17年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此

赚钱路上我们会接触到很多好的「品质」,比如:勇敢、积极行动、长期主义、复利思维……


那具体要怎样定义和解释?三言两语不太说得清,但有很多这样的故事和案例,虽然没有明确定义这些品质,却能代表它们。


生财有术圈友 @松果 在参与 #小航海计划 活动时分享过自己的一些经历,从 03 年上大学至今,发过传单、卖过冰箱、做过职业介绍所、开过混凝土搅拌站……有年营收 3000 万的经验,也有负债 700 万两年内还清的故事。


今天的文章中,会分享她在这段赚钱经历里具体的几个故事,我们可以从中学习到很多在赚钱路上起到不小帮助的「品质」,借鉴到自身的行动中。


说起经历,在生财有术公众号也分享过很多不同行业的赚钱故事,比如月利润可以做到 10 万元以上的线下拉新,低投入成本的家政云店,每月卖出千万级图书的书单号生意,付费自习室营收拆解……我做了一份整理,有需要的朋友可以直接私信我【案例】领取:


7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

扫码添加我的微信,回复【案例】领取

已加微信可直接私信,无须重复添加



下面是 @松果 的故事,enjoy~






你好,我是松果。

我一直从事实体行业,自己目前有四家公司,几年前我 30w 本金投资开混凝土搅拌站,4 年做到固定资产 500w,不垫资业务年营收近 3000w。这么算来,实体行业我也算略有经验,最起码对这个世界不怯场。

可今年 418 加入生财后,我天天刷精华帖,面对生财大量的精华信息,我却焦虑不已。甚至是圈友越优秀,内容含金量越高,我越焦虑,越不知所措。

面对生财里众多的项目,更是不知该从何下手。相信这种焦虑和选择上的不知所措,很多圈友都有过。但咱们花钱来生财,可不是来焦虑的呀,我必须要做出调整,主动出击,改变现状,消灭焦虑。

人生处处是修行,从 1 到 10 很容易,从 0 到 1 并不易。以下我将分享几个我人生中的赚钱故事,向大家介绍我从 0 到 1 消除焦虑、开始实干的方法。


01
千里之行始于足下
03年做家电促销赚了8000元


我一直对赚钱这件事非常痴迷,从小就留心琢磨怎么才能赚钱。这种痴迷,与家庭条件无关,与对金钱和物质的向往无关,与迷恋做生意那「斗智斗勇」的过程有关。

但是小时候,只能是自己想想,然后涂鸦一般自己记在小本本上,取名 「秘密花园」,自己当做寻宝图来收藏,从未有过实践。

2003 年,我终于上了大学,那就不一样啦,距离社会只有一步之遥,自然可以放开了去实践我的寻宝计划。

我觉得大学的状态特别好,既能以学生身份保护自己,若有失败,也无非还是回到纯学生身份,不至于受到残酷社会真刀真枪的鞭打;又可以自主的纯粹的去窥探这个现实的社会,不以赚钱为唯一目的,肆意享受一切对赚钱的好奇心,就像不以考试为目的,去渴求知识。

长期主义者,不着急行事,而是先找准定位。这会让能力形成积累。我觉得在生财,也应该是怀着这种心态,不急于求成,先关注纯粹的积累与学习。

借用 @沐文 船长和 @涛哥 的名言,人往往会对未来调高预期,例如参与一次小航海自己的目标如何如何,但我们不妨「没有期待」,那么天天都会有惊喜。

我那时进入大学后,一边工作一边学习一边兼职。先是通过职介所找到一份在新飞冰箱做促销的工作,只做周末,日薪 100。

人生很多事,往往第一步只是一个想法,可有想法不重要,重要的是先做起来。这一点,也为我能在生财迈出第一步,奠定了基础。

促销慢慢干着,一段时间之后,自己觉得应该有更多的尝试,于是自己上网搜索冰箱的专业知识,又通过产品画册背下来产品的技术参数,甚至还做过「卧底」,冒充顾客,去其他门店学习其他销售的话术。

功夫不负有心人,成绩不错,不到半年,正赶上春节正式员工都不愿意值班,我独自守着卖场,我做到了春节 5 天,底薪加提成拿到将近 8000 元,完成日薪 1500 的进阶。

人总是需要一个机会「一夜成名」,那年春节的业绩就是我的「成名作」,大区经理专门到我的门店巡店,那时候好单纯,没想过多要奖金什么的,只为自己能进步很快而高兴。

后来大区经理跟我说,如果毕了业愿意从事销售工作,随时可以来新飞找他,可以直接打他私人电话,直接转正,不用试用期。这就是对我最大的认可了吧。

你看,再大的业绩,所有的成功,总要从第一台冰箱开始吧,千里之行始于足下。


02
乘胜追击
创业职介所探索管道式收入


寒假过去,我选择结束了我「如日中天」的家电促销工作,选择重新寻找方向。促销做的再好,也只是有限的时间去争取更多的成交,可是我自己一个人,毕竟有限,注定不可能有管道式的收入。

正巧那时候接触了一些做安利直销的团队,接触到了《穷爸爸富爸爸》这本书,我清楚的知道,自己只能把家电促销当做跳板和社会实践,不能作为长远目标。

7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

可是如果不做销售,那我的长期目标应该是什么呢?管道式的收入又是什么呢?遇到想不清楚的事,多问自己几个小问题,是最有效的思考。琢磨了一段时间之后,我瞄上了大学生职介所。

求职者一人交一百,包含介绍 10 次工作,应聘成功后的培训都是由招聘单位自己组织的,应聘成功了,招聘单位还给职介所一个人 50 块钱(这事儿职介所可不告诉我,我是从前东家新飞冰箱那边打听到的消息)。

除去面向学生的广告费,和管理求职学生信息和组织面试的工作人员,就剩下联系用工单位的费用了,怎么算应该都划算。

我当时还是学生,不能全脱产来做,而且手里没什么本钱,还没算办公场所的费用呢。还有,我怎么才能找到用工单位呢?用工单位凭什么相信我呢?

于是,继续提问,接着思考,接着去职介所求职。只不过,这次求职不是为应聘,是为自己单干卧底。从替职介所发传单做起。

仔细摸底盘算一个多月以后,觉得这事儿自己能干。

场地就先不考虑,场地无非是组织人面试,还有就是看起来正规一点,既然我没有场地,我就带学生去用人单位面试,无非是辛苦点而已。

刚开始没什么业务量,这么做完全行得通。那用人单位和求职者怎么找呢?想来想去,先从熟人下手,可行性最高。

我身边的同学,都知道我在新飞冰箱做兼职促销,不靠家里,自己赚到了「巨款」,也都想尝试尝试。

至于用工单位,我先找老东家新飞下手,并且提出了新的思路。不得不说,IP 真的是很重要,凭借兼职销冠的 IP,我接到了第一笔订单。

我请新飞厂家把招聘兼职的业务交给我做,我可以替新飞面试筛选,并提前培训求职者,让他们合格上岗,条件是,每输送一名兼职,新飞付给我 50 块钱不变,但取消之前兼职没有提成的制度,给每个兼职计算提成,每台冰箱 10 块。新飞爽快答应。

我又跟学生谈,别处找工作 100 块钱 10 次机会,可我只针对新飞找人,但 150 块钱一个人的介绍费。不过我可以保证收过钱的一定能上岗,并且比其他职介所介绍的待遇要好,有提成。这些都是我亲测出来的,实践出真知,果然有道理。

于是,速战速决,从谈新飞用工,到招聘筛选兼职学生,到培训,历时三天,第一波兼职顺利上岗,我收回了 2400,双方都很满意。我之所以没有向新飞要求兼职学生每卖出一台冰箱,我都要抽提成,是因为业绩问题我没有控制权。

做过了新飞的单子,就得开发别的用工单位了,于是联系当时我春节值班的卖场主管,让他帮忙介绍卖场除了冰箱以外其他的产品品类单位,同样的老办法,发展业务。

唯一不同的是,每接触一个品牌,我都会自己先学习该品牌或者产品的相关专业知识,然后总结提炼培训大纲,把人员培训合格后,再推荐上岗。

这里有个小技巧,为什么要把卖场里冰箱品类的品牌避开不发展呢?

这是为了照顾老东家新飞的感受,如果我培养出的临促,同时也去了其他冰箱类品牌,不管引起竞争的反应是大是小,对新飞来说,都是一种感情伤害。这是人情,也是给自己留的一线生存空间。

情商永远是财商的基础。

职介的业务慢慢做了起来,后来我也租了办公场地,自己也配备了专职和兼职员工,正常运转了起来。此时,自己除了忙学习和学生会工作,已经俨然是个小老板了,有了自己的一亩三分地。

从发传单开始,到业绩最好的时候,做了差不多一年,年职介人数 2w 多人次,覆盖了周边 7 所大中专院校。一度在学生中也是小有名气。

职介的事也算是实践成功了,而这一切,得益于自己「乘胜追击」,取得一个小的成绩后,不能沾沾自喜停滞不前,应该继续深入思考,深入挖掘更多的价值点,再往前多迈一步,才能够不断地迭代自己的认知,不断发现新的目标。

可好景不长,职介所在业务最好的时候被关停了。倒不是自己的业务水准和市场出了问题,而是同行举报,说我无证经营。

自己还是个在校学生,自己做法人不现实,找人做法人更不现实,于是职介的业务就停了下来,另作打算。


03
兼职保险讲师时薪两百
成为我坚持长期主义的起点


我当时的「社会实践」小有名气,在同学中曝光量也挺高的,接触的机会比较多。要说,也算是最早期的 IP 和流量思维了。

其中有一个同学的家人,是保险公司的,觉得我应该是个好苗子,就拉着我一起兼职做保险。在 2004 年年底,在我 18 岁生日后第三天,我考取了保险代理人资格证,人生中第一个正经的社会职业技能资格证,开始了兼职保险生涯。

在兼职过程中,我发现保险公司里的讲师薪酬最高,高到超乎我的想象,于是我琢磨着怎么才能做保险培训讲师。

那时候流行「十字型」人才,其中最重要的一项技能就是口才,在 2000 年前后,提倡的就是口才加计算机人才,电脑我虽不精通,但也还懂。

口才既然是硬技能,那做讲师的前途应该不错。一打听,保险讲师那时候按小时收费,一个小时几百不等的价格。于是开始攻讲师的学习。最终也做了兼职讲师,虽然手生,但论年纪,有那样的成绩总是能引起不小的反响,时薪也做到了 200。

此时,讲师这件事,就是我日后长期主义的起点,也的确在我后来的人生路上,获得了丰厚的复利。比如现在在生财做夜话官,很大程度上,就是得益于之前做过讲师。

长期主义的确可能会舍弃掉一些机会,一些速度,但绝对是值得的,因为它让你收获的是能力的积累。

不能小瞧这样的积累,最初,它只是一个小优势,但它必然会成为一个大优势,而最终,会成为你的绝对优势。

相比着急解决某个问题,长期主义者更倾向于找到某类问题的本质。更鼓励去发掘现状背后的真问题。当时那种潜意识里的思维方式的确让我受益匪浅。


04
写了17年日记
我的成长都在这里


学生时代总是最好的时代,我能专心而又纯粹地思考赚钱的办法,用一切好奇心和专注度去培养自己的技能和商业敏感度。

那时候赚钱是真的纯粹,不像现在,多数时候私心杂念,总是被迫的,是为了生计为了养家糊口,为了名利为了面子的。

只是,匆匆忙忙,学生时代就结束了,我给自己留下的最大的资产,受用终生的财富,就是 ——

从小事做起,千里之行始于足下。

从小成绩开始,乘胜追击。哪怕当时没有正反馈,也坚持长期主义,获得复利。

善于思考,善于发现,善于学习,拆分问题,寻根溯源,解决问题。

这些习惯,直到现在,都化作了总结记录和积累。我把每一次的感悟和思考,每一次的苦闷与无助,每一次的自洽与宣泄,都写进了日记里。

7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

这一写,就是 17 年,尤其是近几年,每天 2000 字的日记,总是会抽时间去做的。

日记里记下了我的失败与迷茫,记下了我的成绩与思考。既有我是如何从 30w 的本金开办混凝土搅拌站,4 年做到了固定资产近 500w,营收 3000w,也有我是如何搅拌站 2 年负债 700w,又是如何 2 年还清这 700w 负债的。

7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

一幕一幕,记得真真切切,恍如昨日。

常有人会问,写东西能坚持 17 年,能慢慢坚持每天 2000 字,你是怎么做到的?又有什么意义呢?

其实最初,我事无巨细的写下来,我坚持的动力和坚持的意义,是源于一个奇葩的理由:最初就是想跟自己对话,发牢骚,宣泄,抱怨,把一切负面的情绪都留在纸上,既得到了发泄,又不会影响他人。

慢慢地,我通过写日记,管理了自己的情绪、生活和工作。

坚持了一段时间以后,我发现写东西真的有好处,日记让我的人生被完整地记录了下来。

坚持 17 年的确不是一件容易的事,可拆分开,每天也就 2000 字。这 2000 字,总是会从第一个字开始落笔,再一个一个叠加,慢慢完成。

每多写一个字,每多坚持一天,都在为我的长期主义产生复利。而今,这个习惯也帮我在生财收获了坚持输出带来的价值。

读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师点悟,名师点悟不如自行一步。

现在是最坏的时代,因为我们每天都要面临各种不可掌控的变化,每天看到优秀的人,再对比迷茫的自己,都充满了焦虑,整个社会都弥漫着焦虑。

可这个时代又是最好的时代,我们有各种各样的机会层出不穷,有各种各样的信息大爆炸。在这样的时代背景下,我们能以最低的成本,获取众多的极富价值的信息,比如在生财。

但是在生财,面对众多优秀的人,和眼花缭乱的机会,大多数人除了焦虑,只有不知所措。不停地有圈友在问,精华帖越看越焦虑该怎么办?众多优秀的项目我该怎么选?

其实大家自己也清楚,应该从当下着眼,最擅长的着手,先做起来,唯有实干,可解焦虑。

道理都明白,可真的从哪做起,大家没了主意。没关系,我来告诉大家我的化解焦虑的步骤。我们都一样,一样的焦虑,也一样的要化解焦虑。

以我的经历,按说该不会焦虑了,可来到生财,兴奋之余,焦虑不减。项目众多,可自己一个也不会,只能干着急,下不去手。

想做小航海,看了所有精华帖,自己整理出拉新汇总,步骤摸的熟门熟路,可纸上谈兵和实操毕竟不同。于是想报 @孙策 老板的线下训练营,结果疫情,去不了汕头。这些是不是你也似曾相识?

我也琢磨了,做不了实操,那就先学呗。

但其他项目,对我来说难度更大,SOP 是啥也不知道,「鸡娃不如鸡自己是啥意思也不清楚,飞书咋用的也不会,第一次参加个线下生财夜话也只能听,插不上话,大家聊的对我来说跟听天书似的。

都说越参与越幸运,可我越参与咋越焦虑呢?

可我这人这么多年的征战也不是白干的,自己不行就想办法搞到行为止。不会了就查百度,听不懂就光听不说话。有什么活动就先报上名,干了再说。于是报名小航海,一眼相中 #龙珠修行营。

龙珠不分行业不分项目,不分起点。如果真能拿到龙珠,那就等于是自己的努力已经得到认可和提升了,这不也是成就吗?果断报名!

小航海选上选不上姑且不说,但只要报了,我就必定是 3w 多人里的前 3000 名,万一上了船,那我就是 3w 人里的前 1000 名,就冲这名次,不也是耀眼的成就吗?不值得大家拼一下吗?

更何况,如果真的写出了龙珠文,直接就是万元收入,这不香吗?这不也是个有奔头的可干的事儿吗?在小航海里写龙珠文,要真成了,这不也是月入一万的生意吗?甭找别的了,就从参与和写复盘开始吧。

一开始,我虽然成功报名了 #龙珠修行营 小航海,但是没选上。不过还好 @亦仁 老板设置了围观机制,我成功上了围观龙珠修行的小艇。坚持写了 17 年日记和商业观察,终于派上了用场,打开了收获复利的大门。


05
做长期主义者
一起生财有术


接着就是天天写小航海复盘作业,大家都认识了我,「日更」成了我的一个小 IP,我特别开心,这个小 IP 让我在生财的自我成长之路上,收获了第一份小成绩,我觉得我转型有望了。

加入生财一个月时,我参加了第四期郑州的生财夜话,虽然啥也不懂,也插不上话,但是很开心参会,一切对我来说都是新奇的。


后来,我赶得特别巧,第五期生财夜话官遴选、线上志愿者,每一个都被我赶上了,赶上了就报名,报了名就真的被选上了,选上了我就好好干,好好干的结果是我就收获了更多的正反馈,慢慢的,我好像摸到了些门道了,不那么焦虑了。

7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

我与@凡灵逸尘共同主持的生财夜话留影


做着做着,我就遇到了越来越多的机会,在机会里,我慢慢的找到适合自己的事情来做,我也终将会收获第一颗龙珠,收获在生财的第一份现金收入,第一个 10 万,第一个 100 万。

但无论以后的收获有多大,最重要的是,要主动开始我的第一次参与,第一次报名,第一次作业。 

有时我也会想,在生财里怎么才能打造出自己的 IP?

出名呗,可是怎么出名呢?写文章点赞呗。怎么集赞呢?自己之前圈子里的朋友不是会员,又没法给我点赞,只能生财圈友。

那怎么才能让圈友帮我点赞呢?

链接更多的圈友,成为熟人,并且自己真诚输出有价值的内容,获得大家的认可。

比如小航海作业,获赞第一名不到 100 赞,我观察了观察,我只要能得 50 赞我就能进前 10 名,在小航海学习这么久,我跟这么多优秀的圈友成为了朋友,50 赞还能是个问题?

于是,我想通了,出圈并没有那么难,出圈在小航海作业这件事上来说,就是这 50 个赞而已。而 50 个赞带来的,未来将会是 10 万,100 万,甚至 1000 万的价值链。

赚到 10 万 100 万或许会让我们焦虑和迷茫,可如果只是 50 个赞而已,你还会焦虑和迷茫吗?

在找解决方案时,长期主义者更能看到主动的价值。「主动发生」的价值难以被某个结果替代。

做一个长期主义者,你会更能判断什么值得坚持。长期主义者明白,时间花在哪里,自己就会成为什么样的人,今天你做的事,明天就会变成你的资产。

这里的资产当然不只是经济收益这么简单。我们会遇到很多难抉择的事,你很难有个标准去衡量它们,也就无从判断。

但如果你手里拿着长期主义这杆秤,遇到什么事儿都放在上面掂量一番,你就知道要少做哪些事情,不做哪些事情,必做什么事,又如何迭代这些事。

焦虑、迷茫都会消失,只是我们要先迈出第一步。把庞大的目标进行拆分,然后日拱一卒,功不唐捐。

我就是这样,用我自己的过往经验,千里之行始于足下,从第一次报名开始,从第一篇输出开始,从第一次主动链接圈友开始,从第一次自我推荐开始。

即便没有时时的正反馈,也应该坚持长期主义,总会有复利出现的那一天。有了点滴正反馈后,再乘胜追击。不怕慢,就怕站,所有的焦虑本质上都来源于没有行动,而行动,不分大小。

看过我的日更作业,不少圈友都知道,前几天连微信拍一拍都玩儿不明白的我,好比石器时代来的,这么土老帽的我都在慢慢进步,不断地取得成绩和收益,大家还会焦虑吗?

我想,读到此刻,大家都会说:就这?我也行!

既然大家都能做到,那就来吧,撸起袖子加油干。

我们一起真诚输出,一起利他,迈出每一个小小的第一步,让「一起生财有术」变成 3w 人的行动,让 3w 圈友一起为了这句话付出行动活跃起来,真正的一起生财有术。


7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"


今天的文章摘自 @松果 在生财有术星球的分享,正文内容有所删减,完整版可在星球查看。


如果你对不同行业的赚钱案例都感兴趣、想要多了解一下,可以微信上私信我【合集】,我把一份 30 篇案例的合辑分享给你:


7年,白手起家到年3000万营收:人生处处是修行,创业亦如此"

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/3839

(0)
上一篇 2021年11月19日 11:10 上午
下一篇 2021年11月19日 11:11 上午

相关推荐

  • 老鹰站在树枝上,从来不担心树枝折断

    前言 昨天参加了生财上海见面会,会上干货满满,估计小伙伴们的金句库都塞不下了。 这次上海见面会让我感到激动的是,在夜话上终于见到了黎叔。黎叔白天在参加华为的一个会议,结束后,没吃晚饭,直接赶到酒店参加生...

    2020年12月28日
  • 真的有人会把赚钱的事情分享给别人吗?

    赚钱的事情,为什么要分享给别人?亦仁曾经回答过这个问题。这个逻辑没有错,但是缺了前提条件。当下自己正在做的赚钱的事情,不会分享出来给自己找竞争对手;但以前赚钱的事情可以,单纯帮助别人发展业务的可以,自...

    2021年11月19日
  • 30天卖书近百万,抖音书单号赚钱的关键有哪些?

    抖音平台从早期至今,有一类短视频账号长盛不衰,那就是「抖音书单号」。近期我们也看到一些抖音平台的案例,不足 50 万粉丝的账号也能做到单月视频带货近百万的水平:优质内容就像流量的永动机,抖音书单号项目也是...

    2021年11月19日
  • 直播带货怎么才能成功?

    前言 今天#轻享 # 分享的作者@腾大 是一位实战经验丰富的直播带货操盘手,曾经在 28 天孵化出百万级主播,在疫情期间转型垂直美食类目,搭建了淘宝top级美食主播矩阵。 他认为做直播带货并不是玄学,关键是有效的操...

    2021年1月12日
  • 我是如何赚到人生第一个一百万的?

    大家好,我是狗哥,今天聊聊我是如何赚到人生第一个一百万的。简单来说,我通过淘宝客赚到了人生的第一个一百万。一百万说多其实并不多,毕竟在北上广付个首付可能都费劲。说少也不少,月薪 5000 的话要存 20 年不吃...

    2021年4月5日
  • 单个城市赚到百万,支付宝力推的医保卡拉新是怎么回事?

    大家好,我是生财有术首席会员服务官鱼丸。可能有体验过支付宝医保卡拉新的朋友会好奇,不是邀请一个人激活只有 2 元的佣金吗?其实,这种下沉到乡镇的方式,最大的收益在于「用户首次注册并激活支付宝」的数十元支...

    2021年4月5日
  • 倒计时1天,抖音商业IP大航海报名即将截止

    抖音商业IP年度大航海报名即将截止> 点此报名 <生财有术年度大航海,再次起航了。这一次,我们的选择是抖音商业 IP。可选的领域那么多,为什么偏偏要选择抖音商业 IP 去做大航海呢?其实答案很简单...

    大咖分享 2021年11月19日
  • 年营收4000万的跨境电商卖家,为什么更推荐Shopee本土店模式?

    2020 年,跨境电商平台 Shopee 的 GMV 是 352 亿美元,全年增速超过 101%;2021 年 Q2 Shopee 总订单数同比增长 127.4%。生财有术圈友 @夏冰雹 就是跨境电商 Shopee 平台玩家,目前在一家 12 年老牌跨境电商企业任职...

    2021年11月19日
  • 我是如何通过知识付费项目做到年入500万

    前言 大家好,我是盗坤,今年比较忙,好久没来生财分享了。前段时间光合让我做一个复盘,真到了复盘的时候,发现还不好写。因为盘子越来越大,涉及的链条越来越复杂,自己也觉得一片混乱,也真正觉得是有必要对今年...

    2020年12月14日
  • 一位生财有术团队成员的年终复盘

    亦仁按:生财有术团队将在年后启动一轮招聘,开放多个核心岗位,有兴趣加入生财有术团队的读者,欢迎关注年后本公众号推文。今天,推荐给你一篇生财有术团队成员 @黄小鱼 的年终复盘分享,她是年度爆款 12 万销量生...

    2021年4月5日