帮别人卖东西,是最容易成功复制的路径

创业、投资、直播带货、课程售卖、线下拉新、国内电商、海外短视频……这些看似毫不相干的赚钱项目,其实本质上没有任何区别,都是在做同一件事:


“卖”出东西,提供价值。


今天为大家分享圈友 @刘小排 老师的一篇文章。他说,创业和做生意赚钱,都是在「卖东西」,要么卖自己的东西,要么帮别人卖东西,一切生意皆如此。


在你读完这篇文章后,还可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中,思考他们本质上是在卖什么东西?


我整理了一份商业案例合集,大家可以私信我【案例】领取,也可以一起在留言区讨论。


帮别人卖东西,是最容易成功复制的路径

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卖东西有什么玄机?为什么说「帮别人买东西」是高成功率的选择?请看分享。






你好,我是刘小排。

这是一篇很「俗」的文章,商学院的教授们不会说得这么直白。遗憾的是,现实往往很俗气。

有很多理由,可以支撑我们去创业,或开启副业。常见的有:

  • 幻想一战成名、一夜暴富

  • 感觉老板是傻 X,不想打工了
  • 想自己当老板,感觉很酷
  • 全职妈妈,由于要带娃,无法全职打工
  • 想要改变世界;情怀、兴趣、找点乐子
  • 有个需求,别的产品满足得不好,那我自己做吧,做出来再卖给别人
  • 发现了一个好东西,不敢独享,我想分享(卖)给其他人
  • ……

哪个理由的成功率最高呢?

根据我的观察,答案是:我有一个东西想要卖。

为什么这么说呢?请往下读,我会从理论、实践、价值观三个层面,分别分析。


01
赚钱的真相


赚钱的真相只有一个:卖东西。

很俗,但你没有看错。我们进一步拆解。一般而言,「卖东西」分为两种情况:

1、卖自己的东西;

2、帮别人卖东西。

所谓「东西」,又分为两种情况:

产品和服务(包括信息、体验等)。

世界上只有两种商业模式:卖自己的东西、帮别人卖东西。

为了帮助读者理解,我稍微举几个例子。

打工也能赚到钱,卖的是什么?

打工,你首先卖的是 「自己的服务」,为了提供服务,你消耗的是自己的时间、精力、技能,甚至情绪(如果老板 PUA 你的话)。在某些岗位上,也很有可能是在 「帮别人卖东西」。

投资也能赚到钱,卖的是什么?

投资,你卖的是「自己的服务」,你自愿用真金白银,提供「承担风险」的服务。当风险发生时,你负责承担损失。

线下地推拉新能赚钱,卖的是什么?

拉新,你卖的是「自己的服务」。你提供了类似在美团优选 6 元可以买 30 个鸡蛋的信息服务,足以让小区的大妈们趋之若鹜,好评拉满。同时,你也是在「帮别人卖东西」。

生财有术年费挺贵的,卖的是什么?

卖的是「自己的服务」。大家应该已经感受到生财团队的服务品质了吧?无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、龙珠群、陪跑计划,无处不在超预期交付高质量的服务。

带着这一副滤镜来看世界,我们把企业家分为两类。

第一类:阳春白雪。比如乔布斯,他说想要改变世界。实际上,他的意思是 —— 我看不上别人的东西,我打算自己做些东西来卖。

第二类:下里巴人。比如社群内赚到钱的小伙伴,无论是淘客、淘宝蓝海、跨境电商、微商、直播带货,他们的意思是 —— 别人的东西挺好的,我不用做自己的东西了,我帮卖别人吧。

罗永浩是哪种呢?他曾经是第一种,今天是第二种。

哪种人更厉害?这可没准,行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了。今天的罗永浩,比五年前的罗永浩有价值得多。

管理学大师德鲁克说过:

企业只有两个功能,一个叫创造价值,一个叫告知价值。

前者叫创新,后者叫营销。 

让我们扩展一下。

前者对应上文提到的「阳春白雪」,后者对应上文提到的「下里巴人」。

前者如果成功,天花板很高;后者如果成功,天花板一般。

前者的成功率低,后者成功率高。两者同样重要,谁也别瞧不起谁。


02
创业和做生意
都离不开卖东西


大约在 2015 年前后,移动互联网创业热刚刚兴起的时候,流传了一个段子。

有人问:「创业」和「做生意」有什么区别呢?

江湖流传的答案是:如果有人告诉你他在「创业」,他的意思是他在亏钱;如果有人告诉你他在「做点小生意」,他的意思是他在赚钱。

这当然是一个玩笑。不过,它反应出了创业失败率很高这个客观事实。

本质上,「创业」和「做生意」没有区别,如果想要赚钱,最终都需要卖东西。

只是在通常语境下,「创业」更强调自己的模式是「创造价值」,「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。

创业 = 做生意;做生意 = 卖东西。所以,创业 = 卖东西。

不管是做什么企业,最终都绕不开三个字:卖东西。

最高雅的说法是:「创业」「商学」

普通高雅的说法是:「商业」「做企业」

普通的说法是:「做生意」「赚钱」

最俗的说法是:「卖东西」「搞钱」

然而,以上词语,全是同义词。

听上去怪怪的?

但商业世界的真相就是这样。我是 30 岁以后才看透这一点的。


03
普通人想赚钱
从「卖别人的东西」开始


那么,为什么自称「创造价值」的人,容易瞧不上自称「告知价值」的人呢?

也许是因为从小我们收到的教育,让我们羞于谈钱吧。

一些创业课程、创业社区、创业书籍,被大多数人捧上神坛。更接地气的赚钱教程、赚钱社群、赚钱书籍,大家反而感觉是骗人、是传销。

明明就是一回事,却因为描述上的一词之差,给大家的感觉产生了云泥之别。

最后的结果呢,往往相反。你看了一年创业方法论,大概率赚不到钱,还是老样子;平行时空里的你在生财有术混了一年,却大概率能赚到些小钱。

生财有术社群简介的第一句话「谈钱不伤感情的社群」,这是一种无奈,更是一种英雄主义。

本文想强调的观点是:

作为一个普通人,当你想要开启一段新事业(尤其是副业)的时候,你更应该从「告知价值」开始。

翻译为人话就是,请先搁置「我要自己做一个产品,然后让别人去卖」的念头,立即动手,从「卖别人的东西」开始。

按照涛哥的话说,「平凡人做平凡事」。


04
卖别人的东西
正反馈快,成功率高


从「卖别人的东西」开始,听上去很不性感。我为什么要这么做?

因为这样做,成功率最高。

为什么从「卖别人的东西」开始,成功率高呢?

因为,你的「正反馈」来得最快。

人的成长、企业的成长,依赖的不是「顶层设计」,而是「反馈反馈再反馈」。「反馈反馈再反馈」,底层逻辑是演化思维。

当你站在海边,看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大:如此精妙的飞行器,并没有人去设计它,全靠自然演化。

由此我们得出完整的逻辑链条:

在你是普通人这个大前提下,你的目标是想低风险做成一项成功的事。那么,你应该选择从成功率高的事做起。

要保证成功率,我们需要演化思维。演化思维,需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。要反馈来得快,我们要降低启动成本。

你的启动成本,包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本,比「自己造个东西来卖」成本更低的是「直接开始卖别人的东西」。

请注意上述推演的前提:你是个普通人。

如果你不认为你是普通人,你有得天独厚的优势、禀赋、资源,那你当然可以走别的路径。

理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。


05
承认自己是普通人
让自己变得不普通


心里很不爽,我就不想承认自己是普通人。怎么办?

不想承认自己是普通人,这是好事呀,不用改变。俗话说,永远不要低估一个高估自己的人。我身边有很多高估自己的人,最后他们也取得了成功。

「不承认自己是普通人」和「承认自己是普通人」,两种策略都奏效,都能成功,只是路径不同罢了。

「不承认自己是普通人」最后获得成功例子很多,不用再举例了。我可以说说几个「承认自己是普通人」然后获得成功的例子,毕竟普通人才是大多数。

承认自己是普通人,没有什么大不了。当你作为普通人,干成了一件其他人不做的事,持续干,你会把它变成一件其他人做不到的事。从而你也不再是普通人了。

在生财有术社群内,我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒。他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴,可以去了解下他们三位各自的成长经历。

@盗坤:大学,从倒卖二手 iPhone、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他,年利润千万级。

@狗哥:大学, 从拉群做淘客开始。怎么拉群的?到小红书引流、到竞品的群里「偷」人。今天的他,年利润千万级。 

@拱卒:大学, 从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润,一进龙珠群就发了 2 万的红包请大伙帮他起名字。 

@夏小妖:大学,空乘专业,曾经梦想毕业后做空姐,由于家里没有「关系」,梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始,还折腾过摄影工作室。27 岁携闺蜜挣到了 100 万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作,在行业内小有名气。

@肖厂长:大学,从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做「贸牌」(对外经贸大学的纪念扑克)开始,十一次创业,生命不停折腾不止,今天的他,年入 6 亿。

……

看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗?

大学时候的他们,是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手 iPhone 的、管理台球会所的,全都是你看不上的普通人。今天的他们,全都不再普通。

你可能已经注意到,我刚才列出来的小故事,全都是从大学开始。为什么呢?因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说,我本人正是从大学时、就被周围人认为「牛,不是普通人,从而高开低走了十几年……

其中,狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从「卖别人的东西」起步的,现在仍然走在「卖别人的东西」的康庄大道上。他们的成功路径,最容易被同为普通人的我们去学习。

实践环节讲完了,最后我们再讲讲价值观。


06
卖别人的东西
也是提供价值


「卖别人的东西」听着很 low 啊,赚这个臭钱,我为这个世界提供了什么价值?

先说结论:这是个伪问题。

赚钱的前提,正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到,「赚钱」和「提供价值」,两者是可以划等号的。

你做了一件事,这件事为别人提供了价值,因此别人愿意从自己获得的价值里,分出一部分回报你,于是你赚到了钱。

「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德层面的考虑,更是经济层面的考量。

如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱,那不是赚钱,而是骗钱,是做不长远的。

在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时,自己赚到了钱,自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢?

经济学家认为,商业是最大的慈善。我们举个例子:

假设你通过「微商」的方式(你曾以为的最 low 的方式),用 900 元的成交价卖出了一套 SK-II 给你的朋友,你赚到了钱。

你提供了什么价值呢?你提供了至少 3 份价值:

帮助 SK-II 厂商进行了宣传,即「告知价值」。你的朋友圈或私域群,本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。

在「告知价值」后,你还帮助 SK-II 厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。

帮助一位想要 SK-II 朋友,用 900 元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心,她感觉自己赚到了,她获得了价值(SK-II 的官方售价是 1100 元左右)。

在这个「卖别人的东西」的小案例里,由于你为买卖双方都提供了价值,买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你,因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。

较真的女性朋友可能会问,900 元真能买到货真价实的 SK-II 吗?

答案是肯定的。

例如,今年 6 月,某个著名社群团购平台上,放出了 780 元的 SK-II,作为引流品。为了避免广告嫌疑,我就不说平台名字了。提供两个信息:货源是 100% 可靠的;它的创始人之一,是生财有术私董会成员。

让我们再重复一遍:

世界上只有两种商业模式:自己卖东西、帮助别人卖东西。

等等,好像不太对劲啊,这个世界上还有大量的免费软件,微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音,它们全是免费的。他们在卖什么东西?

事实上, 免费软件,赚钱的实质是「帮别人卖东西」。

是的,很多创业者为用户提供免费软件,靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做「流量变现」、有时候叫做「羊毛出在猪身上」、有时候叫「羊毛出在猪身上狗买单」。

无论叫什么,这些模式,都是「帮别人卖东西」的子集。

明白这个道理之后,当你再在朋友圈看到「每天只需 10 分钟就可以赚到 40 块钱」的内容时、当你在 App 中看到「看小说就能挣钱」的广告时、当你看到任何「免费」的产品时,如果想培养自己的商业直觉,不妨多问自己两个问题:钱是谁出的?谁在帮谁卖谁的东西?

三个「谁」很拗口,我们拆解一下。就拿「免费看小说」或「看小说能赚钱」的 App 来说。

A = 免费看小说、看小说还能挣钱的 App 产品开发者;

B = 广告平台;

C = 投放广告的人,真正的卖家;

D = 你。

谁在帮谁卖谁东西?

A 在帮 B 卖 C 的东西,买家是 D。

App 在帮广告平台卖广告投放者的东西,买家是你。

上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音,他们的信息生态、内容生态,本质是在「帮别人卖别人的东西」。

至于微信嘛,你不妨多想一个例子,如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏,还有多少人会玩它呢?

有两句话在互联网圈子里比较出名,大家可以尝试盘一下里面的逻辑。

免费的,才是最贵的如果你在使用一个产品时,你没有付费。那么,你的肉身就是别人的产品。


07
下一步,你该做什么?


好了,懂了。那下一步该做什么?

第一,找到一个你想卖的东西。

你找到了吗?如果没找到,先接着找。用心体验生活,在生活中去寻找,有一天,那个东西会自己出现。找到之前,别轻易创业(或开启副业)。

第二,看到赚钱的本质是「卖东西」。

能卖出去东西,就能为世界提供价值。撕下伪装,理直气壮。

当别的阳春白雪型创业者在你面前装的时候,你就笑一笑,心里想一想:他最终想卖的是啥东西?有什么价值?盈利了吗?

当别的下里巴人型创业者(比如微商从业者、保险从业者)在你面前低调地说「我就是做点小生意的普通人」时,你能从内心产生一丝敬意,心里想一想:他为这个世界,提供的是什么价值?他的不普通之处在哪里?我可以向他学习什么?

第三,从模仿开始,尽快建立自己的小闭环,开启「反馈反馈再反馈」模式。

我们再扫一眼「生财有术项目库」,我认为这是生财有术社群(线上环节)最有价值的交付之一,它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。

  • 知乎好物:帮别人卖东西

  • 淘宝蓝海:帮别人卖东西
  • 线下拉新:帮别人卖东西
  • 付费社群:帮别人卖东西
  • 直播带货:帮别人卖东西
  • 跨境电商:帮别人卖东西
  • 社群淘客:帮别人卖东西
  • 实体生意:帮别人卖东西
  • 付费训练营:卖自己的服务
  • 私域流量:卖自己的服务/帮别人卖东西
  • ……

你发现了吗?

「帮别人卖东西」,是最容易成功复制的路径。

既然其他普通人都可以做出来,你这个普通人为什么不可以呢?

第四,寻求破局,把「普通」变得「不普通」。

这里不作赘述,有很多项目教程可以帮你起步,但是不能帮你走得很远。具体怎么做,你可以参考我的这篇文章:如何真正用好别人的经验和认知?


08
最后的话


01. 普通人成功率最高的创业理由,不是情怀、改变世界、不想打工,而是「我有一个东西想要卖」。

02. 赚钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东西,要么帮别人卖东西。

03. 你做了一件事,这件事为别人提供了价值,因此别人愿意从自己获得的价值里,分出一部分回报你,于是你赚到了钱。

04. 能卖出去东西,就能为世界提供价值。撕下伪装,理直气壮。

05. 企业只有两个功能 —— 个叫创造价值,一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分,也是可行的,俗称 “卖别人东西”。

06. 「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「赚钱」「卖东西」「搞钱」…… 它们是同义词。

07. 人的成长、企业的成长,依赖的不是「顶层设计」,而是「反馈反馈再反馈」。

08. 「帮别人卖东西」,是最容易成功复制的路径。

09. 承认自己是普通人,没有什么大不了。当你作为普通人,干成了一件 “其他人不做的事”,持续干,你会把它变成一件 “其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

10. 别看不起微商。


帮别人卖东西,是最容易成功复制的路径


在赚钱这件事上,创业和做生意没有任何区别,本质上都是在「卖东西」,谁都有赚到钱的可能性,但前提是能把东西卖出去,并且提供价值。

当你读完这篇文章后,也可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中,思考他们本质上是在卖什么东西?我整理了一些相关的案例合集,供大家拆解思考,可以私信我【案例】领取: 

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