如何找到适合自己的赚钱项目?| 理论篇

在生财有术第五期,为了帮助圈友们更方便快捷地找项目、了解不同项目的门槛和空间,我们新增了「项目库」目前,项目库已更新上线 51 期。

通过项目库,有的朋友直接上手尝试,并做出了一定成绩;也有朋友出现选择困难症,面对众多项目,不知道该怎么选择,也不清楚如何判断项目是否适合自己。

今天分享生财有术圈友 @刘小排 老师的一篇文章。判断一个项目对自己而言好不好、合不合适的底层逻辑是什么?如何辨别用户是真的买账?自己擅长等于值得做吗?这些,他将在文中逐一分享。

在生财路上,除了找项目、判断项目是否合适,还大概率存在其他问题需要解决,比如信息获取、团队管理、复盘迭代、财务避坑等重要课题。我整理了一些相关的案例和方法论,可以私信我【方法】领取:

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以下是刘小排老师的分享正文,enjoy~






作为连续创业者,或者一个爱折腾的人,脑海中总是会时不时迸发出新的项目 idea。

在动手之前,我们往往需要先琢磨一个问题 ——「如何判断自己的创业项目好不好?」 

本文从三个话题,慢慢递进,分享我最近的一些感悟。


一、如何判断自己的产品好不好?

霍夫曼船长(Founders Space 创始人,史蒂文·霍夫曼)讲过这样一个故事。

曾经有一个创业者问霍夫曼船长,他的产品是不是好产品。

霍夫曼船长说:“我不知道,你应该问问你的客户,然后再回来告诉我他们都说了什么。”

创业者出去跑了几周,做了大量的用户调研。当他回来的时候,满怀喜悦。

创业者告诉船长,在他接触的潜在客户中,有超过 90% 都说产品好,并且希望他在产品完成后再去他们那里一次。

你知道霍夫曼船长是怎么说的吗?

他说:“小伙子,问题很严重!你的产品并不是客户想要的。客户绝对不会购买你的产品。如果你继续沿着这条路走下去,你的企业最后肯定失败。”

是不是觉得莫名其妙,眼前飘过了一万张黑人问号脸?

为什么会这样呢?

原理很简单,大家都是体面人,极少有人会指着你的鼻子说「你的产品是垃圾,滚」。

他们都会微笑着,表示友善,和颜悦色,告诉你挺好的,这东西很不错,然后要求你以后再来。

越是受过教育的人,越是「情商」高的人,越不会告诉你你的产品不行。

天真的创业者们一定要知道,「绝对的诚实」只是众多美德中的一个。这个世界上还有其他的重要美德,比如与人为善、鼓励、关怀、正能量、爱与和平。

就和女孩子拒绝你时一样。她会说「你是个好人」,并告诉你一大堆支持她这个论点的理由,如果你愿意相信的话。

那么,什么样的产品,才是真正的好产品呢?

当你拿出产品的时候,你需要听到客户说:牛!太神奇了!这玩意在哪里买?多少钱?我现在就可以预订吗?!” 

不用每个客户都这么说,但你一定要找到至少一小群这么说的客户。

在做用户调研时,「你觉得这个产品好不好?」 不仅是个无效的问题,反而会起到误导的作用。正确的问法应该是:

这个产品,现在就卖给你,你买吗?

你认为它是「必需品」,还是普通的「好东西」?

你愿意拿着这款产品骄傲的发朋友圈、向你的朋友炫耀吗?

你愿意不仅自己购买、还推荐你的朋友购买吗?

如果你能找到一小戳客户,对于以上问题都是回答 Yes,那么,恭喜你,你拥有了一款真正的好产品。

史蒂夫·乔布斯从来不在市场上测试他的产品,你认为是为什么?

答案是:他没有必要这么做。

当乔布斯做 iPod 的时候,市面上已经有无数款 MP3 播放器了,销售情况也非常好,他只不过是在既有市场内做了一个 10 倍好的产品。

同样的事情,也发生在 Mac 电脑、iPhone、AirPods 上。

所以乔布斯不需要向任何人求证,就能知道他的产品立刻有人买、有人发朋友圈炫耀、不仅自己买,还推荐给朋友。 

如果你能在一个既有大市场里做一个超过同类 10 倍好的产品,你也可以像乔布斯一样洒脱。

但是,既然你有耐心看一篇名为《怎么样判断自己的创业项目好不好?》的文章,我猜测,你更大概率不拥有乔布斯那样的数据和水晶球。

你唯一的方法就是去接触你的客户。只有当客户表现出迫不及待想马上买你的产品时,你才有把握认为,你的产品是好产品。


二、这套方法的底层逻辑是什么?

从霍夫曼船长那里了解到这个故事后,我一拍大腿,感觉震惊且厉害。我一直沿用该方法,直到今天。

但是,它为什么有效呢?它的底层逻辑,是什么呢?

最近我终于想明白了。

先介绍一个英文概念 —— Have a skin in the game。

《Skin in the Game》是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布(Nassim Nicholas Taleb)在 2018 年出版的书。他更广为人知的作品是《黑天鹅》和《反脆弱》。

如何找到适合自己的赚钱项目?| 理论篇

首先说声抱歉,have a skin in the game,我不知道中文应该怎么翻译,在网上也没有查到一个让我觉得同时满足「信、雅、达」的翻译方法。

真正理解这个词,需要读者有一定的英语语感。不过,我会尝试做一些通俗解释。

它大概的意思是「别打嘴炮了!敢不敢玩真的?」

塔勒布希望我们对所参与的事要有「代价」:

提出一个方案,决策人要有和结果绑定的代价,成功要有相应的奖励,失败要有相应的损失。

只有这样,这个决策才是真实、可信的,即 game 中的 skin(skin in the game)。Have a skin in the game,是上述方法之所以有效的底层逻辑。

当你问别人「我这个产品好不好?」时,别人说「挺好的」,那只是嘴炮,别信。因为他没有付出与结果绑定的代价,他又不买,怎么说都行。

你应该反问:“虽然产品还没做出来,但现在就可以预购了,你买吗?”

当女孩对你说「你是个好人」时,那只是嘴炮,别信。因为她没有付出与结果绑定的代价,她又不会和你在一起,她怎么说都行。

你应该反问:“那你愿意和我在一起吗?”

当银行大堂经理向你推销一支理财产品时,不管她怎么把这支产品夸上天,你要知道,那只是嘴炮,别信。

在你作出购买的决定之前,你得先反问她:“姐,我相信你。我想参考一下,你自己买了多少钱的?”


三、如何判断自己的创业项目好不好?

当你看到这里,你大概已经知道判断方法了。

比起问别人「你觉得我这个项目好不好?」, 更好的问题是 「你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?」

你不用真地邀请他加入你的项目,选择合伙人是需要谨慎对待的。但,这是一个验证你项目好不好最有效的方式。

不过需要提醒的是,「项目好不好」和「项目所创造的产品好不好」是两件完全不同的事,需要分别对待。

产品好,不意味着围绕这个产品的创业项目一定好。

先举一个极端的例子:

假如有创业者想做一个任意门,动画片哆啦 A 梦里的那种。

当他描述完这个宏大的愿景、向我播放完概念视频,问我产品好不好、有没有价值、我买不买的时候。

我当然会告诉他很有价值,只要你做出来,多少钱我都买!去做吧,年轻人。

但如果他继续问我:“你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?”

我会回答不愿意。

因为我知道今天科技的边界在哪里,我不认为我能突破这个边界。

产品再有价值,如果不在你的能力范围内、或无法唤起你的热情,对你而言,不是一个好的项目。

以上是极端的例子,我们再回到现实。

有圈友问我,为什么我曾经提到过,我不会做目前生财有术社群项目库里的任何一个项目呢?

一部分原因是,我有自己的项目了。

另一部分原因是,面对项目库里的每一个项目,我都无法对「你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?」给出肯定的回答。

到今天为止,生财有术项目库里的四十余个项目,客观来说是好的,对于很多朋友来说是好的,只是对我而言,和我不匹配。

“你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?” 

什么样的项目,会让我回答「愿意」呢?

我的标准是:以下三者的交集(仅供参考)。

热爱。我热爱这件事。热爱到这样的程度 —— 你不让我做它,我会难受;一旦我做它,我会废寝忘食。

我能做出来。

被人需要。它是被需要的(又名「有价值」)。它的存在,会让这个世界变得更好,哪怕只是好一点点。

按照这套逻辑推演,对我而言,比「生财有术项目库里的项目」更打动我的,是「生财有术项目库」这个项目本身。我斗胆猜测,亦仁也会这么认为。

最后,总结一下:

1、如何判断一个产品好不好?别问他「你觉得好不好」,而是要问「你买不买」。

2、Have a skin in the game。「别打嘴炮了!你敢不敢玩真的?」

3、决策人要有和结果绑定的代价(即 game 中的 skin,skin in the game),这个决策才是真实、可信的。

4、「项目好不好」和「项目所创造的产品好不好」是两件完全不同的事。

5、如何判断自己的创业项目好不好?比起「你觉得我这个项目好不好?」, 更好的问题是 「你马上辞职,和我一起创业做这个项目,你愿意吗?」

6、当一个项目同时满足「我热爱、我能做出来、它被人需要」时,我才会对上述问题回答「愿意」。


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