无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?

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现在开实体店,还有机会吗?


生财圈友@大眼 在研究完开了一家自助鞋店,一年半时间变现了七位数。


所谓自助鞋店,就是不用人工费、也不需要囤货,让大家自己试鞋,自行结账即可。整个项目比较新颖,开店成本较低,回款周期快,门槛相对不高


今天她将分享她的开店思路,包括整个项目的运作逻辑、投入成本、回本周期,以及实体店如何结合线上玩法,拿到更多流量。


希望今天的内容对你有所帮助。




项目暴雷,如何重新起盘,在别的业务上获取收益?


我们邀请了因球鞋项目背负6位数债务,通过公众号航海打了场翻身仗的圈友 @阿泽,一起聊聊他做项目的心得和认知,以及新手下场的注意事项。


关于阿泽的故事,可以回顾我们的往期文章《负债6位数,我如何靠这个低成本项目翻身?》


点击下方按钮,预约下周三(6.26)晚 8:00 的直播~


无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?


大家好,我叫大眼,00后。


22年的冬天在疫情最严重时,选择了实体店,那会临近大学毕业,不想给别人打工,想着做点什么事情,于是发现了自助鞋店这个项目。


可执行性很高,不需要什么成本,几万块钱就可以开店了。


在去年还加入了自助女装融入到自助鞋店里,开了自助鞋服集合店。


抖音当时的运营数据,条条破万,全部都是推给同城的,流量非常之大。


无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?
无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?

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刚加入生财有术,是个新人圈友。看到了很多关于实体店以及做流量的精华帖,觉得非常有收获。


所以也想来分享一下我的经验。



Part 1

开店前的想法


我是16岁时就开始创业了,幸运地撞上了一些小风口,16年-20年qq卖减肥产品爆火,赚到第一桶金六位数。


21年转战微信又卖了美白、祛痘等等一系列产品,做到品牌百万最高级别。


22年临近大学毕业,也意识到微商正在走下坡路,不想给别人打工,于是想开实体店开始搜索各种资料,早餐店/餐饮店/奶茶店/甜品店等等加盟店类型。


但这些项目要么就是投资太高,要么就是市场饱和又或者盈利不显著,对于新手来说不友好,于是我突发奇想了“无人售货 自助鞋店”的项目。


01 开店思路分析


早餐店:感觉做早餐店的人很辛苦,每天都要早起,感觉自己吃不了这个苦。


我也不是很懂做面食一类,需要花大量的精力自学又或者还要教学费去学技术。


如果找加盟店,几乎供应链都是半成品很难做到本地口味统一,整体投资成本偏高。


餐饮店:一方面可能我是女孩子确实对餐饮不熟悉也不感冒,可能也就火锅店受众群体大一点。


但是据我当时所知,开一家火锅店都是大几十万,如果加上有知名度的肯定百万打底。


而在22年是疫情最严重的时候,很少有人会拿大投资开店。


奶茶店:基本只能做品牌加盟,奶茶喝的就是一个品牌效应,如果找不三不四的基本上都会以倒闭告终。


而且当地奶茶店其实算市场已经饱和了,比如蜜雪冰城在当地步行街好的点位都满了,就算有租金也是很贵,还要加上设备钱水电费人工费等等一系列,开支真的太大了。


经营的好两年回款,经营的不好几个月就干不下去了,当时也搜索了很多资料,很多加盟商投入几十万进去亏钱的也很多,也是因为当时的大环境所造。


甜品店:如果光靠我爱吃甜品这一项就想要去开店是完全不成立的,需要审美,需要耐心,需要细心,对于我来说有点困难……


我在想,有什么是投资低,又轻松,回本收益快还不需要人工费并且新手容易上手的?


就想到了自助鞋店。


02 实体店vs互联网项目


我觉得做实体店会比互联网项目更真实一点,站在客户的角度她们会更加容易建立信任,看的见摸的着,之后再成交。


比如我卖鞋,鞋子质量好不好,舒不舒服,到店试穿直接就有答案了。


有一个现实平台的纽带搭建联系。


我之前做微商也尝过甜头,但是到后期随着时代的发展趋势,对我而言引流越来越难。


不管是精准的还是非精准的都有点吃力,基本上卖的产品都在吃老顾客的本。


我知道再继续这样下去的话,可能会把仅剩的一些老顾客热情也都给耗光了,我意识到该转型了。


实体店比互联网项目相对包容性会更大一点,素人草根新手也容易上手。


但是做互联网项目,是需要培养一定网感的,也要有认知思维,对我来说有点难。


比如餐饮做的好吃,就算不宣传,顾客也会帮你推荐和介绍,不知不觉就有更多顾客了。


比如理发店/美甲店,价格合适,技术到位,也有很多人愿意买单。


比如服装店/鞋店,性价比高,老板娘懂搭配,有一定的审美,也可以做出成绩。


很多人会觉得现在的大环境不好,实体店不好做,要是放在5年10年前就好了,可是好的环境之下也有做的差的,差环境之下也有脱颖而出的。


冥冥之中,让我觉得实体店是不会落寞的,反而会扎根出一群积极正能量的老板们,优胜劣汰。


流行是一个轮回,就像现在我们穿的勃肯鞋,洞洞鞋还是受热捧的北面、破洞裤等其实早在10年20年前就在流行了,现在又重新被大家喜欢。


所以慢慢的,实体店也一定会迎来春天。


当然,不管是实体店还是互联网项目,我觉得首先是得热爱和喜欢,只有足够热爱,才会全力以赴,兴趣在哪里,心就在哪里,各有各的好处。



Part 2

自助鞋店优势


01 对比传统鞋店


1、没有人工费


传统鞋店如果老板自己不守在店里就是请人,请人的人工成本就上去了,自己守店会很累,所谓一句话“开店容易,守店难”。


我们是真正做到无人售货,自助选购的,店内不需要人,顾客自挑自选,自助买单,看中喜欢的直接打包带走,而我只需要在家里偶尔看看监控就躺着收钱了。


2、没有囤货压力


传统鞋店一个鞋子款式在展厅只能放一双,而鞋子又需要套码拿货。


也就意味着一个款式仓库里需要囤4-5双鞋子甚至更多,那么100个款就需要拿500双鞋,资金投入大,压货风险大。


而我们自助鞋店,是卖多少货就补多少货,所有的货都在鞋架上,是没有库存压力的,卖完了在补货,就像我第一批货也就才拿了200多双鞋子,基本上一天就卖空了,而后继续补货,良性循环,资金也不会被限制。


3、款式新颖


传统鞋店,展厅仓库积压货品多,上货周期慢,而且一般是一个季度就上新一整个季节的鞋子,后期不会更新或者更新少。


接上一点,我们是卖多少补多少,所以款式更新很快,也非常新颖,并且我们可以根据店里的售卖情况和顾客需求去灵活上新款,自动匹配人的喜好,顾客也有新鲜感。


4、价格优势


传统鞋店一双鞋子少说也要上百的,像冬天的靴子都要卖到200多,对于顾客消费而言价格偏高。


我们自助鞋店明码标价,全场99元两双任选,一年四季都是如此,包括冬天的鞋子。


在价格上占绝对的优势和性价比,并且我们也会保留售后,卖出去的鞋子断底断面包换新,不仅仅是便宜,服务也都很到位。


5、自助鞋店深受顾客群体喜爱


越来越多的人不喜欢逛线下实体店的一个主要原因除了价格贵,还有就是不喜欢有人跟随。


大部分人应该都有这个困扰,走进一家店,老板或者员工就跟在后面盯着看着,浑身不自在,让顾客进去就想立马出来了。


我们简直是社恐人士的福音,因为店内没有人,也没有导购,无人售货,无人推销。


顾客进来想怎么试就怎么试,哪怕待上半个小时一个小时也没人翻白眼,甚至不买都没关系。


不管是年轻人还是中年人都很喜欢我们这种模式。


02 对比电商


那很多人会好奇,卖鞋的那么多,tb/pxx抖音各种电商都有,别人为什么要到我这里来买呢?


1、我们不跟电商比价格战


因为再便宜的东西还有更便宜的,我们玩的是一种新型的商业模式,顾客在我们这花两位数买的鞋子一定是远远超过她的本身价值的,质量对得起价格。


而且我们很多合作的都是品牌鞋,独家货源,一般人根本拿不来。


2、线上线下资源同步进行


实体店很多人都说不行了,不是实体不行,而是社会在进步时代在发展,是只做线下的生意有局限性,所以才要结合线上的资源同步进行。


有实体店在,直接逛街去店里穿上就能把鞋买到手,才几十块钱看得到款式摸得到质量,换做这样的店铺谁不心动?


在同样的tb上几十块钱的鞋子里实体店就可以买到,我们甚至比网购的性价比还要高,为什么还要去tb上多等待几天呢。


3、实体店的开展就是扩大客源群体


3.tb能带动线下实体店的人来买东西吗?你能说服三四十岁甚至年龄更大的不想网购的人网购吗?


实体店的开展就是扩大客源群体,如果说淘宝上只能做线上,那么实体店就是线上线下的结合更加吃香。


这只是我随手列举的3点,对比当下的实体创业,自助鞋店的好处真的太多了。



Part 3

项目投资sop


01 物料准备


1、房租


小县城创业房租1600,押金1000,房租一个月一交,接手上一个服装店主店铺转让费1.8w,都是已经装修好了的。


再来给大家看下我在其他地区的开店房租。这是云南省曲靖市的店转让费20000,房租一年14000,平均每个月1167。



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这是广东省揭阳市店,新商业街,还在开发中,房租一个月1800。


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湖南省张家界市店铺,在镇里开的180平方店铺改造做集合店,房租一年不到两万。


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这是在四川省宜宾市区店铺,房租一个月3280,无转让费。


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这是在广东省珠海市区店铺,房租4500,转让费23000。


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多po了几个地区的店铺房租给大家进行对比,可供参考。


有县城的,市区的,镇里的,普遍县城or镇里开店的会多一点,房租更便宜,月租一两千就可以搞定,市区的话房租基本上都在3000+上下。


2、门头招牌


灯箱加上发光字体花费1600。


灯箱写上“无人售货 自助鞋店”的明显样式,无论是对于路过的客群体,还是拍照发抖音都是很好的引流热门素材。


例如:你的鞋子怎么这么便宜等等,有些人摸着好质量还要问一句怎么这么便宜。


这时候你就可以回答,公司配货统一管理的,模式就是这样,所以这么便宜。


还价的时候也可以用上这句话,我们公司都要检查帐的,都是统一价格,给你少几块钱我们要扣押金的。


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3、鞋架


装修必须要摆6个架子,多一个少一个都不行,35-40码,一个码数一个货架,按码数分区摆放,方便顾客自助购物,号码牌可以找当地广告公司做。


tb淘的半成品,买回来自己组装的,一个架子200多块,一共6个架子,花了不到2000块。


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4、店内定制横幅/号码牌/广告牌


全场99元两双任选。我们有“鞋盒请自取"“购物袋请自取"“店内已装监控”的字样在店内提示,顾客只要进店就看得到。


以及号码牌,贴在相对应的架子上,由此一个鞋架一个码数,顾客去自己的号码牌挑鞋试鞋买鞋。


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5、价格表定制


这个是一定需要的,在鞋架上贴上价格表以及无人售货的字样,每个架子上都要贴,起到强调作用。


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6、首批开店货品


第一次补了8箱货,不到6000块,均价每双鞋子20多块钱,卖99两双有百分之50的利润。


这是店里刚铺好货的样子:


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这是一天就被抢空的样子:


无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?


我想到会火爆,没想到会如此火爆,一天直接卖掉200来双鞋,仅仅是线下客户,也让我感受到了实体的威力。


02 收益分析


我的总开销店铺落地也就才3万出头,三个月不到就已全部回本,开这家店符合了我所有对店铺的要求,轻松,没有人工费,回本快,新手容易上手。


房租1600

押金1000

转让费18000 (收银台,沙发,监控,镜子,空调都包含在转让费里)

招牌灯箱1600

鞋架1950

鞋子货品 6000

定制购物袋 245

定制广告牌 180

总计 30575


我的回本周期是3个月左右,我开的时候正好是11月份,临近过年,也是冬天的旺季。


房租一个月1600,电费一个月300,每天的固定成本加上水电费是64元。


根据我的店铺的话平均每天能够卖20双鞋左右,鞋子拿货价基本上在20多块,少数有30多块的。


当时卖99元两双,控制的综合利润在百分之50。


也就是一双鞋利润在24,一天差不多赚450-500之间,相当于每天卖3双鞋,就可以赚回本钱,因为是无人售货,所以没有人工费。


一个月除去损耗和房租水电费,纯利润在10000-11000。


一般店铺回本周期在3-6个月之间,但是具体情况具体分析,每家店的投入成本不同还有经营不同。



Part 4

进阶迭代


01 调整价格,客群转型


22年接触自助鞋店,99元两双打爆全网市场。


23年转型策划,改成69一双,129元两双。


品质升级,款式升级,质量升级。


比如在22年做99两双的时候,因为要确保百分之50的利润,所以价格基本上只能拿20多块钱的。


价格选择有局限性,拿的品就容易出现售后和质量问题,款式很多好看的款式也拿不了,卖到后期很损信誉。


做实体店是要讲究口碑的,而且这份事业也是我一直要做下去的,在23年果断转型,主推69一双,129两双,看似是价格涨了,可是对顾客更有利了。


鞋子的选择性更多,品质也会更好,我们可以合作更多的品牌鞋档口鞋,鞋子拿货价依旧控制在20多30多40多之间。


就这样,营业额上升了,利润上升了,口碑越来越好。


02 加入鞋服集合店


之前租的店铺太小了,已经容不下发展了,于是拿下100平店铺直接搞成全网首家自助鞋服店。


做实体店想要脱颖而出一个很关键的点:你的东西可以卖的很便宜,但是你的装修,你给人的感觉不能很廉价。


就比如地摊货为什么是地摊货,没有灯光,没有陈列,没有店铺,哪怕老板一件衣服一双鞋子就赚10块20块的利润,依旧会有顾客觉得贵了,因为在大家的潜意识里就觉得“地摊货就应该很便宜”。


但是我用最少的钱,装修出了最高级的效果,我卖69块钱的鞋子,几十块钱的衣服,我依旧卖出了高逼格,反而会给顾客一种反差感,装修这么好的店,竟然才卖几十块。


店铺还加上了自助衣服和包包,明码标价,顾客买鞋的同时也能买衣服,我店里的产品多了,顾客的成交率也更高了,选择性也更多了。(包包也是69元任选)


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开的越久,老顾客和回头客越多,每天的营业额可以稳定在2000左右。


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03 线上线下相结合


集合店的流量数据,条条都有推流,每天都有很多线上的顾客加微信要买鞋,线下实体引流到店的也很多,真正做到线上线下同步,业绩翻倍。


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Part 5

线上线下引流


01 抖音同城


1、封面


突出“首家自助鞋店”“99元两双自助鞋店”标题。


让别人都不需要点进你的作品仔细看,光看就知道你表达的意思,这样才会好奇,想要点进去,播放量就会提高。


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2、话题和文案内容


一定要带上“自助鞋店”“当地地名”的话题。


自助鞋店是自带热度的,很多人都没听说过,带上这个话题的话会大大增列播放量,加上地名的话抖音推送都是给同城客户。


内容第一句话标明主题:xx首家自助鞋店,无人售货,自助选购,社恐人士放心冲。


这几个词,都是很关键的,虽简单粗糙,但很受用。


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3、音乐


一定要带动感dj的歌或者是抖音热歌榜升榜里的歌,很多抖音用户都会因为喜欢听这首歌而停留,然后看完了你的作品,于是就有了完播率,上热门的几率大大提升。


抖音选音乐不是你喜欢听什么,而是用户喜欢听什么。



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4、视频内容


视频要多样化,做不同类型的视频更加容易火。


第一种:vlog/创业日记类



这种类型适合在1分钟以上的长视频,只要内容足够好,抖音的观众愿意看,也会推流。


把日常记录下来,做了什么干了什么都拍,最后合集在一起,不一定要一天内拍完的,因为有时候一天没有这么多素材,可以积累好几天的在一起,然后根据现有素材写文案,就跟写日记一样。


第二种:采访新闻/娱乐类



这种还挺火的,是一种变相的安利店铺,容易上热门,也会给同城客户推流,可以直接搜索剪映模版“新闻采访”“娱乐采访”就会有很多模版出来。


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比如这种娱乐模版也可以直接利用起来,换成自己的视频素材和文案,也是一种新型宣传方式。


第三种:探店类



以第三视角去给大家介绍店铺,既锁定了同城客户,又强调了位置,直接引流线上客户到店进行消费!


02 小红书同城


1、定位


发作品带本地定位,会推送给同城的人。


话题也可以加上当地名字,这样别人在搜索的时候就有可能搜到你的店铺。


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2、封面


封面一定要突出,把自助鞋店或者99元/69元自助鞋店把标题打上去。


因为不管是我们自己看小红书,还是别人搜索去看,封面不突出的话,就没有吸引力,别人也不会愿意点进去看。


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如果要在封面图片上写字的话,我一般会用黄油相机里的文字,这样加上去好看又精致,容易吸引人。


3、标题文案


小红书的界面只会显示标题第一句话,所以这句话要有猎奇心态了。


文案是对应封面的,所以封面也要选好。


比如我这条破百万浏览,引流了接近3000+流量。


看似简单的一句话其实我放了三个重要的点。


第一个“小县城”锁定了下沉市场的人群,比起写“大城市”或者“市区”的字样,是不是小县城显得更平易近人一些。


第二个“自助鞋店”这是很多人的只是盲区,听过自助衣服,自助售卖机,从来没有自助鞋店,所以单单这4个字我又圈了一大批人的兴趣点。


第三句“太无语了 只剩下2双鞋”言外之意就是在表达一家开在小县城里的自助鞋店竟然这么火?


换做是你,你看到这篇文章会不会点进来看呢?


所以标题要突出你的主旨,强调自助鞋店,让别人知道你在表达什么,在干一件什么事,并对这件事好奇,那么就愿意进来看了。


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4、话题


小红书是一个种草平台,一个需要搜索的平台,所以不管发什么都一定要带上相关话题。


自助鞋店话题,同城话题,鞋子话题或者跟自身相关的特征等等,带的越多,被搜到的可能性才会越大。


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03 线下引流


可以在店里做一个微信二维码广告牌,尺寸做大一点。


写上加店主微信有优惠或者是有礼物送之类的,让顾客尝到一点甜头,加到微信里成为私域客户。


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或者在朋友圈发鞋子照片视频还有走单视频


比如像我经常会在朋友圈发走单视频,一来是可以让顾客感受到我店里的生意好,因为做任何买卖都有聚众效应的,让别人感觉你买的人多,就有越多的人愿意找你。


二来是可以让顾客看到款式,晒出单可以让顾客看到其他人在买些什么,也是在刺激消费。


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还有上新的时候就会把店里的新款统统拍一遍,照片+视频的形式,让顾客刷朋友圈可以更直观。


而且我也非常注重排版,我觉得朋友圈的排版一定是一目了然并且要让顾客感觉到舒服的,别人才会愿意看。


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实体店店主也要学会经营朋友圈,发好朋友圈,不是单独的只做线下生意,线上的转化和引流同时重要。


退一万步来讲,只有微信有用户,有客流,以后不管私域卖什么都能够变现一波。


我会根据季节性来选择额外卖一些辅助产品,比如冬天会加入光腿神器。


从11月份我就会开始宣传了,一直卖到过年,我朋友圈会着重宣传光腿神器,发信誉图发反馈,顾客到店可以直接试穿,直接带走,线上的顾客也可以下单发快递,都是进行变现的。


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04 同步分发与矩阵


一定要多做几个账号,多平台分开发,微信视频号/抖音平台/小红书平台,矩阵发布,会有连带效应。


因为我们也不知道哪条视频会火或者上热门,矩阵发布就是会多一个机会,增加曝光度,不同平台发同作品不会被限流,有些虽然不一定爆,但只要视频质量好,都是有流量的,也有人进来稳定变现。


当然每个平台机制不同所以个别内容也会调整。


比如除了同步视频以外,小红书我还会发图文相关内容,抖音两个账号,一个是创业日记进行线上引流,另外一个账号拍店铺内容同城引流,线上+线下同步进行,利益最大化。


开实体店就是我们的全职,所以只要有时间一定要多拍视频,多剪视频,多刷同行里拍的好的作品进行借鉴和创新变成自己的内容。


愿意付出比别人多的执行力,才有比别人拿到更多的结果。


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Part 6

创业建议


01 资金投入


没钱不要实体创业!


这里指的是口袋里连几万块钱都没有的人,我是非常不提倡贷款or借钱创业的。


每天都会拒绝掉很多想要开店的人,不是所有人都适合的。


人的思想真的是一件很神奇的事情,状态决定了你的风水,如果你整个人的状态是非常好的,那么你近期的事情一定也都是非常顺的,如果你整个人每天都是很沮丧的或者很down,那你就会觉得好像什么事情都做不好。


没有钱的人大概率心态也不会太好,沉不下心来,容易急功近利,更别说创业了,小钱不想挣,大钱挣不上。


当然这肯定也分人,毕竟很多穷人也打了翻身仗/白手起家从0到有的,但我很明确的告诉你,不管大小金额的创业,只要你想创业,需要有足够的资金,有生意头脑,有才能,有执行力,有抗压能力,扪心自问,现在你具备了哪几点。


如果你的口袋里是有周转资金的,你又有创业的梦想开一家实体店,自助鞋店将会是你的不二之选,那你的底气也会更足。


02 线上获客


实体店是一定要做线上获客的,不管是美团还是小红书抖音,很多人都觉得短视频很难,但是线上获客才拥有更多竞争力。


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比如我三次百万浏览,精准添加好友至少5000人。


大概单一条视频线上+线下可以变现10万,还有很多零零碎碎的没有统计。


做实体店一定要学会做流量!


现在开一家实体店不会做流量,相当于半倒闭,开头的文案,拍摄,思维等等都是有技巧和构思的。


流量为王的时代,掌握核心,选对项目,赚钱真的没有想象中那么难,当然本质是自身的悟性,思维 ,执行力。


花时间把一件事,做到极致,远胜于把一百件事,做得平庸。


最后,我也是新手跨入实体店这个行业,肯定还有很多需要学习的地方,也希望我提供的信息能够帮助到大家,感谢大家的耐心阅读,谢谢大家!


作者 | 大眼 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

无人工、不囤货,00后开实体店如何快速回本?


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