大多数人依然没有认识到IP的价值

可能现在很多人都在讲「个人 IP」的概念,也有很多人通过写作等方式慢慢沉淀自己的 IP,但大多数人其实依然没有认识到 IP 的价值。

为了帮助更多生财圈友能够更好理解、定位自媒体 IP 的核心逻辑,长期运营自己的个人 IP,在生财有术第二期小航海,我们邀请了 @花爷梦呓换酒钱 开启「自媒体 IP」主题的小航海。

船长 @花爷梦呓换酒钱 自己的同名公众号有 6w+ 高粘性读者,4000+ 位付费会员,也孵化过自己的 IP 矩阵。

今天分享他通过实践总结出的一套方法论,,enjoy~





大家好,我是花爷。

5 月底,我和生财合作,担任生财有术第二期小航海计划「自媒体 IP」航线船长。

起初只开放了 100 个船员名额,最终有 227 位圈友上船航行。

花爷能带的人和每条船的承载能力毕竟有限,所以我专门写了这篇文章,让更多人能够感受到我们的理念,希望大家能有收获。

关于自媒体 IP,其实老花友知道,我的公众号《花爷梦呓换酒钱》也是最近两年才刚刚做起来,规模很小,半年前我们只有 3 万粉丝,上个月刚刚突破 6 万粉丝。

用户量跟百万大 V 比,不值一提。

但,花爷这边的用户黏性比较高,我们有 4000 多人的付费星球「愚公掘金」、各种训练营、孵化的 IP 矩阵、高价的 IP 实战俱乐部等。

总之团队营收还不错,完全不输一些几十万甚至百万粉的自媒体大号。

说了这么多,其实主要想说,虽然花爷的经验也不算多,但还能在自媒体 IP 这块,给大家一些建议的。

我的建议就是:虽然现在做 IP 很难,但我还是建议大家尝试去做。


一、自媒体 IP,值得去做

花爷自己是实打实靠自己做起来的,也有很多牛人、老板想做 IP,跟我聊过这个事儿,所以我很了解,现在做 IP 其实挺难的。

感兴趣的人多,真正动手的人少。

首先,出头难。

两年前我刚刚起步的时候,就有人跟我说,自媒体的红利已经消失了,根本没得搞,这个行业发展了十几年,竞争对手越来越多,越来越专业。

你不管跑到哪个领域,都有大 V 在前面挡着,每个赛道里几百上千万粉丝的大 V 都有好几个,想跟大 V 去争一碗汤喝都很困难,更别说吃肉了。

其次,内容难。

做自媒体 IP,不管内容做多还是做少,产出内容是必经之路。

对很多人来说,上次正儿八经写内容,还是大学毕业论文,现在对着键盘敲半个小时,删删改改之后写一段完整的话都费劲。

再次,时间难。

就算能出内容,你看那些全职做自媒体 IP 的,都是日更啊,大家平常忙工作、忙出差,公司事情一大堆,回家还要鸡娃,哪有时间按照这个强度去做内容?

最后,行业难。

哪怕你排除艰险,决心一定要做自媒体 IP。但你进了圈子一看,圈内人都在抱怨行业不景气,《古典自媒体》公众号的平均打开率已经降到 2% 了。

炙手可热的短视频也没你想的那么简单,拍视频本来就比写作难,拍了还不一定爆,爆了又不一定涨粉,涨粉了也不一定能变现......

一通捋下来,发现太难了,说得花爷都不想做了......

冷静,冷静一下,不管做自媒体 IP 有多难,花爷还是建议,大家尝试去做。

做 IP 的好处,比它的难处要多的多的多的多。

我们可以简单把人分成三类。

第一类,有生意的人。

第二类,有某方面的经验、资源、特长、爱好,但是还没有做成生意的人。

第三类,什么特长资源都没有的人。

第三类就先不提了,如果你是第三类,先抓紧提升自己再说。

但对前两类来说,IP 就很有用了。

比如,你是有自己生意的人,你为什么不用 IP 提升影响力、进一步扩大生意呢?

举个例子,我这边有个内测的产品,叫 IP 俱乐部。有一位做跨境电商的朋友,叫阿发。

阿发是做跨境独立站的,花出过 1 亿美金的预算做投放,目前除了日常经营独立站卖货以外,还把自己做独立站的经验总结出来,打造一个跨境电商独立站 IP,他的星球现在已经有 300 多人加入。

这 300 多人,不光是多一笔收入,更是核心的精准用户,可以开发更多合作。

小米的雷军、格力的董明珠,其实都是类似的例子。

相较于品牌,用户更容易对活生生的人产生信任。

除了吸引用户,IP 还能链接很多合作伙伴,这点对做生意的人太重要了。

你以前为了谈几个靠谱的合作,跑各种线下会、酒席应酬,忙了一圈也没认识几个靠谱的人。

但如果你做了自己的 IP,很多合作伙伴会自己找上门来。反正花爷所有的合作都是线上谈下来的。

还有公司招人,没有 IP 的老板,只能乖乖给招聘网站交钱,还招不到合适的,有 IP 的老板发篇文章、发个朋友圈,邮箱马上收到几十封合适的简历 —— 没错正是在下。

对大企业来说,信任和印象里,就是品牌。但对中小企业、创业者、副业者来说,做品牌太难了,建立影响力和信任,就靠个人 IP

再比如,你是没有生意的普通人,但你有自己的资源、经验、特长优势,还有什么是比做 IP 成本更低的呢?

一般来说,自己有资源、经验、特长优势的人,杠杆太低的行业他们看不太上,杠杆高的行业,一般伴随着金钱上的投入。

但做 IP,哪怕做失败了又何妨,不就花了点时间嘛......而且时间这东西,其实根本不会白废。

我在「在存量的世界里赚到钱」一文里,写了「圈层」的概念。

随着经济和科技发展到一定地步,社会上的人群,开始不断分层,产生大大小小的圈层。

圈层多了,有效的、尽可能多的触达圈层,就成了难题。

以前圈层不多,触达靠电视、靠网站就够了,现在圈层多了,触达就要靠网红、靠大大小小的自媒体 IP。

如果说七零后享受了制造的时代红利,八零后享受了互联网和电商红利,那九零后和零零后,最大的时代红利,做 IP 肯定要算一个。

你做 IP 的影响力,具有时间上的长尾效应。可能你前年拍的视频,去年写的文章,到现在还有人在阅读,还有人顺着网线来找你。

「凭自己的优势做 IP,通过 IP 扩大业务;业务扩大,IP 影响力更大,链接更多牛人形成合作」,这是当下 IP 滚雪球的一个标准路径。

所以,不管是有生意的创业者、副业者,还是有优势的普通人,自媒体 IP 这件事,值得去做。


二、存量时代做 IP,目标不是当大 V

花爷建议大家尝试做 IP 的另一个原因是:

当你真正去尝试做的时候,你会发现,打造 IP 其实也没有想象中的那么困难。

花爷这个 IP,不也是最近这两年才刚刚做起来的吗?

虽然说自媒体这个行业现在的竞争非常激烈,几乎每个行业都有大 V 占据着头部流量,但是实际上,我们为什么一定要去成为大 V 呢?

不做大 V 行不行?

如果你的 IP 能够帮你链接到 10 个合作伙伴,这 10 个人愿意信任你,跟你产生合作的机会,其实已经能够对你的生意产生不小的帮助了。

对大多数人来说,在当下这个时代,没必要,也不应该把重点放在涨粉成为大 V 这条路上。

倒不是说这条路不对,只是现在流量这么珍贵,直白点说,全网成为百万大 V 的名额,就那么几个,概率比中彩票还小,凭什么是你?

在存量时代做 IP,早期不应该以「当大 V」为目标,而应该以「从第一个粉丝开始赚钱」为目标。

提高用户质量,比提高用户数量,简单的多。

像我在早期的时候,还没有正式推出付费产品的时候,就有人加好友直接转 888 红包要交朋友,当发展到 3000 多个粉丝的时候,付费用户的数量已经超过 700 个,其实活得挺好。

那怎么提高用户质量、获取用户信任呢?

靠做出好内容。

这也是外行普遍认为的一个难点。

总有人会说,我文笔不好,不会写、不会拍怎么办?

其实写出令人信服的内容,并没有你想象中那么难,现在这个时代,你写篇深度散文才没人看呢,大众爱看的就是大白话,不需要什么文笔。

内容真正重要的,是你的信息、你的观点,我一直强调,做 IP 一定要有自己的生意、经验技能和爱好优势

只要有这个,照着模板多写几次,内容不会差。

还有人说,我平时生意、工作忙,没太多时间更新内容,怎么办?

做 IP,日更、频繁更新,并不是必需品。你只需要有几篇比较深度、比较专业的内容,来保证粉丝的精准性就可以。

这是花爷的一个观念。这个时代已经不缺内容数量,缺的是内容质量。

生财有个龙珠得主 alan 就是我指导的,他一周就写一篇文章,篇篇经典专业,粉丝虽然不多,但各个都是意向客户啊,不香吗。

所以,总结一下,做 IP 看上去特别难,是因为很多认知是普遍错误的。

当你不想当大 V、只想吸引精准用户、追求内容质量不追求内容数量时,好像......试试也不难吧?


三、做自媒体 IP,重在跑通闭环

很多人不懂,花爷的自媒体 IP 理念,跟自媒体涨粉、写作课有什么区别?

最主要的区别,就是我们注重做「闭环」,我们要求:

自媒体 IP 在开始时,就要想好定位、想清楚怎么变现,然后用内容吸引精准用户,赚自己应得的收入,最后再拿利润让内容获得更大的曝光、引流。循环往复,生意越滚越大。

具体怎么做,一篇帖子很难讲清楚,包括我带的小航海,也只能讲到其中的一小部分。

这里先简单地一个个说一遍。

定位

要想做到从第一个粉丝就开始赚钱,你就要从变现的角度出发,想清楚自己的定位,确定你的 IP 能够给用户带来什么价值,他们为什么而付费。

定位是一个 IP 的生命线,一个 IP,它的引流、内容、变现应该都围绕着定位走。并且随着 IP 的发展,定位需要随之慢慢改变。

大多数人依然没有认识到IP的价值

这里可能会有人问,我又不是专家,也没有特别丰富的行业经验,别人愿意为我的产品付费吗?

我举个极端点的例子,大家都知道马云做生意厉害,他还办了一个湖畔大学,教企业家做生意,而这些企业家都有着非常高的入学门槛:公司规模 20 人以上,年营收 1000 万以上.....

如果马云在做生意方面可以打 100 分的话,那他只会带着 90 分以上的企业家去做生意,那 90 分以下的人怎么办呢?

80 分的人,去跟 90 分的人学;70 分的人,去跟 80 分的人学;60 分以下的,去跟 70 分的人学.....

这不是骗人,这是市场中价值流动的事实。

因为 90 分的人,时间很值钱。如果你让他教 60 分的人,一定要一次教很多人才能获得匹配的收入,比如得到的专家,一堂课卖 99、199,可以卖很多份。

但如果 60 分的人,不满足于听课,需要有人带着干呢?90 分的人能带这么多人吗?不能。

这时候需求就出来了,60 分的人没有 90 分的人带,就需要 70 分、80 分的来满足他的这个需求。

我们没必要、也不可能一开始就成为行业顶尖专家,也不用服务全国人民,只要我们在某一个领域有一点优势,再找到有这一部分特定需求的用户,能够服务好他们,就足够了。

在「自媒体 IP」小航海里,我给大家提供了一个做 IP 定位的万能公式:

大多数人依然没有认识到IP的价值

很明确的填空,逼迫你想清楚自己的细分定位。

举个例子,比如我是做设计入职培训的,我的 IP 定位万能公式就可以这么写:

为设计相关专业、意向求职的大学生用户,提供 999 元/月的 UI 设计技能培训服务,解决设计专业大学生求职没有作品、不懂设计师应聘和面试的问题。

这么一写,大方向就清楚了,未来几年的路都不会走偏。

引流

引流可能是大家觉得最难的问题,但其实当你做好了精确的 IP 定位,也就找到了自己的目标用户群体。

接下来你只需要找到他们经常活跃在哪个平台,哪个渠道,去到他们的聚集地,让他们认识你就可以了。

比如你的定位是基金理财博主,那你只需要找到希望通过基金理财的这些人,想想他们都聚集在哪里?

知乎理财相关的问答里,雪球、东方财富、同花顺的讨论区,各类垂直的理财社群......

一般来说,免费/低价的精准用户引流渠道有:问答搜索、垂直论坛、垂直社群、区域群,效果都比较好。

当然,还有一些合作引流的方法,这里就不多说了,写不下。

内容

做自媒体 IP,不需要你有特别好的文笔,但这三类内容在花爷看来,是一定不能缺少的。

第 1 类:专业内容。

不管你做情感、职场、母婴、理财....哪个领域,你都需要专业内容,让用户对你 IP 的专业性建立充分信任,给自己的 IP 做背书——这是 IP 的根基。

第 2 类:日常内容。

IP 的载体应该是一个鲜活的人,只发干货的 IP 是死的,只有当你的 IP 展示出自己的日常生活,有感情、有糗事的时候,这个 IP 才是活的,才是用户愿意接触认识的人——这是 IP 的黏性。

第 3 类:销售内容。

你要变现,但你又不能令人讨厌,所以巧妙的销售内容,会让用户知道你在做什么生意,并且感兴趣、抢着主动付费——这是 IP 的变现。 

这三类内容做好,IP 百分百能做起来,我说的。

变现

自媒体 IP 常见的变现手段,无非就是接广告、带货、知识付费和企业服务。

每个 IP 早期最好只挑选一样适合自己的变现产品,这样目标更明确,等你真的做大了,再拓宽你的变现手段。

另外,花爷不建议一开始就把广告当成主要的变现模式。因为广告变现多少,本质上还是看粉丝量,对新手要求太高了。

再说了,如果你能通过服务、带货、知识付费赚钱,说明你 IP 黏性高,广告主追着你投广告,我现在根本懒得接广告......

当你整个 IP 闭环跑通、开始赚钱之后,可以将赚到的利润再次投放到 IP 闭环当中扩大规模了 —— 这就是高阶的玩法了。

整体来说,我们的「闭环」其实就是一个滚雪球的玩法,也是我们认为的,比较适合普通人的玩法。


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自 6 月 1 日开船以来,生财有术小航海已经航行到第 22 天,距离到岸还有一周左右。目前 9 条船的航行进度和项目产出,以及船长干货分享、船员定期复盘都发布在生财有术星球,感兴趣的圈友可以回星球查看原帖。

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