TikTok引流Shopify,跨境电商小白如何在40天内,从0到营收9000美金

这9000美金,全是靠一个好物号引流带来的,没有广告投放,目前这个好物号75万粉丝,做了2个月零3天。

好物号引流到独立站的转化率并不是很高,0.1-0.6%吧,而且出单也不稳定。6月份有个6000多万的播放,也就出了10来单。7月份有幸爆了个视频,1000万播放,转化了100多单,客单价40美金左右。


首先说明下,我之前没有跨境电商的经历,我也就是在互联网公司的一个上班族。

3个月前,当我第一次在群里看到dropshipping这次单词的时候,还百度查了半天什么意思,看到什么经销商、分销商,晦涩难懂,后来才知道tm不就是一件代发吗?!后面才一步一步打开了跨境电商的大门吧。


回到主题。

做一个能出单的tiktok号,其实就是这个公式 GMV=流量转化率客单价*复购率。

本质就是在提升每个漏斗的转化率,从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构(提升下单转化)、提升客单价(组合卖、满减包邮)、提升复购(邮件营销),哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

往后涨粉越来越难,只有精细化运营才是王道。

以下从几个方面说下如何做一个好物号?

选视频

好物号视频,主要还是产品本身,一堆视频类推这个品,只是换了人,换了背景和音乐,视频火不火还是主要看这个商品新不新奇、好不好用。如何找到优质的视频呢?

(1)找爆款的同款视频

也就是淘宝女装店常说的跟款,适用任何一种账号类型。比如4月份那一批做宠物号的时候,会发现虐待、卖惨类的视频很容易涨粉,那就多往这个主题方向发视频。当时我14天就能做到百万粉丝。

相比其他类型账号,好物号就更好找同款了。因为视频就是展示的商品,有具象的商品名称,快手抖音直接搜索,分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

(2)找新视频

上面那种方法可能会出现重复搬运的情况,所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号,养号,然后系统会自动给你近1-2天的视频,平时吃饭、睡前空余时间刷一刷,然后根据点赞量、评论量,选到合适的视频。因为是最新的视频,这样能极大避免重复搬运。

(3)以品找视频

之前说到好物号本质还是买货,货卖得好,视频肯定不差,那我直接去看到近期哪个品卖得好,再去找对应视频不就行了吗?比如像飞瓜这种数据软件就能查。(当然不用去开几千块的会员,淘宝几十块钱买一个月的就行,万能的淘宝啥都有)

(4)关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的,为了尽量避免重复、烂大街的商品,定期刷tiktok,大概了解哪些品已经发过很多次,之后发视频的时候,就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏,这个还是得靠网感。多刷多看,再多发,根据你发之后的视频数据总结,你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。

2. 音乐很重要

音乐是一个视频很重要的一部分,选择一个能和视频内容卡点切合的音乐, 绝对能提升30%的爆款性。

不夸张的说,我花1分钟的时间剪辑完视频,但要花10分钟去选音乐 和写文案。

(1)尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点,但在抖音很火的音乐,tiktok老外可都是第一次听到啊,自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后,是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。

(2)总结视频规律,找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐,但是像好物视频,要展示商品特点,节奏都是比较快的。平时多刷多收藏。

还有就是,很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点,后面展示商品卖点。比如前3s说,平时扫地,头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把,轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐,也是有很多的。

我常用的音乐也就10几首, 选好自己的音乐库,在后续发视频过程中,速度就会快很多。

(3)根据后台数据分析,选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的,得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块,看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话,可以直接拿来用。

  1. 文案、标签、评论区留言

文案是视频的点睛之笔,有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。

那个速卖通代运营,认证的好物大号wonderlife已经限流了,500多万粉丝,才几十k播放,半个来月了还没走出来,现在都停更了。

当时4月份好像才200来万,这才几个月,涨了300万粉丝。不管发啥,都火。然后音乐用的原视频的,文案也不怎么写、也打标签,评论区基本没有回复。当然我不是说,限流一定跟这个文案标签有关,但至少有点关系。

我发的每条视频都会精心写一段文案,配上合适的标签,以及发布之后马上会在评论区写一句评论。

(1)文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句?问句降低了粉丝回复的门槛,用户即便回个yes也行,毕竟一方面增加用户的观看时长,另一方面有了评论,这样自然多少会提高推送量。

(2)常规的文案

好物号常规的文案,比如你需要这个吗?你想买这个吗? 或者在针对人群和地点,你家孩子需要这个吗?你会给你爷爷奶奶买一个吗? 你家厨房需要这个切菜神器吗?浴室需要这个泡澡桶吗?

(3)进阶的文案

常规的文案是通用的,问的问题跟视频主题没太大关系,用多了,就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错,当然人家是外国人运营,语言上比较有优势。但多总结他的套路,还是能复用上一点的。

5.shopify优化

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高,好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千,没人下单很正常,赶紧去提高流量吧。

shopify网站结构要清晰,排版要好,尤其后续sku越上越多,整个网站就会很乱。

我的网站是套用的一个模板,顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives….分的,首页也是按 hot sale 、new in、kitchen…、从上往下放置的,中间还会插入banner图,整个结构还是比较清晰的。

另外一旦有个视频爆了,我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图,底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品,可以极大地提高成交。

当然还有很多优化的点,我就不一一说了。关于shopify模板及教程,之前也写过一篇,可以翻翻记录。

6、选品

(1)速卖通选品

选品也是跟费工夫的事儿,有时候视频火了,等你半天找到品,视频都凉了。

选品其实有两件事,一是找到品,二是找到价格更低综合评价更好的品。

我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准,而且有时候你都不知道这个商品叫啥。

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