互联网创业路上,那些真正有用的话

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所有有搜索框的地方,都是用户真实的需求。


“宁要1个精准流量,不要100个非精准流量。”


“再好的产品都不能讨好所有人,只要讨好肯掏钱的就好了。”


“信息差永远存在,你需要做的就是把合适的产品,在合适的平台,卖给合适的用户。


生财圈友@铲哥带你飞 做了十几年互联网,他认为真正有用的内容,其实就那么一两句。

作为一位商业实战老兵,今天他将用不到5000字,来总结创业、引流、转化和内容等方面的知识。语句虽短,却句句经典,可以帮你捋顺很多底层逻辑。


希望今天的内容对你有所帮助。



2024年,电商行业还有不少机会,依旧大有可为。


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互联网创业路上,那些真正有用的话


大家好,我是铲哥。


一转眼,已经做互联网十几年了,今天来讲讲这些年做互联网的心得,好的内容从来不嫌晚。


全文不到5000字,但可能是上百万字内容和十几年互联网经验的总结,涉及认知、流量、产品、转化、写作等多方面知识,请放心食用。



Part 1

关于创业


1、少做选择,多做尝试!只要试错成本(时间,精力,金钱)在承受的范围内,那就大胆去尝试,试错的成本很低,但是错过的成本很高!


2、做大事和做小事的难度是一样的,都会消耗你的时间和精力,所以如果决心做事,就要做大事,才能确保未来的收获,配得上你的付出。


3、自己解决不了的问题,就跳过问题本身,找能解决问题的人


4、找有结果的人去付费学习,花钱买别人的经验,不要万事都想着自己研究。


付费学习是为了降低自己的时间成本和试错成本。


自己慢慢摸索看似成本最低,实际上浪费掉的时间和精力远比学费更宝贵,除非你的时间真的一文不值。


5、高手做生意,从来不看自己手上有什么,而是看做这个生意我需要什么,谁的手上有,怎么去说服这个人和自己合作,做好分钱分名分利,整合好资源即可。


6、赚钱是场开卷考试,不需要“背诵全文”,大部分答案都是公开的,复制比创新有用多了。


7、问题就是财富,问题的背后就是用户最真实的需求。


赚钱就是在生活中发现问题,创造出一种可以解决这个问题的产品或者服务。比如扫地麻烦,就有了扫地机器人,洗碗太累就有了洗碗机。


8、商业模式的核心就是产品和流量:


  • 提供一个什么样的产品?卖给什么样的客户?

  • 能给客户带来什么样的价值,或者解决客户什么样的需求?

  • 如何让客户知道你的产品价值?

  • 最后找到最符合产品需求的用户在哪里,去开展推广。


把一个大问题化解成一个一个的小问题,解决起来就容易多了!


9、尽量做流量型项目,不做平台型项目,找一个利润大,有复购的产品一直卖。


10、卖就是赚钱最短的路径,尽快让自己成为一个有“商品”可卖的人。有商品卖,你才有努力的方向,以后无论是学习还是其他,都是为了更多的卖出你的商品。


11、给自己做减法,只做离钱最近的事情。


12、钱能解决的问题,尽量不要亲力亲为


13、学会用金钱、用成果来衡量自己的成长,而不是用“虽然没赚到钱,但是学到了很多”来安慰自己。


对于创业者来说,没赚到钱,那就是失败!在学以致用的基础上,多追求学以致富。


14、万物皆可为自己所用,不要给自己设限,真正厉害的人都在做资源整合,整合他人的资源、能力为自己所用。


15、把精力投入到解决具体的目标上。


16、养成用钱换经验和知识的习惯,免费的东西永远是最贵的!


17、做大事和做小事,花费的精力和时间是一样的,要做有价值的事情,比如写作


18、做任何事之前,明确真正的目的,和想要达成的结果。


19、产品、流量、转化,如果在做的事情和这三项无关,说明是在做无用功。


20、提炼客户群体最需要解决的10个大问题,并把每个大问题拆解为10个小问题,得到100个问题,你和你的团队,最该花时间的地方,就是这100个小问题。


21、所有有搜索框的地方,都是用户真实的需求。


22、以终为始,始终清楚为哪类人群提供什么和多少钱的服务。发现需求-分析需求-验证需求,然后跑通最小MVP闭环(流量-产品-转化)


23、如果同时追两只兔子,那就会一只都追不到。找到你真正想要做的那件事到底是什么?


在正确的方向上,时刻保持专注,同一时间内,重要的事情只有一件。把自己所有的精力和本钱,全部集中在你所做的事情上面。


24、要选择已经有成功案例的领域来做,不要一砖一瓦从零开始搭建理论,你只需要去做内容,做产品,做变现。


25、赚钱这回事,真的不复杂,搞清楚3个问题:


  • 产品:先搞清楚,我要卖什么?能给客户创造什么样的价值?

  • 流量:客户在哪,去哪里可以找到?

  • 转化:怎么触达用户?用什么话术成交?怎么把产品推广给目标客户?客户来了之后怎么转为付费客户?客户付费后,交付如何让客户满意?


26、为什么你总是赚不到钱?


  • 你想赚谁的钱?

  • 你能写出10条他的痛点和需求吗?

  • 你能满足他的痛点和需求吗?

  • 你真的确定你写的痛点和需求,是他们最真实的需求吗?

  • 你到底想赚他的钱,还是想解决他们的痛点和问题?


以上五个问题,问一遍自己,应该就知道问题出在哪里了。


27、以结果为导向,逆向思维需要的步骤,拆解出最小行动单元。


28、一定要做离钱最近的事情!比如:


29、想的多了全是问题,做的多了全是答案。


30、项目应该越做越轻松,好的商业模式一定是简单可复制的,最好后面只需要重交付。


31、不要做大而全,而要做小而精,一定要做垂直细分领域,不然用户来了,你都不知道用户有什么需求。


32、任何账号的问题,合作分钱就可以解决一半


33、信息差永远存在,你需要做的就是把合适的产品,在合适的平台,卖给合适的用户!


34、有门槛从来不是坏事,门槛至少可以过滤掉一半的同行。


35、尽可能的专注于一个平台,一个定位,快速试错,努力做到极致,千万别什么都想要!


36、只要满足用户需求,就能赚到钱,你需要做的就是选谁作为付款者,以及怎么打动付款者,这个需求可以是物质需求,也可以是精神需求


37、想要达到一个目的,一定要做和这个目的指向性一致的事情,然后疯狂的堆执行力,快速试错。


38、人都是利益驱动的动物,动力不足的时候,就要看这件事背后可以给你带来价值


39、做有沉淀的事情,不然永远都是从0~1。


40、员工无法替代的部分,别人短时间无法超越的地方,就是你的壁垒


41、找到属于自己的杠杆,才能利用有限的时间和精力,产生巨大的财富,比如人力杠杆(让别人为你工作,典型案例就是公司),自媒体杠杆(无限放大自己的影响力),资金杠杆(投流、打广告),技术杠杆(RPA自动化、脚本),和复制边际成本几乎为零的产品(软件,知识付费,专利等知识产权),杠杆是改变人生命运最有力的武器!


42、谁挣钱就向谁学习,谁赚钱就抄谁!


43、致富最优途径:寻找需求,解决需求,并实现规模化。


44、把1个号做到月入10万很难,但是把月入3000的号复制30多遍不难,把盈利的事情重复做。


45、在没有产品的时候,快速找到几个渠道去做代理,卖别人的产品自己相当于就有了产品,用来快速验证项目的逻辑。



Part 2

关于流量

1、搞流量,就是围绕一个行业的相关关键词,90%释放价值,10%留钩子(最简单的方法就是让客户加你领取赠品,学会免费这个绝招,很难再缺流量)


2、一个最简化的互联网私域团队,三个人就足够了。一个人负责专门搞流量,一个人负责专门搞成交,一个人负责专门搞售后服务。


负责搞流量,每天专门去生产内容,比如改编文章,改编视频,在内容最后留个钩子,然后重新分发到主流平台上,最后引流到私域(微信或者公众号,首选前者)。


负责搞成交的,每天发朋友圈,发公众号,搞各种营销活动等。


负责售后服务的,就专门给成交的客户解决各种问题,售后服务做得好,二次转化少不了。


如果是个人单干,那就要搞定以上三个人的活,但是每天用来搞成交和售后的时间,一般是比较少的,所以主要时间,就是用来搞流量。


甚至可以没有产品,只要专心给需要流量的公司搞流量,谈好分成,一样可以赚的盆满钵满。


3、账号不重要,重要的是做号的能力,流量也不重要,重要的是流量变现的能力。


4、成年人的世界只有筛选,不教育。不要做教育客户的事情,太累了!宁要1个精准流量,不要100个非精准流量。


5、项目不重要,流量才重要。找到“产品”以后,每天应该花90%的精力去引流和成交。


6、在做产品的时候,就要想清楚如何获得用户,从一开始就要考虑好营销的事。



Part 3

关于转化


1、产品的价格,取决于产品在客户心中的价值


与其降价,不如多想想客户为什么不愿意给你付钱?想办法让客户觉得产品值。


2、搞变现就是围绕一个卖点,不断吆喝自己的成功案例和业务报价。


好产品不一定卖得好,但是宣传好的产品,销量肯定不会差。


互联网上,即使酒香也怕巷子深,这也是为什么有那么多的劣币驱逐良币的根本原因。


3、关于售前:尽可能降低用户的决策成本和理解成本,降低下单压力。


成交路径要尽可能短,不断做减法,删去所有无效步骤,无效步骤越多,流失客户越多。


4、商业逻辑是非常简单的,不要想得太复杂,五花八门的技巧容易把自己绕进去了。


销售额=流量×转化率×客单价×购买次数,这就是万能的赚钱公式。


一切动作要考虑是否围绕这四个要素来做,如果没做,那很有可能你当前在做的是无用功。


5、如果有新的用户进来,最好趁热打铁转化,等这些人的注意力跑到别的地方去了,你再想拉回来、再想激活就会很难。


6、再好的产品都不能讨好所有人,只要讨好肯掏钱的就好了。


7、你觉得有价值≠用户觉得有价值,要想办法让用户感受到你的产品价值。


8、要从第一个粉丝就开始变现,流量就像是一张门票,有效期内你不用掉,就会变成一张废纸。


9、能够变现的流量才叫流量,不能变现的流量只能叫做数据。所以一定要用内容,从源头上控制流量的精准度,力求把留住的用户最大限度转化,引流后转化不了,等于浪费精力。



Part 4

关于写作


1、写一篇文章之前,一定要思考:这篇文章是写给谁看的?他们是否能看懂?对读者能带来什么?对自己能带来什么?


内容创作要以结果为导向,不要自嗨。


2、做内容最好的办法就是IPO模型:输入 - 加工 - 输出。


写作的本质,就是对输入的内容,进行思考后的输出。写不出的最大原因就是因为读得少!


3、有什么难而正确的习惯,并且可以受用一生?阅读、思考、复盘、写作、运动。


4、要想持续输出内容,就得考虑如何降低内容生产的时间成本与金钱成本,不然再牛逼的人也会被掏干。


5、爆款内容是可以被批量生产的,内容创作一定要靠爆款模板


6、避免精力被浪费在无价值的事情上,大胆设置一个未来你期待的时薪,并严格执行!解决问题的成本低于时薪,那就外包。


7、太过专业的内容只会吸引同行,要写用户喜欢看的,未来能给你直接或者间接带来收益的内容。



Part 5

其他思考


1、互联网上80%的知识都是无用的,只有20%的有价值。


2、学会延迟享受,在花钱之前问自己一句:这笔钱花了还能不能回来?这笔钱买的是资产还是负债?把钱花在资产上才会越花越富!


3、你每年花多少钱?花多少时间,花多少精力?用在自己的学习和成长上


4、定期给自己的工作和生活,做复盘和总结,哪里做的不好,哪里可以做的更好,不断认清自己的不足和优势


5、不要去关注那些变化的,要去关注那些不变的,能够跨越时间的,才是最值得去投入的!


6、如果学习不能让自己发生真正的改变,那学习再多又有什么用呢?真正的学习不在于懂得多少道理,而在于自己改变了多少。


凡事都以改变和行动为标准,学习才会变得更加有效!


7、读的多,读的快并不一定是好事,阅读的深度比速度重要,阅读的质量比数量重要


阅读只是最表层的行为,最终目的是通过思考和行动改变自己的行为,要紧紧盯住改变这个最终目标!


8、只要不涉及你的利益,别人说太阳从西边出来,你都没必要反驳


9、学以致用!阅读不是为了记住文章中的所有内容,只要有几个观点能引发自身思考和让自己发生实际行动就足够了!


10、判断自己是否在浪费时间的方法就是:你是在创造,还是在消费?


11、99%的问题都有标准答案,一定要学会搜索,这个互联网必备的能力。


12、一个人的时间精力有限,要把精力放在关键的20%事情上!



Part 6

去码头整点薯条


多数人30岁就已经死了,一直到80岁才埋。


人生并不是一定要去做世俗认为有意义的事,意义都是自己赋予的,吃喝玩乐不等于虚度光阴,吃苦耐劳也不等于意义非凡。


当你焦虑内耗时,请一定要记得,人生只是各种体验的叠加,只要你想,你就可以去做那些看似无意义的事,你的体验就是最大的意义。


就整个人生来讲,快乐比成功重要多了!我的意思是说:不如去码头整点薯条


作者 | 铲哥带你飞 | 编辑 | 云卷


互联网创业路上,那些真正有用的话


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