17年，白手起家到年3000万营收：人生处处是修行，创业亦如此

赚钱路上我们会接触到很多好的「品质」，比如：勇敢、积极行动、长期主义、复利思维……

那具体要怎样定义和解释？三言两语不太说得清，但有很多这样的故事和案例，虽然没有明确定义这些品质，却能代表它们。

生财有术圈友 @松果在参与 #小航海计划活动时分享过自己的一些经历，从 03 年上大学至今，发过传单、卖过冰箱、做过职业介绍所、开过混凝土搅拌站……有年营收 3000 万的经验，也有负债 700 万两年内还清的故事。

今天的文章中，会分享她在这段赚钱经历里具体的几个故事，我们可以从中学习到很多在赚钱路上起到不小帮助的「品质」，借鉴到自身的行动中。

说起经历，在生财有术公众号也分享过很多不同行业的赚钱故事，比如月利润可以做到 10 万元以上的线下拉新，低投入成本的家政云店，每月卖出千万级图书的书单号生意，付费自习室营收拆解……我做了一份整理，有需要的朋友可以直接私信我【案例】领取：

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下面是 @松果的故事，enjoy~

你好，我是松果。

我一直从事实体行业，自己目前有四家公司，几年前我 30w 本金投资开混凝土搅拌站，4 年做到固定资产 500w，不垫资业务年营收近 3000w。这么算来，实体行业我也算略有经验，最起码对这个世界不怯场。

可今年 418 加入生财后，我天天刷精华帖，面对生财大量的精华信息，我却焦虑不已。甚至是圈友越优秀，内容含金量越高，我越焦虑，越不知所措。

面对生财里众多的项目，更是不知该从何下手。相信这种焦虑和选择上的不知所措，很多圈友都有过。但咱们花钱来生财，可不是来焦虑的呀，我必须要做出调整，主动出击，改变现状，消灭焦虑。

人生处处是修行，从 1 到 10 很容易，从 0 到 1 并不易。以下我将分享几个我人生中的赚钱故事，向大家介绍我从 0 到 1 消除焦虑、开始实干的方法。

千里之行始于足下

03年做家电促销赚了8000元

我一直对赚钱这件事非常痴迷，从小就留心琢磨怎么才能赚钱。这种痴迷，与家庭条件无关，与对金钱和物质的向往无关，与迷恋做生意那「斗智斗勇」的过程有关。

但是小时候，只能是自己想想，然后涂鸦一般自己记在小本本上，取名「秘密花园」，自己当做寻宝图来收藏，从未有过实践。

2003 年，我终于上了大学，那就不一样啦，距离社会只有一步之遥，自然可以放开了去实践我的寻宝计划。

我觉得大学的状态特别好，既能以学生身份保护自己，若有失败，也无非还是回到纯学生身份，不至于受到残酷社会真刀真枪的鞭打；又可以自主的纯粹的去窥探这个现实的社会，不以赚钱为唯一目的，肆意享受一切对赚钱的好奇心，就像不以考试为目的，去渴求知识。

长期主义者，不着急行事，而是先找准定位。这会让能力形成积累。我觉得在生财，也应该是怀着这种心态，不急于求成，先关注纯粹的积累与学习。

借用 @沐文船长和 @涛哥的名言，人往往会对未来调高预期，例如参与一次小航海自己的目标如何如何，但我们不妨「没有期待」，那么天天都会有惊喜。

我那时进入大学后，一边工作一边学习一边兼职。先是通过职介所找到一份在新飞冰箱做促销的工作，只做周末，日薪 100。

人生很多事，往往第一步只是一个想法，可有想法不重要，重要的是先做起来。这一点，也为我能在生财迈出第一步，奠定了基础。

促销慢慢干着，一段时间之后，自己觉得应该有更多的尝试，于是自己上网搜索冰箱的专业知识，又通过产品画册背下来产品的技术参数，甚至还做过「卧底」，冒充顾客，去其他门店学习其他销售的话术。

功夫不负有心人，成绩不错，不到半年，正赶上春节正式员工都不愿意值班，我独自守着卖场，我做到了春节 5 天，底薪加提成拿到将近 8000 元，完成日薪 1500 的进阶。

人总是需要一个机会「一夜成名」，那年春节的业绩就是我的「成名作」，大区经理专门到我的门店巡店，那时候好单纯，没想过多要奖金什么的，只为自己能进步很快而高兴。

后来大区经理跟我说，如果毕了业愿意从事销售工作，随时可以来新飞找他，可以直接打他私人电话，直接转正，不用试用期。这就是对我最大的认可了吧。

你看，再大的业绩，所有的成功，总要从第一台冰箱开始吧，千里之行始于足下。

乘胜追击

创业职介所探索管道式收入

寒假过去，我选择结束了我「如日中天」的家电促销工作，选择重新寻找方向。促销做的再好，也只是有限的时间去争取更多的成交，可是我自己一个人，毕竟有限，注定不可能有管道式的收入。

正巧那时候接触了一些做安利直销的团队，接触到了《穷爸爸富爸爸》这本书，我清楚的知道，自己只能把家电促销当做跳板和社会实践，不能作为长远目标。

可是如果不做销售，那我的长期目标应该是什么呢？管道式的收入又是什么呢？遇到想不清楚的事，多问自己几个小问题，是最有效的思考。琢磨了一段时间之后，我瞄上了大学生职介所。

求职者一人交一百，包含介绍 10 次工作，应聘成功后的培训都是由招聘单位自己组织的，应聘成功了，招聘单位还给职介所一个人 50 块钱（这事儿职介所可不告诉我，我是从前东家新飞冰箱那边打听到的消息）。

除去面向学生的广告费，和管理求职学生信息和组织面试的工作人员，就剩下联系用工单位的费用了，怎么算应该都划算。

我当时还是学生，不能全脱产来做，而且手里没什么本钱，还没算办公场所的费用呢。还有，我怎么才能找到用工单位呢？用工单位凭什么相信我呢？

于是，继续提问，接着思考，接着去职介所求职。只不过，这次求职不是为应聘，是为自己单干卧底。从替职介所发传单做起。

仔细摸底盘算一个多月以后，觉得这事儿自己能干。

场地就先不考虑，场地无非是组织人面试，还有就是看起来正规一点，既然我没有场地，我就带学生去用人单位面试，无非是辛苦点而已。

刚开始没什么业务量，这么做完全行得通。那用人单位和求职者怎么找呢？想来想去，先从熟人下手，可行性最高。

我身边的同学，都知道我在新飞冰箱做兼职促销，不靠家里，自己赚到了「巨款」，也都想尝试尝试。

至于用工单位，我先找老东家新飞下手，并且提出了新的思路。不得不说，IP 真的是很重要，凭借兼职销冠的 IP，我接到了第一笔订单。

我请新飞厂家把招聘兼职的业务交给我做，我可以替新飞面试筛选，并提前培训求职者，让他们合格上岗，条件是，每输送一名兼职，新飞付给我 50 块钱不变，但取消之前兼职没有提成的制度，给每个兼职计算提成，每台冰箱 10 块。新飞爽快答应。

我又跟学生谈，别处找工作 100 块钱 10 次机会，可我只针对新飞找人，但 150 块钱一个人的介绍费。不过我可以保证收过钱的一定能上岗，并且比其他职介所介绍的待遇要好，有提成。这些都是我亲测出来的，实践出真知，果然有道理。

于是，速战速决，从谈新飞用工，到招聘筛选兼职学生，到培训，历时三天，第一波兼职顺利上岗，我收回了 2400，双方都很满意。我之所以没有向新飞要求兼职学生每卖出一台冰箱，我都要抽提成，是因为业绩问题我没有控制权。

做过了新飞的单子，就得开发别的用工单位了，于是联系当时我春节值班的卖场主管，让他帮忙介绍卖场除了冰箱以外其他的产品品类单位，同样的老办法，发展业务。

唯一不同的是，每接触一个品牌，我都会自己先学习该品牌或者产品的相关专业知识，然后总结提炼培训大纲，把人员培训合格后，再推荐上岗。

这里有个小技巧，为什么要把卖场里冰箱品类的品牌避开不发展呢？

这是为了照顾老东家新飞的感受，如果我培养出的临促，同时也去了其他冰箱类品牌，不管引起竞争的反应是大是小，对新飞来说，都是一种感情伤害。这是人情，也是给自己留的一线生存空间。

情商永远是财商的基础。

职介的业务慢慢做了起来，后来我也租了办公场地，自己也配备了专职和兼职员工，正常运转了起来。此时，自己除了忙学习和学生会工作，已经俨然是个小老板了，有了自己的一亩三分地。

从发传单开始，到业绩最好的时候，做了差不多一年，年职介人数 2w 多人次，覆盖了周边 7 所大中专院校。一度在学生中也是小有名气。

职介的事也算是实践成功了，而这一切，得益于自己「乘胜追击」，取得一个小的成绩后，不能沾沾自喜停滞不前，应该继续深入思考，深入挖掘更多的价值点，再往前多迈一步，才能够不断地迭代自己的认知，不断发现新的目标。

可好景不长，职介所在业务最好的时候被关停了。倒不是自己的业务水准和市场出了问题，而是同行举报，说我无证经营。

自己还是个在校学生，自己做法人不现实，找人做法人更不现实，于是职介的业务就停了下来，另作打算。

兼职保险讲师时薪两百

成为我坚持长期主义的起点

我当时的「社会实践」小有名气，在同学中曝光量也挺高的，接触的机会比较多。要说，也算是最早期的 IP 和流量思维了。

其中有一个同学的家人，是保险公司的，觉得我应该是个好苗子，就拉着我一起兼职做保险。在 2004 年年底，在我 18 岁生日后第三天，我考取了保险代理人资格证，人生中第一个正经的社会职业技能资格证，开始了兼职保险生涯。

在兼职过程中，我发现保险公司里的讲师薪酬最高，高到超乎我的想象，于是我琢磨着怎么才能做保险培训讲师。

那时候流行「十字型」人才，其中最重要的一项技能就是口才，在 2000 年前后，提倡的就是口才加计算机人才，电脑我虽不精通，但也还懂。

口才既然是硬技能，那做讲师的前途应该不错。一打听，保险讲师那时候按小时收费，一个小时几百不等的价格。于是开始攻讲师的学习。最终也做了兼职讲师，虽然手生，但论年纪，有那样的成绩总是能引起不小的反响，时薪也做到了 200。

此时，讲师这件事，就是我日后长期主义的起点，也的确在我后来的人生路上，获得了丰厚的复利。比如现在在生财做夜话官，很大程度上，就是得益于之前做过讲师。

长期主义的确可能会舍弃掉一些机会，一些速度，但绝对是值得的，因为它让你收获的是能力的积累。

不能小瞧这样的积累，最初，它只是一个小优势，但它必然会成为一个大优势，而最终，会成为你的绝对优势。

相比着急解决某个问题，长期主义者更倾向于找到某类问题的本质。更鼓励去发掘现状背后的真问题。当时那种潜意识里的思维方式的确让我受益匪浅。

写了17年日记

我的成长都在这里

学生时代总是最好的时代，我能专心而又纯粹地思考赚钱的办法，用一切好奇心和专注度去培养自己的技能和商业敏感度。

那时候赚钱是真的纯粹，不像现在，多数时候私心杂念，总是被迫的，是为了生计为了养家糊口，为了名利为了面子的。

只是，匆匆忙忙，学生时代就结束了，我给自己留下的最大的资产，受用终生的财富，就是 ——

从小事做起，千里之行始于足下。

从小成绩开始，乘胜追击。哪怕当时没有正反馈，也坚持长期主义，获得复利。

善于思考，善于发现，善于学习，拆分问题，寻根溯源，解决问题。

这些习惯，直到现在，都化作了总结记录和积累。我把每一次的感悟和思考，每一次的苦闷与无助，每一次的自洽与宣泄，都写进了日记里。

这一写，就是 17 年，尤其是近几年，每天 2000 字的日记，总是会抽时间去做的。

日记里记下了我的失败与迷茫，记下了我的成绩与思考。既有我是如何从 30w 的本金开办混凝土搅拌站，4 年做到了固定资产近 500w，营收 3000w，也有我是如何搅拌站 2 年负债 700w，又是如何 2 年还清这 700w 负债的。

一幕一幕，记得真真切切，恍如昨日。

常有人会问，写东西能坚持 17 年，能慢慢坚持每天 2000 字，你是怎么做到的？又有什么意义呢？

其实最初，我事无巨细的写下来，我坚持的动力和坚持的意义，是源于一个奇葩的理由：最初就是想跟自己对话，发牢骚，宣泄，抱怨，把一切负面的情绪都留在纸上，既得到了发泄，又不会影响他人。

慢慢地，我通过写日记，管理了自己的情绪、生活和工作。

坚持了一段时间以后，我发现写东西真的有好处，日记让我的人生被完整地记录了下来。

坚持 17 年的确不是一件容易的事，可拆分开，每天也就 2000 字。这 2000 字，总是会从第一个字开始落笔，再一个一个叠加，慢慢完成。

每多写一个字，每多坚持一天，都在为我的长期主义产生复利。而今，这个习惯也帮我在生财收获了坚持输出带来的价值。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，名师点悟不如自行一步。

现在是最坏的时代，因为我们每天都要面临各种不可掌控的变化，每天看到优秀的人，再对比迷茫的自己，都充满了焦虑，整个社会都弥漫着焦虑。

可这个时代又是最好的时代，我们有各种各样的机会层出不穷，有各种各样的信息大爆炸。在这样的时代背景下，我们能以最低的成本，获取众多的极富价值的信息，比如在生财。

但是在生财，面对众多优秀的人，和眼花缭乱的机会，大多数人除了焦虑，只有不知所措。不停地有圈友在问，精华帖越看越焦虑该怎么办？众多优秀的项目我该怎么选？

其实大家自己也清楚，应该从当下着眼，最擅长的着手，先做起来，唯有实干，可解焦虑。

道理都明白，可真的从哪做起，大家没了主意。没关系，我来告诉大家我的化解焦虑的步骤。我们都一样，一样的焦虑，也一样的要化解焦虑。

以我的经历，按说该不会焦虑了，可来到生财，兴奋之余，焦虑不减。项目众多，可自己一个也不会，只能干着急，下不去手。

想做小航海，看了所有精华帖，自己整理出拉新汇总，步骤摸的熟门熟路，可纸上谈兵和实操毕竟不同。于是想报 @孙策老板的线下训练营，结果疫情，去不了汕头。这些是不是你也似曾相识？

我也琢磨了，做不了实操，那就先学呗。

但其他项目，对我来说难度更大，SOP 是啥也不知道，「鸡娃不如鸡自己」是啥意思也不清楚，飞书咋用的也不会，第一次参加个线下生财夜话也只能听，插不上话，大家聊的对我来说跟听天书似的。

都说越参与越幸运，可我越参与咋越焦虑呢？

可我这人这么多年的征战也不是白干的，自己不行就想办法搞到行为止。不会了就查百度，听不懂就光听不说话。有什么活动就先报上名，干了再说。于是报名小航海，一眼相中 #龙珠修行营。

龙珠不分行业不分项目，不分起点。如果真能拿到龙珠，那就等于是自己的努力已经得到认可和提升了，这不也是成就吗？果断报名！

小航海选上选不上姑且不说，但只要报了，我就必定是 3w 多人里的前 3000 名，万一上了船，那我就是 3w 人里的前 1000 名，就冲这名次，不也是耀眼的成就吗？不值得大家拼一下吗？

更何况，如果真的写出了龙珠文，直接就是万元收入，这不香吗？这不也是个有奔头的可干的事儿吗？在小航海里写龙珠文，要真成了，这不也是月入一万的生意吗？甭找别的了，就从参与和写复盘开始吧。

一开始，我虽然成功报名了 #龙珠修行营小航海，但是没选上。不过还好 @亦仁老板设置了围观机制，我成功上了围观龙珠修行的小艇。坚持写了 17 年日记和商业观察，终于派上了用场，打开了收获复利的大门。

做长期主义者

一起生财有术

接着就是天天写小航海复盘作业，大家都认识了我，「日更」成了我的一个小 IP，我特别开心，这个小 IP 让我在生财的自我成长之路上，收获了第一份小成绩，我觉得我转型有望了。

加入生财一个月时，我参加了第四期郑州的生财夜话，虽然啥也不懂，也插不上话，但是很开心参会，一切对我来说都是新奇的。

后来，我赶得特别巧，第五期生财夜话官遴选、线上志愿者，每一个都被我赶上了，赶上了就报名，报了名就真的被选上了，选上了我就好好干，好好干的结果是我就收获了更多的正反馈，慢慢的，我好像摸到了些门道了，不那么焦虑了。

我与@凡灵逸尘共同主持的生财夜话留影

做着做着，我就遇到了越来越多的机会，在机会里，我慢慢的找到适合自己的事情来做，我也终将会收获第一颗龙珠，收获在生财的第一份现金收入，第一个 10 万，第一个 100 万。

但无论以后的收获有多大，最重要的是，要主动开始我的第一次参与，第一次报名，第一次作业。

有时我也会想，在生财里怎么才能打造出自己的 IP？

出名呗，可是怎么出名呢？写文章点赞呗。怎么集赞呢？自己之前圈子里的朋友不是会员，又没法给我点赞，只能生财圈友。

那怎么才能让圈友帮我点赞呢？

链接更多的圈友，成为熟人，并且自己真诚输出有价值的内容，获得大家的认可。

比如小航海作业，获赞第一名不到 100 赞，我观察了观察，我只要能得 50 赞我就能进前 10 名，在小航海学习这么久，我跟这么多优秀的圈友成为了朋友，50 赞还能是个问题？

于是，我想通了，出圈并没有那么难，出圈在小航海作业这件事上来说，就是这 50 个赞而已。而 50 个赞带来的，未来将会是 10 万，100 万，甚至 1000 万的价值链。

赚到 10 万 100 万或许会让我们焦虑和迷茫，可如果只是 50 个赞而已，你还会焦虑和迷茫吗？

在找解决方案时，长期主义者更能看到主动的价值。「主动发生」的价值难以被某个结果替代。

做一个长期主义者，你会更能判断什么值得坚持。长期主义者明白，时间花在哪里，自己就会成为什么样的人，今天你做的事，明天就会变成你的资产。

这里的资产当然不只是经济收益这么简单。我们会遇到很多难抉择的事，你很难有个标准去衡量它们，也就无从判断。

但如果你手里拿着长期主义这杆秤，遇到什么事儿都放在上面掂量一番，你就知道要少做哪些事情，不做哪些事情，必做什么事，又如何迭代这些事。

焦虑、迷茫都会消失，只是我们要先迈出第一步。把庞大的目标进行拆分，然后日拱一卒，功不唐捐。

我就是这样，用我自己的过往经验，千里之行始于足下，从第一次报名开始，从第一篇输出开始，从第一次主动链接圈友开始，从第一次自我推荐开始。

即便没有时时的正反馈，也应该坚持长期主义，总会有复利出现的那一天。有了点滴正反馈后，再乘胜追击。不怕慢，就怕站，所有的焦虑本质上都来源于没有行动，而行动，不分大小。

看过我的日更作业，不少圈友都知道，前几天连微信拍一拍都玩儿不明白的我，好比石器时代来的，这么土老帽的我都在慢慢进步，不断地取得成绩和收益，大家还会焦虑吗？

我想，读到此刻，大家都会说：就这？我也行！

既然大家都能做到，那就来吧，撸起袖子加油干。

我们一起真诚输出，一起利他，迈出每一个小小的第一步，让「一起生财有术」变成 3w 人的行动，让 3w 圈友一起为了这句话付出行动活跃起来，真正的一起生财有术。

今天的文章摘自 @松果在生财有术星球的分享，正文内容有所删减，完整版可在星球查看。

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