你在过七夕,别人在赚钱

去年七夕当天,我们分享了一篇通过「七夕蛤蟆」一夜赚 10 万的案例拆解文。时隔一年,@明白 老师从爆款案例中拆解出的需求分析、流量思路、营销变现、商业逻辑等依然很有启发。 

不只是七夕,生财有术中也有圈友参考案例思路,把玩法灵活套用到其他场景,玩出了新的花样,也成功赚到了钱、认识了新朋友。比如: 


  • 正月初五的“财神爷”
  • 情人节的“不孤鸟”

  • 六一儿童节的叮当猫

  • 圣诞节的圣诞老人

  • ……


明天就是七夕节,可能同样会出现孤寡青蛙、七夕牡丹、不孤鸟等等不同的玩法。这些生意的背后,都殊途同归的回到了「流量思维」。


我整理了一些包含七夕蛤蟆具体操作复盘、不同平台流量获取思路、通过流量赚钱的底层逻辑的方法论和案例,可以微信上私信我【流量】,我把整理好的资料清单分享给你。


你在过七夕,别人在赚钱

扫码添加我的微信,回复【流量】领取

已加微信可直接私信,无须重复添加






今天早上一起来,就看到大家都在讨论一只蛤蟆。

微信群、朋友圈、微博、知乎、知识星球各个地方都在刷屏。

原来是七夕到了。

有人制作了一个服务,可以送朋友一只蛤蟆,它会对朋友说「孤寡孤寡孤寡孤寡」。

你在过七夕,别人在赚钱
你在过七夕,别人在赚钱

更厉害的是,有人通过出售这个服务,已经收入过 10w。

这商业敏感度,不得不让人佩服。

之前在《普通人有财务自由的可能吗》里写过——

万物皆有需求,万物皆可赚钱。


这个蛤蟆的服务,就是一个真实例证。

这个服务出现前,恐怕绝大多数人都不会相信,只靠给一个人发「孤寡」两 个字,就能赚到 50 - 100 元。这样发 100 个人,就差不多能赚 10000 元。

今天这篇文章就来全面拆解一下这个服务,并且梳理出一个人人可复制的赚钱思路。


01
服务流程拆解


这个服务中主要有 3 个角色:

服务方:A 想给朋友送祝福,去哪里找这种服务?

用户:A 想给朋友送祝福,去哪里找 A 这类用户?

执行方:A 想给朋友送祝福,谁来执行「发送」操作?

先说服务方。

服务方是起点,他想到了这个思路,于是提前策略好一系列步骤:

  • 文案:孤寡

  • 图片:蛤蟆
  • 加人话术:如何确保加别人通过率更高?
  • 发送祝福步骤:如何执行能对方更 满意/高兴/惊喜/惊愕?

服务方会在朋友圈、微信群、淘宝,做一些介绍,说自己提供这个服务,用户看到后,如果感兴趣,就会去付费,然后服务方执行。

注意点:那些能做好的人,肯定是准备了很长时间,各个环节打磨多次,并不是心血来潮。

再说服务的用户。

在这里,用户就是对服务感兴趣,想买这个服务的人群。

他看到别人在朋友圈介绍,于是上去询问、成交、执行。

最后,是执行方。

当服务方和用户达成一致,付完款,商量好流程后,会有一个、一群人专门来执行这个操作。

服务人员会根据之前定好的流程,加用户提供的微信号,然后发送提前设计好的信息,以及是否需要反馈给用户(可选,要加钱)。

因为服务爆火后,可能会有多个用户购买服务,所以,需要多个执行方来确保服务能批量化复制,获取最大收益。

事实上,我看到很多做这个服务的人,微信被加爆,淘宝也爆单,如果这时候执行不到位,可能用户等久了就离开了,或者单子就被别人抢走了。


你在过七夕,别人在赚钱


02
为什么这个活动会爆火?


在《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里写过:

我们看到一个赚钱案例,一定要搞清楚背后的底层原理,才更可能把方法灵活变换到不同需求、场景、用户群体,做到触类旁通。

否则,看到一个赚钱案例,只能惊叹一句:卧槽,牛逼!然后就没有然后了。

我们来分析一下:七夕的活动那么多,各种新奇礼物、花式表白,为什么孤寡蛤蟆会这么火?

(1)形式新奇


以前大家发送祝福,要么是文章、要么是视频,或者 H5 动画,或者一段文字。

但这次的蛤蟆服务,是聊天式一对一的文字,虽然还是熟悉的对话,但对话的内容确实让人意外的「孤寡孤寡孤寡孤寡」重复内容,让人眼前一亮。

万维钢在《精英日课》里介绍过一个公式:

喜欢 = 熟悉 + 意外。

你之所以喜欢一个东西,是因为你比较熟悉这个东西。这个效应叫做「多看效应(Mere Exposure Effect)」。

如果面对一个完全陌生的东西,人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物,人缺乏安全感。这是原始社会遗传下来,基因里留存的东西。

就和有人不敢学习新东西一样,因为是新东西是未知的,怕遇到各种困难,所以不去接触。

当你想要做一个让人喜欢的东西,一定要保证它是用户熟悉的。

当然,单纯熟悉还不够,需要加一些意外因素,这样才能人喜欢。

比如,iPhone 刚出来的时候,乔布斯说,这是「iPod + Phone + Internet 」。

你在过七夕,别人在赚钱

ipod:大家熟悉。

Phone:大家熟悉。

Internet:大家熟悉。

三者加一起,用户:这还能加在一起?—— 意外。

于是,惊喜 —— 喜欢。

熟悉让大家更有安全感。安全感之内,用户才愿意进一步尝试,发现意外后,就会喜欢。

这也是大家经常说的:

创新 = 旧元素的组合。因为旧元素用户很熟悉,你把它们组合到一起,就是意外。于是,用户就会喜欢,这就是创新。

(2)搞怪


一般发送祝福,就是正常的祝福语。

七夕就是:助你天天开心等等,各种秀恩爱,撒狗粮。

比如,我搜索知乎的部分结果 ——

你在过七夕,别人在赚钱

但这个孤寡蛤蟆,是反向操作,祝你一直孤寡。「孤寡」连在一起念,就是青蛙的叫声:「呱呱」。

看到蛤蟆,再加上七夕节,很多人都会想到「癞蛤蟆想吃天鹅肉」。

虽然这句话是贬义,但前面有「祝福」两字,还有叫声「孤寡」,就变成「祝你孤寡」,表现出来的更多是一种朋友间熟悉的搞怪气氛。

一开始,我还考虑这会不会让对方不舒服。但我自己脑补了一下这个场景,如果一个人给我发「祝我孤寡」,还带上蛤蟆的图片,我竟然一丝不快的感觉都没有。

反而有一种「寒江孤影,江湖故人,相逢何必曾相识」的孤寂感。靠,这是什么鬼?

所以,能把「蛤蟆」「孤寡」「七夕」「祝福」组合到一起的,简直是太鬼才了!

这也是熟悉 + 意外。

七夕、祝福,大家熟悉。

蛤蟆、孤寡,大家意外。

组合到一起,靠!惊喜 —— 喜欢!

放到平日里,有对象的人是不会在七夕给单身朋友发祝福的,因为太尴尬了。我有对象,你没对象,我祝福你,有点秀优越。

但这个「七夕孤寡」就恰到好处:

「祝福」二字,有祝福的意思。

「孤寡」二字,和对方的现实情况吻合。

两者多次重复,多了几分搞怪的味道。既避免了秀优越,又不露声色的表达了祝福,还直白的说出现实。

而且,这个服务还适合单身朋友发给单身朋友,意思是一起来抱抱,相互伤害啊。既亲密,又好笑。

(3)匿名


这是最核心的一点,用户给对方发祝福,但对方不知道是谁。这就更增加一丝神秘、搞怪的气氛。

如果是实名,对方会从身份里猜测这个祝福的意味,这样就少了很多乐趣。

但匿名就完全没有这份担心,对方就会从最利于自己的角度猜测,把一份不怀好意的信息,推理成一份搞怪的祝福。

你在过七夕,别人在赚钱

而且,匿名可以让收入翻倍,上面的图片里:你可以点回去。

每个人被发了孤寡祝福,都会很好奇,又笑又恨,但又不知道对方是谁。

这时候,点回去是自己唯一能掌控的事情。所以,大概率很多人会点回去。

服务方能想到提醒对方点回去,真是鬼才!是我我也想点回去。

(4)低价


这个服务是付费的,这也是一个关键。

试想一下,有人竟然花钱雇人祝你「孤寡」,这我不得发个朋友圈炫耀一下嘛?而且 2.8、7.7 元这个价位,是不用犹豫就能做出的决定。

点回去,也不费什么成本。所以,大家都会愿意大肆宣传一下。

你在过七夕,别人在赚钱

而且,别人「孤寡」你,你肯定要截图发朋友圈。因为你要告诉大家:

我是单身,快!来撩我!速度!来晚了,就被别人撩了!


03
如何拓展出其他服务提高收入?


收入这块,电商领域有一个专业名词:GMV (Gross Merchandise Volume)总成交金额。

影响 GMV 的 3 个因素:流量、客单价、转化率。

提升任何一个,都会让整体 GMV 上升,我们可以挨个分析一下。

(1)流量


谈到流量,大家都能想到 BAT:百度、淘宝、腾讯,这其实就已经能看到思路了。

大部分人最初看到这个服务,都是在朋友圈。有人说自己提供这个服务,大家看到后,如果感兴趣,会找他来购买。

但用户数量有限,一个微信最多 5000 人。所以就需要从其他方面入手,扩大流量。

先试想一个场景,你如果在朋友圈看到别人晒「蛤蟆孤寡」图,你也想买一个送给朋友,但又不知道去哪里买。

下一步,你会做什么?

你肯定想到了:搜索!

去哪里搜?当然第一想到的是:百度

所以这就很自然了,投百度 SEM 广告,「孤寡」这种生僻词,估计几分钱吧,一次收费 50 - 100 元。

抛去转化率等各种影响,ROI 能达到 5000 倍 - 10000 倍(嗯,正常算是 50000 倍)。

你在过七夕,别人在赚钱

去年做分析的时候,百度搜索还只有一篇文章,还是分析类的,竞争为 0。

有朋友可能会问,你怎么知道会有人去百度搜「孤寡」,万一没人搜呢?

有道理,我们通过百度指数来验证一下:

你在过七夕,别人在赚钱

果然,搜索指数以前都是 0 ,昨天开始 1 天内飙升到 8000,目测还会继续涨。

除了百度,还不能错过:微信搜索

很多商业敏感度强的高手,就这样行动了。

比如新注册的公众号:

你在过七夕,别人在赚钱
你在过七夕,别人在赚钱

关注后回复,导入到个人号:

你在过七夕,别人在赚钱

还是活码,考虑很全面,一个加完,换另一个 ——

你在过七夕,别人在赚钱

点进去看一下,只有一篇文章,阅读已经 2.2 万了。

你在过七夕,别人在赚钱

可能已经加了 5000 人,一个人赚 50 块,就是 25w。考虑到其他因素,打个折也有 2.5w,还不说后续这些流量的价值。

还有各种用文章标题获取流量的:

你在过七夕,别人在赚钱

微信、百度都有了,「淘宝」自然不能错过。

你在过七夕,别人在赚钱

一个服务 100 单价,月销 1000,妥妥的已经 10w 块。我去私信,已经没人回复,估计已经爆单,忙不过来了。

这还只是一家店铺。还有闲鱼,也已经被蛤蟆侵占了。

你在过七夕,别人在赚钱

当然,抖音、快手、豆瓣等等,都可以操作。你还可以挖掘更细分的流量入口。流量增大,人数一多,自然就能赚更多钱。

(2)客单价


一开始的图片,显示价格是 2.8、7.7。因为一开始大家不熟悉,用低价才能撬动用户。

你在过七夕,别人在赚钱

但当活动已经开始爆火,大家都知道以后,客单价就可以提升,比如淘宝已经到了 100 元。

而且这种情况,用户一般不会去比价,100 元以内用户是不会犹豫的,所以你定多少钱,用户基本不会还价。

还可以添加增值服务。比如,


  • 定制专属文字信息,加 20 元。
  • 定制一首歌曲,比如《单身情歌》,加 20 元。

  • 定制一个视频,网上的搞怪视频,加 20 元。

  • 还有反弹对方,也发同样的信息,加 30 元。


这样一个人多赚 20 元,1000 个人就多赚 2w。

(3)转化率


这点需要提前设计好 :

如何说服用户更愿意下单?

如何说服用户更愿意反弹对方?

如何说服用户更愿意定制服务?

转化率提高,同样的流量,就能转更多钱。


04
普通人如何复制?


这个一对一祝福的方式,是 0 门槛的。只要你有微信,会发消息,就能做到。

难点在于一些细节,如何做得更好?这点其实不难,可以直接复制对方的细节。

比如,你去买一个服务,然后把所有文案、流程全部保存下来。自己做的时候,完全照搬就可以。

但我们更关注的是,七夕过去,活动热度消失后:普通人如何复制这个活动的思路,自己做一个类似活动,也赚到钱。

我在《如何用清单思维,打造自己的赚钱兵器库?》里写过:

每个赚钱案例,都能从需求、流量、营销、变现 4 个角度分析方法、思路,然后总结成一个「清单」。

以后遇到新问题,就能从清单里,找到对应的解决方案,根据场景/用户/需求灵活变通,做出和自己能力、资源匹配的产品,就更大概率能成功。

因为一切创新都是旧元素的组合,你的清单是根据成功案例总结,所以里面的方法/思路,都经过验证,你参考这些内容,等于站在巨人肩膀上,成功可能性就更大。

前面已经按照这 4 点详细分析了案例,现在我们来看如何拓展复制。

先看一句话 :

碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候,一定要想一下:这个理论、模式、产品,能不能套用到其他需求、场景、用户,理解了这套组合拳的打法,你会发现,互联网到处都是赚钱机会。

接下来,我们就从需求、用户、场景 3 个角度来分析,看看有哪些拓展思路。

第一,需求拓展。

我们把这次的活动中的元素拆分开,就可以找到相似需求。

你在过七夕,别人在赚钱

抽几个看看:

去年圣诞节的圣诞帽,还有人记得吗?

你在过七夕,别人在赚钱

去年国庆节的 @微信官方,请给我一面国旗。

你在过七夕,别人在赚钱

上面的表格,我只是简单举例,其实它们每个相关的信息还有很多,比如

中秋:嫦娥、玉兔、月饼、后羿……

这些大家可以去各个内容平台,知乎、豆瓣、QQ 空间等,按照关键词搜索,一定能找到大量的相关素材、典故、名人、吉祥物等。

然后找到用户需求强烈的故事、案例、词语,然后挨个写下来,排列组合,找到适合的需求。

其次,用户拓展。

七夕蛤蟆活动是针对情侣。

那其他呢?

  • 职场人士:加班严重

  • 90后:年龄大了
  • 程序员:直男
  • 一二线城市:逃离北上广
  • ……

这个依然可以在内容平台,通过关键词调研,找到适合的用户群体。

最后,场景拓展。

七夕蛤蟆活动,是在微信上一对一用对话的场景表达祝福。

能不能换一个场景?比如,去年的夸夸群:

你在过七夕,别人在赚钱

或者,参考国庆头像的场景,用工具让效率最大化,@微信官方,给我一个对象。或者,参考其他爆火的活动场景。

这里需要注意一点:

在需求/用户/场景间拓展的时候,不能生搬硬套。生搬硬套确定、一定、以及肯定,是不行的。一定要结合自己的具体情况,灵活变通。

比如,活动应对的用户、需求、场景有下面几种:

  • 七夕蛤蟆:情侣、社交、微信一对一

  • 夸夸群:朋友、炫耀、微信群
  • 圣诞帽:互联网人、热点、小程序

有人觉得,七夕蛤蟆活动很成功,夸夸群也成功,那我能不能把七夕蛤蟆的场景,换成夸夸群的场景,也就是把七夕的微信一对一,换成微信群,其他都不变。

这当然不行,夸人是一个适合公开的事情,但七夕祝福更适合私密。你不可能对着一群人说,我要表白他。那对方也会很尴尬,不是吗?

一个活动成功,是多个因素共同作用的。其中一个变化,那其他一定要变化,否则大概率会失败。一个活动成功了,说明它的「某些地方」是有效的。

我们把那个有效的地方捞出来,标记上:

适合什么需求、适合什么场景、适合什么用户、为什么适合?

用的时候,该怎么用?怎么调整?需要什么能力?需要什么资源?

之前写的积累赚钱兵器库,并不是积累了就一定能赚钱。兵器库是赚钱的基础,它能让你赚的概率变大。

就好像做菜,不同菜有一些关键步骤:

  • 红烧肉:煎肉、焖煮、放冰糖

  • 土豆丝:切丝、爆炒、放醋

如果一个人做菜生搬硬套,看到红烧肉需要焖煮,才能更入味。他炒土豆丝的时候,也会放一碗水,把土豆丝盖住,中火焖煮 1 小时。

这做出来的土豆丝,能吃吗?

同样的,一个赚钱案例的某个方法很有效,不代表生搬硬套到其他案例上,就一定会生效。

必须根据自己的菜、锅、调料、能力、知识、来灵活调整。


05
从案例中能学到什么?


我们学习一个赚钱案例,其实和学习知识的过程是一样的。每学一个知识/理论,要多思考一下,还有哪些案例,能用这个知识/理论解释,找 3-5 个

比如,七夕蛤蟆里用户主动宣传,和夸夸群、@微信官方国旗、圣诞帽,有哪些相同点,这些相同点,就是以后做这类活动能复用的方法。

每学一个知识/理论,要多思考一下,我能用这个知识/理论,改进我、或者我身边的哪些行为/事件?找 3-5 个。

比如,我们看到七夕蛤蟆的活动,还有哪些节日、场景,也和它有类似的属性,那也一定藏着类似的机会。国庆、圣诞、春节等等。

每学习一个知识/理论,多思考一下,为什么这个知识/理论有道理,它的原理是什么,深入思考,直到没有疑问。

为什么用户愿意付费购买「孤寡」服务?

为什么用户愿意主动宣传这个活动?

为什么大家都对这个活动很关注?

每个案例都这么捋一遍,再碰到类似事情,大脑就会自动碰出来:以前 XX 这么做过,很赚钱。这个也能参考一下,但 YY 地方需要改进一下。

时间久了,你就会发现:

万物皆有需求,万物皆可赚钱。


06 
最后的话

有朋友可能会说:

  • 我没那么多微信号,怎么办?

  • 加人太多微信爆掉,怎么办?

  • 加了别人万一没人付费,怎么办?

  • 我一个人如果忙不过来,怎么办?


先不用考虑这么多,你先干起来,出现「怎么办」的情况,再想办法解决。

解决不了,那就解决不了呗,有啥大不了的?过程中能收获经验,这件事就不算白做。

还有人说,这个东西天花板太低,我不想做。如果只考虑蹭一波热点,后面就不思考、不行动,那肯定天花板低。

这个活动赚钱是一方面,沉淀过来的用户,才更有价值。有流量,就能继续挖掘更深的需求,帮他们解决问题,获得更多收入。

我在一些群里已经看到有朋友在执行,做一些裂变、淘客活动,这又是另一个范围的话题了。

天花板都是人干出来的。所以,不要多想,干就对了!


你在过七夕,别人在赚钱


每个赚钱案例,都可以从需求、流量、营销、变现 4 个角度出发,分析背后的方法和思路,总结成自己的「赚钱兵器库」。

我整理了一些包含七夕蛤蟆具体操作复盘、不同平台流量获取思路、通过流量赚钱的底层逻辑的方法论和案例,可以微信上私信我【流量】,我把整理好的资料清单分享给你:

你在过七夕,别人在赚钱

扫码添加我的微信,回复【流量】领取

已加微信可直接私信,无须重复添加

以上为文章部分内容,完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术,可以扫码关注公众号了解社群近期动态:

生财有术的朋友们

原创文章,作者:生财有术的朋友们,如若转载,请注明出处:https://www.shengcaiyoushu.com/archives/3769

(1)
上一篇 2021年11月19日 11:08 上午
下一篇 2021年11月19日 11:10 上午

相关推荐

  • 为什么你的粉丝多却不能变现?

    前言 2020下半年目标都达成了,终于有空写两篇帖子分享出来了,做一个经验分享吧,如果你刚开始创业,或已经运营了很久却赚不到钱,可以来看一看这篇帖子,也许可以帮你少走一些弯路。 为什么会有这个问题 为什么90%...

    2020年12月22日
  • 创业经验分享以及事业上的独到见解

    #轻享# 每周一,我们会邀请一位圈友来分享 TA 的生财之术,今天邀请到的这位圈友@金金 ,是一位创业四年的女性创业者,也是国内女性成长平台 Momself 的联合创始人,拥有 300 多万平台用户。 彼时,大家流量都不够用...

    2020年11月9日
  • 公司制度模版、公司制度的重要性,且看本文

    有这么一句话:三流的公司管理靠人,二流的公司管理靠制度,一流的公司管理靠文化。 靠文化管公司,这是追求。靠人管公司,着实挺累。 靠制度管公司? 可以尝试一下。 今天的#生财合伙人# ,我邀请了@盗坤 来分享他...

    2020年11月9日
  • 品牌营销、品牌设计

    耐克的一勾造型,被咬掉一口的苹果,以及生财有术的钱币造型,会让我们立刻想起这个品牌,想到它在我们生活中的一切。 这周一的#轻享# ,我们邀请到一位圈友来分享 TA 在品牌方面行走江湖的独门秘籍。 今天我们邀请到...

    2020年11月9日
  • 年入几百万那些人,真的是靠运气么?

    大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。年入百万的那些人真的是靠运气吗?生财有术社群嘉宾 @刘鹏 老师给出了一套从数学角度的答案。这篇文章来自生财有术专栏 #亦仁的收藏夹,我们联系刘鹏老师获得了授权,也给...

    2021年4月5日
  • 零基础参加抖音大航海,30天涨粉2.6万,单条视频播放量破100w+,他如何做到的?

    很多时候,普通人做抖音难的是迈出第一步,在机会面前有顾虑,或者不敢去努力,怕努力达不到想要的程度。本期大航海优秀船员 @F欧阳 还是抖音新手时,也有过类似的心路历程。但是,当他鼓起勇气报名了大航海,通过一...

    2021年11月19日
  • 万字长文丨如何利用微信的「搜一搜」来赚钱?

    本文共 10500 字预计阅读时间 25 分钟各位小伙伴大家好,我是佩奇,曾在国内某垂直市场的互联网公司担任多年产品负责人。除了做产品外,我还擅长通过关键词的挖掘来实现流量增长。如今,我们面临着因互联...

    2021年4月5日
  • 引流推广如何成交?全网100万粉丝经验分享

    每周一的#轻享# 如约而至~ 今天邀请到的是 CEO 演讲教练@贺嘉 ,他曾经打造过单月 100 万的线上社群,是批量成交研习社的创始人,目前全网拥有 100 万粉丝。 @贺嘉 今天将和我们分享的是如何引流和成交。关于成交,@...

    轻享 2020年11月9日
  • 社区团购大战靠地推?大三学生如何地推拉新半个月赚10万

    大家好,我是生财有术的服务官鱼丸 你可能在小区附近遇到过下载社区团购类 APP 送小礼物的地推人员,其实国内很多专门做地推服务的公司可以做到每年百万级、千万级的利润。而他们的地推又不仅仅是雇人到处摆摊...

    2021年4月5日
  • 没有产品、不当主播,怎么靠抖音直播带货月入10万?

    大家好,我是生财有术首席服务官鱼丸。生财有术公众号的老读者应该看过亦仁的这篇文章《亦仁:聊聊普通人如何在抖音上赚钱》,里面就分享过一种 “没有产品、不当主播,但通过整合资源、挖掘资源的方式跑通商业闭环” ...

    2021年4月5日