年入几百万那些人，真的是靠运气么？

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年入百万的那些人真的是靠运气吗？生财有术社群嘉宾 @刘鹏老师给出了一套从数学角度的答案。

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知乎上有人发问——年入200万的人靠的是什么？翻了翻答案，很多人说，靠的是运气。这虽然不算错，不过从概率论的角度来看，价值不大。

题主的真实疑问，想必是“我怎么做才能一年挣200万”。假设x是你要做的某件事，p(x) 是做成此事的概率，r(x)是x做成以后你的期望年收入，那么你做 x 时的期望收入就是：

p(x)・r(x)

“靠运气”的意思就是p(x) 不高，于是不论r(x) 多大，指望它发财都没谱儿。换个说法更清楚：如果挣钱靠运气，那何不天天在福利彩票点蹲着呢？实际上，开拓眼界、提高认知，看别人是怎么做到的，比靠运气还是要靠谱不少。

话又说回来，大多数人身边年入200万者都是凤毛鳞角，这还不是靠运气么？我认真分析了身边各行各业的人，年入过200万的还是有些规律，其中的关键，恰恰在于找到一些 p(x)不那么低，也就是不完全靠运气的路径。（我们原来写过一篇“通往百万年薪之路”，不过那里说的“年薪”而非“收入”，跟本文不是一回事儿。）

总结起来，可能的路径无非是四种，包括诸位读者都知道的求名、求权、求利，再加上新时代的一条新路——求知。

1.先说说求知。如今是个知识社会，虽说财富分配仍然对知识分子不利，不过资本家们为了刺激技术快速进步以获得市场壁垒，还是愿意拿点儿蝇头小利出来收买他们。所以，如果您在互联网这类快速演进的行业中，一门心思地钻研独门绝艺，还是很有可能获得丰厚回报的。不过，您要是干的挖煤酿酒这样的传统行业，就别指望老板真拿你的知识技术当回事儿了。

练就独门绝技，多数情况下没那么难。就拿互联网来说，编程不是造原子弹，只要下功夫，总是可以达到一定的高度。所以，这条路的 p(x) 就挺高。只不过，知识分子工资再高，也还是被剥削者，所以这条路上年入200万已经是个很高的天花板了，也就是r(x) 并不高。

从总量来看，真正靠求知年入200万以上（大公司中高层跟这个没啥关系）的人并不多，这是因为真正肯花时间努力的人实在太少，都想找其他的巧劲儿，却忽视了眼前的笨功夫。

2. 就算没有一技之长，只要知道你的人足够多，那么随便划拉划拉也能赚得盆盈钵满，这就是求名的道路。大多数人的认知缺陷，在于并不相信名人想挣钱就能挣到这个道理，所以用眼角的清高掩盖内心的狐疑，在羡慕嫉妒恨中默默无闻地吃着贴饼子就凉水。

影响力的价值其实是一目了然的：题图里那两位的同事，小学肄业的小岳岳，去年也挣了2700万；靠洗来的稿哺育二三线少女的咪蒙，软文报价高达80万。所以，这条道路走到终点可以火穴大转，r(x) 很高；但是对吃瓜群众来说，成功的概率p(x) 还是偏低：你要么胸挺臀翘，有被潜规则上大戏的机会；要么腐萌贱坏，能够满足大众的怜宠心理；要么舌毒心狠，能以一己之力挑逗群众斗群众。哪一样都对心理素质和创意策划有较高的要求，不是那么容易。

当然，今天人人都是自媒体，即使不追求名满天下，有点儿小名变现也不难了：就算是下图里一贫如洗的某乎，我也知道有些几十万粉的大V一年挣个几百万。有人说，涨粉也算一技之长吧？话没错，不过他们的技都是吸引大众眼球的技。而他们的影响力，与其说来自于技能，不如说来自于求名的躁动和决心——这才是认知上的差距。

3. 对大多数职场人士来说，求技下不了苦功，求名又缺乏浪劲儿，更可行的道路是求权。有了权为什么就有钱呢？要简单直接，可以直接搞行贿、洗钱这些低层次的危险玩法，当然这些我是反对的；要想云淡风轻，那就是利用自己的权力尽可能换取人脉与影响力，再通过这些去变现。

求知是与天斗；而求权是与人斗，所以前者靠的是智商，后者靠的是情商。您对自己能力如何得有个忖量，发现没有成长为某方面专家潜质的话，趁早搞搞关系，拍拍领导，以价值观上的优势走政委路线。

千万不要听那些鸡汤说的：把手头的小事做好，就一定不会被埋没。你见过哪个挖煤工人挖成煤矿总经理的？只有从第一天起就明确向老板表忠心，并在日常工作中表现出指鹿为马、煽风点火、丢卒保车等多项技能的人，才有机会在职场上高歌猛进。而人类社会复杂的利益链条和组织结构，也决定了这些从事生产关系而非生产力工作的人，才能在利益分配上占据优势地位。请相信我，这些所谓的 people management 专家，其实大多数真的没什么卵用。

有点天赋加上方法得当，求权的成功率 p(x) 也是比较高的，而且回报 r(x) 也要高于求知的道路。只不过，权力斗争的成果只在组织内部好用，换个地方就要大打折扣——因为各家的生产关系相差太大了（见下图）。当然，求权的人要混就得混大公司，因为大公司的头衔流通性还强一些。

4. 如果胸无点墨，出名也无望，职场情商又不突出，是不是就不能发财了呢？恰恰相反，以我的观察，这种人如果放下杂念，单刀直入地直奔赚钱的主题，反而最容易挣到钱。

其实，赚钱的逻辑从白垩纪以来都没有变过。为什么科学家挣大钱的少呢？因为他们习惯分析事物的终极规律：这事儿这么干肯定长不了啊？可是以赚钱为法则的人想法正好相反：这事儿就还能搞半年，赶紧赚一笔！是“求真”还是“投机”，是区别赚钱高手的最主要认知区别。

就拿互联网行业来说吧，十几年里五花八门的挣钱方法是摁下葫芦起来瓢：从 SP 业务，CPS 联盟，到 P2P，到微商，再到 ICO，不胜枚举。虽然这些道道都是昙花一现，可是早上道儿的都财务自由，摇身一变成了天使投资人。不夸张地说，抛弃所有的行业趋势、社会法则，一门心思去挣钱的人，基本上都能挣到。当我认识到这一点的时候，纯洁的心灵被雷得外焦里嫩。

所以，找到阶段性的市场机会捞一把就走，是想挣钱的人最佳的道路：因为，这条道路无论是成功的概率p(x)，还是r(x) 都远比想象的高。只不过这些闷声发财的人从来不做宣传，也不为大众所知罢了。比如下面这位，您知道他那么多钱哪儿来的么？

看到这儿，有读者要骂街了：你罗嗦这么半天，怎么既没提马云，也没提雷军、程维？难道不应该跟他们一样追寻梦想顺便赚钱么？这位朋友，我不得不无奈地说，您受心灵鸡汤的毒害太深了。

还是看前面的公式，真正有理想的创业，是为了改造世界，一旦局部改造成功，收益 r(x) 高得惊人；不过其难度比钻空子挣钱实在是高得太多，所以 p(x) 非常低。两者相乘，总的期望收益不见得高。你天天听到大佬们创业成亿万富翁的故事，不过是因为幸存者偏差罢了：恐怕没有一个屡战屡败的创业者，愿意天天分享自己倾家荡产的经历。

x	p(x)	r(x)
彩票	极低	较高
求知	较高	较低
求名	中等	较高
求权	较高	中等
求利	较高	较高
创业	极低	极高

上面这个表算是本文的总结。补充一点：名、权、利、知。不管你求哪个，想清楚了就不要动摇：要苦练绝艺，没啥意义的天上人间您就少去；想快速往上爬，就别在乎处挂群众戳你的脊梁骨；一门心思挣钱，什么理想道义就得先放一放。又想当婊子，又想立牌坊，最后恐怕落了个白茫茫大地真干净。

当然，以金钱为目标函数的人生优化过程，也存在等等不同的约束：有人出身贫寒，就无法承受风险大的机会；有人精力不济，就不能考虑天天熬夜的创业。这正如曾子所言：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。

本文的主题，是说高收入者的几条道路，不过在上路之前，最好还是要问问自己，你的人生目标到底是不是多挣钱：应该做改造世界的创业者呢？还是做闷声发小财的投机者呢？应该做肥猫胖丫头的享乐者呢？还是争名夺利的快活小人呢？这并无标准答案，但是无脑地随大溜把金钱作为人生唯一的优化目标，恐怕人生已经输掉了一大半。