如何做一门属于自己的课程，持续赚钱？

我们都知道，创造长期收入的最好方法之一，就是把一份时间售卖多次，持续赚取更多被动收入。

除了通过投资理财享受时间复利外，还有一个非常普适的选项，就是将自己的知识、经验、技能系统化打磨成付费课程/训练营、长期收益。这也是很多人选择的一条生财路线。

对普通人而言，做这件事的误区有：认为自己知名度和影响力都有限，担心自己的经验技能根本没人在乎；认为自己懂的东西太过小众，没人会感兴趣等等。

今天分享生财有术圈友 @小蚁的一篇文章。如何正确认识知识付费产品？如何做好选题、定位和设计课程内容，最终打造属于自己的课程/训练营并持续赚取利润？这些，他将在文章逐一分享。

在生财路上，打造知识付费产品只是赚钱的一种手段，距离真正赚到钱还需要解决很多问题，比如信息获取、团队管理、复盘迭代等。我整理了一些相关的案例和方法论，可以私信我【方法】领取：

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以下是圈友 @小蚁的分享正文，enjoy～

这几年越来越多的人愿意为内容付费，花几千、上万报网课，参加训练营。

对应的，身边也有不少人把自己的成功经验、技能做成训练营，获得百万、千万的营收。

身边很多人都说：培训很赚钱。

确实，之前和一个大学生做了一个小训练营，半年多利润有 60 万。

还有一位说粤语的朋友，我们没投广告、没引流，连正式课程都还没有，他用「很普通的普通话」直播预售社群，直播收了 10 万社群费。

我事后问他，直播里面说那么多次「养鸟叽叽」是什么梗？他告诉我那是「养老基金」……还有 5 人团队做抖音课，月营收上百万等等例子。

普通人如果有成功经验，有真的能切实帮到人的技能，那在知识付费赛道赚钱不难。

有的人困在：东西都在脑子里，磨了半年、一年都没把课磨出来。

下面我总结了一些做课程/训练营的经验，希望能帮到大家。

一、如何选题？

先抛一个问题给大家：在选题上，是不是去找市场卖得火的主题出课就行？例如抖音课，闲鱼课。

其实不是的。

对人有用的课程，应该基于你实际已有的成功经验和技能。你要做自己擅长且有成功经验的，而非市场热卖，或你自认为人们需要的。

几个月前有位圈友拿几个人的成绩截图，整合别人的攻略，出一网课。

放到了千聊、荔枝，结果评论区骂声一片：

“他知不知道自己在说什么？”

“课程内容很混乱”

如果出课的人没有真正在某个领域成功过，只是搬运别人的经验，其实难以让用户觉得有价值。

换句话说，真正登过泰山的人，还是纯看别人游记的人，两者说泰山是怎么样的，听众一下就能听出来你去没去过。

做你自己专长的领域，长尾效应较好，比如有的人教如何经营美容店，如何在家做插画，如果提高记忆力，如何养猪等等，都是聚焦某领域。

你所在的领域，全世界不只你一个人感兴趣，就必然会有人期待你的经验分享。

因为你已经走过这条路，你的成功经验、踩过的坑，走过的弯路，这些对后来者都有很高的价值。

在选题上有了基本认识后，就需要做市场调查，可以试着用如下问题来引导自己去思考「选题」：

1、市场上是否已经有同类的课？

2、这类主题在市场上是真有需求，还是仅仅属于你的臆想？

3、同类课程内容怎么样？

4、你的学员希望取得什么结果，你能不能实际帮到他们？

5、谁需要你的课程？你的潜在客户有哪些？他们的年龄区间、性别、工作？一般喜欢看什么公众号？加入什么社群、论坛？

6、如果你已经有一定粉丝量，问问他们市场上已经有其他课，他们有没有体验过，感觉如何？

7、如果你要推出一门课程或训练营，他们最需要什么样的内容？

二、课程定位

人们付费是希望得到结果，不是为了涨知识。

根据主题的不同，有着不同分类：

有的重视过程、陪伴、学习知识、技能。例如学插花、瑜伽课、钢琴课、 K12 课程。

有的重视结果，而今天的文章我们重点讨论「重视结果」这一类。

很多人付费是为了更快达成目的，而不是单纯为了涨知识。

报名私教课、健身课的人，不是为了学健身理论或健身技巧。而是通过付费参加课程，让自己有更好的体态、增加肌肉、更多精力等。

同理，买减肥课的人不是想涨知识成为营养学专家，而是希望花了这个钱跟着做，几个月后身材变好，更有魅力。

对于「学知识」的课，其实很多都可以用具体「目的」作为导向，这样客户会更愿意买单。

举个例子：育儿课如果标题是「如何说孩子才会听」「如何激发孩子的学习兴趣」，会比「育儿宝典」更有吸引力。

比如，你擅长知乎，出课不要只是「精通知乎课」，应该专注结果、专注变现，做副业赚钱课 —— 「做知乎好物，月入上万」。

如果是专注引流，就是运营课：2 个月，从 0 到 1 打造知乎 IP，精准引流到微信。

在具体定位上，要做有交付、有结果的课程/训练营，而不是兴趣班、知识课。

做课程的时候，最好不是围绕一个主题录一堆概念和知识点的视频课，而是明确帮助学员达到一个什么状态、取得什么结果的知识点 + 行动步骤。

有行动指南，学员能跟着一步步执行。

在做课程还是做训练营的选择上，我其实更偏向做训练营。

做课程，就像是你把「如何划船」录了一系列视频，学员自己看自己做。

做训练营，就好比导师在船头，学员在船上，执行过程中你发现他们哪里不足，就指导和纠正他们的动作，最终带着学员一起到达彼岸。

三、如何设计课程内容？

接下来，分享 8 个提高课程交付感实战 Tips。

Tips1：案例/事件教学法。

用故事/案例进行教学，其效果和说服力比纯讲知识点更容易让人吸收。

你在某领域的实践过程一定走过很多弯路，踩过很多坑，你由此总结出来的经验、技巧可以结合着实际经历来讲。

有时失败的经验也很重要，你可以分享你花了很长时间一直在绕弯路，最后总结出来某某经验，或者花了很多钱打广告，结果收效甚微。

学员看到你的这些经验，觉得你很真实，更信任你，也能少走这些弯路。

Tips2：先说 Why，再说 How。

很多讲师一上课就讲知识点，如何使用这些方法。这让学员很难吸收。

我们建议课程开头先讲为什么这个知识点很重要，再教怎么做，会更好理解。

例如，先说经历：我就是因为用了这个投资方法，在 XX 时间选对了 XX 股，半年有了 80% 的投资回报。或者有的人就是因为没用这个技巧，损失了多少钱。

先讲为什么这很重要，然后再说 How：这个策略具体是什么。这样会加深学员的学习热情和代入感。

Tips3：课程长度。

正如「课程定位」说的，我们应围绕结果来出课。把没用的枝节部分去掉。

不是课程数量越多越好，你不需要覆盖课题领域所有知识点。很多卖 3000~6000 元的训练营，它的视频课也就 10 节课左右，加起来 3~7 个小时。

调查显示，人看视频 10 分钟内注意力是最高的，之后很容易走神。所以在具体做课程的时候，尽量分割成一小节十来分钟。尽量不要有一两个小时的长课，尝试分割成一个个 10~15 分钟的课。

Tips4：超预期交付。

几千元的训练营，如果能有一些明确的行动指南、工具包、模板、思维导图等资料，会让学员更有收获感，他会认为收获的不只是 10 节课。

另外，你还可以和其他讲师合作，有很多讲师有百元视频课，你可以问他们要优惠券，很多情况他们愿意免费给你 100、200 张兑换券，就当合作、互推。

比如：加入我们 3000 的训练营，送 XX 老师价值 200 元的私域引流课。送 XX 老师价值 800 元的 XX 成交课。

导师要常想着：我如何能给更多的资源，怎样给付费用户超预期的价值，如何让学员真的学有所成。

当你的口碑做起来了，会有很多转介绍，你的 IP 能越做越大。

Tips5：PPT + 语音录频。

PPT + 语音录频，是最快的出课方式。你需要做好 PPT，并准备好逐字稿，然后直接录制视频就好。

音质很重要，一定，一定，一定要用麦克风，不然你的学员会听得很抓狂。至少用手机配送的耳机录，进阶一点可以买个 Blue Yeti。

录屏软件：Windows 和 Mac 有自带的录屏软件，一般功能都够了。傲软录屏需要付费，但用起来方便稳定。

Tips6：视频课上传平台。

如果你有自有流量，想收费流畅，手续费少。推荐使用小鹅通，年费约 5000。

大部分起步的人，可先使用千聊或者荔枝微课（免费平台）承载课程。而且在千聊、荔枝微课、唯库等课程平台，如果你的课程质量足够好，可以联系他们的商务经理，他们放到主页帮忙推广的话，能轻松卖出几千套。

如果你的教学方式是直播课，可以考虑用钉钉，其直播课和教学材料都可以一直保存，方便回看。

Tips7：真人出镜。

如果你是做视频教学，例如教瑜伽、健身、摄像，你可以用微单、单反录课。

但是如果你刚起步，一台手机 + 提词器就可以开始。收音推荐 RODE 小蜜蜂。

Tips8：退款机制要明确。

做课程/训练题，一定要明确说好退款机制：3 天无条件退款，或 7 天无条件退款，或无退款机制。

退款机制，千万不能模棱两可。

四、打造MVP，小范围测试

记住一点，一个月内，把课做出来！

这里分享下我总结的一些打造 MVP，通过小范围测试的出课步骤：

1、打造测试版课程：用上面的方法做出一个 MVP 课程，即最小可行性产品/测试版课程。

2、小范围推广：在已有的粉丝圈预售，感受需求，预估销量。

3、收集反馈和迭代课程：收集第一批学员的反馈，判断这个主题切入的点对不对，哪个点需要补充。

4、完善课程，正式推广：优化，迭代课程，让课程更完善，切中要点、痛点。

小范围测试的好处：

1、整理学员常问问题，把缺少的知识点补充到课程里。有时候，你认为是常识的东西，可能很多人都不知道。

2、第一批用户可以只是 10~20 个，很多都是铁粉，执行力好，容易跑通。他们跑通了，成绩和学员见证将是推广时很有吸引力的素材。

像之前有一训练营，导师是先在小范围带人，第一批执行力强，跑通很多。半数以上月收入 2000+，28% 学员月收入 1 万以上，拿着这个成绩去正式招生，吸引力很大。

在学员成绩宣传这一块，我有如下经历和思考：

在研究做课程的时候，我发现有的老师直接在课上教：「聊天记录可以用这个 app 编辑，然后成绩也是可以 ps，这些都是为了以后成交。」

说实话，我当时都看呆了，居然有人敢这么教。

这里真心奉劝，成绩、学员见证、聊天记录、数据都不要作假，有就写，没有就别编。

之前有位圈友用别人的成绩截图当自己的，做了个课放到网上卖。

后来几个人都发现了，那些中佬、大佬都不高兴，行业内都知道了。

圈子很小，造假行为特别伤声誉，这要求我们更需要坚持长期主义。

如果你有一点造假，大家都不知道还能不能相信你说的话。

为什么要坚持长期主义，说一个有趣的现象：「等你半年看你死没死客户」。

做过几个案例，都有这种情况：有的人一早就加了导师/客服的微信，问完课程，没买。

一两个月问一次，问完又消失了。然后 5、6 个月后，突然付费报名。

我把这种客户称为「等你半年看你死没死客户」。

对于几千上万的训练营/服务，很多客户不会看完成交课或者销售资料就当下报名，他们会潜伏在你身边，时不时看你的公众号，翻你的朋友圈。

几个月后的某一天，他下了决定，没有废话，一来就直接付费报名。随着时间推移，这种潜伏在你身边的待付费用户其实会越来越多。

选择做长期的事业，维护好你的名声，善待那些问完就消失的人，他们只是需要更多的时间考虑。

五、知识付费的价值观

好了，前面说的都是简单题，下面是考点。

最近几次去线下夜话、龙珠聚会，两三个人提起某位老板的培训项目都说：啊，这个有朋友参加了，是「割韭菜」的。

的确，这位老板是赚到钱了，但如果业界是这样评价，可能会断了很多合作的可能性。

做 IP 是一个长期的过程，我们希望导师给学员提供高价值。

举个例子，淘宝蓝海的课：

年初「人工干预」平台出了事，一时间倒了几个平台。向老板（盗坤）因为在群里推荐过一个平台（没拿返佣的那种），然后平台倒了，很多学员的钱都压在那里。

没有直接的利益关系，但就因为推荐过，向老板自掏腰包拿了 100 万出来，给学员补贴损失。

我怎么知道？我给朋友报名的内训社，他后来告诉我「向总补助的钱真的收到了」。

同样做课，有位老板也是年入几千万，但他的教学原则是：「你想学什么我都能教你。真的，我能教到你放弃为止（意：大部分学员不赚钱）。」

还有一个案例，上面提到一个大学生做的训练营，在赚钱的情况下，项目急刹车停了。这个项目，每月近 10 万收入，好的时候一个月十几万的利润，而且是被动收入，不累。

但最近平台做出调整，未来很不确定，近两个月的学员数据不如预期。

虽然没人主动来抱怨，但我和训练营老师分析了一下数据，决定停止招生，先专注于把营内的同学带出成绩。

这种情况再高价收人，就属于对用户不负责。

用户付了几大千给老师，是想起飞的，不是想交完钱几个月都在地上摩擦，看谁运气好起飞。

当然也有可能我们不行，其他老师有突破方法。但是我们认为这样做，长期会破坏个人品牌。

打造 IP 是事业，不同于做项目。项目倒了可以换一个，IP 坏了你就只能投胎了。

这个案例，负责人说停就停，说得容易，真遇见这种情况，还是有一堆人拿着 3000 问你要支付宝账号，你说给，小助理就继续发账号，钱就到手了，可他还是一个个去拒绝了。

还要，比如盗坤老板，口袋里有 100 万，他如果说不管那件事也就不管了，等风波平静后，100 万还在他口袋，学员也不会翻桌子。但他够意思，给学员补助。

坚持做正确的事，好的项目和人会一个接一个过来，不信你试试。

写在最后

很多普通人都能通过一个成功的网课、训练营，赚到几十万甚至百万的收入。但也有的人拖很久都没把课磨出来，而且拖久了就会开始自我怀疑。

怀疑真的有人需要吗？市场上已经有老张、老王的课了，我算老几？然后会越拖越慢。

其实，你可能认为自己只有 7 分，但社会上绝大多数人都处在 0~3 分的阶段，你完全可以教他们。而且很可能你说的话别人更容易懂。而且你在教的同时，也被迫快速提高自己，也会成为 8、9 分。

按上面的步骤，一个月内出课测试吧，赶上内容付费的浪潮。知识付费是一个很好并在高速发展的行业，愿大家坚守长期主义，认真做好交付。把 IP 越做越大。

祝好。

在生财路上，所有的人都是在出售自己的时间赚钱。如何让你的时间能够售卖多次持续赚取更多钱，是一个重要课题。希望今天的分享，能够给你提供一些思考和帮助。

其中，打造知识付费产品只是赚钱手段之一，距离真正赚到钱还需要解决很多问题，比如信息获取、团队管理、复盘迭代等。我整理了一些相关的案例和方法论，可以私信我【方法】领取：

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