如何做一门属于自己的课程,持续赚钱?

们都知道,创造长期收入的最好方法之一,就是把一份时间售卖多次,持续赚取更多被动收入。 

除了通过投资理财享受时间复利外,还有一个非常普适的选项,就是将自己的知识、经验、技能系统化打磨成付费课程/训练营、长期收益。这也是很多人选择的一条生财路线。 


对普通人而言,做这件事的误区有:认为自己知名度和影响力都有限,担心自己的经验技能根本没人在乎;认为自己懂的东西太过小众,没人会感兴趣等等。


今天分享生财有术圈友 @小蚁 的一篇文章。如何正确认识知识付费产品?如何做好选题、定位和设计课程内容,最终打造属于自己的课程/训练营并持续赚取利润?这些,他将在文章逐一分享。 


在生财路上,打造知识付费产品只是赚钱的一种手段,距离真正赚到钱还需要解决很多问题,比如信息获取、团队管理、复盘迭代等。我整理了一些相关的案例和方法论,可以私信我【方法】领取: 


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以下是圈友 @小蚁 的分享正文,enjoy~





这几年越来越多的人愿意为内容付费,花几千、上万报网课,参加训练营。

对应的,身边也有不少人把自己的成功经验、技能做成训练营,获得百万、千万的营收。

身边很多人都说:培训很赚钱。

确实,之前和一个大学生做了一个小训练营,半年多利润有 60 万。

还有一位说粤语的朋友,我们没投广告、没引流,连正式课程都还没有,他用「很普通的普通话」直播预售社群,直播收了 10 万社群费。

我事后问他,直播里面说那么多次「养鸟叽叽」是什么梗?他告诉我那是「养老基金」……还有 5 人团队做抖音课,月营收上百万等等例子。

普通人如果有成功经验,有真的能切实帮到人的技能,那在知识付费赛道赚钱不难。

有的人困在:东西都在脑子里,磨了半年、一年都没把课磨出来。

下面我总结了一些做课程/训练营的经验,希望能帮到大家。


一、如何选题?

先抛一个问题给大家:在选题上,是不是去找市场卖得火的主题出课就行?例如抖音课,闲鱼课。

其实不是的。

对人有用的课程,应该基于你实际已有的成功经验和技能。你要做自己擅长且有成功经验的,而非市场热卖,或你自认为人们需要的。

几个月前有位圈友拿几个人的成绩截图,整合别人的攻略,出一网课。

放到了千聊、荔枝,结果评论区骂声一片:

“他知不知道自己在说什么?”

“课程内容很混乱”

如果出课的人没有真正在某个领域成功过,只是搬运别人的经验,其实难以让用户觉得有价值。

换句话说,真正登过泰山的人,还是纯看别人游记的人,两者说泰山是怎么样的,听众一下就能听出来你去没去过。

做你自己专长的领域,长尾效应较好,比如有的人教如何经营美容店,如何在家做插画,如果提高记忆力,如何养猪等等,都是聚焦某领域。

你所在的领域,全世界不只你一个人感兴趣,就必然会有人期待你的经验分享。

因为你已经走过这条路,你的成功经验、踩过的坑,走过的弯路,这些对后来者都有很高的价值。

在选题上有了基本认识后,就需要做市场调查,可以试着用如下问题来引导自己去思考「选题」:

1、市场上是否已经有同类的课?

2、这类主题在市场上是真有需求,还是仅仅属于你的臆想?

3、同类课程内容怎么样?

4、你的学员希望取得什么结果,你能不能实际帮到他们?

5、谁需要你的课程?你的潜在客户有哪些?他们的年龄区间、性别、工作?一般喜欢看什么公众号?加入什么社群、论坛?

6、如果你已经有一定粉丝量,问问他们市场上已经有其他课,他们有没有体验过,感觉如何?

7、如果你要推出一门课程或训练营,他们最需要什么样的内容?


二、课程定位

人们付费是希望得到结果,不是为了涨知识。

根据主题的不同,有着不同分类:

有的重视过程、陪伴、学习知识、技能。例如学插花、瑜伽课、钢琴课、 K12 课程。

有的重视结果,而今天的文章我们重点讨论「重视结果」这一类。

很多人付费是为了更快达成目的,而不是单纯为了涨知识。

报名私教课、健身课的人,不是为了学健身理论或健身技巧。而是通过付费参加课程,让自己有更好的体态、增加肌肉、更多精力等。

同理,买减肥课的人不是想涨知识成为营养学专家,而是希望花了这个钱跟着做,几个月后身材变好,更有魅力。

对于「学知识」的课,其实很多都可以用具体「目的」作为导向,这样客户会更愿意买单。

举个例子:育儿课如果标题是「如何说孩子才会听」「如何激发孩子的学习兴趣」,会比「育儿宝典」更有吸引力。

比如,你擅长知乎,出课不要只是「精通知乎课」,应该专注结果、专注变现,做副业赚钱课 —— 「做知乎好物,月入上万」。

如果是专注引流,就是运营课:2 个月,从 0 到 1 打造知乎 IP,精准引流到微信。

在具体定位上,要做有交付、有结果的课程/训练营,而不是兴趣班、知识课。

做课程的时候,最好不是围绕一个主题录一堆概念和知识点的视频课,而是明确帮助学员达到一个什么状态、取得什么结果的知识点 + 行动步骤。

有行动指南,学员能跟着一步步执行。

在做课程还是做训练营的选择上,我其实更偏向做训练营。

做课程,就像是你把「如何划船」录了一系列视频,学员自己看自己做。

做训练营,就好比导师在船头,学员在船上,执行过程中你发现他们哪里不足,就指导和纠正他们的动作,最终带着学员一起到达彼岸。


三、如何设计课程内容?

接下来,分享 8 个提高课程交付感实战 Tips。

Tips1:案例/事件教学法。

用故事/案例进行教学,其效果和说服力比纯讲知识点更容易让人吸收。

你在某领域的实践过程一定走过很多弯路,踩过很多坑,你由此总结出来的经验、技巧可以结合着实际经历来讲。

有时失败的经验也很重要,你可以分享你花了很长时间一直在绕弯路,最后总结出来某某经验,或者花了很多钱打广告,结果收效甚微。

学员看到你的这些经验,觉得你很真实,更信任你,也能少走这些弯路。 

Tips2:先说 Why,再说 How。

很多讲师一上课就讲知识点,如何使用这些方法。这让学员很难吸收。

我们建议课程开头先讲为什么这个知识点很重要,再教怎么做,会更好理解。

例如,先说经历:我就是因为用了这个投资方法,在 XX 时间选对了 XX 股,半年有了 80% 的投资回报。或者有的人就是因为没用这个技巧,损失了多少钱。

先讲为什么这很重要,然后再说 How:这个策略具体是什么。这样会加深学员的学习热情和代入感。

Tips3:课程长度。

正如「课程定位」说的,我们应围绕结果来出课。把没用的枝节部分去掉。

不是课程数量越多越好,你不需要覆盖课题领域所有知识点。很多卖 3000~6000 元的训练营,它的视频课也就 10 节课左右,加起来 3~7 个小时。

调查显示,人看视频 10 分钟内注意力是最高的,之后很容易走神。所以在具体做课程的时候,尽量分割成一小节十来分钟。尽量不要有一两个小时的长课,尝试分割成一个个 10~15 分钟的课。

Tips4:超预期交付。

几千元的训练营,如果能有一些明确的行动指南、工具包、模板、思维导图等资料,会让学员更有收获感,他会认为收获的不只是 10 节课。

另外,你还可以和其他讲师合作,有很多讲师有百元视频课,你可以问他们要优惠券,很多情况他们愿意免费给你 100、200 张兑换券,就当合作、互推。

比如:加入我们 3000 的训练营,送 XX 老师价值 200 元的私域引流课。送 XX 老师价值 800 元的 XX 成交课。

导师要常想着:我如何能给更多的资源,怎样给付费用户超预期的价值,如何让学员真的学有所成。

当你的口碑做起来了,会有很多转介绍,你的 IP 能越做越大。

Tips5:PPT + 语音录频。

PPT + 语音录频,是最快的出课方式。你需要做好 PPT,并准备好逐字稿,然后直接录制视频就好。

音质很重要,一定,一定,一定要用麦克风,不然你的学员会听得很抓狂。至少用手机配送的耳机录,进阶一点可以买个 Blue Yeti。

录屏软件:Windows 和 Mac 有自带的录屏软件,一般功能都够了。傲软录屏需要付费,但用起来方便稳定。

Tips6:视频课上传平台。

如果你有自有流量,想收费流畅,手续费少。推荐使用小鹅通,年费约 5000。

大部分起步的人,可先使用千聊或者荔枝微课(免费平台)承载课程。而且在千聊、荔枝微课、唯库等课程平台,如果你的课程质量足够好,可以联系他们的商务经理,他们放到主页帮忙推广的话,能轻松卖出几千套。

如果你的教学方式是直播课,可以考虑用钉钉,其直播课和教学材料都可以一直保存,方便回看。

Tips7:真人出镜。

如果你是做视频教学,例如教瑜伽、健身、摄像,你可以用微单、单反录课。

但是如果你刚起步,一台手机 + 提词器就可以开始。收音推荐 RODE 小蜜蜂。

Tips8:退款机制要明确。

做课程/训练题,一定要明确说好退款机制:3 天无条件退款,或 7 天无条件退款,或无退款机制。

退款机制,千万不能模棱两可。


四、打造MVP,小范围测试

记住一点,一个月内,把课做出来!

这里分享下我总结的一些打造 MVP,通过小范围测试的出课步骤:

1、打造测试版课程:用上面的方法做出一个 MVP 课程,即最小可行性产品/测试版课程。

2、小范围推广:在已有的粉丝圈预售,感受需求,预估销量。

3、收集反馈和迭代课程:收集第一批学员的反馈,判断这个主题切入的点对不对,哪个点需要补充。

4、完善课程,正式推广:优化,迭代课程,让课程更完善,切中要点、痛点。

小范围测试的好处:

1、整理学员常问问题,把缺少的知识点补充到课程里。有时候,你认为是常识的东西,可能很多人都不知道。

2、第一批用户可以只是 10~20 个,很多都是铁粉,执行力好,容易跑通。他们跑通了,成绩和学员见证将是推广时很有吸引力的素材。

像之前有一训练营,导师是先在小范围带人,第一批执行力强,跑通很多。半数以上月收入 2000+,28% 学员月收入 1 万以上,拿着这个成绩去正式招生,吸引力很大。

在学员成绩宣传这一块,我有如下经历和思考:

在研究做课程的时候,我发现有的老师直接在课上教:「聊天记录可以用这个 app 编辑,然后成绩也是可以 ps,这些都是为了以后成交。」

说实话,我当时都看呆了,居然有人敢这么教。

这里真心奉劝,成绩、学员见证、聊天记录、数据都不要作假,有就写,没有就别编。

之前有位圈友用别人的成绩截图当自己的,做了个课放到网上卖。

后来几个人都发现了,那些中佬、大佬都不高兴,行业内都知道了。

圈子很小,造假行为特别伤声誉,这要求我们更需要坚持长期主义。

如果你有一点造假,大家都不知道还能不能相信你说的话。
 
为什么要坚持长期主义,说一个有趣的现象:「等你半年看你死没死客户」。

做过几个案例,都有这种情况:有的人一早就加了导师/客服的微信,问完课程,没买。

一两个月问一次,问完又消失了。然后 5、6 个月后,突然付费报名。

我把这种客户称为「等你半年看你死没死客户」。

对于几千上万的训练营/服务,很多客户不会看完成交课或者销售资料就当下报名,他们会潜伏在你身边,时不时看你的公众号,翻你的朋友圈。

几个月后的某一天,他下了决定,没有废话,一来就直接付费报名。随着时间推移,这种潜伏在你身边的待付费用户其实会越来越多。

选择做长期的事业,维护好你的名声,善待那些问完就消失的人,他们只是需要更多的时间考虑。


五、知识付费的价值观

好了,前面说的都是简单题,下面是考点。

最近几次去线下夜话、龙珠聚会,两三个人提起某位老板的培训项目都说:啊,这个有朋友参加了,是「割韭菜」的。

的确,这位老板是赚到钱了,但如果业界是这样评价,可能会断了很多合作的可能性。

做 IP 是一个长期的过程,我们希望导师给学员提供高价值。

举个例子,淘宝蓝海的课:

年初「人工干预」平台出了事,一时间倒了几个平台。向老板(盗坤)因为在群里推荐过一个平台(没拿返佣的那种),然后平台倒了,很多学员的钱都压在那里。

没有直接的利益关系,但就因为推荐过,向老板自掏腰包拿了 100 万出来,给学员补贴损失。

我怎么知道?我给朋友报名的内训社,他后来告诉我「向总补助的钱真的收到了」。

同样做课,有位老板也是年入几千万,但他的教学原则是:「你想学什么我都能教你。真的,我能教到你放弃为止(意:大部分学员不赚钱)。」

还有一个案例,上面提到一个大学生做的训练营,在赚钱的情况下,项目急刹车停了。这个项目,每月近 10 万收入,好的时候一个月十几万的利润,而且是被动收入,不累。

但最近平台做出调整,未来很不确定,近两个月的学员数据不如预期。

虽然没人主动来抱怨,但我和训练营老师分析了一下数据,决定停止招生,先专注于把营内的同学带出成绩。

这种情况再高价收人,就属于对用户不负责。

用户付了几大千给老师,是想起飞的,不是想交完钱几个月都在地上摩擦,看谁运气好起飞。

当然也有可能我们不行,其他老师有突破方法。但是我们认为这样做,长期会破坏个人品牌。

打造 IP 是事业,不同于做项目。项目倒了可以换一个,IP 坏了你就只能投胎了。

这个案例,负责人说停就停,说得容易,真遇见这种情况,还是有一堆人拿着 3000 问你要支付宝账号,你说给,小助理就继续发账号,钱就到手了,可他还是一个个去拒绝了。

还要,比如盗坤老板,口袋里有 100 万,他如果说不管那件事也就不管了,等风波平静后,100 万还在他口袋,学员也不会翻桌子。但他够意思,给学员补助。

坚持做正确的事,好的项目和人会一个接一个过来,不信你试试。


写在最后

很多普通人都能通过一个成功的网课、训练营,赚到几十万甚至百万的收入。但也有的人拖很久都没把课磨出来,而且拖久了就会开始自我怀疑。

怀疑真的有人需要吗?市场上已经有老张、老王的课了,我算老几?然后会越拖越慢。

其实,你可能认为自己只有 7 分,但社会上绝大多数人都处在 0~3 分的阶段,你完全可以教他们。而且很可能你说的话别人更容易懂。而且你在教的同时,也被迫快速提高自己,也会成为 8、9 分。

按上面的步骤,一个月内出课测试吧,赶上内容付费的浪潮。知识付费是一个很好并在高速发展的行业,愿大家坚守长期主义,认真做好交付。把 IP 越做越大。

祝好。


如何做一门属于自己的课程,持续赚钱?


在生财路上,所有的人都是在出售自己的时间赚钱。如何让你的时间能够售卖多次持续赚取更多钱,是一个重要课题。希望今天的分享,能够给你提供一些思考和帮助。

其中,打造知识付费产品只是赚钱手段之一,距离真正赚到钱还需要解决很多问题,比如信息获取、团队管理、复盘迭代等。我整理了一些相关的案例和方法论,可以私信我【方法】领取: 

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