大多数人依然没有认识到IP的价值

可能现在很多人都在讲「个人 IP」的概念，也有很多人通过写作等方式慢慢沉淀自己的 IP，但大多数人其实依然没有认识到 IP 的价值。

为了帮助更多生财圈友能够更好理解、定位自媒体 IP 的核心逻辑，长期运营自己的个人 IP，在生财有术第二期小航海，我们邀请了 @花爷梦呓换酒钱开启「自媒体 IP」主题的小航海。

船长 @花爷梦呓换酒钱自己的同名公众号有 6w+ 高粘性读者，4000+ 位付费会员，也孵化过自己的 IP 矩阵。

今天分享他通过实践总结出的一套方法论，，enjoy~

大家好，我是花爷。

5 月底，我和生财合作，担任生财有术第二期小航海计划「自媒体 IP」航线船长。

起初只开放了 100 个船员名额，最终有 227 位圈友上船航行。

花爷能带的人和每条船的承载能力毕竟有限，所以我专门写了这篇文章，让更多人能够感受到我们的理念，希望大家能有收获。

关于自媒体 IP，其实老花友知道，我的公众号《花爷梦呓换酒钱》也是最近两年才刚刚做起来，规模很小，半年前我们只有 3 万粉丝，上个月刚刚突破 6 万粉丝。

用户量跟百万大 V 比，不值一提。

但，花爷这边的用户黏性比较高，我们有 4000 多人的付费星球「愚公掘金」、各种训练营、孵化的 IP 矩阵、高价的 IP 实战俱乐部等。

总之团队营收还不错，完全不输一些几十万甚至百万粉的自媒体大号。

说了这么多，其实主要想说，虽然花爷的经验也不算多，但还能在自媒体 IP 这块，给大家一些建议的。

我的建议就是：虽然现在做 IP 很难，但我还是建议大家尝试去做。

一、自媒体 IP，值得去做

花爷自己是实打实靠自己做起来的，也有很多牛人、老板想做 IP，跟我聊过这个事儿，所以我很了解，现在做 IP 其实挺难的。

感兴趣的人多，真正动手的人少。

首先，出头难。

两年前我刚刚起步的时候，就有人跟我说，自媒体的红利已经消失了，根本没得搞，这个行业发展了十几年，竞争对手越来越多，越来越专业。

你不管跑到哪个领域，都有大 V 在前面挡着，每个赛道里几百上千万粉丝的大 V 都有好几个，想跟大 V 去争一碗汤喝都很困难，更别说吃肉了。

其次，内容难。

做自媒体 IP，不管内容做多还是做少，产出内容是必经之路。

对很多人来说，上次正儿八经写内容，还是大学毕业论文，现在对着键盘敲半个小时，删删改改之后写一段完整的话都费劲。

再次，时间难。

就算能出内容，你看那些全职做自媒体 IP 的，都是日更啊，大家平常忙工作、忙出差，公司事情一大堆，回家还要鸡娃，哪有时间按照这个强度去做内容？

最后，行业难。

哪怕你排除艰险，决心一定要做自媒体 IP。但你进了圈子一看，圈内人都在抱怨行业不景气，《古典自媒体》公众号的平均打开率已经降到 2% 了。

炙手可热的短视频也没你想的那么简单，拍视频本来就比写作难，拍了还不一定爆，爆了又不一定涨粉，涨粉了也不一定能变现......

一通捋下来，发现太难了，说得花爷都不想做了......

冷静，冷静一下，不管做自媒体 IP 有多难，花爷还是建议，大家尝试去做。

做 IP 的好处，比它的难处要多的多的多的多。

我们可以简单把人分成三类。

第一类，有生意的人。

第二类，有某方面的经验、资源、特长、爱好，但是还没有做成生意的人。

第三类，什么特长资源都没有的人。

第三类就先不提了，如果你是第三类，先抓紧提升自己再说。

但对前两类来说，IP 就很有用了。

比如，你是有自己生意的人，你为什么不用 IP 提升影响力、进一步扩大生意呢？

举个例子，我这边有个内测的产品，叫 IP 俱乐部。有一位做跨境电商的朋友，叫阿发。

阿发是做跨境独立站的，花出过 1 亿美金的预算做投放，目前除了日常经营独立站卖货以外，还把自己做独立站的经验总结出来，打造一个跨境电商独立站 IP，他的星球现在已经有 300 多人加入。

这 300 多人，不光是多一笔收入，更是核心的精准用户，可以开发更多合作。

小米的雷军、格力的董明珠，其实都是类似的例子。

相较于品牌，用户更容易对活生生的人产生信任。

除了吸引用户，IP 还能链接很多合作伙伴，这点对做生意的人太重要了。

你以前为了谈几个靠谱的合作，跑各种线下会、酒席应酬，忙了一圈也没认识几个靠谱的人。

但如果你做了自己的 IP，很多合作伙伴会自己找上门来。反正花爷所有的合作都是线上谈下来的。

还有公司招人，没有 IP 的老板，只能乖乖给招聘网站交钱，还招不到合适的，有 IP 的老板发篇文章、发个朋友圈，邮箱马上收到几十封合适的简历 —— 没错正是在下。

对大企业来说，信任和印象里，就是品牌。但对中小企业、创业者、副业者来说，做品牌太难了，建立影响力和信任，就靠个人 IP。

再比如，你是没有生意的普通人，但你有自己的资源、经验、特长优势，还有什么是比做 IP 成本更低的呢？

一般来说，自己有资源、经验、特长优势的人，杠杆太低的行业他们看不太上，杠杆高的行业，一般伴随着金钱上的投入。

但做 IP，哪怕做失败了又何妨，不就花了点时间嘛......而且时间这东西，其实根本不会白废。

我在「在存量的世界里赚到钱」一文里，写了「圈层」的概念。

随着经济和科技发展到一定地步，社会上的人群，开始不断分层，产生大大小小的圈层。

圈层多了，有效的、尽可能多的触达圈层，就成了难题。

以前圈层不多，触达靠电视、靠网站就够了，现在圈层多了，触达就要靠网红、靠大大小小的自媒体 IP。

如果说七零后享受了制造的时代红利，八零后享受了互联网和电商红利，那九零后和零零后，最大的时代红利，做 IP 肯定要算一个。

你做 IP 的影响力，具有时间上的长尾效应。可能你前年拍的视频，去年写的文章，到现在还有人在阅读，还有人顺着网线来找你。

「凭自己的优势做 IP，通过 IP 扩大业务；业务扩大，IP 影响力更大，链接更多牛人形成合作」，这是当下 IP 滚雪球的一个标准路径。

所以，不管是有生意的创业者、副业者，还是有优势的普通人，自媒体 IP 这件事，值得去做。

二、存量时代做 IP，目标不是当大 V

花爷建议大家尝试做 IP 的另一个原因是：

当你真正去尝试做的时候，你会发现，打造 IP 其实也没有想象中的那么困难。

花爷这个 IP，不也是最近这两年才刚刚做起来的吗？

虽然说自媒体这个行业现在的竞争非常激烈，几乎每个行业都有大 V 占据着头部流量，但是实际上，我们为什么一定要去成为大 V 呢？

不做大 V 行不行？

如果你的 IP 能够帮你链接到 10 个合作伙伴，这 10 个人愿意信任你，跟你产生合作的机会，其实已经能够对你的生意产生不小的帮助了。

对大多数人来说，在当下这个时代，没必要，也不应该把重点放在涨粉成为大 V 这条路上。

倒不是说这条路不对，只是现在流量这么珍贵，直白点说，全网成为百万大 V 的名额，就那么几个，概率比中彩票还小，凭什么是你？

在存量时代做 IP，早期不应该以「当大 V」为目标，而应该以「从第一个粉丝开始赚钱」为目标。

提高用户质量，比提高用户数量，简单的多。

像我在早期的时候，还没有正式推出付费产品的时候，就有人加好友直接转 888 红包要交朋友，当发展到 3000 多个粉丝的时候，付费用户的数量已经超过 700 个，其实活得挺好。

那怎么提高用户质量、获取用户信任呢？

靠做出好内容。

这也是外行普遍认为的一个难点。

总有人会说，我文笔不好，不会写、不会拍怎么办？

其实写出令人信服的内容，并没有你想象中那么难，现在这个时代，你写篇深度散文才没人看呢，大众爱看的就是大白话，不需要什么文笔。

内容真正重要的，是你的信息、你的观点，我一直强调，做 IP 一定要有自己的生意、经验技能和爱好优势。

只要有这个，照着模板多写几次，内容不会差。

还有人说，我平时生意、工作忙，没太多时间更新内容，怎么办？

做 IP，日更、频繁更新，并不是必需品。你只需要有几篇比较深度、比较专业的内容，来保证粉丝的精准性就可以。

这是花爷的一个观念。这个时代已经不缺内容数量，缺的是内容质量。

生财有个龙珠得主 alan 就是我指导的，他一周就写一篇文章，篇篇经典专业，粉丝虽然不多，但各个都是意向客户啊，不香吗。

所以，总结一下，做 IP 看上去特别难，是因为很多认知是普遍错误的。

当你不想当大 V、只想吸引精准用户、追求内容质量不追求内容数量时，好像......试试也不难吧？

三、做自媒体 IP，重在跑通闭环

很多人不懂，花爷的自媒体 IP 理念，跟自媒体涨粉、写作课有什么区别？

最主要的区别，就是我们注重做「闭环」，我们要求：

自媒体 IP 在开始时，就要想好定位、想清楚怎么变现，然后用内容吸引精准用户，赚自己应得的收入，最后再拿利润让内容获得更大的曝光、引流。循环往复，生意越滚越大。

具体怎么做，一篇帖子很难讲清楚，包括我带的小航海，也只能讲到其中的一小部分。

这里先简单地一个个说一遍。

定位

要想做到从第一个粉丝就开始赚钱，你就要从变现的角度出发，想清楚自己的定位，确定你的 IP 能够给用户带来什么价值，他们为什么而付费。

定位是一个 IP 的生命线，一个 IP，它的引流、内容、变现应该都围绕着定位走。并且随着 IP 的发展，定位需要随之慢慢改变。

这里可能会有人问，我又不是专家，也没有特别丰富的行业经验，别人愿意为我的产品付费吗？

我举个极端点的例子，大家都知道马云做生意厉害，他还办了一个湖畔大学，教企业家做生意，而这些企业家都有着非常高的入学门槛：公司规模 20 人以上，年营收 1000 万以上.....

如果马云在做生意方面可以打 100 分的话，那他只会带着 90 分以上的企业家去做生意，那 90 分以下的人怎么办呢？

80 分的人，去跟 90 分的人学；70 分的人，去跟 80 分的人学；60 分以下的，去跟 70 分的人学.....

这不是骗人，这是市场中价值流动的事实。

因为 90 分的人，时间很值钱。如果你让他教 60 分的人，一定要一次教很多人才能获得匹配的收入，比如得到的专家，一堂课卖 99、199，可以卖很多份。

但如果 60 分的人，不满足于听课，需要有人带着干呢？90 分的人能带这么多人吗？不能。

这时候需求就出来了，60 分的人没有 90 分的人带，就需要 70 分、80 分的来满足他的这个需求。

我们没必要、也不可能一开始就成为行业顶尖专家，也不用服务全国人民，只要我们在某一个领域有一点优势，再找到有这一部分特定需求的用户，能够服务好他们，就足够了。

在「自媒体 IP」小航海里，我给大家提供了一个做 IP 定位的万能公式：

很明确的填空，逼迫你想清楚自己的细分定位。

举个例子，比如我是做设计入职培训的，我的 IP 定位万能公式就可以这么写：

为设计相关专业、意向求职的大学生用户，提供 999 元/月的 UI 设计技能培训服务，解决设计专业大学生求职没有作品、不懂设计师应聘和面试的问题。

这么一写，大方向就清楚了，未来几年的路都不会走偏。

引流

引流可能是大家觉得最难的问题，但其实当你做好了精确的 IP 定位，也就找到了自己的目标用户群体。

接下来你只需要找到他们经常活跃在哪个平台，哪个渠道，去到他们的聚集地，让他们认识你就可以了。

比如你的定位是基金理财博主，那你只需要找到希望通过基金理财的这些人，想想他们都聚集在哪里？

知乎理财相关的问答里，雪球、东方财富、同花顺的讨论区，各类垂直的理财社群......

一般来说，免费/低价的精准用户引流渠道有：问答搜索、垂直论坛、垂直社群、区域群，效果都比较好。

当然，还有一些合作引流的方法，这里就不多说了，写不下。

内容

做自媒体 IP，不需要你有特别好的文笔，但这三类内容在花爷看来，是一定不能缺少的。

第 1 类：专业内容。

不管你做情感、职场、母婴、理财....哪个领域，你都需要专业内容，让用户对你 IP 的专业性建立充分信任，给自己的 IP 做背书——这是 IP 的根基。

第 2 类：日常内容。

IP 的载体应该是一个鲜活的人，只发干货的 IP 是死的，只有当你的 IP 展示出自己的日常生活，有感情、有糗事的时候，这个 IP 才是活的，才是用户愿意接触认识的人——这是 IP 的黏性。

第 3 类：销售内容。

你要变现，但你又不能令人讨厌，所以巧妙的销售内容，会让用户知道你在做什么生意，并且感兴趣、抢着主动付费——这是 IP 的变现。

这三类内容做好，IP 百分百能做起来，我说的。

变现

自媒体 IP 常见的变现手段，无非就是接广告、带货、知识付费和企业服务。

每个 IP 早期最好只挑选一样适合自己的变现产品，这样目标更明确，等你真的做大了，再拓宽你的变现手段。

另外，花爷不建议一开始就把广告当成主要的变现模式。因为广告变现多少，本质上还是看粉丝量，对新手要求太高了。

再说了，如果你能通过服务、带货、知识付费赚钱，说明你 IP 黏性高，广告主追着你投广告，我现在根本懒得接广告......

当你整个 IP 闭环跑通、开始赚钱之后，可以将赚到的利润再次投放到 IP 闭环当中扩大规模了 —— 这就是高阶的玩法了。

整体来说，我们的「闭环」其实就是一个滚雪球的玩法，也是我们认为的，比较适合普通人的玩法。

自 6 月 1 日开船以来，生财有术小航海已经航行到第 22 天，距离到岸还有一周左右。目前 9 条船的航行进度和项目产出，以及船长干货分享、船员定期复盘都发布在生财有术星球，感兴趣的圈友可以回星球查看原帖。

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大多数人依然没有认识到IP的价值

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