淘客返利模式如何玩出新花样

前言

平时都写长文,这次尝试写一篇短文,主要聊聊我发现的一个比较有意思的淘客返利业务模式。

购物返利,一直是淘宝客领域应用最广泛,用户使用最多的模式,没有之一。

淘客现状

到目前,我保守估计国内从事淘客返利相关业务的APP大小加起来应该1000+是有的,如果在算上微信内的返利机器人,那这个数量达到10000+都不为过,在淘宝联盟每年近500亿的分佣当中,应该是有超过300亿以上是分到了返利这个模式当中来。

于此同时,参与到淘客返利这种模式当中来的普通网购用户,根据我的估计来看应该是过了3亿人这个体量。

淘客的变迁

没想到短短的12年时间,返利这个模式已经在国内遍地开花,普通用户已经见怪不怪了,反而还变成了大部分人网购前的一个通用动作。

回想起2009年那时候,知道购物拿返利的用户连100万都没有,很多用户都不敢相信这种天上掉馅饼的好事,我们每年还花费大量的人力、财力、物力,甚至是媒体报道去做广大用户的教育,提升用户体验。

在我过往的文章里对淘客返利模式在国内的诞生和历史演变都有做过深入的阐述,如果还没看过的朋友,可以读一下我之前的那篇文章最牛淘宝客造富模式,返利机器人和代理APP深度对比!

淘客返利通常来说就是让用户通过中间导购平台去淘宝购买某件商品,在购买完成后中间导购平台在给用户进行相应的现金和现金等价物的返还,让用户享受到淘宝购物优惠的感觉,目前大部分都是返现金为主的。

虽然前些年出现了返积分、返话费、甚至是返购物卡等诸多模式,但总的来看持续时间最长,用户粘性最高的还是购物返现金这种模式。

但是返现金模式目前最大的问题就是价值过于单薄,前些年信息没那么透明,做做都还是可以的,熟悉我的朋友都知道,我自己这10几年来创业也一直都围绕这种模式进行。

现在购物返现金在用户中的普及率相当高,尤其是淘客返利为基础的代理APP(花生日记、好省、粉象生活、蜜源、美逛等等)的崛起以后。

通过降低普通用户做淘客的从业门槛,多级代理分销等方式,短短3年的时间在市场上做了大量的穿透,现在普通用户也不觉得淘宝购物有隐藏优惠券和返现金有啥稀奇了。

现在这种返现金模式比拼到最后就只能比拼谁返的高、谁返的快,没有更多的价值叠加,壁垒很低,就是一个纯工具的应用。

尤其现在整个互联网进入了存量竞争时代,流量成本非常的高,如果在依靠之前的流量投放逻辑来操作,搭建一个返利APP(包括微信内的返利机器人),那么回本将是遥遥无期,这块就属于绝对的红海市场了,个人或者小团队搞搞问题不大,当然利润也不丰厚。

但是如果你是想做个独立APP来创业往大了搞,那么我其实不是很建议,除非你走出一个差异化的道路,这么多年来我自己也在一直思考返利模式如何走出差异化来,说白了我也没找到特别好的方向。

淘客APP差异化案例

但是最近我发现了一个案例还是蛮有意思的,给了我很多的启发,所以今天我就来分享下我的发现,那就是购物返比特币。

这个APP叫“水龙头”,各大市场都可以搜索的到,是比特币大佬李笑来老师投资的,我知道的时间其实挺早的,但是一直没去了解和使用。

知道的早是因为我和李笑来老师都在一个视频号群里,当然更有缘分的是我和他一起在2015年期间,共同投资了一家移动互联网的公司,都是那家公司的股东。

就在上周我和“水龙头”APP的创始人及核心团队做了个交流,大概的了解了下这个产品,他们最近的增长很快,每个月都能返出去好几个比特币给到用户们。

这个购物返比特币的原理设计也很简单,那就是所有用户通过“水龙头”去淘宝购物,购物完成后就可以用该笔订单对应的返利金额换算成对应的比特币。

等每月的20号淘宝联盟结算后,他们会在21号根据当日比特币的价格,对用户上个月的现金返利做对应的比特币结算,这些比特币直接显示到“水龙头”APP中。

结算后的比特币用户可以选择提取进行售卖,也可以放在账户中不动,但是这个时候用户持有的比特币就可以根据后续的涨幅进行升值了。

这个团队之前是做比特币买卖交易的,用户如果对持有的比特币进行卖出,他们有个自己专门的平台进行服务。整体来说操作很方便,用户卖的也很放心(毕竟比特币卖出还是牵涉到很多风险,比如洗钱),所以选择一个靠谱的平台也非常重要。

最近比特币的疯狂大家都可以看到(当然今天开始狂跌了),我自己之前也投资买了点比特币,当时投资的逻辑就是想把这个当作传家宝一样放在那里,未来传给孩子们,哈哈哈。

所以基于这样的逻辑我平时都不去看我的那个比特币账户,是涨是跌我也根本不关心。但是最近我看的比较多,那是因为今年直接翻了4倍以上,前几天一枚比特币价值价格最高已经突破了4万美金,这个大家都应该知道了,我也算是跟着走了点小运。

比特币如此大热,普通人再想去投资购买是比较难的了,如果让他们去搞矿机挖矿,那更就不专业了,都不知道怎么入门,另外投入也非常巨大,99.9%的普通人都不适合。

但是如果能把购物返现金这种模式改为购物返比特币,面向这99.9%的普通用户打造出一个购物挖矿的概念,可能对很多人就会非常有吸引力,这本身也是一个非常有意思的商业模式。

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