品牌营销、品牌设计

耐克的一勾造型,被咬掉一口的苹果,以及生财有术的钱币造型,会让我们立刻想起这个品牌,想到它在我们生活中的一切。

这周一的#轻享# ,我们邀请到一位圈友来分享 TA 在品牌方面行走江湖的独门秘籍。

今天我们邀请到的是为生财有术设计品牌 logo 的@大树🌳🌳 。

很多创业者对于品牌设计不是很重视,不愿意去花心思花精力做品牌设计,而是注重打磨产品和业务,有时可能会没有精力关注和打理自己的品牌。但其实相信大家都很清楚品牌的价值和意义。所以今天这篇分享中大树也会把他对品牌的理解以及品牌早期会用到的一些 “术”。

有请@大树🌳🌳 ~

大家好,我是大树,今天很高兴在生财有术做一次分享,我一直在想我会点什么,能说点什么让大家有点用。既然我们是生财有术,就要聊一些“术”让大家在创业的过程中,在品牌形象方面有 “术”可寻。希望我以下的经历能给大家带来点启发。

我是一个品牌形象设计的从业者,从 12 年到现在一直都在这个行业里摸索,服务过中大型企业,更多的是创业公司,在接触的过程中会发现一些有意思的事情,也给我带来一些思考。

我是以美术生的身份考进大学,为什么提美术生,是因为我的第一笔收入是和美术培训有关,大学学的是产品造型设计,通俗讲是工业设计中的外观设计。工业设计又分为外观设计和结构设计。你身边的大大小小的产品都是经过外观加机构产生的。比如电子数码产品、交通工具、家居产品、家具等等,这个是一个工业产业链,环节多且重,所以很多创业者开始就要做实物产品就会很难。

我的第一次赚钱的经历是 08 年,高三的时候,做了一个美术培训暑假班,招收的学生基本上都是高二的学弟学妹。一个暑假赚了 2 万块。后面 2 年也在杭州做美术考前班,合作了十几家当地的学校和画室。见证了美术培训这个行业的多种生态,从回扣 30%到 50%甚至有 100%,只是赚个食堂、住 宿费用的。

近几年,小画室(杭州)基本上被吞并,只留一些有生存能力的大画室。从当年我们学费 12000/半年,到现在的 5 万打底,7、8 万起步的阶段,最近了解的是一个画室一年也有个 5 到 8 千万的营收。

为什么跳出来不做画室呢,每天面对的是学生和老师、家长。我觉得接触的面太窄(也没赚到什么钱)所以毕业之后就做起了设计行业。因为学的是设计,设计这个行业可以接触很多个行业,而且会深度沟通。

以上是我的经历,下面是聊聊设计相关的事情。

  • 品牌形象设计关系到每一位创业者,请一定要认识到它的重要性。

设计分为很多种设计,设计有的会理解成产品经理,这个概念太大太模糊。说是平面设计,又不能准确的表达我们做的事情,比如@SKY 的我们的设计日记,盖哥所涉及到的更多的是互联网线上, 我们会称为 UI 设计,很多人都说我和 SKY 做的事情是一样的,确实都是设计,也都可以做,但是偏重点不一样,服务的领域也不一样。后来我说我们是做品牌设计的,但是还是太大太模糊。我觉得叫企业品牌形象设计比较准确一点。

品牌形象设计和品牌策略紧密相关,比如华与华和小马宋更偏向于品牌策略和营销,他们做的事情是从商业的角度上去制定战略的打法,更宏观一点,我们可以说是他们的一个环节,或者其中一个板块的落地执行方,更精准一些。但是又是承上启下的一个环节,所以对策略也会有接触和理解, 我们更多的研究如何用视觉效果去呈现出来一个品牌要传达的内涵。

  • 什么都做,什么都做不好

以前我们会做全案设计,从品牌名称、品牌故事、使命、愿景、口号到 VI 系统、SI 系统,这也是创业初期经历的一段弯路,什么都做,什么都做不好。路经太长,包含的工种也多,要文案、策划、设计、AE 等等,刚开始就是这样负重前行,也没有口碑、也难出好的作品。现在看来也是满足 “有”这个基本需求,并没有产生什么价值。现在我们就做品牌形象设计,比如 logo 和 Vi 这是我们的核心竞争力。

很多人都在创业的过程中都要面对一个问题。起个名字、做一套视觉形象。这是刚需。但是大部分创业者都不是很了解品牌设计,也不知道该花多少预算去做,也不知道值不值得去做。品牌有大品牌、小众品牌、也有不知名的品牌。品牌很复杂,是一个系统,那么我作为一个品牌设计的服务方,仅从品牌形象上,来聊聊我的看法。

*品牌形象对企业和用户的影响

[1] 品牌印象

品牌通俗讲,就是这个产品是个牌子的。穿的衣服是什么牌子,开的车子是什么牌子,住的酒店是什么酒店等等。我们每天都在聊品牌、用品牌、关注品牌。提到一个品牌就会有对这个品牌的印 象。“宝马的操作性强、奔驰的内饰好、奥迪的灯很酷”

[2] 品牌溢价

是个牌子,大家都有信任感,愿意多花点钱去购买。不仅仅认为这个牌子的产品质量好,也是一种品牌文化认可。比如耐克,很多“Made in China”贴上标,就把原先几十块钱的鞋子可以卖到几百上千。但是大家依然乐意去购买,买的不仅仅是质量,更多的是文化和认同感。

[3] 品牌选择

到一个陌生的城市,下了高铁,吃饭住宿,优先选择是自己熟知的品牌。“赶时间就吃个肯德基, 想吃个米饭,就吃老娘舅。”品牌在潜移默化的影响着你,帮你选择,降低选择沟通成本,提高成交效率。

[4] 品牌价值

可口可乐即使全球的厂家都倒闭了,仅靠“可口可乐”这四个字,银行和国家都愿意去帮他重新建立起来。他的品牌资产已经远远大于固定资产,比如华为和字节跳动、阿里巴巴,做到最后,最值钱的就是品牌。

[5]品牌复利

小米初步是靠手机让大家熟知,物美价廉性价比高。外观好看,价格低到偷手机的人失业。但是很快,有了小米电器、小米家具、小米家居、小米智能等等。一个庞大的小米生态出现了。通过小米手机把品牌建立起来,只花了这一份钱让大家熟知,而回报是各种品类的小米家族。如果小米电器叫一个其他名字,即使再花同样的钱,也不一定让大家熟知,这是品牌带来的。

[6]品牌要趁早

比如现在都知道“生财有术”,有了“生财日历”这一个产品。那以后会不会有“生财服装、生财 手机、生财手环、生财电器⋯?”大胆的想一下,生财生态未来可期。这也是一份投入、多个回报。

  • 我们从小就用品牌、讲品牌、也愿意为品牌溢价买单。你真的重视你自己的品牌吗?

自己去创业的时候,就感觉品牌离自己很遥远,觉得小生意不需要去花心思花精力去做一套品牌设计,先生存、在谋发展。活下去是大家都认可的。但是品牌意识要有,起个名字,花点心思。去找一些渠道,便宜的也可以,把形象建立起来。有时候不是没预算,是不重视。

  • 拥有一套品牌形象是基本需求,运营品牌才是品牌

很多人做短线生意,觉得没有必要花钱花精力去研究品牌,赚个快钱,也是可以的,如果想深耕一个行业品牌是你绕不过去的路,拥有一套品牌形象体系只是满足基本需求,真是的品牌是需要经营的。

去年认识一个做品牌的公司,他们的口号是“小成本、大品牌”我觉得小成本做不了大品牌。本身就是一个错误的逻辑,品牌需要大量的成本和时间去经营和维护的,小成本最多可以拥有一套品牌形象。

(1) 有哪些渠道可以满足基本需求

相信大多出创业者,前期没钱,把仅有的预算都会用到产品上、渠道上。

在这里,我可以告诉大家一些渠道,能满足“有”这个需求。(百度和身边的资源暂且不说)

① 淘宝

淘宝里去搜索 logo、vi。大量的服务商都在等你,而且是不满意全额退款。前几天我去测了几家, 有的还是可以达到基本需求的。

一个 logo200、500、1000,3000 价格不等,但是要多对比,很多商家给我发的案例都是我在国外设计网站上的案例,甚至国内知名的餐饮品牌都敢说,我问了一下价格,几千块钱做的一套。真是满嘴跑火车。

② 猪八戒网

一个专门做设计服务的网站。公司总部在重庆。专业能力上都会比淘宝高一点点,但也是满足 “有”。里面也藏着一些不会商业经营但是会设计的小工作室。能力真的很不错。但是这个需要去对比和有一定的识别能力。

③ 一品威客网

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生财有术的朋友们

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