tiktok歌词?三个月从零到月入五千刀,TikTok现阶段变现手段详解

#TikTok#

这段时间TikTok的消息站在风口浪尖,在分享之前稍微说两句。无论结果如何,短视频社交在TikTok之后已经在全球彻底成为风口浪尖,全球大厂齐出手,短视频的竞争越激烈,对创作者只会越来越好,补贴和变现手段是最直接的争夺创作者方式。

从四月份大航海开始一个月从0做到800w粉丝,到现阶段跟着生财有术的训练营当了多期助教,我对现阶段TikTok变现做一个复盘总结。十分感谢生财有术以及TK训练营。(关于如何涨粉,如何有爆款过亿播放视频,如何解决限流,我将把以前的分享放在文尾)

现阶段主要变现方式:

  1. 带货
  2. 接广告
  3. 做培训
  4. 直播
  5. 其他媒体导流

目前我的几个账号接广告收益在一个月5000刀左右,下面讲到的时候也会着重说一下这方面。

下边分别复盘一下:

【模块一】带货

目前虽然TikTok没有像国内抖音一样大规模开小黄车,但是目前TikTok用户可以在主页挂外部的网页链接。

整体特点:转化链条长,但审核很松

  • 转化链条长:与视频内购来比,转化链条有点长,转化率整体没那么高,但是奈何TikTok流量获取非常容易,可以轻松弥补转化率的问题。当正在内测的购物车开通之后,这个转化链条也会大大缩短。

  • 审核很松:网站导向产品的审核并没有特别大的严格把控,很多在FB或者Ins上难以过审的爆款产品,可以轻松以这种形式获取前期的流量红利。

目前的带货也分以下几个类别:

一.  独立站带货

一般用shopify或者wordpress搭建独立站,用dropshipping的方式(无货源带货)。

整体思路就是同步一些速卖通的货源,加价2-3倍的价格上架到自己的独立站,收到订单后从速卖通下单发货,然后中间赚差价。

这块有不少圈友做过分享,旭光前两天也刚分享过9000美金营业额的出单经验。TikTok引流Shopify,跨境小白是如何在40天内,从0到营收9000美金?

二. 速卖通或者亚马逊赚佣金

直接申请速卖通或者亚马逊的账户,然后引导用户下单赚取佣金。这个方式目前来看,比独立站搭建要更易上手,直接挂链接就行,有了购买则分佣金。

但是基于目前支付链条过长的原因,收益目前不是很可观,不过是一个很好的迅速测试流量的方式。

三. 聚合的卖货分佣网站

新手独立站管理太麻烦,速卖通给的佣金又不太高。于是出现了tiktokMall以及TikTokBuying(Sky圈友做的)等聚合卖货分佣网站。做流量的不用管独立站,需要什么产品直接联系上架网站,双赢策略。

四. 虚拟产品分佣

举个例子吧,最近因为TikTok退出美国市场闹得沸沸扬扬,有些大V抓住机会去做美国梯子的分佣。拍视频卖惨,告诉大家用了梯子就可以继续使用TikTok,然后挂上自己的分佣链接,获得不菲的产品佣金。

【模块二】接广告

回到接广告这个话题,我的账号6,7月份接广告收入万刀,可以给大家拆解一下常见的TikTok广告。

一. 音乐类广告

TikTok前身Musicly本身就是一个跟着音乐模仿唱跳的App,也就导致在海外这些音乐平台或个人有投放音乐广告的需求。

对于他们来说,他们的需求是有几个大V使用音乐,视频如果火了,就会有更多的用户跟风上传同音乐的,从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内抖音经常听到的洗脑旋律类似,总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说,这是音乐曝光非常非常好的机会,流量便宜,也可能成为爆款。一但爆款,不但收获音乐人名气,还能通过版权赚钱。

了解了投音乐类广告的广告主的诉求,其实不难反推出他们喜欢找什么样的账号合作: 大号,长视频。

大号能够更稳定的为其带来稳定播放量,因为一般的合作都是按视频数来算钱的,小号虽然有可能爆大流量,但是不稳定。而大号就算视频不爆,也会有稳定的几十万播放,总归也会达到宣传效果。

而长视频则更容易使他们的音乐曝光时长更长,这一点无可厚非。

总体来说,想往这个方向发展的账号,需要找快速吸粉的类目以及剧情类别的长视频都是不错的选择。

最后说一下这类广告的特点:

广告主黏性高,复购率强:一般这种广告主开始都是怀着实验的心态来做广告的,经过合作如果效果好,沟通顺畅,他们很愿意把更多的歌曲交给你推广。音乐公司和个人音乐创作者的歌曲不要太多,会有跟多的复购,减少销售成本。

付出成本极低:基本只需要找自己以前的视频换一下背景音乐再发一次即可,一单200-300美金,耗时5-10分钟,因为不消耗其他时间,基本算躺赚类别,也不影响你去做带货赚钱。

二, 个人账户推广

TikTok上有很多朋友希望自己的账号能被大V 点名,有的是为了获得虚荣心,有的则希望做一些引流。

其实广告内容也极其简单,无非是在你的下个视频描述里,提一下他的账号,或者和他的某个视频做一个合拍。

对于变现来看,付出成本也很低,但是复购率不算太强,因为这样的导流效果其实有限。

三,定制商业广告

这类广告一般是大品牌,直接找头部网红拍广告宣传大片,价格极高(之前有听说3000w级网红报价在十万美金一条),当然对账号要求也极高。

【联系渠道】那么,接这些广告又主要有哪些渠道呢?

  1. 创作者平台,过十万的美国账号即可申请,申请过后,如果有广告商有兴趣,可以直接在站内和你联系。

  2. 在TikTok主页邮箱或者Instgram做联系。因为TikTok陌生人无法直接发私信,所以一定要把邮箱或者instgram的账号留在主页,以便商业合作的联系。

当你的一两个广告视频火了之后,广告主看到有广告痕迹的视频,就知道你接广告,也会形成一个正向循环,订单会增多。

我账号整体靠音乐广告和个人账号广告这两个月稳定在每个月5000美金,每天只花费大概20分钟。

【模块三】做培训

基本思路和国内类似,在TikTok分享做号经验,然后做网课培训,漏斗吸收高端服务,一对一私教指导。

比如这个就是导流到的其中的一个课程网站TikTok Beginner To Expert Course | TikTok Master C…

国外客单价更高一些,内容和我们了解的类似,从之前找你做个人账号推广的用户中,可以转化成自己的私教学员,有实践过几个人,效果还可以。

【模块四】直播

靠直播打赏或者直播带货,目前几个头部主播的直播还是能看到一些打赏,但是和抖音的生态来比还属于非常初期阶段。

可以考虑用直播带货或者直播做私域流量转化。

【模块五】其他媒体导流

TikTok是支持Youtube以及Instgram直接链接导流的,平常可以通过导流到其他平台来获取收益,比如Youtube的视频播放是可以直接转化成钱的。说两个例子:

  1. TikTok印度封杀以及美国消息出来的时候,无论最终走向如何,都可以借势导流。比方说给用户说再见然后导流到IG或者YouTube。

  2. 有专门有人拍诱导用户关注Youtube账号的视频,比如一个视频里告诉用户想快速提高粉丝数,可以关注官方Youtube账号(实际他自己的)然后给视频点赞,再ps一个粉丝暴涨的结果图。

就这样看起来非常假的套路,一个账号连发几十次,出了爆款一天引流到Youtube 50w粉丝,基本有几千到几万美金的账号价值。

(以上案例仅仅是在TikTok快速暴力导流的一些例子,正常的粉丝群体导流其他平台赚钱也是有不错转化的)

以上则是最近运营过程中,结合自身经历以及训练营学员们经历所总结出来的TikTok现阶段变现手段。

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