tiktok引流88万粉丝,3天变现1000+美元

#大航海计划# #Tiktok#30 天 88 万粉,变现 1000+ 美金,二期Tiktok 训练营总结

大家好我是谷木,上个月参加生财有术组织的 Tiktok 训练营二期,截止到 6 月 30 号结营,收获 88 万粉丝,训练营期间粉丝数第一。主页挂速卖通链接,出了 3 单,佣金 2.2 美金,接了几单音乐推广,累计广告费 1000+ 美金。复盘一下我做号的过程与思考。

第一期的 Tiktok 大航海没有赶上,去了围观群围观,因为当时有很多分享会同步过去,所以当时就可以开始摸索起步了,从环境搭建到破 0 播放,也做废了好几个号,到第二期开营,有个宠物号 37 万粉丝,算是解决了环境问题和体验到增粉的感觉。

1.选题:因为之前做过一个宠物号,所以这次考虑的是其他方向,一开始我也不知道选什么,就选择了大概几个方向来试,好物玩具跳舞滑轮滑板等。刚开始一个传跳舞跟一个传滑轮,每天传了 4-5 条。跳舞都是大概 200 播放,但是每条视频都只有 1 赞,pass。滑轮号直接全 0 播放,因为使用的节点跟老号一样的,所以排除节点问题,那就是内容问题了,虽然有刷到过别人把滑轮号做起来的,但我想快速试错,先 pass。然后用另一个号开始传滑板,就是现在这个,晚上传的,隔了一夜第二天就有上千播放,决定先主要传滑板了。

2.内容: 根据之前的经验跟各位大佬的分享,Tiktok 推荐机制里面,权重最高的就是完播率,所以最重要的就是提升完播率。试过有几个作品 30% 的点赞率,互动也够,但是完播率没上去,依然没有获得推荐。我的做法是,尽量在开头就引导用户看到最后,同时控制视频的时长,如果不是剧情非常紧凑的,建议时长不要超过 10s.

我账号里面播放量最高的那个视频,到现在累计 4000 多万播放,总长度是 8s,平均观看是 10s。其实是一个完美的滑板动作,我在第一秒故意加了字幕「差点摔倒」,让用户带着期待的心态继续看下去,到最后没看到摔倒,评论区也有很多讨论「你们谁能看出差点摔倒了吗」,同时引起了互动,很快就小爆了一波流量。

  1. 音乐:我们知道,Tiktok 的前身是 musical.ly,主打音乐节拍,Tiktok上面的用户对音乐非常敏感,几乎每一条视频下面都有关于配乐的评价,很多人说冲着音乐循环看了好几遍。尽量用它自带的音乐,刷视频的过程中,把有感觉的都收藏起来,多听,多收藏,总能找到合适的,再要发出去之前,多听几遍,音乐的开始节奏可以调节,感觉合适了再发。另外不要一味地追求热门,有些跟视频内容根本就不搭,硬搭反而显得尴尬。滑着滑板,配个黑人抬棺的音乐,刚上传就有人吐槽。

  2. 文案。文案一直是我的弱项,做宠物号的时候,基本只能配个「数数看有几只宠物」。我的方式是,多留意别人的文案,平时 foryou 刷到的基本都是热门视频,考虑跟自己内容的相关性,多看多收藏,下次说不定什么时候就能用上了。比较好的文案是能够产生互动的,有一条视频是滑板接力的,我配的文案是「1-10分,请给我们的合作打分」,是从热门视频学的,原视频是一个小女孩在花式带篮球,文案是「1-10分,给她的控球技术打分」,换个场景就用过来了。文案引导的效果,对比还是很明显的,两个视频,有互动的 40k 播放 344 评论,无互动的,80k 播放 93 评论。

总的来说,就是先抄后超,训练营后期,大家一套操作都很熟练了,很多视频一看就知道是圈友做的,有事群里聊天聊着聊着突然就冒出几句卖惨文案,哈哈。

关于变现:据我所知现在的主流变现方式是带货赚佣金、导流到独立站或社交app、接音乐推广、卖号等。我了解的不多,说下自己经历的两种方式:

  1. 速卖通链接: 速卖通是看嘉伟船长公众号推荐的 KiahWee|推荐TikTok新手注册速卖通联盟试水电商带货 。我挂的不是单品,都是速卖通的活动链接。10 号挂的 1 美分活动链接,11 号出了第一单,卖出一个小飞镖。出单之后就改成另一个热门活动链接,16 号出了两单,都是 T恤。后来大家都说挂链接限流之类的问题,我其实感觉不明显,理论上我们小体量粉丝的,挂个链接影响应该不大,不过当时大家都在说,我也把链接下了。有效链接总共挂了 6 天,累计点击 5922,出了 3 单,佣金 2.2 美元(产品跟账号内容相关性不大)。

建议号起来了就可以开始挂链接了,不用非要等到多少粉。根据自己的内容选择商品,单品也好,活动链接也好,先赚到第一块美金。有些船友,粉丝量不大,根据自己内容选了一个单品,挂一天就出单了。

  1. 音乐推广 训练营上岸(达到万粉)之后,就在主页绑上了 Instagram,一方面是想导流,现在已经有 5 千多粉丝,另一方面是方便别人联系到我,几天之后,果然收到留言说要我推广他们的音乐。

形式很简单,就是上传视频的时候,背景音乐使用金主指定的歌曲就行了,没有其他要求,不用达到多少播放量,不用刻意添加歌曲相关信息。PayPal交易,先打款后发视频。报价每首歌 100 美金,运气比较好,第一单就接了 6 首,收到 600 美金。后面慢慢涨价,每首 100–150 不等,零星接了几单,累计 1000+ 美金。

音乐推广还有一些别的计费方式,按照视频播放量来结算的。比如 每 30k 播放 20 美金、或者先收 20 美金,后续如果播放量达到一定数值,再加额外的奖金。

现在音乐推广主要还是金主主动找号主来投放,中间介绍过几位圈友去主动联系广告主,好像都没成,很遗憾。所以我们的号,主页一定要留联系方式,邮箱也行,Instagram 也行,然后要记得留意消息。

如果目的是接推广,可能 Instagram 会比 Whatsapp 好一点,有些老外工作生活分得很开,不喜欢用 Whatsapp 谈工作。 我有一次想加对方 Whatsapp,被对方拒绝了。

当然如果目的是引流私域卖货,还是听跨境大佬

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生财有术的朋友们

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