加入生财有术后,我把家里“瞧不上”的茶叶卖出百倍溢价

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在短短 12 天时间里,从茶叶采摘到加工生产,从渠道拓展到客户成交,实现了从 0 交易到变现上万元的商业小闭环,把家里「瞧不上」的抛荒茶卖出百倍溢价。


这样一份赚钱项目的实战成绩,来自生财有术圈友 @点今。


她说:「之所以这次茶叶变现的项目能顺利实施,是因为闭环足够小,一两周就走完了全部流程,收到了反馈,然后再迅速迭代、升级。」

在生财有术中,我们还看到过很多圈友分享过类似的赚钱案例,比如:

低成本获客百万的教培类产品,还未打磨完整就先上线,测试用户的付费意愿;

30 天卖书百万的抖音书单号,先从平台最认可的内容形式进行创作,判断市场对新内容的包容度……

而这些生意背后,都殊途同归的回到了「精益思维」。我也整理了 10 篇公开分享过的和精益思维相关的赚钱案例和方法论,你可以扫码私信我【精益】领取:

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以下是圈友 @点今 的正文分享,公众号版本略有删减,圈友可回到星球查看她的完整版内容~





你好,我是 @点今。

前段时间,有幸参加了生财有术小航海。借着这次机会,在看了很多生财案例分析和精华帖后,自己也蠢蠢欲动,最后决定从身边的项目开始试水,重新审视自家茶叶,以「抛荒茶」为项目突破口。

这个项目在第 12 天,实现从 0 到 1 变现一万多。今天会以新手第一次试水的角度来分享这个案例操作细节,以及自己的一些思考。希望能给到大家一些帮助。


01
前期准备


新闻里出现「卖房买茶」的梗,原以为这是「普洱茶」专属待遇,作为行外人,喝茶就只是从小养成的习惯而已。因此,我很难将苦不堪言的茶农,和新闻里被炒到天价的茶叶挂钩。


在决定要以自家茶叶试水后,就开始从生财有术星球、微信、朋友圈、知乎、小红书等做关键词搜索,大量搜集茶叶销售变现方面的案例。

加入生财有术后,我把家里“瞧不上”的茶叶卖出百倍溢价

通过对比分析发现,茶叶高价变现的路径只有一条:卖茶叶。各种方法,各种技巧加持卖茶叶。

这不是废话么?

还真不是。因为像我家这样采摘了直接转手卖给茶厂的不叫卖茶叶,而是卖青叶。

青叶怎么了?

我查了淘宝、拼多多、京东……换了 n 个关键词,也没有找到一家直接卖新鲜茶叶的。说明青叶只是一种原材料啊。

别的农产品,原料是产品,但茶叶不是。

顺藤摸瓜,进一步挖掘出茶叶的产销链。包括主要的四个环节:种植端(茶农)、生产端(茶厂)、渠道端(茶商)、消费者(客户);中间可以层层加塞中间商。

靠原材料就能发家,那是二十年前。如果现在还全靠提供原材料,并且是无差别的原材料,那只能生活在产业链最底端。

所以,要拿回茶叶的利润,简单的 sop:先挖掘出基于用户的价值,然后找到用户,再想办法将茶叶卖给他们。

到了这里,需要我思考的就是:大家为什么喝茶?

通过调研分析,我总结了对用户来说有价值的 4 个关键词,分别是:

有用:就像喝水、运动、保健品一样。

好喝:最直接的就是让水有味道变好喝,追求口感。

社交属性:以茶会友,在社交层面产生自我认同、自我满足。

文化认同:中国茶文化源远流长,其品牌溢价能力很高。


02
快速行动:迭代变现路径


只有找对鱼塘,才能钓到鱼,做生意也是一样。

怀揣这么多卖点,赶紧下手。第一次出手,也害怕失败,本着我就是试验一下的心态来搞。综合卖点,选择「抛荒茶」最合适。

青叶高价变现失败


因为知道本地的抛荒老品种小茶(就是贡眉),去茶厂路上还在酝酿怎么谈价格,收茶的大哥让看看采摘的茶,然后说「不要,摘得太长太老了」,让我瞬间出戏。

明明茶厂也租了成片的抛荒茶,零售价格高很多,没理由啊。

那大哥接着说「不就是抛荒茶么?今年很火的」,他说茶叶嫩的话,也收,价格可以比普通的高一些。但是,这东西谁看得出来啊?就算看出来,要是人家掺着卖,总不能一根一根检查吧。

于是去了第二家茶厂,看了茶以后,给的价比普通的还低,但是劝我卖了,他说近几天因为没有收到别的这样的茶,量少,这么一点不够单独烘焙,太老还得请工人拣一下,才能混进普通的茶。

第三家,和之前的一样,也是给了差不多的结论。最后灰溜溜的带回家修理,只留尖端还嫩的部分。顺便挑出掉落在里面的枯叶。

到此,直接用原材料找高端客户的赚钱想法失败。

失败的原因我也做了总结:

第一,青叶作为原材料,如果要有议价权,只能走产区品牌化路线。茶厂做品牌做零售那是面向客户,作为生产商,对待茶农,还是简单粗暴,拥有绝对议价权。

第二,如何一眼鉴别新鲜青叶的区别比如生长年限,抛荒年限,施肥管理状况,采摘频次等,都不易量化。而且散户茶农根本没有信用背书。

第三,茶厂习惯了批量生产,即便收到一星半点的特殊茶也是当个中间商赚差价,转手就卖同行。

走通生产成品闭环


既然青叶不好卖,那就自己加工生产。

拿回来的二十多千克茶叶分成两份,一份自己加工,另一份送去茶厂,按照标准程序精加工。问了做茶师傅,他说可行。之所以这样做,主要是为了作对比。

家里只有两个匾,去茶厂借了一个晾茶架,其它手工做茶设备也有。薄薄铺开,打开门窗通风。这些茶再分成两部分,一半自然风干。另一半有些蔫的时候,在锅里炒一下,揉了以后再烘干。

加入生财有术后,我把家里“瞧不上”的茶叶卖出百倍溢价

最终产出三份成品,和家里普通的茶做比较,都有一些特殊的奶香味。这三份「加工」方式不同的茶,也有一些细微差别。外行能明显感知香味程度不同,茶水清澈度略微不同。

朋友圈变现失败


生产出「成品」,大街上买了几个分装茶叶的袋子,包装后准备开卖。

准备发朋友圈的时候,总感觉很别扭,为了看起来不像微商,我拿出一副只展示茶叶的姿态,并屏蔽了同事,甚至没有告诉大家真实目的是卖茶叶。

结果是有两三个好友来,并且问的是:你家也有茶叶啊之类的。其实这个时候,心里连价格该卖多少都没底。

加入生财有术后,我把家里“瞧不上”的茶叶卖出百倍溢价

抛荒茶树在本地人眼里,不会觉得有什么特别的价值。即便有好奇的,大概也会想着哪天安排一下,自己也去摘一点尝尝鲜。

事后复盘了一下,我既没有品牌,也没有原始客户积累,朋友圈打造路径不清晰,之前也没有关于售卖茶叶的任何铺垫。这条路同样失败。

这时候,不知谁说了句蹭茶厂的客户,一拍即合,太绝妙了。

去茶厂蹭客户


说干就干,第二天就带着茶叶去了妹夫所在的茶厂,给主人打了招呼,说了自家茶叶,不确定品种,摆一些在茶厂卖,可以免费让客人品尝。没想到,非常愉快地答应了,如果是其他茶厂,也要做好被拒和谈判的准备。

每来一波客人,闲聊时逮着机会就介绍一下。问问需不需要尝尝,两天下来,叫好不叫座。但也观察出了一些套路。

来茶厂的,多半是茶叶销售商过来批发。销售商一般比较健谈,来了就不能浪费,恨不得全部都看一遍。

还有的是茶厂常客,这部分人对生产加工的成本都门儿清,会压到最低价,人数占比小。

最后,还有一小部分人是通过批发商茶包装上的标识顺藤摸瓜找来的。这些人对茶叶的品鉴能力参差不齐。

我们的目标客户是个人客户,并且排除茶厂常客。这样才有机会。

有一天,通过老带新来了一波人,他们每个人手里都拿了几个 30 多块的茶饼,我给他们品尝我们的抛荒茶后,赞不绝口。


在这期间,有一位喝了一口就不喝了,在大家散开各处观察的时候,自己又接着泡了喝,并开始询价和讨价还价。销售的小哥悄悄示意我们一点儿也不能让,可以给他再对比一下其他高价茶。


就这样,我把准备好的卖点一口气介绍完了。为了强化,下午还专门去拍了采茶的照片,发了明确带货茶叶的朋友圈。

到了晚上,这位客户又过来喝茶,全部喝了个遍,最后我们以近三千元的单价成交了 4kg 左右的茶叶,实现近百倍溢价。

加入生财有术后,我把家里“瞧不上”的茶叶卖出百倍溢价

从案例分析,到茶叶原材料采摘,最后加工售卖,前后花了十来天时间成功售出,能得到这样的成绩,非常开心。


03
关于变现的反思


从提出想法到项目调研,从茶叶采摘到加工生产再到渠道拓展,最终客户成交,我经历了一个完整的商业变现小闭环。

但事后复盘,还有许多环节还可以优化。

1. 茶叶生产环节。


前期我主观臆断,感觉手工的更有「噱头」。

其实现在的茶厂即使有很多一体化的工具提高生产效率,但关键把关环节还是看做茶师傅,例如风干程度、烘焙温度、火候、湿度、转速、风速等控制。

一个好的做茶师傅可以根据茶的特点,适当干预,扬长避短,将茶特点凸显出来。

不舍本逐末的做法是,在产品有保证的基础上,再追求场景卖点,就算是非标品也有价值最优的方式。当做茶师傅就是团队一员,这不就都是自己「纯手工」了嘛。

后期有需要加工的茶叶,只要找到一个设备齐全的茶厂,外加一个靠谱的做茶师傅,就放心大胆地委托。

2. 渠道和销售环节。


「蹭」茶厂的客户,尽管帮助我们短时间走通闭环,仍旧是情急之下的无奈之举。如果有合适的茶厂,不存在业务「竞争关系」,或者有很好的合作模式,这也不失为一种稳定的高精准度的获客渠道。

另一方面,还是应该多渠道搭建出自己的销售体系,无论是公域吸引顾客还是私域顾客的经营维护,这都是目前销售努力的方向。其中打造 IP 是最为有利的销售变现方式。同时可以有意识的培养用户习惯。

3. 朋友圈经营环节。


一直知道朋友圈重要,可是几个月都没有发一条,也差不多处于「抛荒」状态,非常可惜。

龙珠修行小航海,我发出第一个公开的朋友圈后,发现最在意的其实是自己。所谓的「保持形象」的根源是太过追求完美,导致陷在自我纠结中,没有迈出第一步。

接下来,这是我需要深挖经营的一亩三分地。


04
启发和收获


1. 赚钱的机会永远不缺,缺的是发现机会的眼光。

我看或者不看,茶树一直在那里。二十年前,是风风光光的原料产品提供者,几个月的采茶期就足以攒够一年各种花销。

二十年后被抛荒,同样的茶叶,转换了一下思维方式,价值差了近百倍。类似这样在金山上哭穷的案例很多,身边从不缺少机会,而是缺少发现的眼光。

对我而言,仅仅是将视角从茶叶本来就是卖给茶厂,转变成怎么样能卖得更好,就出现了转机。

2. 闭环足够小,容易得到反馈。


这次之所以这么顺利实施,是因为闭环足够小,一两周就走完全部流程,得到反馈。然后再迅速迭代,升级。这对于刚踏出脚步尝试副业或创业的人来说,能够实现从零到一至关重要。

随着成功经验的积累,格局慢慢被撑大,「延时满足」的能力也越来越强。对目标完成确定性和掌控感,哪怕荒漠中也能笃定的看到绿洲。

3. 纠结不如行动。


在搜集了资料,分析出茶叶产销链的时候,对制定的计划信心满满。

说服家人放下手头的事,去摘抛荒茶。摘回来,发现青叶被拒绝的时候还比较淡定,发现朋友圈不知道怎么卖,确定卖不出去的时候,其实特别的焦虑。不光耽误了家人两三天时间,连加工费和车费都得倒贴,太打脸了。

这个时候纠结怎么打造朋友圈,还是利用各大平台卖货带货,非常纠结。蹭茶厂的客户这个方案并不是开始就想到的,是行动过程的意外收获。所幸行动了就会有反馈,大不了一个一个都试一遍。

纠结的时候,有了行动的计划,要最快落实,得到反馈。因为很多时候,答案在路上,能力和条件也可以边走边凑。

4. 团体氛围。


促成这个事的直接原因,就是加入生财有术前后,思维受到的冲击。要说以前也数次想过茶叶怎么处理,但只是停留在灵光一闪,此事作罢。

当我发现大家居然连拉新这么一个常见的推广红包能都玩出花样,做成项目的时候,内心充满力量。

所以,找到一个能获得支持的团体,无论是氛围还是方法论都能提供帮助,真的太重要了。

感恩遇见生财,遇到一群优秀的人。通过龙珠修行,我知道了,慢即是快,对于生活极不起眼的小事,能够从价值角度去拆解,找到底层逻辑,也具备闪光和放大的可能。

龙珠修行,也是自我修行,用执行力走通自己人生的无数个小闭环,通过拆解扩大,深入挖掘,经营下去,普通人就算只是立足于自己目前的点也可以挖掘出事业,也可以开启人生的无限种可能。





今天的分享来自圈友 @点今,是她在今年 5 月份参加生财有术 #小航海 的实战复盘,从她的赚钱经历中,我们能看到:

当商业闭环足够小的时候,做事容易取得反馈,迅速迭代、升级。

希望这样的做事方法,对同样在生财路上的你有一些启发。

拓展:圈友可扫描下方二维码,阅读原帖完整版内容,参与圈友们的互动讨论

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生财有术的朋友们

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