年入几百万那些人,真的是靠运气么?

年入几百万那些人,真的是靠运气么?
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年入百万的那些人真的是靠运气吗?生财有术社群嘉宾 @刘鹏 老师给出了一套从数学角度的答案。

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知乎上有人发问——年入200万的人靠的是什么?翻了翻答案,很多人说,靠的是运气。这虽然不算错,不过从概率论的角度来看,价值不大。


题主的真实疑问,想必是“我怎么做才能一年挣200万”。假设x是你要做的某件事,p(x) 是做成此事的概率,r(x)x做成以后你的期望年收入,那么你做 时的期望收入就是:


p(x)・r(x)


“靠运气”的意思就是p(x) 不高,于是不论r(x) 多大,指望它发财都没谱儿。换个说法更清楚:如果挣钱靠运气,那何不天天在福利彩票点蹲着呢?实际上,开拓眼界、提高认知,看别人是怎么做到的,比靠运气还是要靠谱不少。


话又说回来,大多数人身边年入200万者都是凤毛鳞角,这还不是靠运气么?我认真分析了身边各行各业的人,年入过200万的还是有些规律,其中的关键,恰恰在于找到一些 p(x)不那么低,也就是不完全靠运气的路径。(我们原来写过一篇“通往百万年薪之路”,不过那里说的“年薪”而非“收入”,跟本文不是一回事儿。)


总结起来,可能的路径无非是四种,包括诸位读者都知道的求名、求权、求利,再加上新时代的一条新路——求知。

1.先说说求知。如今是个知识社会,虽说财富分配仍然对知识分子不利,不过资本家们为了刺激技术快速进步以获得市场壁垒,还是愿意拿点儿蝇头小利出来收买他们。所以,如果您在互联网这类快速演进的行业中,一门心思地钻研独门绝艺,还是很有可能获得丰厚回报的。不过,您要是干的挖煤酿酒这样的传统行业,就别指望老板真拿你的知识技术当回事儿了。 


练就独门绝技,多数情况下没那么难。就拿互联网来说,编程不是造原子弹,只要下功夫,总是可以达到一定的高度。所以,这条路的 p(x) 就挺高。只不过,知识分子工资再高,也还是被剥削者,所以这条路上年入200万已经是个很高的天花板了,也就是r(x) 并不高。


从总量来看,真正靠求知年入200万以上(大公司中高层跟这个没啥关系)的人并不多,这是因为真正肯花时间努力的人实在太少,都想找其他的巧劲儿,却忽视了眼前的笨功夫。


2. 就算没有一技之长,只要知道你的人足够多,那么随便划拉划拉也能赚得盆盈钵满,这就是求名的道路。大多数人的认知缺陷,在于并不相信名人想挣钱就能挣到这个道理,所以用眼角的清高掩盖内心的狐疑,在羡慕嫉妒恨中默默无闻地吃着贴饼子就凉水。


影响力的价值其实是一目了然的:题图里那两位的同事,小学肄业的小岳岳,去年也挣了2700万;靠洗来的稿哺育二三线少女的咪蒙,软文报价高达80万。所以,这条道路走到终点可以火穴大转,r(x) 很高;但是对吃瓜群众来说,成功的概率p(x) 还是偏低:你要么胸挺臀翘,有被潜规则上大戏的机会;要么腐萌贱坏,能够满足大众的怜宠心理;要么舌毒心狠,能以一己之力挑逗群众斗群众。哪一样都对心理素质和创意策划有较高的要求,不是那么容易。


当然,今天人人都是自媒体,即使不追求名满天下,有点儿小名变现也不难了:就算是下图里一贫如洗的某乎,我也知道有些几十万粉的大V一年挣个几百万。有人说,涨粉也算一技之长吧?话没错,不过他们的技都是吸引大众眼球的技。而他们的影响力,与其说来自于技能,不如说来自于求名的躁动和决心——这才是认知上的差距。


年入几百万那些人,真的是靠运气么?


3. 对大多数职场人士来说,求技下不了苦功,求名又缺乏浪劲儿,更可行的道路是求权。有了权为什么就有钱呢?要简单直接,可以直接搞行贿、洗钱这些低层次的危险玩法,当然这些我是反对的;要想云淡风轻,那就是利用自己的权力尽可能换取人脉与影响力,再通过这些去变现。


求知是与天斗;而求权是与人斗,所以前者靠的是智商,后者靠的是情商。您对自己能力如何得有个忖量,发现没有成长为某方面专家潜质的话,趁早搞搞关系,拍拍领导,以价值观上的优势走政委路线。


千万不要听那些鸡汤说的:把手头的小事做好,就一定不会被埋没。你见过哪个挖煤工人挖成煤矿总经理的?只有从第一天起就明确向老板表忠心,并在日常工作中表现出指鹿为马、煽风点火、丢卒保车等多项技能的人,才有机会在职场上高歌猛进。而人类社会复杂的利益链条和组织结构,也决定了这些从事生产关系而非生产力工作的人,才能在利益分配上占据优势地位。请相信我,这些所谓的 people management 专家,其实大多数真的没什么卵用。


有点天赋加上方法得当,求权的成功率 p(x) 也是比较高的,而且回报 r(x) 也要高于求知的道路。只不过,权力斗争的成果只在组织内部好用,换个地方就要大打折扣——因为各家的生产关系相差太大了(见下图)。当然,求权的人要混就得混大公司,因为大公司的头衔流通性还强一些。


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4. 如果胸无点墨,出名也无望,职场情商又不突出,是不是就不能发财了呢?恰恰相反,以我的观察,这种人如果放下杂念,单刀直入地直奔赚钱的主题,反而最容易挣到钱。


其实,赚钱的逻辑从白垩纪以来都没有变过。为什么科学家挣大钱的少呢?因为他们习惯分析事物的终极规律:这事儿这么干肯定长不了啊?可是以赚钱为法则的人想法正好相反:这事儿就还能搞半年,赶紧赚一笔!是“求真”还是“投机”,是区别赚钱高手的最主要认知区别。


就拿互联网行业来说吧,十几年里五花八门的挣钱方法是摁下葫芦起来瓢:从 SP 业务,CPS 联盟,到 P2P,到微商,再到 ICO,不胜枚举。虽然这些道道都是昙花一现,可是早上道儿的都财务自由,摇身一变成了天使投资人。不夸张地说,抛弃所有的行业趋势、社会法则,一门心思去挣钱的人,基本上都能挣到。当我认识到这一点的时候,纯洁的心灵被雷得外焦里嫩。


所以,找到阶段性的市场机会捞一把就走,是想挣钱的人最佳的道路:因为,这条道路无论是成功的概率p(x),还是r(x) 都远比想象的高。只不过这些闷声发财的人从来不做宣传,也不为大众所知罢了。比如下面这位,您知道他那么多钱哪儿来的么?


年入几百万那些人,真的是靠运气么?


看到这儿,有读者要骂街了:你罗嗦这么半天,怎么既没提马云,也没提雷军、程维?难道不应该跟他们一样追寻梦想顺便赚钱么?这位朋友,我不得不无奈地说,您受心灵鸡汤的毒害太深了。


还是看前面的公式,真正有理想的创业,是为了改造世界,一旦局部改造成功,收益 r(x) 高得惊人;不过其难度比钻空子挣钱实在是高得太多,所以 p(x) 非常低。两者相乘,总的期望收益不见得高。你天天听到大佬们创业成亿万富翁的故事,不过是因为幸存者偏差罢了:恐怕没有一个屡战屡败的创业者,愿意天天分享自己倾家荡产的经历。


x p(x) r(x)
彩票 极低 较高
求知 较高 较低
求名 中等 较高
求权 较高 中等
求利 较高 较高
创业 极低 极高


面这个表算是本文的总结。补充一点:名、权、利、知。不管你求哪个,想清楚了就不要动摇:要苦练绝艺,没啥意义的天上人间您就少去;想快速往上爬,就别在乎处挂群众戳你的脊梁骨;一门心思挣钱,什么理想道义就得先放一放。又想当婊子,又想立牌坊,最后恐怕落了个白茫茫大地真干净。


当然,以金钱为目标函数的人生优化过程,也存在等等不同的约束:有人出身贫寒,就无法承受风险大的机会;有人精力不济,就不能考虑天天熬夜的创业。这正如曾子所言:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭却各有各的不幸。


本文的主题,是说高收入者的几条道路,不过在上路之前,最好还是要问问自己,你的人生目标到底是不是多挣钱:应该做改造世界的创业者呢?还是做闷声发小财的投机者呢?应该做肥猫胖丫头的享乐者呢?还是争名夺利的快活小人呢?这并无标准答案,但是无脑地随大溜把金钱作为人生唯一的优化目标,恐怕人生已经输掉了一大半。


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