邀请了因球鞋项目背负6位数债务,通过公众号航海打了场翻身仗的圈友 @阿泽,一起聊聊他做项目的心得和认知,以及新手下场的注意事项。


关于阿泽的故事,可以回顾我们的往期文章《负债6位数,我如何靠这个低成本项目翻身?》


点击下方按钮,预约下周三(6.26)晚20:00 的直播~


一天引流300+,如何帮一家义乌工厂,打开小红书市场?


大家好,我是阿甜,曾经因为创业亏本,上过微博热搜第一的义乌创业者。


前段时间我在在义乌,做工厂产品批发的小红书导流,当天引流批发大户300+。另外还找了自己的学员做了24个账号,同时铺量,只要发布就有精准客资。


这篇内容是我做义乌工厂项目的复盘帖。


在小红书用极快速度打开第一家工厂,并且快速用手里学员进行测试,全部跑通整个流程,大家可以直接抄作业。


如果你打算做中间商、想做b端批发的都可以参考这篇内容,特别是针对你有货源,想做电商、想做小红书素人铺量都可用。



Part 1

项目概况


这是什么项目?


给义乌工厂获客,产品是亚克力串珠。再具体一点就是,在小红书发内容引流,让客人加工厂老板微信,是比较常见的引流玩法。


其实当时这并不是我最想做的,所以我给珠子老板聊,想把这个账号给他,但他们实在没空运营,也没时间学习。


所以目前还是我在运营,但是我把置顶的【珠子】换成了其他,因为接到手累。


期间有5个人直接到义乌线下看货,虽然消极对待,但是人还是非常多,一整个五月还不停有单子过去。


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01 项目伊始


当时做这个也是偶然,我楼下有个珠子工厂,经常去看货,关系不错,打算做义乌倒爷。


义乌不缺工厂、不缺产品,但是更多创业者没有这个渠道。


我应该要打通这两方,我在中间赚钱。


02 笔记爆了


我就把这个仓库发到了小红书,很快笔记就爆了,数据是百赞,后台全是私信消息,都是问如何拿货的。


这个不就是我们做生意最想要的结果吗?如果我把这些人直接给工厂,我拿中间费用也很香。


那时候是2月,我觉得是个机会。


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03 快速验证铺量


一天引流300+,如何帮一家义乌工厂,打开小红书市场?


为了验证自己这种,不出镜、成本极低的方法,我开始找24名伙伴做测试。我写了sop,图片拍了很多,让他们直接按照我的sop去抄。


结果是:只要发了一定有客资,要知道如果去1688烧钱,一个月烧几万块。所以你只要给义乌老板算这笔帐,他们都懂。


具体发小红书笔记的sop,大家可在文末添加鱼丸微信领取。


因为其中有部分是做的直播和线下实操,所以sop案例部分不全,但是90%的框架都在这里了。而且在链接里,拍了几百张珠子图片,让大家直接拿来就能用。


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04 遇到问题


当有很多人咨询后,这个问题和我之前遇到的一样,一定有很多人问材质、颜色、价格、重量等问题。


不能让他们在几百种珠子里面去选择,所以我们必须要标准起来,于是进行了一些产品上的调整。



Part 2

产品调整


遇到上述问题后,我们必须要尝试调整产品。


在这里说一个义乌信息差:很多工厂只做批发,大部分零售都是二手。如果你想做2c用户的话,他们很欢迎,而且你不用压货,不用压货就不用给钱。


义乌工厂不缺产品,但是工厂当时一共就两种售卖模式:


第一种是批发:单色、单珠、单品,一包200颗。他们一共几百种珠子,内行人懂,我们看得眼花。


第二种是直播:一包300ml,单包价格29.9,都是直播方式出,没有开除1688以外的任何店铺。


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01 跑新的售卖模式


批发量太大,价格我这边不方便把控,重量、邮费总要问老板很麻烦。


单笔卖价格太低,分品太麻烦,而且都要直播。拼多多要烧钱,本来就是批发商,大家都懒得搞这些。


所以最好是做批发,而且是针对小红书轻创业的批发。


后来发现有很多宝妈、副业群体也想加入,当时的单色单珠的批发对他们来说不友好。


所以我做了199套餐,3000ml小批量批发的模式,我带测试的24个伙伴在小红书开店,199套餐,混珠3000ml,价格是抖音的将近一半。


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02 再扩大一层链路


如果光卖这个产品,只能赚他产品的钱,轻批发199,其实我只赚几十块,还要分给24位伙伴,利润更薄。


我必须要扩大链路,往上赚一层,而且最好是0成本的,比如:知识付费。


所以我做了针对素人创业者的sop,给了他们8个不同的人设去打。比如,串珠创业、电商创业、朋友圈售卖、摆摊达人等身份,因为他们不会发小红书,于是我加长链路,给他们培训,如何做小红书。


03 增加珠子素材


开始我们都是【大货】素材,针对批发的。


但如果我们要做宝妈副业、轻创业市场,图片就应该变化。


所以我还拍了一些单串珠子的素材,去迪士尼拍摄的,这样大家卖单串也能出单,不用批发也可以了。


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04 针对素人的产品笔记


我做了一个珠子项目的汇总,里面包含了小红书基础运营和我自己出的系统课+答疑+sop+产品,形成闭环。这不再展开讲解,如果感兴趣可以在文末添加鱼丸领取资料。



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Part 3

资源链接


在珠子产品跑通后,我看到了更大的义乌市场,小红书在义乌是新的存在,而且义乌不缺创业者。


01 做线下沙龙链接资源


我应该要做的是:


联系更强大的供应链,因为他们要更多客户;

对接创业者,大家在找品,我可以给他们对接;

给两头都能培训小红书,一个做批发,一个做零售,也不影响;

可以给义乌老板、义乌创业者做IP孵化咨询,扩大声量。


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02 项目复盘


这个是我的测试项目,证明这个是完全能跑通的,但是我现在并没把精力都放这里。


我的身份其实就是一个精选联盟,我把市场上看中的品握在手里,然后去拉创业者对接。


我可以拿供应链货盘的钱,也可以收创业者的费用,这条链路看起来没问题。


但是其实问题很大,既然我能跑前端获客,为什么不直接做高客单呢?这也是我为什么不投入更大精力的原因。


所以我从义乌产品这里找到的经验是,我并没有那么喜欢做货,并不喜欢和货打交道,我要和b端商家、企业、高客单人群打交道,这样才能快速进步和破圈。


我才创业第一年,创业是一件有难度,并且长期会做下去的事。


我不在意我放弃了这个项目,因为我不用每天都在义乌的货盘里谈价对接,而是我要做好自己的账号,让更多牛掰的人来链接我。


要把我们都有的能力释放出来,把盘子做起来,并不用很大,只要在一个小范围能有稳定现金流就是一个很好的开始了。


感谢你看到这里。



作者 | 阿甜 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

一天引流300+,如何帮一家义乌工厂,打开小红书市场?


如果看完本文后,还想了解更多关于小红书引流获客的干货。


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2024年,礼包内容也会持续更新。


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